Meer tools
Toepassingen
De tanning spray van Isle of Paradise, de Cicapair-kleurcorrector van Dr. Jart, de scheercrème van Eos en de concealer van Elf zijn slechts een paar beautyproducten die me zo te binnen schieten en die door hun viraliteit op TikTok volledig uitverkocht zijn geraakt.
Winkels hebben speciale secties met "TikTok heeft me dit laten kopen" voor consumenten die producten zoeken nadat ze die op een Reel of TikTok hebben gezien. Dit alles om te zeggen dat beauty-influencers, hoewel de markt verzadigd is, ook heel effectief zijn — zowel voor grote merknamen als kleine bedrijven.
Hier bespreken we:
Maar eerst...
Beauty-influencers zijn niet de enige influencers met wie je voor een beautymerk kunt samenwerken.
Denk er eens over na: mensen die beauty-influencers volgen, volgen meestal veel beauty-influencers. Dat betekent dat hun feed bomvol beautytips, tutorials, producten (enzovoort) staat. Dat is prima -- en door met die creators samen te werken, zul je verkopen realiseren.
Maar... beperk jezelf niet tot één hokje. Vergeet niet dat er andere accounts zijn die doorgaans geen beautycontent maken, maar wel je doelgroep bereiken.
Hier is een voorbeeld. @katieyovin is een creator met ~193k volgers, die meestal content maakt over fitness en ouderschap.
Een "typische" zoektocht naar beauty-influencers zou haar waarschijnlijk niet vinden. Ze gebruikt geen beautyhashtags en heeft niets beautygerelateerds in haar bio staan.
Maar Revela (een haarserum) had een succesvolle samenwerking met haar:
.jpeg)
Dit type samenwerking is vernieuwender en minder gebruikelijk.
De influencer is niet gewend om benaderd te worden door beautymerken, en de volgers worden bij elke derde post in hun feed bestookt met beautyproducten.
Misschien nog belangrijker: deze influencers promoten waarschijnlijk niet je concurrenten.
Belangrijk om te onthouden:
Bij het kiezen van een influencer is het publiek het belangrijkst. Als je vrouwen in de VS van 18-25 jaar probeert te bereiken, zijn er ontzettend veel verschillende creators die dat kunnen. Niet alleen beautyaccounts.
Probeer bij zo'n 10-20% van je samenwerkingen te experimenteren met creators die niet direct binnen de beautyniche vallen.
Nu we dat achter de rug hebben, laten we kijken naar de praktische stappen. *Hoe* kun je beauty-influencers precies vinden? Hier zijn 5 methoden -- sommige gratis, andere betaald.
De efficiëntste en meest datagedreven manier om beauty-influencers te vinden, is met een gespecialiseerde zoektool zoals Modash, een influencermarketingplatform voor beautymerken. Hiermee kun je creators vinden, hun profielen analyseren en je campagnes monitoren.
De database van Modash bevat letterlijk elke creator met 1K+ volgers (~250M+ creators) op TikTok, Instagram en YouTube. In elke niche, elke stad en elk land. Je kunt filters toepassen om je zoekopdracht te verfijnen, waaronder een bereik voor het aantal volgers, locatie, geslacht, leeftijd, trefwoorden in bio's en hashtags.
In <2 minuten laat ik zien hoe merken Modash gebruiken om beauty-influencers te vinden.
Let op: deze methode werkt even goed voor Instagram, TikTok en YouTube -- maar in dit voorbeeld demonstreer ik hoe je Instagram-influencers vindt.
Zodra je Modash opent, kom je op het tabblad Discovery terecht.
Pas de influencerfilters toe om een lijst te krijgen met creators die aan al je eisen voldoen. Begin met slechts een paar basisfilters. Bijvoorbeeld:
Voeg nog geen andere filters toe, zoals minimale groei of engagementpercentages. Laten we eerst kijken hoe de selectie eruitziet en deze later eventueel verder verfijnen als we nog veel opties hebben.
Als je een niche binnen beauty hebt, specificeer die dan met trefwoorden in bio's of hashtags. Als je je bijvoorbeeld richt op huidproblemen zoals acne of eczeem, voeg deze trefwoorden dan toe om te zien hoe de resultaten verschillen.
Probeer ook verschillende dingen uit -- denk na over wat je ideale creator in de bio zou kunnen zetten.
(En vergeet niet om ook wat out-of-the-box-ideeën te proberen!)
