Meer tools
Toepassingen
Affiliate marketing voelt een beetje als een afdankertje.
Het lijkt alsof veel mensen eerst “hun eerste stappen zetten in influencermarketing” door affiliate marketing te proberen. Of ze denken dat het een programma is dat je kunt opzetten en vervolgens vanzelf kunt laten draaien.
Maar dat is niet de realiteit – in elk geval niet in 2026. Affiliate marketing is geen “starterprogramma voor influencers.”
Affiliates zijn je merkambassadeurs. Het zijn langetermijnrelaties waarin je creator met je samenwerkt om je merk te promoten en te verkopen. Ze zijn net zo betrokken bij jouw succes, omdat dat ook hun succes betekent.
En het is ook niet zo makkelijk als het klinkt. Een affiliateprogramma runnen dat echt succesvol is, betekent dat je er budget, tijd en denkkracht in moet investeren.
In deze gids leer je hoe je een affiliateprogramma opzet dat werkt voor jouw merk:
In de praktijk werkt affiliate marketing het best voor merken die:
Als het bovenstaande je merk niet beschrijft, of als je daar nog niet helemaal bent, is affiliate marketing op dit moment misschien niet de beste groeiroute voor jou.
Affiliate marketing is niet voor iedereen – en niet op dezelfde manier waarop spruitjes niet voor iedereen zijn. Ik bedoel: van nature gaat het niet werken tenzij je bereid bent het volgende te doen:
Hoewel we het over affiliates hebben, moeten ze in dit geval synoniem zijn aan merkambassadeurs. Deze creators vertegenwoordigen je merk, en door in te zetten op hoge kwaliteit en een goede merkfit kun je beter vertrouwen opbouwen bij hun publiek, omdat de samenwerking natuurlijker en organischer zal aanvoelen.
Affiliate marketing is net zo goed een samenwerking als al het andere. Dat betekent dat het aan jou is om:
Veel mensen denken dat een affiliateprogramma iets is dat je eenmalig instelt en daarna kunt vergeten. Niets is minder waar. Het kost echt tijd en investering om te komen tot een always-on programma dat dag en nacht omzet genereert.
Je wilt je affiliates goed onboarden, ze uitrusten met alles wat ze nodig hebben om succesvol te zijn, en ze op de lange termijn begeleiden om gemotiveerd en betrokken te blijven. Affiliate marketing werkt het best wanneer het draait om herhaling.
Als je die dingen niet op zijn minst doet, zal zelfs de beste affiliate ter wereld niet presteren.
Je zult wat moeten rekenen. Ik weet het, niemand heeft ons verteld hoeveel rekenen er bij marketing komt kijken. Maar we zijn allemaal beetgenomen, dus laten we erin duiken.
Het bepalen van affiliatecommissie is een delicate balans tussen aantrekkelijk en concurrerend zijn voor je affiliates, en tegelijkertijd je eigen marges aantrekkelijk houden.
De algemene regel is: hoe lager je gemiddelde bestelwaarde (AOV), hoe hoger je commissie zou moeten zijn.
Dat voelt misschien meteen tegenintuïtief, maar luister even. Als je AOV $30 is en je biedt 10% commissie, verdient je affiliate slechts $3 per verkoop. Om een behoorlijk bedrag te verdienen, zeg $500, zouden ze 166 verkopen moeten realiseren.
Dat is misschien niet de aantrekkelijkste optie die er is.
Als je AOV echter $300 is, komt 10% commissie neer op $30 per verkoop – dan zijn er maar ongeveer 17 bestellingen nodig voor een affiliate om $500 te verdienen.
Het kan verleidelijk zijn om gewoon te zeggen: “Geef gewoon meer commissie, duh.” Maar als je slechts 20% bruto-omzet op je producten verdient, wil je dan echt 10% daarvan weggeven aan affiliates?
En als je toevallig korting aanbiedt met hun code, snoep je nog verder van die bruto-omzet af.
Als je AOV bijvoorbeeld $30 is en je biedt 15% korting plus 10% commissie, komt je omzet uit op $22,95. Is dat haalbaar voor jou?
Als je toevallig duurdere producten hebt, is het logisch om hier vanuit consumentenperspectief naar te kijken. Stel dat je product $2500 kost – dan zouden we verwachten dat een kortingscode $50 - $100 scheelt om het “de moeite waard” te maken voor de klant. Als je producten meer in de prijsklasse van $20 zitten, is 15% - 20% korting op een hele bestelling redelijker.
