Meer tools
Toepassingen
Je zoekt specifieke, bruikbare adviezen over influencermarketing op TikTok, maar elk artikel staat vol algemene tips zoals Begin met nadenken over je marketingdoelen. 🤦♀️
Gelukkig ben je hier aan het juiste adres (eindelijk). Ik sprak met een aantal professionele influencemarketeers en ondervroeg hen uitgebreid over alles wat je moet weten om succesvolle influencercampagnes op TikTok te voeren, waaronder:
👉 Tarieven bepalen voor samenwerkingen met TikTok-influencers
👉 Onderhandelen over tarieven met TikTok-influencers
👉 Effectieve influencerbriefings voor TikTok opstellen
Dit vertelden de experts me…
Bij het kiezen van een influencermarketingplatform voor je campagne heb je keuze te over. Waarom zou je dan überhaupt voor TikTok kiezen?
Wat uitgaven aan influencermarketing betreft, is het slechts het derde populairste sociale netwerk in de VS:
🥈 YouTube
🥉 TikTok
Bovendien bleek uit ons onderzoek naar influencertrends dat Instagram TikTok (en YouTube) ruimschoots overtreft als het gaat om het stimuleren van verkoop met influencercontent:
TikTok is dus niet in elke situatie automatisch de beste keuze voor elk merk.
Maar is het de slimme keuze voor jouw volgende campagne?
Om je te helpen die vraag te beantwoorden, kun je de belangrijkste voor- en nadelen van influencermarketing op TikTok overwegen:
| Voordelen | Nadelen |
|---|---|
| 👍 Ingebouwde viraliteit is goed om een breder publiek te bereiken… | 👎 … maar de kans dat je de volgers van een influencer bereikt, is veel kleiner dan op Instagram of YouTube. |
| 👍 Contentformats gebaseerd op trends zijn goed voor viraliteit… | 👎 … maar minder geschikt om over je merk en producten te vertellen. |
| 👍 TikTok Shop ondersteunt conversiegerichte campagnes voor bepaalde merken, producten en locaties… | 👎 … maar TikTok Shop creëert ook een barrière tussen jou en je klanten (waardoor de gemiddelde bestelwaarde daalt). |
| 👍 Consumenten zijn gewend om onderzoek te doen op TikTok: 61% van de gebruikers ontdekt er nieuwe merken en producten… | 👎 … maar omdat je geen klikbare links aan TikTok-content kunt toevoegen, is het lastig om die consumenten je webshop te laten bezoeken en een aankoop te laten doen. |
| 👍 TikTok-influencertarieven zijn over het algemeen lager dan die van Instagram of YouTube… | 👎 … maar de content heeft een veel kortere houdbaarheid dan op YouTube. |
Uiteindelijk is de enige manier om te weten of TikTok werkt voor je campagne, het gewoon te proberen.
Maar eerst moet je weten welke soorten content je op het platform kunt laten maken.
Je weet waarschijnlijk al dat korte video's de kern van TikTok vormen.
Hoewel de meeste TikTok-video's ongeveer 30 seconden duren, kunnen sommige tot 10 minuten lang zijn – of zelfs tot een uur wanneer ze extern zijn opgenomen en naar TikTok worden geüpload.
Korte video's zijn verreweg het favoriete contentformat voor merken op TikTok. Als voorbeeld: hier zie je een lopende samenwerking tussen White Fox Boutique en mode-influencer Keira Smallwood:
(Let op hoe Keira haar kortingscode in het bijschrift heeft gedeeld ☝️☝️☝️ Omdat je geen klikbare links kunt toevoegen, is het gebruik van een unieke kortingscode een van de weinige manieren om verkeer en conversies via TikTok-influencercampagnes te meten.)
Hoewel TikTok vooral bekendstaat om korte video's, biedt het ook een handvol andere formats, waaronder:
👉 Statische content, zoals de klassieke in-feedpost op Instagram.
👉 TikTok Live, waarbij influencers tot een uur lang live kunnen streamen en in realtime met kijkers kunnen communiceren – populair bij merken en consumenten in Azië-Pacific.
👉 Live shopping, waarbij merken hun producten tonen in een live stream die door een influencer wordt gehost, zodat kijkers direct kunnen kopen, zoals in dit voorbeeld van make-upmerk Too Faced:
👉 TikTok Stories, die maximaal 15 seconden duren en na 24 uur verdwijnen, net als hun naamgenoten op Instagram.
👉 TikTok Shop, waarmee TikTok-gebruikers producten uit video's en live streams kunnen kopen zonder de app te verlaten (lees meer in onze complete gids over TikTok Shop gebruiken voor influencermarketing).