Je kunt ook doelgroepfilters toepassen om verder te bepalen wie je wilt bereiken. Doelgroepfilters die je kunt toepassen, zijn onder meer locatie, leeftijd, gender, nepvolgers en interesses.
Begin ook hier met zo min mogelijk filters. Als je bijvoorbeeld alleen op zoek bent naar vrouwelijke doelgroepen in de VS, begin dan daarmee. We kunnen later altijd terugkomen en de zoekopdracht verder verfijnen (bijv. op leeftijd en interesses) — we willen de zoekopdracht niet te veel beperken en geweldige creators mislopen.
✅ Pro-tip: Pas filters één voor één toe in plaats van allemaal tegelijk, zodat je geen influencers mist die mogelijk goed bij je passen.
Nadat je je zoekopdracht hebt uitgevoerd, toont Modash alle profielen die overeenkomen met je filters. Klik op een profiel om gegevens te bekijken, zoals prestatiestatistieken (betrokkenheidspercentage, gemiddeld aantal weergaven), demografische gegevens van de doelgroep (leeftijd, gender, locaties), best presterende content & gesponsorde posts en de geloofwaardigheid van de doelgroep.
.jpeg)
Als je op "Opslaan" klikt om een profiel aan je shortlist toe te voegen, kun je ook met één klik hun e-mailadres vinden om later contact op te nemen.
Blijf meer filters toevoegen, verander de zoekwoorden en hashtags en experimenteer met de specifieke percentages voor verschillende filters om andere creators te vinden.
Je kunt Modash gratis proberen; geen creditcard nodig 🙂
Probeer beauty-influencers te vinden met Modash
Gebruik een echt e-mailadres
Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is
Merkambassadeursprogramma's zijn een geweldige manier om langdurig met influencers samen te werken, en er zijn talloze succesvolle voorbeelden in de beautybranche.
Van Sephora's Squad tot Glossier's Reps en Morphe's Babes. Of bekijk Wild voor een voorbeeld van een beauty-ambassadeursprogramma dat iets toegankelijker is dan dat van grote merken zoals Sephora: https://www.wearewild.com/pages/ambassador-programme.
Wild is uitgegroeid tot een team van ongeveer 20 influencermarketeers, waarbij samenwerkingen met creators hun belangrijkste omzetgenererende kanaal zijn.
Ze gebruiken prestatiegerichte commissiebetalingen en kortingscodes, en wekken via een landingspagina & aanmeldformulier interesse.
.jpeg)
Begin bij het opzetten van een merkambassadeursprogramma met een landingspagina met alle informatie over hoe je je kunt aanmelden, de toelatingscriteria en andere benodigde details. De landingspagina helpt je om inbound verkeer te genereren en maakt het voor influencers makkelijker om je programma te vinden door te zoeken op ‘jouw merknaam + merkambassadeursprogramma’
Om aanmeldingen op gang te brengen, moet je de details van je programma delen op socialmedia-accounts en via andere distributiekanalen die je gebruikt (nieuwsbrief, blog). Voeg ook een link toe in de voettekst van je website.
Instagram, TikTok en YouTube zijn geweldige plekken om beauty-influencers te vinden en contact met hen op te nemen.
Je kunt relevante contentmakers vinden met hashtags die relevant zijn voor de beautybranche, zoals #makeuptutorial, #makeupinfluencer en #beautyinfluencer. Probeer specifiekere hashtags te gebruiken, zoals #beautyproductsreview of #skincareproducts.
Om snel relevante contentmakers op sociale media te vinden, zoek je met zoekwoorden zoals 'beauty influencer' en het platform toont je profielen met het gezochte zoekwoord in hun gebruikersnaam.
De pagina 'Verkennen' van Instagram, 'Voor jou' van TikTok en het tabblad 'Verkennen' van YouTube zijn de perfecte plekken om relevante contentmakers te vinden die bij je merk passen. Bekijk beautygerelateerde berichten via je merkaccount om het algoritme te trainen relevante content en influencers aan je te tonen.
Het grootste nadeel van deze methode (en de volgende) is dat:
Dat gezegd hebbende, kunnen deze tactieken je op weg helpen als je een krap budget hebt.
Google is een geweldige manier om beauty-influencers te vinden. Typ gewoon "beauty" met termen als "influencers" of "contentmakers", en je vindt lijsten met relevante influencers.
Je vindt waarschijnlijk alleen grote beroemdheden, dus probeer specifieker te zoeken.