⚠️ Let op: zet je affiliate niet in een situatie waarin hun code minder waardevol is dan een actie die je zelf draait. Ik heb absoluut wel eens via een affiliatecode een site bezocht om te ontdekken dat die me minder korting gaf dan een andere lopende actie van het merk. Waarom zou ik dan ooit de code van die affiliate gebruiken?
En vertel me niet dat het niet gebeurt.
Benchmarks zijn benchmarks. Ze zullen nooit perfect zijn en ze vertellen je niet exact wat je moet aanbieden – want je commissiepercentages hangen volledig af van je marges, je prijzen en wat jou het meest concurrerend maakt.
Maar je kunt er wel een idee door krijgen van wat anderen doen. We hebben deze tabel overgenomen van Post Affiliate Pro:
Wat ik echt goed vond aan deze tabel, is dat rechts wordt uitgelegd waarom de commissie is wat die is. Je ziet dat er meerdere factoren meespelen bij het bepalen van een commissiepercentage, zoals concurrentie, marges, seizoensinvloeden en customer lifetime value.
Daarnaast biedt Amazon ook transparantie over hun commissiestructuur.
Je ziet dezelfde soort trends: dure producten (zoals elektronica, meubels enz.) hebben flinterdunne commissiepercentages, terwijl goedkopere producten (ik zie je wel, Amazon Haul) op een commissie van 25% zitten.
We hebben marketeers onlangs ook ondervraagd over hun affiliatecommissies en ontdekten dat de gemiddelden voor een programma met 3 niveaus 10%, 14% en 19% waren. Maar wat voor jou werkt, zal afhangen van het soort producten dat je verkoopt en hoe je marges eruitzien.
Niet iedereen heeft meerdere niveaus in zijn affiliateprogramma – sommigen bieden één commissietarief en vinden dat prima.
Dat kan voor jou werken, maar ik heb gemerkt dat een systeem met 3 niveaus het meest voorkomt.
Je wilt dat je creator ergens naartoe wil werken, terwijl je je initiële commissie aantrekkelijk houdt. Je wilt ook dat creators die het hoogste niveau bereiken het gevoel hebben dat ze iets verdiend hebben en dat ze beloond worden voor hun werk.
Ga terug naar het gedeelte over het bepalen van commissie en niveaus: wat is voor jou het meest logisch in termen van bruto-omzetmarges, en wat houdt je concurrerend. Maar voeg deze keer de laatste vraag toe: is het doorgroeien naar het volgende niveau daadwerkelijk haalbaar voor je affiliates?
Want een ultraantrekkelijk eindniveau betekent niets als het bijna onmogelijk is om daar te komen. Je affiliates zullen zich uiteindelijk gedemotiveerd voelen en hun interesse verliezen om je producten te promoten.
De volgende logistieke stap gaat over hoe je de verkopen en commissies gaat bijhouden die je je affiliates aanbiedt.
Er zijn een paar verschillende manieren waarop je de verkopen van je affiliates kunt tracken.
De meest gebruikelijke optie is om zowel een kortingscode als een trackinglink te gebruiken.
Waarom allebei? Zie het als een back-upplan. De customer journey is rommelig, codes worden vaak vergeten, en soms worden links gewoon niet gebruikt vanwege de gebruikerservaring van een bepaald social platform (die trouwens elk moment kan veranderen. Ik kijk naar jou, Meta).
Een kortingscode stimuleert klanten om de code van de creator daadwerkelijk te gebruiken – zelfs als ze afhaken bij de post van de creator en je merk via Google opzoeken.
Trackinglinks helpen wanneer codes falen – vooral als je de kortingscode in de link verwerkt zodat die automatisch verschijnt tijdens het afrekenen. Die zijn ook superhandig voor deliverables zoals Instagram Stories en YouTube-video’s, waar je daadwerkelijk een directe link kunt toevoegen.
“Moet ik een korting toevoegen aan de code of trackinglink?”
Nee, maar.
Het probleem met alleen een trackinglink of affiliatecode zonder korting is dat je het gebruik van de code niet bepaald aantrekkelijk maakt – en daarmee je attributie en je creator eigenlijk een beetje in de voet schiet.
Bovendien werken trackinglinks op basis van cookie-tracking (wat een stuk minder lekker is dan het klinkt). Als een klant cookies uitschakelt, dan breekt de tracking wanneer diegene op de link klikt en kan zelfs Google Analytics de verkoop niet meer aan je affiliate toeschrijven. Kortingscodes lossen dat probleem volledig op.
