Je hebt er werk in gestoken en een aantal potentiële influencers gevonden met wie je wilt samenwerken. Ze zitten allemaal in dezelfde niche en maken vergelijkbare content die verband houdt met je product. Perfect!

Maar wacht even. Wat als ze allemaal dezelfde volgers hebben? Hoeveel unieke mensen bereik je dan eigenlijk? Is het goed of slecht om dezelfde mensen twee keer te bereiken?

Laten we de voor- en nadelen van overlappende doelgroepen bekijken en zien hoe je in slechts een paar klikken een lijst met influencers kunt controleren op unieke volgers.

Wat is overlap in het publiek van influencers?

Er is sprake van publieksoverlap wanneer meerdere influencers op een specifiek platform dezelfde volgers hebben. Dit is een meetwaarde die tijdens het proces van influencer discovery wordt gebruikt om te beoordelen hoeveel uniek bereik je kunt verwachten van samenwerkingen met influencers.

Als twee of meer influencers met wie je samenwerkt volgers gemeen hebben, wordt dat beschouwd als publieksoverlap.

Is het dan nadelig om via je campagnes dezelfde doelgroep te targeten? Of is dat juist precies wat je wilt doen?

Zo controleer je of Instagram-influencers wederzijdse overlap in volgers hebben

Deze check uitvoeren is supersnel & eenvoudig met Modash, een tool voor het vinden van Instagram-influencers en het analyseren van hun profielen. Het kost maar een paar klikken, en het kan echt invloed hebben op je besluitvorming voor influencer-werving.

Hier is de TL;DR:

Je moet een lijst maken van twee of meer influencers. Vervolgens laat Modash je het percentage unieke volgers zien, en het totale aantal unieke volgers in die gecombineerde doelgroepen. Dat ziet er zo uit:

Blijf scrollen voor de stapsgewijze uitleg over hoe je dit doet.

Ik laat je twee methoden zien om overlap te controleren. Eén voor wanneer je al een lijst met influencers hebt die je wilt controleren, en een andere voor wanneer je die nog niet hebt.

Methode 1: Een lijst met influencers importeren

Als je al een lijst met influencers hebt uit eerder onderzoek/outreach die je wilt controleren, kun je je .csv-bestand in een paar klikken importeren in Modash.

Ga na het aanmelden naar de sectie met de naam "Lists & contact details". Klik op de knop "import influencers".

De volgende stap ziet er zo uit. Selecteer je kanaal en upload het bestand.

Dat is alles! Direct na het uploaden kun je het overlappercentage en het totale aantal unieke volgers zien, zoals hierboven weergegeven.

Opmerking: dit werkt momenteel alleen voor doelgroepen van Instagram-influencers.

Methode 2: Een nieuwe lijst met influencers maken

Als je nog geen lijst hebt, moet je er een maken. Een lijst kan al uit slechts twee influencers bestaan.

Na het aanmelden kom je terecht in de tool voor het ontdekken van influencers in Modash. Hier kun je het volgende doen:

• Direct zoeken naar de profielen op gebruikersnaam, of
• Nieuwe creators zoeken en filteren die aan je criteria voldoen

Als je de gebruikersnamen die je wilt controleren al kent, typ je hun profielnaam/-namen in de zoekbalk. Klik op 'Save' om ze toe te voegen aan een nieuwe lijst.

Als alternatief kun je, als je naar nieuwe creators zoekt, zoeken met filters. Stel voor dit voorbeeld dat ik op zoek ben naar beauty-influencers met een aantal volgers tussen 5 en 10k:

Vervolgens kan ik specificeren dat ik ook op zoek ben naar een doelgroep in de VS, en een overwegend vrouwelijke doelgroep:

De zoekopdracht gaf me meer dan 15k influencers die aan de bovenstaande vereisten voldoen. Nu kun je de resultaten doornemen en potentiële creators beoordelen. Controleer hun engagementpercentages, nepvolgers, contentkwaliteit, doelgroepverdelingen en meer. Zodra je er een paar vindt die je interessant vindt, voeg je ze toe aan een lijst zoals hierboven.

Nadat je op 'Save' hebt geklikt, krijg je de optie om een nieuwe lijst te maken (bijv. "Beauty Influencers").

Vervolgens moeten we, net als bij de eerste methode, naar de weergave Lists gaan en je nieuwe lijst openen.