Je kunt zorgvuldig samengestelde lijsten of recente artikelen over beauty-influencers vinden door extra woorden toe te voegen, zoals "micro" of een stad/land. Zo levert "Berlin beauty influencers" al een aantal veel relevantere resultaten op.
Sommige van de beste samenwerkingen komen van mensen die al van je producten houden en ze gebruiken.
Je kunt ze op een paar verschillende manieren vinden.
Veel nano- en micro-influencers taggen merkaccounts waarvan ze de producten al gebruiken en waarmee ze willen samenwerken. Je kunt alle 'Getagde' foto's bijhouden door naar je profiel te gaan. Als de content die je ziet van hoge kwaliteit is, neem dan contact op met de influencer.
Modash heeft een functie die met slechts een paar klikken eventuele invloedrijke volgers van je toont.
Deze mensen zullen enthousiast zijn om door jou benaderd te worden en graag willen samenwerken.
De wereld van beauty-influencers is erg verzadigd en de inboxen van creators staan vol met rommel. Nadat je influencers hebt geselecteerd, is het tijd voor het moeilijke deel. Hen overtuigen om je producten te promoten.
Hier zijn enkele tips om je outreach tot een succes te maken:
Zelfs met een kleiner aantal volgers herkent een creator een template van mijlenverre.
Als je een herkenbaar merk bent waarmee mensen graag samenwerken, zullen templates waarschijnlijk werken.
Maar als je merk nog in een vroeg stadium zit en minder bekendheid heeft, zul je extra hard moeten werken om reacties op je wervingsmails te krijgen.
Hier is een voorbeeld waarvan beginners denken dat het personalisatie is, maar dat in werkelijkheid naar vrijwel elke creator gestuurd zou kunnen worden en volledig te negeren is:
Hoi Sarah,
Ik kwam je profiel op TikTok tegen en was onder de indruk van de kwaliteit van je content en het geweldige detail dat je in elke post stopt.
[Bedrijfspitch hier]
Alleen iemands voornaam en een generiek, nietszeggend compliment is niet genoeg.
Hier is een voorbeeld van echt goede personalisatie:
Hoi Sarah,
Je verhaal over cystische acne was erg herkenbaar. Ik had er jarenlang last van en ik wou echt dat ik je bericht 10 jaar geleden had kunnen zienI
Ik ben Sarah van XYZ Skincare -- we richten ons sterk op dierproefvrije, veganistische producten, vooral voor een gevoelige huid zoals die van ons.
Jouw stijl en waarden sluiten echt aan bij die van mij, en ik denk dat je een perfecte partner voor ons zou zijn.
Kan ik je meer informatie sturen over wat ik in gedachten heb?
Belangrijke punten om op te letten:
📝Meer informatie: Gids voor influencer-outreach
Merken met al te strikte richtlijnen zijn minder aantrekkelijk om mee samen te werken.
Influencers hechten waarde aan hun creatieve vrijheid en als ze met een merk samenwerken, willen ze het op hun manier doen.
Hun volgers volgen hen niet voor niets, en je wilt niet dat je samenwerking als "sell-out" wordt bestempeld omdat die zo ver afstaat van hun gebruikelijke stijl.
Geef in een briefing (later) gerust voorbeelden van wat je mooi vindt & wat goed werkte. Maar door de creator in eerste instantie gerust te stellen dat je openstaat voor diverse creatieve stijlen & voor het bespreken van ideeën, verhoog je je responspercentage.
Onthoud dat wanneer iemand een outreachmail ontvangt (niet alleen creators), diegene denkt: "wat levert het mij op?"
Zorg er dus voor dat dat meteen duidelijk is.
Als je vooraf betaalt, zeg dat dan. Als je gratis producten, kortingen of VIP toegang tot iets aanbiedt, zeg dat dan.
Als er mogelijkheden zijn voor terugkerende maandelijkse betalingen, leg dat dan op tafel.
Hoe duidelijker je bent over wat je aanbiedt (ervan uitgaande dat het daadwerkelijk aantrekkelijk is), hoe hoger je responspercentage zal zijn.
Er zijn verschillende manieren om met influencers samen te werken, afhankelijk van je merkdoelen, budget en de voorkeuren van de influencer.
Voor de meeste beautymerken bestaat hun influencerbudget uit een mix van gesponsorde posts, affiliatecommissies en product seeding. Ze hangen allemaal met elkaar samen -- maar dit is waar de meeste beautymerken volgens mij mee zouden moeten beginnen.