⚠️ Let op: het is ook geen slecht idee om affiliates voor de lange termijn een evergreen kortingscode te geven. Als je THOMAS15 bijvoorbeeld opnieuw wilt gebruiken voor 10% korting, kan de klant zich een beetje tekortgedaan voelen. Anders kun je THOMASROCK gebruiken en je affiliatecode het hele jaar door hergebruiken zonder weer een nieuwe trackingcode te hoeven genereren.
Codekapen (of “code leakage”) is wanneer de code en korting van een affiliate terechtkomen op zo’n dubieuze kortingscode-verzamelsite. Het is waardeloos – en vaak is er geen manier om de code van je creator nog te laten verwijderen als die daar eenmaal staat.
Het probleem met codekapen is dat het je attributie en verkopen kan verstoren. Als het alleen zou betekenen dat je een creator betaalt voor een paar verkopen die diegene niet echt zelf heeft verdiend, zou het niet zo’n groot probleem zijn – maar het beïnvloedt ook of je weet of je affiliate marketing daadwerkelijk werkt.
Een andere route is om deze sites hun eigen code te geven – wat in elk geval de attributiekant van het probleem zou helpen oplossen. Ik sprak hierover met een affiliatemarketeer, en zij had zelfs geprobeerd contact op te nemen met de eigenaars van de site en hun een eigen speciale kortingscode aan te bieden in ruil voor het verwijderen van de codes van haar affiliates, maar er zat simpelweg niemand echt aan het roer die ze kon bereiken. Hoewel het niet onmogelijk is, hangt het echt af van de site zelf.
Dus wat doe je dan? In theorie zou je het volgende kunnen doen:
We hebben marketeers gevraagd hoe zij omgaan met codekapen in een recente enquête, en het lijkt erop dat de meesten óf hun codes veranderen, óf vertrouwen op andere trackingmethoden om het attributieprobleem op te lossen.
Of, net als 1 op de 5 influencermarketeers die we hebben ondervraagd, kun je gewoon niets doen en accepteren dat het nu eenmaal een realiteit is. Er zijn ook andere uitdagingen bij bovenstaande oplossingen:
Het kan verleidelijk zijn om veel stress te voelen over codekapen, maar tenzij het echt een groot deel van je attributie en verkopen beïnvloedt, is de hoofdpijn van codes wijzigen het misschien niet waard. Bovendien kun je pieken in codegebruik koppelen aan recente posts van je affiliates, en als dat niet kan weet je dat je die verkopen niet aan je creator moet toeschrijven.
Het kan de moeite waard zijn om iets in je contract of algemene voorwaarden op te nemen over codekapen.
Bijvoorbeeld:
Het is gewoon verstandig om vanaf het begin transparant en duidelijk te zijn over hoe je met codekapen omgaat – zo voelt later niemand zich oneerlijk behandeld.
Zo zit het: Kylie Jenner gaat zich niet aansluiten bij jouw affiliateprogramma. Chappell Roan ook niet. Vergeet Dwayne The Rock Johnson maar.
En eerlijk gezegd is dat prima. Want hoewel zij een enorm publiek hebben, is dat enorme publiek niet per se het beste publiek voor jouw merk.
Grotere celebrity-influencers zijn waarschijnlijk gewend flink betaald te krijgen om een merk te promoten. Dus de kans is groot dat ze geen interesse hebben in betaling op commissiebasis.
In werkelijkheid heb je je beste affiliates waarschijnlijk al op je radar:
Die:
Die mensen zullen je merk veel eerder (enthousiast) promoten. Je wilt dat content en product placement authentiek en natuurlijk aanvoelen in plaats van geforceerde, overduidelijke promotie die ze alleen voor een vergoeding zouden doen.
Affiliate marketing is niet iets van “plaats één keer de link en boem, je bent klaar”. Het vraagt om herhaling, merkbekendheid en consistentie. Een geweldige affiliate kan verschillende manieren vinden om je producten te promoten, hun publiek op te warmen voor je merk, en dat alles op een organische manier doen.
Je wilt bijvoorbeeld dat een affiliate supplementen of skincare-producten in zijn dagelijkse routine verwerkt, in plaats van ze één keer te laten zien en dan verder te gaan naar het product van de volgende concurrent.
Als een affiliate je product en merk oprecht goed vindt, heb je een geweldige match. Dan zal het makkelijk voor ze zijn om oprecht enthousiast te zijn over je producten.
Zodra je je perfecte affiliate-archetype hebt aangescherpt, kun je beginnen met het daadwerkelijk werven ervan.
