Je moet een influencer niet betalen om een foto van je product te plaatsen. Je moet een influencer betalen om je een klant op te leveren. Influencers betalen volgens een ‘cost-per-acquisitiemodel’ is ideaal voor de meeste merken, omdat je hiermee na verloop van tijd kunt optimaliseren. Bovendien is het schaalbaar.

Zo trek je met influencermarketing tienduizenden nieuwe klanten aan.

Het enorme potentieel van het cost-per-acquisitiemodel

Traditionele influencermarketing is schieten met hagel.

• Vind iemand die beroemder is dan jij.
• Hoop dat diegene je doelgroep bereikt op basis van willekeurige kenmerken
• Betaal iemand om content over jou te plaatsen.
• Herhaal dit af en toe met verschillende influencers.

Geen mogelijkheid om te leren welke influencers het beste converteren. Geen mogelijkheid om content op influencerniveau te optimaliseren. Je kunt de doelgroep of de content niet optimaliseren. Je kunt je resultaten niet verder uitbouwen.

Je zit vast in een vicieuze cirkel van niet-schaalbare onderhandelingen en frustrerend onduidelijke ROI-berekeningen.

Het CPA-model benadert influencermarketing anders:

• Werf influencers op basis van de best beschikbare data.
• Betaal ze voor onbepaalde tijd voor elke klant die ze converteren.
• Leer op basis van het aantal conversies dat influencers genereren.
• Herhaal.

Albert Einstein (een behoorlijk slimme kerel, voor het geval je dat nog niet wist) zei dat samengestelde rente de machtigste kracht in het universum is. Met het CPA-betaalmodel voor influencers benutten we de kracht van rente-op-rente.

Als je een jaar lang 2 influencers per week werft, heb je meer dan 100 creators die klanten voor je binnenhalen.

Ze bereiken je doelklant, laten je merk groeien en realiseren gegarandeerd een positieve ROI (een neveneffect van een betalingsstructuur op commissiebasis). Dat is de kracht van het rente-op-rente-effect.

Terwijl je dat doet, kun je leren en je strategie optimaliseren; dat is het ‘rente’-gedeelte van de vergelijking.

4 optimalisatiemogelijkheden die alleen met CPA-influencermarketing mogelijk zijn

Optimaliseer de doelgroep van je programma

Doelgroepgegevens van een influencer verzamelen is essentieel om te bepalen welke influencers je wilt benaderen. Met het platform van Modash waarmee je influencers kunt vinden, doe je dit eenvoudig.

Door samen te werken met influencers en hun prestaties in de loop van de tijd bij te houden, krijg je met deze gegevens inzicht in welke doelgroepen het best converteren voor je product.

In de bovenstaande grafiek werken we met 4 influencers. Hun doelgroepgegevens worden weergegeven in deze eenvoudige grafiek.

Zoals je ziet, converteren influencers met een groter aandeel vrouwen in hun doelgroep veel beter dan influencers met een doelgroep die gelijkmatiger is verdeeld tussen mannen en vrouwen, of met een voornamelijk mannelijke doelgroep.

Dit kan helpen bij onze beslissing over welke influencers we vervolgens werven. Hoewel we geslacht misschien niet als een belangrijk aspect van onze ideale doelklant voor dit programma voor samenwerkingen met influencers beschouwden, kunnen we nu experimenteren met influencers met een overwegend vrouwelijke doelgroep.

Als je deze gegevens zorgvuldig bijhoudt, krijg je inzichten die je influencerprogramma sterker maken dan ooit.

Optimaliseer de content

Zoals je in de onderstaande grafiek kunt zien, zien we een piek in conversies van twee van onze influencers.

Om dit voor andere influencers te herhalen, kunnen we de content nader bekijken om te zien wat er mogelijk is gebeurd. Misschien is het de verjaardag van een vriend en heeft de influencer in de laatste post ons product als cadeau aangeraden.

Dit kan richting geven aan hoe we influencers begeleiden terwijl we hen blijven werven. Als we een FAQ-pagina zouden maken om ons relatiemanagement met influencers te automatiseren, zouden we informatie kunnen opnemen zoals: ‘Creators die posten over het cadeau geven van het product, zien 25% meer conversies’.

Kortom: help hen jou te helpen.

Optimaliseer de voorwaarden

Acquisitiegerichte campagnes stellen je in staat de voorwaarden van de overeenkomst te optimaliseren. We kunnen bijvoorbeeld het vereiste aantal conversies om in het ‘always-on’-programma te blijven verhogen van 10 per maand naar 15 en zien wat er gebeurt.

De bovenstaande grafiek laat zien dat het gemiddelde aantal conversies steeg van 12 naar 17. Geen extra inspanning, geen extra werving, slechts een kleine stimulans om meer klanten tot conversie te bewegen.

In plaats van het quotum te wijzigen, zouden we kunnen proberen het bedrag dat we influencers per conversie betalen te verhogen van $10 naar $15.

Je ziet dat we er opnieuw in zijn geslaagd het aantal conversies te verhogen. Als we slechts voor 1 post hadden betaald, zouden we niet over de basisgegevens beschikken waarop we op dezelfde manier kunnen voortbouwen en optimaliseren.

Optimaliseer relatiebeheer

De beginfase van een relatie met een nieuwe influencer kan omslachtig zijn. Er is onderzoek, benadering, onderhandeling, vragen beantwoorden, vertrouwen opbouwen enzovoort. Dat herhaaldelijk doen is absoluut niet schaalbaar en inefficiënt.

Na die eerste benadering worden de zaken echter veel eenvoudiger. Je hebt de influencer geworven en vertrouwen opgebouwd. Vanaf dat moment is het alleen nog onderhoud. In een traditioneel influencer-marketingmodel met betaling per post blijf je voortdurend hangen in de fase van het opbouwen van relaties.

Bij influencermarketing met betaling per acquisitie kun je je richten op het onderhouden van bestaande relaties – een proces dat veel eenvoudiger kan worden geautomatiseerd met:

• Een landingspagina met merkrichtlijnen & veelgestelde vragen
• Geautomatiseerde e-mailupdates die de influencer vertellen hoeveel die heeft verdiend
• Een communitynieuwsbrief die influencers helpt klanten effectiever te converteren