Het zoeken naar influencers is slechts een schim van wat het ooit was. Vroeger was het relatief eenvoudig om een maker te vinden die bij je niche paste, tot je community sprak en degelijk content maakte. Je kunt hun een van je producten cadeau doen of een betaalde samenwerking aangaan zonder diep in de buidel te tasten.

Maar vandaag de dag voelt dat als heel veel gevraagd. Om te beginnen moet je de juiste creators zien te filteren en identificeren uit een gigantische hoeveelheid influencerprofielen. Als het je eenmaal lukt om ze te vinden, kom je erachter dat ze misschien te duur zijn, door een concurrent aan exclusiviteit gebonden zijn, of gewoon te druk zijn om met je samen te werken. Auw.

En dat is nog niet alles: door de verzadiging van influencers en hun content opereer je nu in een "zee van gelijkheid", waardoor het veel moeilijker is om op te vallen en je ideale klanten aan te trekken.

Hoe vinden marketeers te midden van al deze chaos tegenwoordig de juiste influencers om mee samen te werken? Welke oude tactieken kunnen overboord, en welke nieuwe strategieën zijn in opkomst? We stelden deze vragen (en nog veel meer) aan 56 influencer-marketeers. Dit is de stand van zaken van het ontdekken van influencers in 2025.

Marketeers vertrouwen op socials & software om creators te vinden

De twee belangrijkste manieren waarop marketeers creators vinden, zijn handmatig door sociale media scrollen en het gebruik van influencer discovery tools.

Opmerking: Het is niet het een of het ander – de meeste marketeers gebruiken meer dan één methode om influencers op te sporen.

Zo gebruiken marketeers hashtags en zoekwoorden bij handmatig zoeken

Bij native zoeken op social media geeft iets meer dan 66% van de marketeers aan te vertrouwen op hashtags of zoekwoorden om de juiste creators te vinden. Welke hashtags en zoekwoorden je moet gebruiken, hangt af van je niche, merk, campagne en producten. Als je bijvoorbeeld huidverzorgingsproducten verkoopt, kun je zoeken naar:

• huidverzorging
• huidverzorgingsroutine
• huidverzorgingsproducten voor 's nachts
• enz.
  

Je kunt ook zoeken naar producten die je probeert te promoten. Om ons bovenstaande voorbeeld voort te zetten, kun je zoeken op "zonnebrandcrème voor de zomer" of "pigmentatieserums". 

Als je op zoek bent naar een bepaald type influencer – bijvoorbeeld mama-creators – of creators met specifieke kwalificaties, kun je ook op die zoekwoorden of hashtags zoeken. Als je bijvoorbeeld influencers zoekt die dermatoloog zijn, kun je zoeken op hashtags zoals #dermatologist of #dermtok.

Zoekwoorden en hashtags maken het ook makkelijk om niche-creators te vinden. Influencers zetten hun content-niche vaak in het naamveld, zodat je ze eenvoudig via zoekopdrachten kunt vinden (denk er wel aan het tabblad Accounts te gebruiken in plaats van Content).

Ik vond bijvoorbeeld Hannah Hargrove door te zoeken op “babyvoeding”, omdat die termen in haar Instagram-naam voorkomen.

Naast merk-, product- of nichegerelateerde zoekwoorden en hashtags kun je influencers ook vinden met:

• platformspecifieke hashtags (zoals #tiktokmademebuyit)
• contentspecifieke hashtags (zoals #grwm of #vlog)
• locatiespecifieke hashtags (zoals #london of #newyork), vooral voor geotargeting-campagnes
  

De bovenstaande hashtags en zoekwoorden zijn nuttig als je openstaat voor verschillende soorten creators en niet bang bent om buiten je niche te kijken. Om influencers te vinden, jaagt Lee Drysdale zelfs op creators die uitstekende trending content maken op TikTok:

Ik kijk altijd eerst op TikTok – er zit echt geweldig talent verstopt onder de trendende keywords en sounds.

Lee Drysdale Senior Influencer and Affiliates Executive

Samengevat gebruiken de meeste marketeers vijf hoofdtypen hashtags of zoekwoorden om handmatig naar influencers te zoeken op social media

• Niche-specifieke zoekwoorden/hashtags – zoals skincare, fashion of travel
• Categorie- of productspecifieke zoekwoorden/hashtags – zoals skirts, earplugs of makeup
• Credential-specifieke zoekwoorden/hashtags – zoals nutritionist, food creator of doctor
• Platformspecifieke zoekwoorden/hashtags – zoals tiktokmademebuyit of booktok
• Contentspecifieke zoekwoorden/hashtags – zoals “get ready with me”, vlogs of “day in my life”

‍

Hoe marketeers software inzetten voor het zoeken naar influencers

Om te beginnen wil ik de soorten zoeksoftware en hun werking verduidelijken.

(Daarna gaan we in op hoe influencemarketeers deze tools gebruiken.)