Daar zijn een paar methoden voor, zowel actief als passief:
Het is duidelijk dat passieve methoden in het algemeen minder mensen zullen opleveren, maar ook minder werk zullen zijn. Maar actieve methoden geven je meer controle over wie je binnenhaalt, en waarschijnlijk kun je ook meer affiliates aantrekken.
Wat actief zoeken betreft, kun je het op de ouderwetse manier doen – je social account openen en zoeken via relevante hashtags. Je kunt ook door je eigen socials kijken en zien of iemand met een groot publiek op je posts heeft gereageerd.
Vandaaruit is het zo eenvoudig als een lijst maken in een spreadsheet en ze allemaal één voor één benaderen.
Als alternatief haalt Modash al het handmatige werk uit dit proces. Je kunt bijvoorbeeld creators zoeken op basis van de demografie van hun publiek, een paar trefwoorden, of zelfs AI search gebruiken om creators te vinden op basis van vibes.
Zodra je een affiliate vindt die je aanspreekt, kun je op hun profiel klikken, hun publieksstatistieken, engagement rate en meest recente posts bekijken (inclusief gesponsorde posts), en ze aan een lijst toevoegen.
Zodra je een paar geselecteerde creators in je lijst hebt staan, kun je ze direct vanuit Modash benaderen met de Inbox-functie.
Daarna kun je een template voor je outreach kiezen, of zelfs een sequence maken die automatisch opvolgt als je niets terughoort.
Wat handig is, is dat terwijl je een creator e-mailt, hun profiel in de zijbalk staat, waardoor je makkelijk naar hun statistieken kunt verwijzen, de e-mail kunt personaliseren en je eigen notities kunt toevoegen over wat hun affiliatecommissie is, de voornaam van hun geliefde hond, wat je maar wilt toevoegen. Alles staat voor je zonder dat je steeds tussen tabbladen hoeft te wisselen.
Naarmate je gesprek met je creator vordert, kun je de campagne in hun profiel gaandeweg bijwerken. Je kunt trackinglinks, kortingscodes en zelfs giftproducten rechtstreeks binnen Modash aanmaken zonder ooit het profiel te verlaten.
(En ja, als je echt heel graag wilt, kun je natuurlijk altijd alle lijsten, campagnegegevens en tracking exporteren naar .csv om het aan een spreadsheet toe te voegen.)
Heb je behoefte aan een diepgaandere uitleg over het werven van affiliates? Ik help je verder: How To Recruit Affiliates: A Guide To Finding, Reaching Out, & Activating Affiliates
Dus je hebt het moeilijke deel gedaan, je programma opgezet, al het rekenwerk gedaan en een sterrenteam van affiliates geworven. Nu hoef je alleen nog maar achterover te leunen en te ontspannen.
Was het maar zo. 😭
Het moeilijke deel begint nu pas. Ik zeg moeilijk, maar niets hiervan is per se moeilijk – het vraagt gewoon om werk. Affiliate is, zoals gezegd, niet iets dat je instelt en daarna vergeet. Je zult je affiliates in de loop van de tijd moeten begeleiden – want een inactieve affiliate doet niets voor je.
Hier zijn een paar manieren waarop je dat kunt doen.
Makkelijker gezegd dan gedaan, maar je kunt beginnen met een one-to-many communicatieplatform – zoals een:
Het creëren van een soort communityhub doet een paar dingen voor je. Ten eerste kun je je affiliates snel bereiken met updates, sneak peeks en andere cruciale informatie.
Het is belangrijk om het kanaal te kiezen dat je affiliates daadwerkelijk zullen gebruiken – een plek die voor hen natuurlijk aanvoelt. Slack en Discord voelen voor mij bijvoorbeeld heel natuurlijk, als iemand die gamet en in een corporate omgeving werkt, maar als je influencers een Slack-community in trekt, kun je eindigen met een dood serverkanaal.
Mijn aanbeveling? Gebruik een combinatie van een nieuwsbrief en een communitykanaal, zoals WhatsApp of een groeps-DM.
Met WhatsApp-communities kun je bijvoorbeeld een kanaal met adminrechten maken (zoals op Discord of Slack) en dat kanaal alleen voor aankondigingen gebruiken, terwijl je andere kanalen openhoudt zodat affiliates met elkaar kunnen praten. Zo raakt je cruciale informatie niet ondergesneeuwd, terwijl je affiliates nog steeds kunnen praten en enthousiast kunnen worden over je nieuwste drops.
