Je hebt al talloze algemene adviezen gelezen over het vinden van influencers, maar het ontbreekt altijd aan details. Er is nooit een uiteenzetting van hoe een echte persoon bij een echt merk het werk dagelijks uitvoert.

Welke criteria hanteren zij? Op welke sociale platforms richten zij zich? Welke methoden gebruiken zij om talent te vinden?

Ik interviewde 5 succesvolle merken en hun influencer-marketeers om precies die vragen te beantwoorden. Veel plezier!

Zo vindt Aumio Instagram-influencers om hun app te promoten

Wat is Aumio: Aumio is een slaap- en ontspanningsapp voor kinderen en baby’s. Hun doel met influencer-marketing is om meer aanmeldingen voor de app te genereren.

Grootte van het influencer-team: 5 personen. Anna-Maria Klappenbach is de teamlead. Zij stuurt een team van vier aan — één medewerker werkt ongeveer 15 uur per week uitsluitend aan inbound- en affiliatecampagnes en drie medewerkers werken gezamenlijk 80 uur per week aan fixed-fee-campagnes.

Platforms: Instagram.

Primaire manieren om influencers te vinden: Ongeveer 60–70 % van Aumio’s influencer-campagnes zijn fixed-fee-campagnes. 30–40 % maakt deel uit van het affiliateprogramma.

Influencers zoeken voor betaalde campagnes

Team Aumio vindt Instagram-influencers voor fixed-fee-programma’s met drie hoofdmethoden:

• Bestaande relaties met talentbureaus zorgen voor 50 % van de nieuwe influencers
• 40 % van de nieuwe influencers voor fixed-fee-campagnes wordt gevonden via zoekopdrachten in Modash
• De resterende 10 % wordt gevonden door te zoeken in de Instagram-app (bijv. via hashtags)

Eerst is het goed om te benadrukken dat Aumio zich richt op langdurige relaties. Elke maand is 30–60 % van de betaalde samenwerkingen met creators met wie zij al eerder gewerkt hebben. Dat helpt de noodzaak om voortdurend nieuw talent te zoeken te verkleinen.

(In november 2023 was 60 % van alle door influencers gegenereerde aanmeldingen afkomstig van creator-partners met wie Aumio al meer dan vijf keer had samengewerkt!)

Dan nu: hoe Anna en haar team überhaupt nieuw talent vinden.

Aumio heeft in de loop der tijd relaties opgebouwd met talentagents in hun niche. In dit geval gaat het vooral om Duitse bureaus die gespecialiseerd zijn in family creators. Bijvoorbeeld Creatorhub of Shine Social.

Die relaties zijn oorspronkelijk ontstaan door outbound-zoekwerk. Het proces ziet er als volgt uit:

• Aumio zoekt in hun discovery-tool en vindt een creator waarin zij geïnteresseerd zijn
• Het e-mailadres dat de creator heeft opgegeven leidt naar diens talentmanager
• Aumio bouwt een relatie op met die talentmanager
• Zodra zij Aumio’s product en publiek begrijpen, stellen zij ander talent uit hun bestand voor (en informeren zij Aumio wanneer er relevante nieuwe aanmeldingen zijn)

Als een talentagent koud contact opneemt om zijn portfolio aan te bieden, is het in 99 % van de gevallen geen goede match. Dit werkt alleen wanneer Aumio het talent zelf selecteert op basis van hun specifieke criteria.

Dit zijn de belangrijkste criteria waar Aumio op let bij outbound influencer-werving:

• Publiekslocatie: zo veel mogelijk volgers in de DACH-regio (bij voorkeur 80 %+)
• Weinig nepvolgers (bijv. < 25 %, maar dat is niet strikt)
• Leeftijd van het publiek voornamelijk tussen 24 en 35
• Een engagementrate van 3 %+
• Content die relevant is voor hun niche (bijv. mindful parenting, gezinsleven of slaap)

Omdat de meeste kopers van Aumio moeders zijn, is het ook logisch te zoeken naar een overwegend vrouwelijk publiek.