Je kunt een affiliateprogramma opzetten waarin de influencer je producten of merk promoot met unieke kortingscodes of affiliatelinks. Ze verdienen commissie voor elke verkoop die via hun platform of met hun code wordt gegenereerd, wat hen een voortdurende stimulans geeft om je producten te promoten.
Je hebt misschien al geleerd dat de meeste creators niet happig zijn op deals met alleen commissie. Dat brengt risico's en onzekerheden met zich mee, en ze geven de voorkeur aan betaling vooraf.
Waarom zou je hier dan toch beginnen?
1- Je hebt de mogelijkheid nodig om prestatiegerichte elementen toe te voegen aan andere samenwerkingen (hierover later meer).
2- Je bestaande klanten en fans kunnen het programma ontdekken en er zelfstandig mee beginnen. Zodra het is opgezet, kost het weinig moeite om te onderhouden.
Je hebt dus een affiliateprogramma opgezet. Klanten & fans kunnen het vinden en er zelfstandig mee beginnen, maar verwacht in deze fase niet veel meer inkomende leads.
Waar begin je dan met outbound influencerwerving?
Gesponsorde posts zijn een betaalde samenwerking tussen een influencer en je merk. Er zijn meerdere manieren om je influencers te betalen, waaronder per post.
Gesponsorde posts moeten altijd een advertentievermelding bevatten met de hashtag #ad of worden geplaatst onder "Betaald partnerschap" om aan de FTC-richtlijnen te voldoen.
Waarom zijn deze posts beter?
Hier is een voorbeeld -- Natrium Skin werkte samen met Makeup By Scott om zijn virale lippenbalsems in het VK te promoten.
En weet je nog, dat affiliateprogramma?
Nu kun je een prestatiegericht element toevoegen om de samenwerking verder uit te bouwen.
Je hebt al vooraf betaald. Dat garandeert dat de samenwerking doorgaat en schept vertrouwen. Maar nu kun je de creator stimuleren om net wat harder te werken, iets meer te doen en extra content te plaatsen met prestatiegerichte beloning,
Ze kunnen ook hun vermogen om in de loop van de tijd verkeer te genereren optimaliseren en hun inkomsten verhogen.
Als het goed past, blijven ze ook na afloop van de gesponsorde post-samenwerking posten om hun affiliate-inkomsten te verhogen.
Product seeding is een voordelige maar tijdrovende methode om content te genereren en nieuwe relaties met influencers op te bouwen.
Het proces verloopt ongeveer als volgt:
De kosten van product seeding bestaan alleen uit de kosten van je product en verzending, plus mogelijk softwarekosten voor het vinden van influencers en het versturen van benaderingsmails. De grootste kostenpost (betalingen aan creators) vervalt.
Dan is het weer tijd voor het affiliateprogramma.
Die creators die over je product hebben gepost? Werf hen voor een model voor omzetdeling. Stimuleer hen om harder hun best te doen om je product te verkopen — en om meer te posten dan alleen die eerste bedank-/unboxingpost.
Als een creator al eens heeft gepost, is de kans groot dat:
Je succespercentage zal zo hoger zijn dan wanneer je bij koude acquisitie vanaf het begin alleen commissie aanbiedt.
Solawave, een bedrijf dat huidverzorgingstools maakt, gaf zijn Advanced Skincare Wand cadeau aan Rachel, een reis- en lifestyle-influencer. Het merk gaf haar ook een kortingscode om met haar volgers te delen.
Werk samen met een influencer om een weggeefactie of wedstrijd op diens platform te organiseren. De influencer promoot deze bij diens publiek, terwijl jouw merk de producten levert — in ruil voor een gewenste actie, zoals je account volgen, reageren op je bericht of vrienden taggen.
Het meest geschikt voor
Hoe dat eruitziet
Artistry US, een make-up- en huidverzorgingsmerk, werkte samen met influencer Claudia Caminero om een weggeefactie te organiseren. De instructies om deel te nemen aan de weggeefactie waren heel eenvoudig — tag vijf vrienden en volg zowel het account van het merk als dat van de influencer.
Beauty-influencers kunnen je helpen om je nieuwe product onder de aandacht te brengen. Een samenwerking voor een productlancering kan exclusieve content, vroegtijdige toegang en voorproefjes van het product voor hun volgers omvatten.
