Een influencermarktplaats is een platform dat influencers en merken met elkaar verbindt. Net zoals Fiverr of Upwork je koppelt aan een freelancer, koppelen influencermarktplaatsen je aan creators. De marketplace fungeert als tussenpersoon en helpt je verschillende soorten influencersamenwerkingen te beheren. Populaire keuzes zijn Billo, Insense en Collabstr.
Het voordeel van een influencermarktplaats is dat je snel veel creators kunt vinden. Je deelt je vereisten en de marktplaats koppelt je aan een influencer die daaraan voldoet. Je hoeft je ook geen zorgen te maken over de communicatie en het beheer, omdat de marktplaats als tussenpersoon fungeert.
Ondanks de voordelen op het eerste gezicht behoren influencer marketplaces tot de minst effectieve manieren om creators te vinden, volgens de 63 professionele influencermarketeers die we hebben ondervraagd.
Laten we inzoomen op het ‘waarom’.
Maar eerst…
Er zijn situaties waarin een influencermarktplaats wél geschikt is
In onze recente roundtable-discussie met influencermarketeers deelde Ben Williams (Senior Influencer Manager bij Blast) een specifiek scenario waarin een influencer marketplace zou kunnen werken.
LTK (voorheen rewardStyle) wordt beschouwd als een tweezijdige marketplace. Het beschikt over een beperkte groep creators. Maar Ben merkt op:
- Je krijgt inzage in de affiliate-prestaties van een creator. Zo weet je zeker dat je samenwerkt met influencers die aantoonbaar sales en conversies genereren.
- Als je veel budget wilt inzetten en snel veel influencers wilt toevoegen, is dit een van de weinige methoden waarmee je dat op schaal kunt doen
Het vereist wel dat je niet al te kieskeurig bent over met wie je samenwerkt. Als je in een brede categorie zit, zoals fashion of beauty, en het je niet uitmaakt waar de creator of zijn/haar publiek zich bevindt, kan dit werken.
Ben je op zoek naar nichecreators met specifieke doelgroepen en contenttypes (die je concurrenten niet makkelijk kunnen vinden), dan zijn marktplaatsen niet de juiste plek.
En er is meer…
4 redenen om geen creators via een influencermarktplaats te zoeken
1: Marktplaatsen bieden geen divers aanbod aan creators
Ondanks hun grote aantallen creators zijn veel marktplaatsen zeer beperkt in diversiteit. Zo vermeldt Billo alleen creators die in de VS gevestigd zijn en is Insense ook beperkt tot creators uit de VS, het VK, Canada, Australië en een paar landen in de EU.
Als je wereldwijd of in veel verschillende markten verkoopt, bieden influencermarktplaatsen niet de diversiteit die je zoekt.
Erger nog: sommige marktplaatsen beperken ook het aantal creators dat op je aanvraag kan reageren. Slechts 20 creators kunnen zich via Billo aanmelden voor je enkele videoverzoek. Je moet aanvragen afwijzen voordat andere creators je opdracht kunnen zien en erop kunnen reageren.
Marktplaatsen helpen je ook niet bij het vinden van niche-influencers. Werk je bijvoorbeeld in een branche zoals sportvissen, dan is de kans klein dat influencermarktplaatsen creators bieden die perfect op je niche aansluiten.
2: Je moet influencerprofielen nog steeds zelf beoordelen
Zelfs als het je lukt om via een influencer marketplace een creator te vinden, moet je nog steeds het handwerk doen van het analyseren van hun influencerprofielen. De meeste marktplaatsen focussen op het vergroten van het aantal creators, waardoor de kwaliteit vaak in het gedrang komt.
In dit Collabstr-profiel kun je bijvoorbeeld een globaal beeld krijgen van de niche en prijzen van de creator, maar je kent hun engagement rate, nepvolgers, groeipercentage enzovoort niet.
Influencerprestatiemetrics zijn cruciaal om elke influencermarketingstrategie succesvol te maken. Als je deze metrics niet kent tijdens de discoverystage, is het een enorme tijdverspilling om de data via andere manieren te vinden (met influenceranalysesoftware, door influencers te vragen, enz.) en pas daarna te beslissen of de creator goed bij je merk past.
Zelfs marktplaatsen als Billo, waar je een briefing kunt invullen, hebben geen filter die matcht op jouw gewenste statistieken. Je kunt Creator Criteria hebben, maar daarin kun je geen parameters instellen voor een minimaal aantal volgers, engagement rate of nepvolgers.