Dit zijn filters die kunnen worden toegepast in de influencer-discovery-tool van Modash, zodat elk resultaat een grote kans heeft te passen.

Wat betreft aantal volgers lijkt voor Aumio's betaalde partners de sweet spot tussen 20k en 150k te liggen. Bij minder volgers wordt creators vaak het affiliateprogramma aangeboden. Bij meer volgers is de ROI meestal lager door snel stijgende influencer-tarieven.

Influencers zoeken voor Aumio’s affiliateprogramma

30–40 % van Aumio’s creator-partners neemt deel aan het affiliateprogramma. Zij worden via drie methoden geworven:

• 60 % van de affiliates wordt binnengehaald door inbound aanvragen te accepteren
• 30 % van de affiliates wordt gevonden op Instagram (bijv. door reacties bij grotere creators te bekijken)
• 20 % van de affiliates wordt gevonden via zoekopdrachten in Modash

Aumio accepteert ongeveer 80 % van de inbound-aanmeldingen. De overige 20 % wordt afgewezen omdat zij te klein zijn (minder dan 5K volgers) of omdat de creator Aumio’s product en aanbod niet begrijpt.

Naast het aantal volgers zijn de overige acceptatiecriteria vrijwel gelijk aan die voor betaalde partners.

Creators in dit prestatiegerichte programma worden per ingeleverde kortingscode betaald (ca. € 5 – € 10). Daarnaast krijgen zij een jaar lang gratis toegang tot Aumio.

In dit programma (anders dan bij betaalde partners) is bijna alles gesystematiseerd en gestandaardiseerd, zodat het team niet enorm veel tijd hoeft te besteden aan briefing en onderhandelen met elke kleinere creator.

💡 Wil je meer weten over hoe Aumio zijn affiliateprogramma runt? Luister naar onze podcastaflevering met Anna waarin zij tot in detail uitlegt hoe zij affiliates werft en tevreden houdt.

Zo wierf Deeper Sonars meer dan 7.000 merkambassadeurs

Wat is Deeper Sonars: Deeper Sonars is een krachtpatser in de hengelsportwereld. Hun vlaggenschip is een draagbare sonar. Hun ambassadeursprogramma’s krijgen 70 % van het totale marketingbudget.

Grootte van het influencer-team: in totaal 5 marketeers. Twee beheren de betaalde partnerships (onder leiding van Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships) en de andere ambassadeursniveaus (hieronder uitgewerkt) worden beheerd door contentcoördinatoren, waaronder Andrius Juodis.

Platforms: Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, niche-websites.

Korte uitleg over het Deeper Sonars-ambassadeursprogramma: er zijn drie niveaus — Deeper Squad, Deeper Heroes en betaalde partnerships. Iedereen kan Squad-lid worden door specifieke taken uit te voeren (self-service). Heroes zijn prof-vissers en krijgen tijdrovendere taken (ook self-service, maar hier moeten de aanvragen worden goedgekeurd). Betaalde partnerships zijn met niche-influencers.

Primaire manieren om influencers te vinden: 90 % van de betaalde partnerships komt uit een outbound-wervingsstrategie — daarvoor gebruiken zij Modash. Deze samenwerkingen zijn met grotere creators, dus er komt veel screening, onderhandeling en management bij kijken. Bijna 100 % van de Squad-ambassadeurs en 90 % van de Heroes komt via inboundmethoden, zoals de ambassadeurs-landingspagina. De inbound influencers zijn doorgaans kleinere creators en sluiten zich aan bij de self-service-ambassadeursprogramma’s — wat minder managementwerk voor het bedrijf betekent.

