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Casi d'uso
Che tu stia muovendo i primi passi nel mondo dell'influencer marketing o che tu stia facendo crescere il tuo programma di influencer da anni, c'è sempre margine di miglioramento. Ecco perché ho raccolto questi cinque casi di studio di brand che stanno ottenendo risultati notevoli dalle loro attività di influencer marketing…
Prima di iniziare, tieni presente quanto segue:
🚨 Non fissarti sui numeri nei casi di studio 🚨
Il fatto è che le cifre specifiche hanno un'utilità limitata, perché budget, pubblico e risultati non saranno mai rilevanti al 100% per il tuo brand. Usa invece questo articolo come fonte di ispirazione. Ciascuna delle seguenti storie di successo mette in evidenza un approccio e/o un obiettivo diverso che può aiutarti a orientare la tua pianificazione strategica e l'ideazione delle campagne.
👩🏻💻 BURGA ha un team di 26 persone che si occupa di influencer marketing, affiliazione e PR, e gestisce internamente tutte le attività con gli influencer
📈 Ha aumentato la produzione legata agli influencer da ~300 unità di contenuto al mese a oltre 2.000
🚀 ~3.500 influencer attivati per trimestre
BURGA è un brand di accessori che aggiunge un tocco fashion a oggetti di uso quotidiano come cover per telefoni e custodie per laptop. La loro strategia si è tradizionalmente basata in larga misura sul product gifting con relativi codici affiliati…
… il che rendeva facile misurare l'impatto delle loro attività di influencer marketing.
Ieva Rees, Influencer Marketing Team Lead per le Gifting Campaigns di BURGA, ha spiegato che utilizzano due forme di gifting:
Entrambi gli approcci presentano dei vantaggi. Concordare un volume specifico di contenuti conferisce un tono professionale alla collaborazione e consente a BURGA di elaborare previsioni più concrete.
Detto ciò, abbiamo anche campagne in cui inviamo prodotti senza vincoli. Se li amano e vogliono condividerli con i propri follower, hanno anche un codice sconto. Questo ci aiuta a mantenere i contatti iniziali, ottenere belle menzioni e raggiungere creator con più follower.
Tuttavia, fare troppo affidamento sul gifting presenta i suoi svantaggi. Nel caso di BURGA, hanno avuto problemi di leakage: in alcuni mercati, il codice sconto di un influencer compariva su siti ed estensioni di coupon entro mezz’ora dalla pubblicazione 🤦 Questo non solo spingeva i consumatori ad aspettarsi sconti, ma rendeva anche inaffidabile l’attribuzione.
La soluzione? Spostare il budget dal gifting verso campagne di brand awareness.
Investire nella brand awareness ha permesso a BURGA di:
Ad esempio, hanno collaborato con la scultrice dell’argilla Sincerely Seashell, che ha creato un supporto per telefono a tema Halloween che integra naturalmente il prodotto senza una CTA troppo commerciale:
Rugile Paleviciute, Director of Global Partnerships di BURGA, afferma che l’obiettivo è creare contenuti migliori e più coinvolgenti.
Invece di fare contenuti insistenti del tipo ‘compra ora’, ci concentriamo su contenuti che fermano lo scroll e che il pubblico vuole davvero guardare, integrando il nostro prodotto in modo naturale e autentico.
Per monitorare le performance delle campagne di brand awareness, BURGA si affida alle seguenti metriche:
La maggior parte di questo – e molto altro ancora oltre a questo – può essere monitorata direttamente in Modash:
Valutano anche gli effetti indiretti su altri canali, come per esempio un miglioramento delle performance dei media a pagamento in seguito a una campagna recente.
Combinare gifting e brand awareness ha aiutato BURGA a scalare il suo programma influencer, permettendole di attivare circa 3.500 influencer per trimestre e generare oltre 2.000 unità di contenuto prodotte dagli influencer al mese.
🛒 Gear4music ha 60.000 SKU distribuiti su oltre 1.000 brand
🧑💻 Ha iniziato con un team di influencer marketing composto da una sola persona
📈 È cresciuto fino a circa 50 collaborazioni con influencer al mese (da ~15)
Gear4music è un negozio online di strumenti musicali e attrezzature che offre oltre 60.000 SKU di più di 1.000 brand, comprese le proprie linee interne.