Je kunt je gewenste statistieken in ‘Additional notes’ vermelden, maar er niet direct op filteren. Je ziet zelfs de prestaties niet van creators die op je taak hebben gereageerd. Er is Billo’s ingebouwde “creator rating”, maar daarin worden geen tastbare prestatiemetrics meegenomen.
3: Creators op marktplaatsen pitchen bij meerdere merken (ook bij je concurrenten)
Marktplaatsen lokken creators met de belofte van een bepaald aantal branddeals per week of maand. Hun doel is simpelweg het aantal creators in hun database vergroten. Maar die beloofde deals komen niet voor elke creator uit. In influencer marketplace Billo moet een creator op 25 taken solliciteren om door één merk geaccepteerd te worden. Bij een andere marketplace, Insense, moet een influencer 20 merken pitchen om één deal te krijgen.
Dit betekent dat creators (die waarschijnlijk fulltime van hun werk willen leven) dagelijks talloze aanvragen invullen – ook die van je concurrent. Op een influencermarktplaats heb je geen voorsprong op je rivalen. Iedereen heeft toegang tot de influencers op het platform.
Om onontdekte creators met veel potentieel te vinden (zoals een snelgroeiende influencer), moet je wegblijven van marketplaces. Daar vind je geen verborgen niche-pareltjes.
Daarnaast worden creators op marktplaatsen vaak beoordeeld op snelheid, niet op kwaliteit. Billo vereist bijvoorbeeld dat creators al binnen vijf dagen een video opleveren nadat ze door een merk zijn geselecteerd, en bewerkingen binnen 48 uur aanleveren. Zo niet, dan daalt je rating en kan je account zelfs tijdelijk worden opgeschort.
Dit leidt mogelijk tot overwerkte, uitgeputte creators die zich richten op het aantal video’s in plaats van op de beste video voor jou. De hoge commissiepercentages van marketplaces — zoals de 15% commissie van Collabstr op elke samenwerking — betekenen ook dat influencers minder betaald krijgen.
4: Relaties met influencers blijven transactioneel in een marktplaatsomgeving
Het is niet verwonderlijk dat de meeste marktplaatsen creators verbieden buiten het platform te communiceren. Zij willen de tussenpersoon blijven en zo verdienen aan de relatie. Vermindert dit jouw administratieve last? Zeker. Is het de prijs waard voor een puur transactionele relatie met je influencerpartners? Absoluut niet.
Influencermarketing draait om relaties. Er is menselijk contact nodig om succesvol te zijn. Hoe sterker je band met de influencer, hoe authentieker jullie samenwerking samen zal zijn. Maar marktplaatsen laten dat niet toe, omdat je zelden rechtstreeks met de influencer communiceert. En het gesprek gaat alleen over deliverables en output — niet over merkfit, bedrijfswaarden en persoonlijke relatie.
‘Maar een band opbouwen met influencers is toch alleen belangrijk als je een langetermijnrelatie wilt?’
Zelfs als je bij de vraag over kortetermijn- versus langetermijnsamenwerkingen vooral op eenmalige samenwerkingen leunt, zijn er bepaalde nuances bij het creëren van merkgerichte content en verhaallijnen die je simpelweg niet asynchroon via een chat kunt doen. Maar marktplaatsen laten de relatie niet groeien — zelfs geen videogesprek of e-mail.
Als je marktplaatsen vermijdt, welke methoden kun je dan gebruiken om influencers te vinden?
3 alternatieven voor Collabstr en andere influencermarktplaatsen
1: Influencerzoeksoftware
Influencerzoeksoftware zoals Modash is om vijf redenen een van de beste alternatieven voor influencer marketplaces.
1) Het bevat een database van elke creator ter wereld op Instagram, TikTok en YouTube met meer dan 1K volgers. Letterlijk iedereen. Geen beperkingen qua niche of locatie.
2) Je kunt filters toepassen op basis van influencer- en publieksstatistieken — zoals locatie, aantal volgers, engagementrate, niche, enz. Pas deze filters wel geleidelijk toe (niet allemaal tegelijk) om de lijst met potentiële creators niet te veel te verkleinen.
3) Hiermee kun je diep in het profiel van elke influencer duiken — hun metrics, eerder gesponsorde posts, groeipercentage en meer bekijken. Zonder eerst contact op te nemen.