In een groeps-DM op Instagram kun je bijvoorbeeld berichten plaatsen waarop je affiliates vervolgens kunnen reageren in een soort “thread”-opzet – wat hen ook kan helpen om met zowel jou als elkaar te communiceren, terwijl berichten per onderwerp overzichtelijk blijven.
Dus je onboardt je nieuwe affiliate en stuurt diegene een paar producten om te demonstreren. Ze promoten die producten – en dan?
Wat gebeurt er met de content van je affiliate wanneer je nieuwe producten lanceert, of wanneer ze door de producten heen zijn die je oorspronkelijk hebt gestuurd? Als je je affiliates niet opnieuw voorziet, is de kans kleiner dat ze je merk kunnen promoten. Ook dit valt onder het onderhouden van de relatie die je met je affiliates hebt.
Veel van de marketeers die we ondervroegen, sturen minstens maandelijks opnieuw producten – zo niet vaker.
Denk bij kleinere, sneller verbruikte producten na over een schema om de voorraad van je affiliate aan te vullen. Je wilt dat ze de nieuwe dingen hebben die je lanceert, zodat ze hun publiek er enthousiast over kunnen maken. Het is tenslotte lastig om een jurk te promoten die je meer dan 2 jaar geleden verkocht. Het is moeilijk om cosmetica te promoten die allang op zijn.
Bovendien helpt opnieuw producten sturen om je affiliate te stimuleren content te blijven maken. Je zou zelfs de hoeveelheid producten die je stuurt als extra bonus in je gelaagde systeem kunnen opnemen. Misschien stuur je bijvoorbeeld elke 6 maanden voor $50 aan producten naar niveau 1, elke 6 maanden $100 naar niveau 2 en elke 6 maanden $150 naar niveau 3.
Hoeveel producten je stuurt en hoe vaak, hangt grotendeels af van hoe vaak je producten lanceert, hoe lang het duurt voordat een product op is, en van de prijzen van je producten. Het kan nuttig zijn om te kijken wanneer klanten hun eigen voorraad moeten aanvullen en ook voor je affiliates een gemiddelde tijdlijn te maken.
Affiliates zijn geweldig in het vertellen van een langetermijnverhaal over je producten en merk, maar dat duurt niet eeuwig. Dat betekent niet dat je inactieve affiliates moet afvoeren en vervangen door nieuwe creators – het betekent dat je harder moet werken om die relaties zo lang mogelijk in stand te houden.
En er zijn ontzettend veel manieren om hen te stimuleren:
Die laatste is extra interessant, want de mogelijkheden zijn eindeloos. Je kunt een volledige competitie opzetten rond een bepaald product die de hele campagne duurt. Je zou een leaderboard kunnen maken en je nieuwsbrief (of DM-aankondigingen) kunnen versturen met je top 3, 5 of 10 verkopers. Je kunt echt creatief worden met de prijzen voor winnen, zoals een cashbonus, een bedrag aan store credit, een trip naar je kantoor om het team te ontmoeten, of zelfs een reis naar Disneyland als het binnen het budget past.
Het hoeft ook niet altijd om verkopen te draaien. Je zou zelfs een competitie kunnen houden rond wie de meeste engagement op hun Reels behaalt. Dat kan een effectieve manier zijn om verschillende contenttypen te testen, en te ontdekken op welke soorten jouw eigen publiek het beste reageert.
Als je hebt gekozen voor een communityachtige hub waarin affiliates met elkaar kunnen communiceren, kun je ze altijd aansporen hun eigen ideeën te delen en elkaar ook te helpen. Dat versterkt het communityaspect en houdt je affiliates langer betrokken.
Affiliate marketing is uniek – het weerspiegelt je eigen investering. Hoe meer je erin stopt, hoe meer je eruit haalt.
Zodra je het allemaal doorhebt, zit je goed.
Het is ook belangrijk om in de loop van de tijd te testen. Als je ziet dat je commissiepercentages niet werken, of dat je affiliates niet betrokken zijn, dan is het tijd om iets te veranderen. Ondertussen kun je duurzame relaties opbouwen met groeiende creators die uiteindelijk veranderen in merkambassadeurs.
Hoewel het wel werk kost, hoeft het niet zo tijdrovend te zijn als het allemaal voelt. Modash kan je helpen merkpassende affiliates te vinden, ze aan hun eigen campagne te koppelen, ze te benaderen, hun verkopen te tracken en ze uit te betalen – allemaal zonder je toch al groeiende lijst met tabbladen verder te verstoren.
Maar geloof mij niet op mijn woord – probeer het 14 dagen gratis (zonder zelfs je creditcard tevoorschijn te halen).