Volgens mijn definitie zijn er twee soorten zoeksoftware: ‍

• ‍Opt-in-databases: Een opt-in-database is precies wat het klinkt als. Creators kiezen er zelf voor om erin te staan en vaak hanteert het bedrijf een goedkeuringsproces.
• ‍Open-network-databases: Een open-network-database bevat iedereen. Elk openbaar profiel. Ongeacht land, stad of niche: letterlijk elke creator staat erin – je moet alleen de juiste filters vinden.

Het voordeel van een opt-in database is dat alle creators actief op zoek zijn naar merk­samenwerkingen. Responspercentages zijn hoger. Het nadeel is de beperkte talentpool.

Zodra je een platform (bijv. TikTok), een stad of land, een niche (enz.) kiest – filter je terug naar een heel kleine lijst en zie je bij elke zoekopdracht steeds dezelfde gezichten. Dezelfde gezichten die je concurrenten ook vinden.

Dit effect wordt nog sterker buiten de VS en in meer ongewone niches.

Maar met een open-network database, zoals Modash, ben je niet afhankelijk van influencers die alleen over het door jou gebruikte platform hebben gehoord; je kunt uit iedereen putten en meer van die kleinere, niche-creators vinden.

Bij Modash hebben we ontdekt dat je je influencerpool ook kunt uitbreiden door zoekwoorden en hashtags te gebruiken die verband houden met storyfit influencers – creators die niet de voor de hand liggende keuze zijn, maar die het verhaal van je merk op authentieke wijze kunnen vertellen door een contextgedreven narratief te verweven.

Als je bijvoorbeeld denkt aan Metabolic Meals – een maaltijdbezorgservice – zou je aannemen dat hun eerste keuze is om samen te werken met health influencers. Dat doen ze ook, maar ze werken ook samen met mom influencers om hun doelgroep een andere use case van hun product te laten zien.

Later ga ik dieper in op storyfit influencers en hoe je ze kunt vinden. Maar eerst wil ik het handmatig zoeken naar creators afronden.

Er kleven nadelen aan het scrollen/zoeken op social media om influencers te vinden:

• Het kost veel tijd, omdat je niet kunt filteren op creators die aan je beoordelingscriteria voldoen – dus moet je creators nog steeds vragen naar de statistieken van hun doelgroep.
  
• Het is een gok, omdat de influencers die je aanspreken misschien niet de juiste doelgroepdemografie hebben of niet binnen je budget vallen.
  

Daarom vertrouwden de slimme marketeers die we spraken niet alleen op zoekwoorden en hashtags – zij gebruikten ook een influencer-zoektool. Hoor het van Victor Wiśniowski:

Je bespaart tijd (en uiteindelijk geld) door software te gebruiken, want het opstellen van een shortlist van influencers en het opvragen van hun statistieken kost enorm veel tijd. En zodra zij hun statistieken doorgeven, kun je tot de conclusie komen dat ze toch niet passen.

Victor Wiśniowski Founder and Influencer Marketing Specialist

Creators vinden is echter maar de helft van de strijd. De volgende stap is ze beoordelen, vooral op merk-fit.

Waar marketeers de pijn van het zoeken echt voelen

Bijna alle ondervraagde marketeers gaven aan dat zij bij het zoeken naar influencers op z’n minst af en toe tegen een muur aanlopen.

En toen we wat dieper groeven, zei de meerderheid dat ze alleen creators van lage kwaliteit vinden, met een lage engagement-rate, een slechte match met het publiek of een algemene spamachtige uitstraling.

Als marketeers voortdurend tegen een muur aanliepen als het ging om het vinden van relevante creators om mee samen te werken, vroeg ik me af of er echt niemand meer over was, of dat de kwaliteit waar marketeers naar op zoek waren misschien te streng was.

Want aan de ene kant, als je in een specifieke niche zit en een specifiek type influencer zoekt, ben je vrij snel door de opties heen.

Aan de andere kant hebben marketeers misschien gewoon moeite om door de massa heen te waden.

Hoe lang het duurt om influencers te vinden

Meer dan 44% van de marketeers vindt dat ze te veel tijd besteden aan het vinden van de juiste influencers.

Hoeveel tijd is te veel tijd? De meeste influencers in ons onderzoek besteden 5–15 minuten aan het beoordelen van het profiel van één creator. Abudullah Khan legt uit waarom het zoveel tijd kost om naar de beste creators te zoeken:

Ik besteed te veel tijd aan het zoeken naar influencers, vooral wanneer het merk een zeer specifiek type creator verlangt. Hoewel het proces belangrijk is om de juiste match te vinden, kan het veel tijd kosten als er een lange lijst is om door te gaan of als er beperkte kwaliteitsopties in de niche zijn.