Ondanks deze opties voor contentformats zijn korte video's voor de meeste westerse merken en hun consumenten de voor de hand liggende keuze.
Toch merkt Andreea Moise op dat je je ICP, markt en concurrenten altijd grondig moet onderzoeken voordat je je TikTok-content kiest.
Als je net begint, kies dan het type content dat je strategie ondersteunt – wil je vermaken, verkopen of onthouden worden? Kies daarop gebaseerd.
Zodra je je strategie hebt bepaald, is het tijd om je budget voor die content vast te stellen...
We weten dat TikTok-samenwerkingen meestal om korte video's draaien.
Maar hoeveel moet je voor die video's betalen?
Dat hangt natuurlijk af van je merk en campagnedoelen. Als je bijvoorbeeld een campagne voert met een beoogde customer acquisition cost (CAC) van $100, is dat je richtlijn voor het bedrag dat je aan deliverables moet uitgeven. Als het tarief van een influencer je boven die CAC van $100 brengt, past diegene niet goed bij je campagne.
De prijs van TikTok-video's wordt ook beïnvloed door factoren die specifiek zijn voor de influencer:
| Primaire prijsfactor | Secundaire prijsfactoren |
|---|---|
| Gemiddeld aantal weergaven (exclusief virale content) |
|
De belangrijkste factor die de prijs beïnvloedt, is het gemiddelde aantal weergaven dat een influencer genereert, maar je moet die secundaire factoren niet negeren. Andreea merkt bijvoorbeeld op dat je vrijwel zeker hogere CPM's betaalt om doelgroepen in de VS te bereiken dan in Latijns-Amerika.
De bevolkingsomvang, dichtheid van influencers, taalbeperkingen en koopkracht van je markt spelen allemaal mee in de prijs.
Gezien het grote aantal variabelen is het vrijwel onmogelijk om een zinvolle richtprijs te bepalen voor wat je TikTok-influencers moet betalen.
Maar over het algemeen raadt Marit Tiesema aan om te mikken op maximale CPM's van $20.
Ondertussen heb ik enkele algemene richtprijzen samengesteld voor TikTok-video's en Instagram Reels, gebaseerd op Modash' eigen marktinzichten over influencers in Noord-Amerika:
| Aantal volgers van de influencer | Prijs TikTok-video (USD) | Prijs Instagram Reel (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1M+ | $10,000+ | $15,000+ |
Uiteindelijk bepalen je doelen en budget met welke soorten TikTok-influencers je wilt samenwerken – en dat heeft op zijn beurt invloed op je prijsstelling. Maar als dit de eerste keer is dat je een TikTok-influencercampagne voert, bieden de bovenstaande cijfers in elk geval een startpunt.
🤓 Lees ook: De gids voor influencemarketeers over TikTok-prijzen
Zodra je TikTok-influencers hebt gevonden voor je campagne, is de volgende stap om contact op te nemen en de prijs te bespreken.
Op dit punt vraagt meer dan de helft van de marketeers influencers om eerst hun tarieven te delen.
Maar welke aanpak je ook kiest, je zult waarschijnlijk overeenstemming moeten bereiken over een prijs (en een pakket deliverables) die voor zowel jou als je TikTok-influencerpartner werken.
Hier zijn enkele TikTok-specifieke tips om dat voor elkaar te krijgen…
De ingebouwde viraliteit van het TikTok-algoritme betekent dat er altijd een kans is dat een video aanslaat.
Als dat gebeurt, is dat mooi meegenomen. Maar Marit benadrukt dat je prijsbeslissingen niet moet baseren op de kleine kans dat iets viraal gaat.
Je moet niet betalen voor een kans van 0,01% op 1 miljoen weergaven in plaats van 30 000. Je ‘gemiddelde weergaven’ moeten gebaseerd zijn op een realistisch bereik. Als ze tóch viral gaan, geweldig.
Het draait allemaal om het belang van het berekenen van de gemiddelde weergaven van een influencer voordat je over prijzen onderhandelt. Zo doe je dat:
👉 Bekijk de laatste ~12 video's van de influencer
👉 Negeer de video met de meeste weergaven, maar ook die met de minste
👉 Tel het totale aantal weergaven op en deel dit door het aantal video's
Houd er ook rekening mee dat gesponsorde content doorgaans minder weergaven krijgt dan organische posts. Misschien wil je daarom het gemiddelde aantal weergaven met 5% – 10% verlagen voor een realistischere prognose.
Het engagementpercentage is de belangrijkste factor die influencermarketeers meenemen bij het bepalen hoeveel ze een influencer betalen.