4) Met de lookalike-functie vind je influencers die lijken op de creators die je al goed vindt.
5) Het vindt de e-mailadressen van influencers, maar communiceert niet namens jou. Zo kun je een directe relatie met influencers opbouwen zonder tussenpersoon.
Klaar om het uit te proberen? Probeer een gratis proefperiode en ervaar zelf de magie. Geen creditcard of verplichting nodig.
Probeer Modash gratis
Gebruik een echt e-mailadres
Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is
2: Zoek direct op sociale-mediaplatforms
Steeds meer social kanalen verbeteren hun zoekfunctie om je makkelijker creators te laten vinden. YouTube beschikte altijd al over sterke SEO om relevante creators en gerelateerde content te tonen.
Ook Instagram en TikTok verbeteren hun zoekmogelijkheden — zoek op branchegerelateerde termen en beide platforms tonen content en creators die bij jouw niche passen. Als je bijvoorbeeld fitnessinfluencers wilt vinden, zoek dan op termen als “workout” op Instagram om workout-gerelateerde content en creators die gespecialiseerd zijn in workouts te zien.
Het mooiste? Hoe meer je interacteert met content uit jouw branche, hoe vaker het algoritme vergelijkbare content (van andere creators) aanbeveelt. Josie Hull, Creator Marketing Manager bij Just Spices, heeft veel succes geboekt met deze techniek:
Naast direct zoeken kun je hashtags gebruiken om je zoektocht te verfijnen. Grofweg zijn er vier soorten hashtags:
Branded hashtags: Dit zijn merkhashtags zoals #Sephora. Hoewel vooral handig om je eigen posts te volgen, kun je ook hashtags gebruiken van aanverwante bedrijven met een vergelijkbaar publiek.
Interest-related hashtags: Gebruik niche-hashtags — zoals #homecareproducts — om influencers te vinden voor een specifiek interessegebied of categorie.
Profession-related hashtags: Gebruik een deskundigheids-hashtag — zoals #Doctor of #Cosmetologist — om een betrouwbare influencer met professionele kwalificatie te vinden.
Locatiehashtags: Gebruik de hashtag van een specifieke locatie — zoals #London — om lokale influencers te vinden in een specifieke regio.
Het beste aan direct zoeken via social platforms is dat het niets kost. Maar het is tijdrovend en moeizaam. Combineer het daarom met discovery- en analysesoftware om het proces te versnellen.
3: Talentbureaus
Goede talentbureaus gaan een stap verder dan marktplaatsen en helpen je relevante influencers te vinden zonder de menselijke factor te verliezen. Je onderhoudt nog steeds geen directe relatie met de influencer, maar het bureau focust niet puur op het leveren van output. Hun doel is om de meest relevante, merk-aligned creators uit hun portfolio te vinden.
Een bijkomend voordeel is dat bureaus profielen grondiger screenen dan marktplaatsen, omdat hun kerndoel niet het maximaliseren van aantallen is.
Bolt werkt elke maand samen met meer dan 100 influencers in meer dan 15 markten en een deel van hun strategie is om met lokale talentbureaus te werken. Volgens het team worden sommige via Modash gevonden creators vertegenwoordigd door een bureau — de enige manier om met hen te werken. Door met een bureau samen te werken ontvangen ze bovendien aanbevelingen voor creators die ze anders zouden missen.
Namanh Hoang, Global Director of Branding bij CyberPowerPC, benadrukt ook dat veel grotere influencers met talentbureaus werken om hun business te beheren.
En als je wereldwijd influencermarketing inzet, maakt een lokaal talentbureau de communicatie een stuk eenvoudiger.
Vergeet niet deze methode te combineren met een analysetool om te verzekeren dat de door bureaus voorgestelde creators aan je eisen voldoen.
Mijd de influencermarktplaatsen
Kortom, je hoeft de nadelen (en de kosten) van influencermarktplaatsen niet te accepteren. Er zijn genoeg betere manieren om influencers te vinden — of je nu een klein of groot merk bent met een smal of ruim budget.
Lees welke verschillende methoden andere influencermarketeers gebruiken om influencers te vinden in onze enquête. Of zet de eerste stap door influencer marketing software zoals Modash te gebruiken. Dat pakt in één klap alle nadelen van marktplaatsen aan, en dat voor een betaalbare prijs. Twijfel je? Probeer Modash gratis met de trial.