Abdullah Khan Influencer Marketing Manager

Hoe lang het duurt om een influencer te beoordelen hangt af van verschillende factoren, waaronder:

• ‍Niche: Het kan langer duren om relevante creators te vinden voor zeer specifieke niches.
• ‍Bekendheid met de sector: Als je al een paar samenwerkingen in je niche/sector hebt gedaan, weet je al waar je op moet letten en welke creators je moet uitsluiten. Als je echter influencers in een nieuwe branche zoekt, kost het tijd om het vak te leren.
• ‍Campagnevereisten: Als je een specifiek type content nodig hebt, of creators met bepaalde kwalificaties, duurt het langer om ze te vinden.
• ‍Socialemediaplatform: Kortdurende content, zoals op Instagram en TikTok, kost minder tijd om te beoordelen dan langvormcontent, zoals YouTube-video's.
• ‍Merkrestricties: Als je in sterk gereguleerde sectoren werkt (zoals geneeskunde of recht), moet je ook tijd besteden aan achtergrondcontroles en het waarborgen van de authenticiteit van de creator.

Marketeers lijken behoorlijk wat tijd te besteden aan het opstellen van shortlists van creators om mee te werken, dus waar lopen ze precies tegenaan?

Worden de criteria voor "merk-fit" strenger?

Hoewel al het bovenstaande bijdraagt aan een lang discovery-proces, hanteren marketeers – hoe goed bedoeld ook – vaak te strikte criteria in hun zoektocht naar de “perfecte influencer”. Volgens ons onderzoek is dit waar marketeers prioriteit aan geven bij het beoordelen van brand fit:

De influencer…

• heeft de juiste publieksdemografie
• creëert content die aansluit bij de waarden van het merk
• heeft een esthetiek die bij het merk past
• zit in dezelfde niche of branche
• bespreekt het probleem dat het product van het merk oplost
• gebruikt of waardeert het product van het merk al

Naast deze punten letten marketeers ook op:

• de storytellingvaardigheden van een creator
• de frequentie waarmee zij met concurrenten samenwerken
• de authenticiteit van hun engagement
• of zij op reacties ingaan
• hun energie
• hun verkoopcapaciteiten
• en vele andere factoren.

Geen van deze criteria is betekenisloos, maar als elk ervan niet onderhandelbaar wordt, verklein je je pool van potentiële influencer-partners aanzienlijk.

Gezien hoe specifiek het selectieproces is geworden, is het geen verrassing dat meer dan 87% van de marketeers in ons onderzoek zegt dat het steeds moeilijker wordt om de juiste influencer te vinden.

Maar kieskeurigheid is niet de enige reden waarom het ontdekken van influencers lastiger wordt. Er zijn absoluut echte uitdagingen bij het zoeken waar ze mee te maken hebben.

We ontdekten echter ook dat de criteria voor merk-fit vaak niet alleen streng zijn, maar in steen gebeiteld.

Hoe vaak merken de criteria rond merk-fit herzien

Gezien hoe snel influencer-marketing verandert, wilde ik weten hoe vaak merken en marketeers bereid zijn de criteria rond merk-fit te herzien. Ik was verrast te horen dat er een echte ‘unicorn’ nodig is voordat de meeste marketeers overwegen om opnieuw na te denken over wat merk-fit betekent.

Toen ik marketeers vroeg of zij vaak experimenteerden met de creators die ze inhuren, gaf slechts 35,7% aan regelmatig nieuwe soorten creators voor hun merk te testen.

Hoewel velen gebonden waren aan het budget (begrijpelijk, idem dito), vroeg ik mij af of marketeers een budget opzijzetten om specifiek nieuwe creators te testen. Slechts een derde van de respondenten deed dit regelmatig.

(Eerlijk is eerlijk, slechts 40% van de door ons ondervraagde marketeers had werkelijk carte blanche om te doen wat ze wilden bij het inhuren van influencers. (Meer dan de helft van de marketeers met wie we spraken kreeg vaak extra aansturing vanuit het hogere management.)

Maar misschien wordt het op zich niet moeilijker, het verandert gewoon. Misschien moeten we, met zoveel meer concurrentie in de influencerwereld, nadenken over andere soorten influencersamenwerkingen, zoals een storyfit influencer.

Dit zijn influencers die op papier misschien niet logisch lijken, maar die – samen met hun content – zich in een moment bevinden waarin jouw product uiterst relevant is voor hun behoeften. Als je muurvast loopt bij het zoeken naar je typische product-fit influencer, is het misschien tijd om creatiever te worden over wat merk-fit voor jou betekent.

Als je een influencer discovery tool zoals Modash gebruikt, kun je filteren op creators die goed passen met behulp van:

• publieksomvang en demografie
• prestaties van gesponsorde content
• engagement-rate
• nepvolgers
• interesses
• … en nog veel meer.

En met die data in de hand kun je op zoek gaan naar influencers met wie je nog niet hebt gewerkt – en zij kunnen je nog wel eens verrassen.

En als dat als een hele opgave voelt door handmatig door socials te scrollen, probeer Modash dan gratis uit. Je kunt het 14 dagen uitproberen zonder je creditcard tevoorschijn te halen.