Maar er is een probleem:
Sommige interacties zijn meer waard dan andere. Veel meer.
Heb je weleens een TikTok-video met honderden reacties gezien, waarvan de meeste uit één woord of emoji bestaan? Technisch gezien is dat een hoog engagementpercentage, maar die algemene reacties wijzen juist op interacties van lage kwaliteit. Veel van die reageerders hebben de video waarschijnlijk niet eens bekeken. Als een video daarentegen veel keer wordt opgeslagen en gedeeld, is dat een goede indicatie dat mensen hem hebben gezien en echt leuk vonden.
Daarom raadt Andreea aan om de verhouding tussen hoogwaardige interacties (delen en opslaan) en laagwaardige interacties (reacties en likes) te analyseren.
Ik ben de afgelopen jaren gaan letten op de verhouding tussen saves en shares en dat heeft het aantal flops en slechte prestaties op TikTok aanzienlijk verminderd.
Je influencerpartner heeft een eerste offerte gedeeld – en die valt buiten je budget.
Een ramp, hè?
Niet per se, want je kunt nog steeds proberen een betere deal te sluiten door om aanvullende rechten of content te vragen. Je kunt bijvoorbeeld:
👉 Vraag om Instagram Story-frames: Influencers kunnen klikbare links aan Stories toevoegen – gebruik deze tactiek om verkeer naar je TikTok-content of website te leiden.
👉 Spreek een pakket voor langere termijn af: Door te onderhandelen over een bundel van 3–4 TikTok-video's voor de komende zes maanden kun je een beter tarief krijgen dan bij een eenmalige samenwerking.
👉 Vraag om gebruiksrechten voor content: Als het relevant is, kun je je CPM verlagen en je ROAS verhogen door gebruiksrechten voor content voor een beperkte periode, bijvoorbeeld 30 dagen, te verkrijgen. (Ik bespreek deze strategie later in dit artikel uitgebreider.)
🤓 Meer lezen: In De gids voor influencermarketeers over TikTok-prijzen ga ik dieper in op onderhandelen met TikTok-influencers. Of bekijk voor algemener advies 9 tips om met influencers te onderhandelen (zonder oneerlijk te zijn).
Je hebt de perfecte influencer(s) gevonden en een deal gesloten die voor iedereen werkt. Nu is het tijd om ervoor te zorgen dat iedereen op één lijn zit door een goede briefing te delen.
Je TikTok-influencerbriefing moet de volgende onderdelen bevatten:
👉 Informatie over je merk: Leg in 1–2 zinnen uit wat je merk uniek maakt (geen langdradige verhalen of marketingjargon, alsjeblieft!).
👉 Productinformatie: Vertel waarom het publiek van je influencer je product zou moeten kopen. Welke problemen lost het op? Hoe past het in het dagelijks leven van de gebruiker?
👉 Campagnedetails: Beschrijf de basis van je campagne, waaronder de kernboodschap, hashtags, kortingscodes, ideeën voor verhaallijnen/hooks en de projectplanning.
👉 Contentinspiratie: Maak in Canva een dia met concrete voorbeelden van hoogwaardige TikTok-content die bij je briefing past.
👉 Richtlijnen voor productgebruik: Leg indien nodig uit hoe je product correct moet worden gebruikt – zo zijn er later minder heropnames nodig.
👉 Do's en don'ts voor content: Deel een beknopt overzicht van regels en best practices, zoals influencers eraan herinneren kortingscodes toe te voegen aan hun TikTok-bijschriften.
👉 Contactgegevens: Sluit af met een contactpersoon (inclusief naam en contactgegevens) die eventuele vervolgvragen kan beantwoorden.
🤓 Meer lezen: Lees meer in onze gids over influencerbriefings voor TikTok.
Een manier om meer rendement uit je TikTok-content te halen, is deze te hergebruiken voor andere kanalen.
Zo krijg je niet „alleen” een TikTok-video – je krijgt ook content die je in andere marketingmiddelen kunt gebruiken.
Met dat in gedachten volgen hier vier ideeën om je TikTok-content te hergebruiken:
Whitelistingadvertenties voor influencers – op TikTok bekend als Spark Ads – stellen je in staat de organische content van je influencerpartner om te zetten in betaalde posts. Zo kunnen meer mensen de content van de influencer zien.
Bovendien kun je, in tegenstelling tot bij organische TikTok-content, klikbare CTA-knoppen en links aan Spark Ads toevoegen om rechtstreeks verkeer naar je webshop te leiden.
Klinkt geweldig, toch?
Marit Tiesema waarschuwt echter dat niet alle influencercontent goed presteert als advertentie.