Klik op je nieuwe lijst om de doelgroepoverlap te controleren.

In dit voorbeeld is het percentage unieke volgers in deze lijst 99,98%, wat betekent dat er bijna geen doelgroepoverlap is tussen deze influencers.

Is doelgroepoverlap iets slechts?

Er zijn voor- en nadelen, afhankelijk van je strategie.

Dat influencers gemeenschappelijke volgers hebben, is op zichzelf noch goed noch slecht. Het belangrijkste is dat je het begrijpt, zodat je een strategie kunt opbouwen en de juiste influencers kunt vinden om die uit te voeren.

De nadelen van doelgroepoverlap

Doelgroepoverlap betekent dat je meerdere keren betaalt om dezelfde mensen te bereiken. Als je budget voor influencermarketing klein is, geef je er misschien de voorkeur aan dat geld uit te geven aan meer uniek bereik.

Je kunt ook lagere betrokkenheid verwachten. Als iemand je aanbod/boodschap al op één plek heeft gezien (en ermee heeft geengaged), is de kans kleiner dat diegene dat opnieuw doet bij een andere post.

Overlap elimineren is een effectieve manier om je merk snel onder de aandacht van meer mensen te brengen.

Voordelen van doelgroepoverlap

Er zijn scenario's waarin meerdere contactmomenten met je doelmarkt gunstig kunnen zijn.

In veel influencermarketingcampagnes is één postweergave niet voldoende om conversies te genereren. Vooral bij dure producten die meer overweging vereisen.

Verplaats je in je potentiële klant. Een merk of product gepromoot zien worden door verschillende creators die je vertrouwt, blijft goed hangen. Het kan de autoriteit & geloofwaardigheid opbouwen die nodig zijn om een aankoop te stimuleren.

Hoe vaker ze je product zien, hoe beter het blijft hangen, en hoe groter de kans dat ze zullen kopen.

Strategieën voor influencer-doelgroepoverlap

Nogmaals: of doelgroepoverlap wel of niet goed of slecht is, hangt af van je strategie en doelen. Welke KPI's voor influencermarketing probeer je te verbeteren?

Hoewel er geen universele aanpak is, is dit één scenario waarin het logisch is om overlappende doelgroepen te gebruiken, en een ander waarin dat niet zo is.

Gebruik overlappende volgers voor kleine nichedoelgroepen

Als je je richt op een kleine nichegroep mensen, of als het product dat je verkoopt een hoge mate van overweging & vertrouwen vereist, dan wil je diezelfde mensen waarschijnlijk meerdere keren bereiken.

Door herhaaldelijk in de feeds van deze mensen te verschijnen via verschillende influencers, versterk je je merkboodschap in hun gedachten en bouw je vertrouwen op.

Het werkt ook doordat het FOMO (fear of missing out) vergroot. Het voelt alsof iedereen om hen heen jouw product gebruikt en zij dat mislopen, dus zouden ze moeten overwegen om het te kopen. Ze krijgen ook de kans om meerdere use cases & meningen over je product te zien vanuit gezaghebbende bronnen.

Door voortdurend zichtbaar te zijn voor je potentiële kopers, blijft je merk top-of-mind en neemt de kans toe dat iemand uiteindelijk koopt. Perfect voor kleine doelgroepen, nicheproducten en duurdere aankopen.

Voor maximaal bereik en merkbekendheid: optimaliseer voor minimale overlap

Als je de merkbekendheid wilt vergroten en het maximale aantal unieke mensen wilt bereiken, is weinig (of geen) doelgroepoverlap de beste keuze.

Het maximaliseren van uniek bereik werkt ook goed voor nieuwe productlanceringen, goedkopere aankopen of microconversies (bijv. een gratis app-download of nieuwsbriefinschrijving), waarvoor minder overweging & vertrouwensopbouw nodig is.

Het kan ook een zeer kosteneffectieve manier zijn om een eerste doelgroep op te bouwen voor toekomstige retargetingfunnels.

Integreer controles op doelgroepoverlap in je discovery-workflow

Inzicht in doelgroepoverlap kan je een groot voordeel geven. Met behulp van Modash kun je snel begrijpen of de gecombineerde doelgroepen van potentiële creators je helpen je doelen te bereiken, en je unieke bereik optimaliseren. Zelfs als je tegelijk met honderden creators werkt.

Meld je aan voor een gratis proefperiode vandaag nog!