Con una forte enfasi sulle vendite, il suo programma influencer è in gran parte focalizzato su recensioni di prodotto long-form su YouTube, come spiega l’Influencer Marketing Manager Michael Todner:
Non c’è modo migliore per dimostrare davvero la qualità dei nostri prodotti che farli recensire da altre persone, mostrando la qualità e il suono. Poi sono i prodotti a vendersi da soli.
Questa strategia comporta diverse sfide per un retailer come Gear4music.
Per cominciare, vende soprattutto prodotti costosi, il che mette pressione sul brand perché trovi influencer super rilevanti e persuasivi che generino risultati reali. E con un catalogo prodotti così vasto, può essere difficile dare priorità allo strumento giusto al momento giusto.
Ogni recensione è accompagnata da contenuti social di supporto – in genere un Reel, un TikTok o un post su YouTube Community – che portano traffico al video principale, quindi c’è molto contenuto da preparare e monitorare.
Per rendere le cose ancora più complicate, Michael ha iniziato da solo – come faceva ad avere abbastanza tempo per fare tutto?
Le partnership ripetute sono il più grande risparmio di tempo per Michael. Ha negoziato accordi basati su retainer con influencer fidati come Taylor Danley, che possono produrre con regolarità contenuti di alta qualità e in linea con il brief ogni settimana, garantendogli un output di contenuti prevedibile senza costringerlo a essere troppo operativo.
Nel decidere su quali prodotti concentrarsi, Michael dà priorità a quelli che hanno più probabilità di creare un impatto immediato. Per farlo, considera fattori come:
Infine, per velocizzare il processo di briefing, Michael crea modelli di brief che coprono categorie comuni come chitarre e tastiere. Questi modelli possono essere aggiornati nel tempo e adattati rapidamente a prodotti specifici quando necessario.
🤓 Letture consigliate: Scopri di più in Influencer Briefing For YouTube: Dedicated Vids, Integrations & Shorts.
L’approccio funziona chiaramente. Michael sottolinea che, in una campagna, ha individuato una chitarra con un prezzo competitivo, caratteristiche attraenti, un pubblico ben definito e una copertura di stock sufficiente. Collaborando con influencer specializzati in recensioni approfondite, ha contribuito a far esaurire il prodotto nel Regno Unito in circa due giorni.
Oltre a generare vendite, questa strategia è estremamente scalabile e ha permesso a Michael di triplicare le collaborazioni con influencer da 15 al mese a ~50.
🌎 Espansa in oltre 50 mercati
🤳 Fino a ~100 influencer che pubblicano ogni mese in oltre 15 mercati
💼 Team centrale influencer di 1-2 persone, supportato dai team marketing locali
Bolt, rivale con sede in Estonia di aziende come Lyft e Uber, si è espansa in oltre 50 mercati in tutto il mondo e l’influencer marketing è stato una forza trainante fondamentale.
Come puoi immaginare, i vari servizi dell’app Bolt – chiamata taxi, consegna di cibo, corrieri – dipendono molto dalla località. In alcuni paesi sono disponibili solo in una singola città. Questo rappresenta una vera sfida per trovare influencer rilevanti, dato che puntare sul territorio sbagliato = budget sprecato 💸
Piia Õunpuu, Global Influencer Marketing Manager di Bolt, spiega l’approccio iperlocale del brand:
Ci assicuriamo che gli influencer con cui lavoriamo siano il più locali possibile. Cerco di fare in modo che abbiano almeno il 50% di pubblico locale nella città o nel paese in cui vivono.
💡 Consiglio pro: Piia si affida a i filtri di Modash per la posizione del pubblico e dei creator per trovare influencer geograficamente rilevanti. Inoltre, consiglia di usare la nostra funzione di ricerca nella bio per trovare influencer che usano termini specifici della località, come “BCN” per Barcellona.
Poiché i risultati possono essere piuttosto limitati per località più piccole (in genere città con popolazioni di <1 milione), Bolt collabora anche con creator UGC per campagne paid media. Qui il pubblico locale è meno importante perché il targeting a pagamento fa gran parte del lavoro, ma Piia preferisce comunque collaborare con creator che vivono sul posto, così il contenuto risulta autentico.
🤓 Letture consigliate: Scopri di più in How Bolt Finds Local Influencers For 100+ Collabs In 15 Markets Each Month.