Als ik een influencer vraag om content te creëren op basis van storytelling, werkt dat misschien niet voor mijn team voor betaalde social media, dat wil dat de influencer explicieter over het product praat – zoals: ‘dit zijn de voordelen van het product’ en ‘dit is welk probleem het oplost’.
Als je een influencer dus betaalt voor gebruiksrechten, moet je precies aangeven wat je van de organische content verwacht; anders koop je content die later niet optimaal is voor je betaalde advertenties.
Laten we eerlijk zijn – TikTok-video's, Instagram Reels en YouTube Shorts zijn in wezen hetzelfde contentformat op drie verschillende platforms. Ze hebben zelfs dezelfde kenmerken:
👉 Afmetingen: 1080 x 1920 pixels
👉 Beeldverhouding: 9:16
TikTok-content opnieuw delen op Reels en Shorts is dus een makkelijke winst.
Er is slechts één klein probleem – Instagram “bestraft” merken en influencers actief voor het delen van TikTok-content op Reels. Als je video bijvoorbeeld een zichtbaar TikTok-logo heeft, beperkt Instagram het bereik. Verwijder dat vervelende watermerk dus voordat je de video opnieuw plaatst.
Wist je dat 49% van de consumenten dagelijks, wekelijks of maandelijks aankopen doet vanwege aanbevelingen van influencers? Of dat 87% van de Gen Z'ers eerder geneigd is om te kopen bij merken die ook buiten social media met influencers samenwerken?
Of je het nu wist of niet, deze statistieken tonen de waarde van influencercontent bij het beïnvloeden van aankoopbeslissingen. Het is dus logisch dat klanten deze content zien op het moment dat ze klaar zijn om te kopen – dus wanneer ze op je website rondkijken. Zie hoe Loop Earplugs een carrousel vol influencervideo's op de homepage heeft:
(Voor de duidelijkheid: dit zijn eigenlijk Reels, maar je kunt hetzelfde doen met TikTok-video's)
🤓 Pro-tip: Voeg TikToks van influencers toe aan productpagina's om social proof op te bouwen en je conversieratio te verbeteren.
Een andere manier om je door influencers gemaakte TikTok-content te hergebruiken, is door die aan je marketingmails toe te voegen.
Voor alle duidelijkheid: ik stel niet voor om volledige video's daadwerkelijk in e-mails in te sluiten – dat kan problemen met de bezorgbaarheid en/of toegankelijkheid veroorzaken.
Maar je kunt zeker screenshots van video's opnemen naast de aanklikbare TikTok-handle van de influencer.
🤓 Lees ook: Gebruiksrechten voor influencercontent: alles wat je moet weten
Zoals je ziet, bestaat TikTok-influencermarketing uit veel verschillende onderdelen. Daarom volgt hier een stapsgewijze samenvatting om je op koers te houden:
👉 Kies de deliverables voor je TikTok-campagne. Meestal zijn dit korte video's, maar je kunt ook TikTok Stories, statische posts of livestreams toevoegen.
👉 Gebruik Modash om TikTok-influencers te vinden. Modash is een influencermarketingplatform met elke influencer op Instagram, YouTube en TikTok die meer dan 1K volgers heeft (dat zijn in totaal meer dan 250 miljoen profielen!). Zoek op basis van het mediane aantal weergaven, doelgroepdemografie, de groeisnelheid van volgers en nog veel meer – en stuur een persoonlijk bericht om influencers te benaderen zodra je de perfecte match hebt gevonden.
👉 Onderhandel over een eerlijke prijs, idealiter gebaseerd op je klantacquisitiekosten. Als het tarief van een influencer je budget overschrijdt, overweeg dan om te vragen om extra deliverables of gebundelde gebruiksrechten.
👉 Deel een hoogwaardige briefing. Bespreek je merk, product en de details van je campagne. En vergeet niet voorbeelden toe te voegen van TikTok-livestreams die je geweldig vindt – elke influencer heeft af en toe wat contentinspiratie nodig!
👉 Gebruik je TikTok-content opnieuw voor andere platforms en kanalen. Vraag, waar relevant, om gebruiksrechten zodat je de content van de influencer kunt delen op je website, in marketing-e-mails en in betaalde advertenties.
Wanneer je eerste campagne live is, kun je vervolgens influencercontent volgen en de impact ervan meten om te zien welke influencers, hooks en contentformats de beste resultaten opleveren.
Klaar om TikTok eens te proberen? Bekijk voordat je je campagne start 11 voorbeelden van TikTok-influencermarketing ter inspiratie voor je volgende campagne!