Het team geeft prioriteit aan de volgende influencerfilters bij het zoeken:

• Aantal volgers
• Engagementratio
• Reel-weergaven (voor Instagram)
• Hashtags/mentions/trefwoorden

De ideale metrics verschuiven steeds, afhankelijk van de marktgrootte. Als er in een gebied minder visserij-influencers zijn, verlaagt Valeriia de drempelwaarden. In het algemeen let Valeriia op:

• Of de influencer daadwerkelijk geïnteresseerd is in een werpbare sonar
• Een engagementrate van 5–6 % (kan lager zijn afhankelijk van de marktgrootte)

Daarna volgen de publieksfilters. Valeriia’s belangrijkste doel hier is om de publiekslocatie af te stemmen op de doelmarkt. Bijvoorbeeld een filter "60 %+ publiek in Duitsland" voor een influencer in Duitsland.

Gewoonlijk zoekt Deeper Sonars naar influencers waarvan 70 %+ van de volgers zich in de doelregio bevindt. Dat percentage kan lager liggen als de markt kleiner is.

Voor inbound-werving (voornamelijk voor Deeper Squad-leden) heeft Deeper Sonars een ambassadeurs-landingspagina. Iedereen kan zich aanmelden, deelnemen aan het gamified programma, punten verdienen en die inwisselen voor kortingen of accessoires.

De belangrijkste verkeersbronnen naar de landingspagina zijn:

• Mond-tot-mondreclame via andere ambassadeurs
• Promotie van het programma op hun socialmediakanalen
• Advertentie van het Squad-programma in hun geautomatiseerde e-mailflows voor abonnees

Omdat de taken en beloningen vaststaan, kunnen Andrius en het team het Squad-ambassadeursprogramma soepel beheren en efficiënt opschalen — er zijn inmiddels meer dan 6.800 Squad-ambassadeurs!

💡 Benieuwd hoe Valeriia creators benadert, onderhandelingen met influencers voert en meer? Lees ons uitgebreide artikel over hoe Deeper Sonars meer dan 7.000 ambassadeurs werft.

Zo vindt Blast niche-gaming-influencers

Wat is Blast: Blast is een esports-entertainmentbedrijf. Zij werken samen met game-uitgevers om geweldige esports-ervaringen te creëren. Hun doel met influencer-marketing is de zichtbaarheid van hun arena-events te vergroten en meer tickets voor fysieke evenementen te verkopen.

Grootte van het influencer-team: slechts één persoon (Ben Williams) houdt zich bezig met het zoeken naar influencers.

Platforms: Twitch, Instagram, TikTok, Snapchat.

Primaire manieren om influencers te vinden: Blast gebruikt Modash om 50 % van zijn influencers te vinden. De overige influencers worden ingeschakeld via talentbureaus (25 %) en co-streamers (25 %).

Het merendeel van Blasts influencer-partnerships is gericht op het promoten van fysieke esports-events voor een specifieke game.

Dat betekent dat de beoogde creators behoorlijk niche zijn. Zij moeten (meestal) fysiek in de buurt van het event zijn gevestigd en actief zijn in juist die game. Zo wierf Ben onlangs influencers voor de BLAST R6 Major Atlanta 2023.

(Voor de niet-gamers: R6 = Rainbow Six Siege)

In de discovery-tool van Modash begint Ben met de hashtag- en locatiefilters om relevante influencers in de buurt van het event te vinden.

Voor hashtags gebruikt Ben trial-and-error met branchespecifieke trefwoorden zoals CS2 en R6 om relevante gaming-influencers te vinden.

(Er zijn diverse manieren om in Modash de niche / het contenttype van een influencer te bepalen, waaronder hashtags en bio-trefwoorden)

Na #r6 probeert Ben mogelijk varianten (zoals #rainbowsixsiege) of een bio-trefwoord, afhankelijk van de resultaten.

Als er daarna nog steeds veel resultaten zijn, verfijnt Ben verder met zaken als een bereik aan volgers of een minimale engagementrate.

Vervolgens maakt Blast ook gebruik van bureaus, met name in markten waar zij zelf geen experts zijn.