Naturalmente, l’influencer marketing non riguarda solo il raggiungere persone nel posto giusto. Bolt ha diversi messaggi e servizi da promuovere in decine di mercati, il che richiede a Piia di sviluppare una strategia su più livelli. Assomiglia più o meno a questo, anche se tieni presente che i numeri specifici variano da paese a paese:
| Livello influencer | Follower | Descrizione |
|---|---|---|
| Livello #1 | >100.000 |
Pubblicatori organici, celebrità locali o account cittadini affidabili Costruiscono brand awareness di alto livello Effetto “la loro coolness si trasferisce a te” Associazione al brand più ampia |
| Livello #2 | 10.000 – 100.000 |
In genere hanno maggiore fidelizzazione e coinvolgimento rispetto agli influencer di livello #1 Più personali/autentici |
| Livello #3 | <10.000 |
Fabbrica UGC per campagne paid media Usa i loro contenuti nelle campagne a pagamento per controllare risultati e targeting Creatività pensata prima di tutto per l’advertising |
Vediamo alcuni esempi di come i contenuti influencer di Bolt varino nei diversi livelli.
Per cominciare, Kacie Rose – influencer di livello #1 con oltre 670.000 follower su Instagram – ha condiviso un consiglio generale sulle truffe da evitare per i viaggiatori in visita a Budapest, includendo il suo suggerimento discreto di prenotare i taxi tramite l’app Bolt…
…mentre Symply Mave, influencer di livello #2, ha sfruttato il suo pubblico fedele per promuovere Bolt condividendo i dettagli di un evento Bolt a cui ha partecipato, insieme a un codice sconto a tempo limitato…
…e i creator UGC di livello #3 Mel & Shaan hanno creato una creatività semplice di tre secondi sul costo del possesso di un’auto, perfetta per l’uso nei paid media:
Piia afferma che questo approccio a livelli offre grandi vantaggi (a patto di avere il budget per sostenerlo):
Se hai il budget e l’opportunità di adottare una strategia a livelli, ti consente di coinvolgere creator diversi che, di fatto, svolgono una funzione diversa nella campagna.
🤝 Collaborazione con tre brand ambassador di lungo termine
⚽ Partnership pluriennali con Arsenal e Paris Saint-Germain
👛 I brand ambassador hanno ottenuto un CPM pari a 1/4 rispetto alle campagne regolari
L’influencer marketing è da tempo un focus chiave per Stanley 1913. Ma, man mano che l’autenticità diventa sempre più centrale per il successo del marketing, il brand di drinkware ha iniziato a passare da partnership pagate una tantum a collaborazioni di brand ambassador più durature.
Parlando al Creatorfest London 2025, Georgia Humphries, Social Media and Influencer Marketing Manager EMEA di Stanley 1913, ha spiegato questo nuovo orientamento:
Siamo andati oltre il semplice mettere un prodotto accanto al volto di un influencer. I brand che abbracciano questo cambiamento conquistano una fiducia e un’influenza più profonde perché si appoggiano alla cultura invece di “affittare” semplicemente l’attenzione.
Ora Stanley cerca “partnership significative radicate in valori condivisi”, ha aggiunto.
Un esempio perfetto è la partnership in corso con la freestyler calcistica Lirian Santos, una dei primi tre brand ambassador di lungo termine di Stanley. Inizialmente, la collaborazione è nata per necessità: Stanley 1913 aveva avviato due grandi partnership pluriennali con Arsenal e Paris Saint-Germain, ma si è resa conto che esisteva una netta distanza tra i tifosi dei club calcistici e il cliente tipico di Stanley.
Oppure, come l’ha detto Georgia: “Il nostro pubblico non conosceva il calcio e il calcio non conosceva Stanley.”
La soluzione era ovvia: scaldare i fan prima del primo lancio Arsenal reclutando un brand ambassador Stanley legato all’Arsenal.
Ma non stavano cercando un qualsiasi fan dell’Arsenal. Volevano qualcuno che vivesse di calcio, il cui pubblico si fidasse di lui o lei quando parlava di tutto ciò che riguarda il calcio, e che fosse in sintonia con i potenziali clienti Stanley.