Het meest geschikt voor
Hoe dat eruitziet
Bliss, een toegankelijk huidverzorgingsbedrijf, lanceerde midden in de pandemie in 2020 zijn productlijn Clear Genius. Het merk werkte met meerdere TikTok-influencers om de nieuwe collectie onder de aandacht te brengen via de hashtagchallenge #ThisIsBliss — die 6,78 miljard weergaven kreeg.
Elk product in de lancering werd onmiddellijk een bestseller en in de eerste 60 dagen werden er 4.748 exemplaren verkocht via de website van Bliss.
Je kunt met de influencer samenwerken aan de ontwikkeling van een huidverzorgingslijn met gezamenlijke branding, een foundationcollectie of lipsticks in beperkte oplage.
De influencer kan input leveren over het ontwerp, de verpakking en de marketing — afhankelijk van het influencercontract. Dit type samenwerking werkt het beste met mega-influencers of beroemdheden, omdat zij een trouwe achterban hebben en mensen naar hen opkijken.
Het meest geschikt voor
Hoe dat eruitziet
Tula, een huidverzorgingsmerk op basis van probiotica, lanceerde het #EmbraceYourSkin-initiatief onder leiding van vijf grote influencers: Tess Holliday, Tennille Murphy, Nyma Tang, Chizi Duru en Weylie Hoang.
Elke influencer stelde een limited-edition #EmbraceYourSkin-kit samen met bestaande Tula-producten, gericht op een specifieke huidverzorgingsbehoefte, zoals hydratatie, zuivering, exfoliatie, verheldering en anti-aging.
Laten we aan de hand van de volgende drie voorbeelden bekijken hoe succesvolle beauty-influencermarketing er in de praktijk uitziet.
Curology, een huidverzorgingsmerk, lanceerde de #CurologyJourney-campagne om de community te vieren en enkele gebruikers in de schijnwerpers te zetten.
De campagne omvatte meerdere video's op YouTube waarin de huidproblemen en ervaringen van elke gebruiker vóór en na het gebruik van Curology-producten werden belicht.
Hoewel Curology zijn gebruikers in de schijnwerpers zette, omvatte de campagne ook influencers zoals Haille Bingaman, een kunstenares die de producten van het merk al jaren gebruikte voor haar cystische acne.
🎊Campagneresultaten
Een van de reacties op een video luidde: "....complimenten voor het inzetten van iemand met echte acne en niet van acteurs die al een perfecte huid hebben”.
💡Belangrijkste conclusies
Tarte Cosmetics lanceerde zijn athleisure-huidverzorgingscollectie voor sporters en sportschoolbezoekers.
De campagne #HustleAndGlow draaide om "sportief is het nieuwe sexy" en werkte samen met fitnessinfluencer Laiba Zaid. Laiba's doelgroep, met meer dan 1,2 miljoen volgers die haar volgen voor trainingstips en zelf ook naar de sportschool gaan, maakte haar de perfecte influencer voor Tarte's nieuwe huidverzorgingscollectie.
🎊Campagneresultaten
Tarte Cosmetics lanceerde de allereerste collectie gericht op athleisure, met enorme resultaten, waaronder:
💡Belangrijkste conclusies
Fenty Beauty, een cosmeticamerk dat is opgericht door zangeres Rihanna, opende in 2020 een uniek collab-huis.
Een collab-huis is een speciale plek waar influencers samenkomen om content te maken en samen te werken aan elkaars content.
Het merk werkte samen met vijf mega-influencers op TikTok, waaronder professionele make-upartiesten Emmy Combs, Makayla, Savannah Palacio, Challan en Dawn. Deze influencers maakten humoristische video's waarin ze de producten van Fenty toonden, een kijkje achter de schermen van het collab-huis gaven en tutorials over de producten deelden.
🎊Campagneresultaten
Binnen drie weken,
Het collab-huis van Fenty leidde ertoe dat grote media over het verhaal berichtten, waaronder Vogue, Time, Harper's Bazaar, Glamour, Billboard en W Magazine.
💡Belangrijkste inzichten:
📝Meer informatie: 9 manieren om samen te werken met influencers
Influencermarketing is al behoorlijk verzadigd voor beautymerken.
Maar als je vandaag begint, heb je over een jaar ~100+ ROI-positieve samenwerkingen opgebouwd en influencers veranderd in een van je belangrijkste omzetgenererende kanalen.
Wanneer je klaar bent om je werving op te schalen, probeer dan Modash. Het heeft alles wat je nodig hebt om je volgende 1.000+ perfect passende modecreators te vinden:
Probeer het vandaag gratis! (geen creditcard nodig)