Zo schakelde Ben een bureau in om influencers in het Midden-Oosten te vinden, omdat:

• Snapchat daar populairder is en zijn team er niet bedreven in is
• zijn team de lokale taal/talen niet spreekt, dus een talentagent nuttig is

Ten slotte vertrouwt Blast ook op co-streamers op Twitch om hun events te promoten en de merkbekendheid te vergroten. Sommige van deze co-streamers komen via inbound-aanvragen en sommige via Modash gevonden influencers hebben ook een groot Twitch-publiek en kunnen als co-streamer optreden. Vooral vertrouwt Blast op game-publishers zoals Rainbow Six om gegevens te krijgen over wie hun game streamt en Blast’s influencer-partner kan worden.

💡 Meer weten over hoe Blast gaming-influencers werft? Ben deelde inzichten en voorbeelden (samen met 50 andere influencer-marketeers) over influencer-outreach. Zie hier: 51 marketeers delen hoe zij influencers benaderen.

Zo vindt Bolt elke maand 100+ lokale influencers in 15+ markten

Wat is Bolt: Bolt is een mobiliteitsbedrijf dat rit-hailing, boodschappenbezorging en andere diensten aanbiedt. Hun doel is om lokale influencers te vinden in doelgebieden om Bolt te promoten en app-downloads te verhogen.

Grootte van het influencer-team: twee marketeers (maar er zijn marketing­specialisten op elke locatie waar ze actief zijn).

Platforms: Instagram en TikTok.

Primaire manieren om influencers te vinden: Bolt zoekt 70 % van zijn creator-partners via Modash. Voor sommige locaties (zoals bepaalde Europese markten) maakt Bolt gebruik van talentbureaus (ongeveer 20 % van Bolt’s nieuwe influencers). De laatste 10 % komt via andere methoden zoals verwijzingen, Googlen of zoeken op social media.

Eerst: zo gebruikt Bolt Modash.

Voor de publieksfilters past Piia Õunpuu (Bolts Global Influencer Marketing Manager) vooral het locatiecriterium toe. De metric wordt per locatie aangepast, maar Piia streeft doorgaans naar een overlap van 70 % of meer met de doelmarkt.

Stel dat Bolt influencers in Londen wil vinden:

Vervolgens gaat Piia verder met de influencerfilters. Hier zijn de filters die ertoe doen:

• Locatie van de influencer (Bolt is immers een fysieke dienst)
• Laatste post in de afgelopen 30 dagen (om te bevestigen dat de influencer actief post)
• Aantal volgers

Bolt is flexibel wat betreft het ideale aantal volgers, omdat een ‘goed’ volgersaantal per locatie verschilt. Iemand met 10K volgers in Estland is een grote creator, maar in Duitsland is iemand met 10K volgers een micro-influencer.

Bolts standaardcampagnes zijn voornamelijk locatiedependent — niche speelt geen rol. Maar bij merkgerelateerde campagnes kijkt Bolt naar bio- en hashtagfilters. Piia zoekt op het trefwoord “sustainability” (vaak vertaald naar de taal van de doelmarkt) om aan te sluiten bij hun niche.

Op dezelfde manier filtert Piia, als zij een influencer zoekt voor haar food-gerelateerde diensten, op hashtags zoals #foodie om niche-creators te vinden.

Over lokale bureaus gesproken: Bolt vertrouwt daarop voor verschillende Europese markten. Het belangrijkste voordeel is de verminderde administratieve inspanning — je hoeft geen creators te zoeken, hen te onboarden, influencer-briefings te delen of de relatie te beheren. Daarnaast is het fijn om iemand met lokale kennis in het team te hebben — dat haalt taalbarrières weg en maakt de communicatie soepeler.

Maar Piia controleert de metrics van de influencer altijd in Modash om zeker te zijn dat Bolt met de juiste creator samenwerkt.

Ongeveer 10 % van de influencers wordt gevonden via andere methoden zoals:

• Scrollen door de genomineerdenlijsten van verschillende influencer-awards
• Social media doorzoeken om relevante creators te vinden
• Lokale contacten en bestaande influencers vragen om andere creators aan te dragen

💡 Benieuwd wat je kunt leren van Bolts wervingsstrategie? Lees ons uitgebreide artikel over hoe Bolt lokale influencers vindt.