Sembra un brief difficile. Ma questo li ha portati presto a Lirian: infatti, è stata uno dei primi risultati emersi tramite la ricerca per hashtag di Modash quando hanno digitato “Arsenal”:
Stanley ha concluso un accordo con Lirian che comprendeva un piano di contenuti multiphase di otto mesi. Si trattava di molto più che di qualche Story e un paio di Reel: volevano integrarla in tutto ciò che fosse a tema Stanley e che potesse interessare il suo pubblico.
Tutto è iniziato con il product seeding. Il team di Georgia ha inviato a Lirian alcuni campioni della linea di prodotti core di Stanley per vedere come avrebbe reagito il suo pubblico. Sembrava credibile e autentico che qualcuno che non era la tipica “Stanley girl” collaborasse con il brand?
Non solo il sentiment è stato estremamente positivo, ma Lirian stava usando i prodotti in modo super organico nelle sue sessioni di allenamento e nella vita quotidiana. “Quindi è stato facile integrarla nei nostri momenti di campagna più importanti, focalizzati su sport e lifestyle”, ha spiegato Georgia.
Ad oggi, questo include:
Lavorare con brand ambassador come Lirian ha prodotto risultati impressionanti. Non solo gli ambassador di Stanley hanno prodotto quasi tre volte più contenuti rispetto a quelli previsti dal contratto, ma hanno anche generato in media un quarto del CPM delle campagne regolari del brand 👏
Per Georgia, tutto questo dimostra il valore di lavorare con gli influencer giusti, anche se non sono perfettamente allineati con il tuo pubblico tradizionale.
Mettere i prodotti nelle mani delle persone giuste ha sempre senso. Nel tempo, la community di Lirian ha iniziato ad associare Stanley alla sua identità di brand.
🌍 Lavora con oltre 7.000 ambassador in più di 30 paesi
💵 I programmi ambassador sono il principale motore di ricavi di Deeper e rappresentano circa il 70% della spesa marketing
🧑💼 Un team interno di cinque persone gestisce tre programmi ambassador separati
Deeper Sonar vende un sonar portatile che aiuta i pescatori appassionati a trovare i pesci da riva, sul ghiaccio o da una piccola imbarcazione.
Il principale motore di ricavi del brand sono i suoi tre programmi ambassador, che assorbono il 70% della spesa marketing di Deeper e comprendono oltre 7.000 ambassador in più di 30 paesi, il tutto gestito da un team di appena cinque marketer.
Perché servono tre programmi ambassador separati? Perché ciascuno recluta da un bacino leggermente diverso:
Mentre le iscrizioni a Deeper Squad sono quasi interamente inbound e self-service, Deeper Heroes e le partnership pagate vengono reclutati in gran parte tramite outbound.
Le ricerche per queste collaborazioni di livello più alto iniziano in Modash, che dispone di un database di ogni influencer su Instagram, TikTok e YouTube con oltre 1.000 follower – parliamo di oltre 350 milioni di influencer. Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships di Deeper, spiega che lei e il suo team restringono la ricerca usando filtri come:
🤓 Letture consigliate: Scopri di più in How To Recruit Brand Ambassadors (& Make Your Program Irresistible).
Il passo successivo è controllare ogni profilo per vedere che tipo di contenuti pubblica e, cosa importante, se sono davvero validi.
Anche in questo caso, Modash rende tutto semplice mostrando le collaborazioni precedenti di un influencer e i post più popolari, così Valeriia può capire rapidamente se sarebbe un buon match per il brand.
Se a questo punto tutto sembra a posto, il profilo dell’influencer viene salvato in una shortlist pronta per il contatto via DM e/o email. Semplice, no?
🤓 Letture consigliate: Scopri la storia completa nel nostro case study How Deeper Sonars Recruited 7k+ Brand Ambassadors In 30+ Countries.
C’è una cosa che unisce i brand di questo articolo: hanno tutti scelto Modash come software di influencer marketing.
Dalla ricerca degli influencer al monitoraggio dei risultati, fino alla semplificazione del gifting di prodotto e della gestione dei pagamenti, Modash fa tutto il lavoro pesante al posto tuo, permettendoti di concentrarti sulla gestione delle relazioni con gli influencer, sulla pianificazione delle campagne future e sul miglioramento dei risultati.
Ma non fidarti solo della mia parola: provalo tu stesso iniziando la tua prova gratuita di Modash 😎