Zo vindt SafetyWing affiliates om verzekeringsproducten te promoten

Wat is SafetyWing: SafetyWing biedt verzekeringen voor digital nomads en remote teams. Hun missie met influencer-marketing is het vergroten van de merkbekendheid en het genereren van omzet. Hun affiliateprogramma genereert maandelijks meer dan 350 k USD aan omzet.

Influencer- & affiliate-team: Enelin (Paas) Toneva runt het affiliateprogramma sinds 2018 (eerst in-house, nu als externe agency). Er is een outreachmanager voor long-form content en een operations-manager voor strategische partnerships. De Head of Community beheert de Instagram-campagnes en het gehele partnershipsteam doet ook wat influencer-outreach.

Platforms: websites (voor long-form content), Instagram en YouTube.

Primaire manieren om influencers te vinden: inbound-aanmeldingen via hun affiliateprogramma, Modash om creators op Instagram & YouTube te vinden, en BuzzSumo of Ahrefs om relevante bloggers te vinden.

SafetyWing heeft een affiliateprogramma dat zijn affiliates 10 % commissie biedt op elke verkoop die zij realiseren.

Die 10 % werkt voor SafetyWing omdat zij een abonnementsproduct hebben. Elke affiliate ontvangt dus commissie over hun verwezen klanten binnen een lange periode van 364 dagen.

Elke affiliate krijgt een unieke link die zij kunnen toevoegen aan hun Instagram-profiel of YouTube-videobeschrijving.

SafetyWing koos YouTube als hun kanaal voor affiliate-marketing omdat hun klanten op YouTube zoeken naar reisroutes wanneer zij op reis gaan — wat het tot een ideaal kanaal maakt voor hun influencer-marketingprogramma. Maar dat betekent niet dat SafetyWing niet experimenteert — integendeel. Ze testen voortdurend nieuwe kanalen zoals Facebook en WhatsApp-groepen en blijven bij wat de meeste ROI oplevert.

Bij het kiezen van hun ideale affiliate kijken zij in de eerste plaats naar vertrouwen en authentieke content. Verzekering is geen product dat klanten kopen zonder onderzoek te doen. SafetyWing combineert influencer- en affiliate-marketing om samen te werken met mensen die de meeste invloed en het meeste vertrouwen genieten in de branche — of het nu gaat om veilig reizen of remote werken.

In Modash betekent dit zoeken naar trending hashtags die verband houden met het onderwerp “digital nomad”. Als SafetyWing bijvoorbeeld wil samenwerken met een digital nomad die voorstander is van remote werken, kunnen zij zoeken naar “remote work” in de trefwoordfilter of de hashtag #remotework.

SafetyWing vereist bovendien dat socialmediacreators een engagementrate van 5 % of hoger hebben. Aangezien hun product wereldwijd is, zijn zij flexibel qua locatie, maar proberen zij wel te filteren op geografische gebieden die hun doelgroep vaak bezoekt.

💡 Meer weten over hoe SafetyWing hun affiliateprogramma beheert — van influencer-outreach tot het betrokken houden van ambassadeurs? Luister naar onze podcast met Enelin Toneva waarin zij alle geheimen deelt.

Relevante influencers voor je merk vinden is geen rechte lijn

Hoewel er bepaalde methoden zijn die (bijna) elk merk gebruikt om influencers te vinden — zoals influencer-zoeksoftware — combineren de meeste bedrijven verschillende methoden om hun creator-partners te ontdekken. Het is nooit een eenvoudig, lineair stappenplan. Je zult het nodige graafwerk moeten doen en meerdere methoden moeten proberen om de perfecte influencers te vinden.

Wil je nog meer inzichten en voorbeelden? Lees dan dit: 63 influencer-marketeers delen hoe zij influencers vinden.

Ben je klaar om de sprong te wagen en een influencer-zoektool te gebruiken die betaalbaar en gebruiksvriendelijk is en elke creator op Instagram, YouTube & TikTok met 1k+ volgers bevat? Probeer Modash gratis.