Narzędzia
Zastosowania
Popularność influencerów ogromnie wzrosła w ostatnich latach. Najszybciej rozwijające się marki, jednoosobowe firmy e-commerce i wszystkie podmioty pomiędzy nimi czynią marketing influencerski kluczowym elementem swojej strategii. Znalezienie influencerów na Instagramie nie jest jednak łatwe.
Znalezienie na Instagramie influencerów, którzy faktycznie nadają się do promowania Twojego produktu, wymaga ogromnego wysiłku. Musisz zrozumieć swoją grupę docelową i zacząć przeglądać Instagram lub korzystać z jego ograniczonych funkcji wyszukiwania, aby spróbować znaleźć kogoś, kto MOŻE nadawać się do promowania Twojej marki.
W tym artykule omówimy, jak używać Modash jako narzędzia do znajdowania influencerów, jak ręcznie szukać influencerów oraz jak płacić agencjom, aby znajdowały ich za Ciebie. Omówimy też mikroinfluencerów w porównaniu z mikroinfluencerami.
Celem Modash jako produktu jest pomaganie marketerom w podejmowaniu lepszych decyzji dotyczących marketingu influencerskiego. Oznacza to znajdowanie odpowiednich influencerów na podstawie twardych faktów o odbiorcach, do których docierają.
Aby to zrobić, używasz prostych filtrów do znajdowania influencerów na Instagramie, którzy docierają do Twojej grupy docelowej.
Na przykład Twoją grupą docelową mogą być młodzi dorośli z Nowego Jorku, którzy szczególnie interesują się sportem i mówią po hiszpańsku.
W Modash wystarczy dodać te informacje kilkoma kliknięciami, a znajdziemy influencerów na Instagramie, których obserwują osoby pasujące do tej grupy docelowej.
Następnie możemy też uzyskać ważne informacje o odbiorcach, takie jak autentyczność ich obserwujących, lokalizacja, wiek, płeć i wiele innych danych na temat odbiorców. Dostępne są również ważne wskaźniki efektywności influencerów. Szybko uzyskasz informacje o ich wskaźniku zaangażowania, wzroście liczby obserwujących, najpopularniejszych treściach oraz wielu innych danych.
Ponieważ Modash skupia się na marketerach efektywnościowych, którzy głównie tworzą zoptymalizowane kampanie i programy ambasadorów marki, nie jest narzędziem dla każdego. Stworzyliśmy je, aby pomóc Ci znajdować najlepszych influencerów na Instagramie, uzyskiwać o nich ważne dane i eksportować szczegóły (w tym dane kontaktowe).
Nie jesteśmy agencją. Nie jesteśmy topornym narzędziem, które utrudnia Ci pracę. Jesteśmy najlepsi na świecie w wyszukiwaniu influencerów docierających do Twojej grupy docelowej i pozyskiwaniu danych na ich temat.
Tysiące marketerów każdego dnia przeszukują internet, aby znaleźć influencerów na Instagramie. Poświęcają cenne chwile życia na szukanie porad, trików i sposobów, które pozwolą im oszczędzić czas.
Tylko prawda ich wyzwoli. Istnieją 3 sposoby na znalezienie influencerów na Instagramie. Ręcznie, z pomocą agencji lub zaawansowanej technologii. Tak wyglądało wyszukiwanie influencerów na Instagramie w 2019 roku.
Wyszukiwarka influencerów na Instagramie
Użyj prawdziwego adresu e-mail
Upewnij się, że Twój adres e-mail jest poprawny
Stary, dobry sposób. Niektóre rzeczy nigdy się nie zmieniają. Ręczne wprowadzanie danych może pomóc Ci znaleźć twórców, których szukasz. Ale szczerze mówiąc, to strzał w ciemno — bardzo czasochłonny sposób, który może doprowadzić Cię do szału.
Aby ręcznie znaleźć influencerów na Instagramie, najpierw musisz zrozumieć, jakiej osoby szukasz. Uważaj, aby nie opierać tego na cechach, które tak naprawdę nie mają znaczenia dla Twojej firmy ani kampanii.
Osobiście widziałem, jak ktoś wpisał słowo „cool” w pasek wyszukiwania na Instagramie, aby pokazać mi, jak łatwo znaleźć fajnych influencerów.
Jeśli musisz wybrać tę drogę, postępuj rozsądnie. Jasno określ, do kogo chcesz dotrzeć, jaką osobowość powinna mieć osoba, z którą chcesz współpracować, oraz jakie cechy powinna mieć idealna osoba reprezentująca Twoją markę.
Spróbuj znaleźć ich wśród obecnych obserwujących Twoją markę lub wśród obserwujących marki podobne do Twojej. Najlepiej, jeśli musisz działać ręcznie, nie próbuj jednocześnie zwiększać liczby twórców, z którymi współpracujesz. Spróbuj nawiązać współpracę z dwiema lub trzema osobami, którym naprawdę ufasz, i utrzymywać z nimi długoterminową relację.
Sprawdź, kto obecnie Cię obserwuje. Poświęć trochę czasu na obserwowanie nie tylko tego, kto obserwuje Twoją markę w mediach społecznościowych, ale także kto aktywnie angażuje się w interakcje z Twoimi treściami. Następnie zadaj sobie pytania:
Jeśli odpowiedzi brzmią „tak”, czas się z nimi skontaktować.
#Cafe może nie zaprowadzić Cię daleko. Ponieważ w ogóle nie zawęża wyszukiwania, trafisz na morze milionów kont. Potrzebujesz bardzo konkretnych tagów. Wyszukaj nazwę swojej firmy, coś bardzo charakterystycznego dla niej lub potoczne wyrażenie w języku Twoich docelowych klientów.
Możesz też sprawdzić konta konkurencji i zobaczyć, czy odbiorcy używają firmowych hashtagów, aby również tworzyć treści. Znajdź ich najpopularniejsze posty, a znajdziesz influencerów istotnych dla Twojej grupy odbiorców.
Bonus: jeśli kierujesz działania na mniejsze rynki, na których działają influencerzy nieposługujący się angielskim, możesz wykorzystać to na swoją korzyść. Używanie hashtagów, które mają sens tylko w Twoim języku, pozwoli Ci znaleźć influencerów o określonej grupie docelowej
Ta metoda świetnie sprawdza się w kierowaniu kampanii influencer marketingowych na określone obszary geograficzne. Wyszukiwanie konkretnych obszarów istotnych dla Twoich klientów to świetny sposób, aby sprawdzić, kto jest popularny i publikuje w tych miejscach. Po prostu wyszukaj swoje miasto, lokalne miejsca warte uwagi lub nawet lokalizacje konkurencji i poszukaj osób, które mają najpopularniejsze posty w tej lokalizacji. Możesz szukać na obszarze całego kraju lub zawęzić wyszukiwanie do „Hard Rock Cafe”.
Dodatkowa wskazówka: wyszukaj też #NazwaMiasta.
W Modash możesz podać lokalizację grupy docelowej oraz lokalizację influencera. Od razu otrzymasz listę wyników zgodnych z Twoimi kryteriami wyszukiwania.
To moim zdaniem prawdziwy strzał w ciemno, jeśli chodzi o jakość, ale prawdopodobnie świetny sposób na znalezienie dużej liczby influencerów.
Jak wyjaśnia ten artykuł TechCrunch, możesz płacić influencerom za rekrutowanie dla Ciebie innych influencerów. Oto, co mają do powiedzenia:
"Stwórz system poleceń dla influencerów: influencerzy, którzy rekrutują innych, otrzymują % od ich sprzedaży lub rejestracji. Tworzy to strukturę mini-piramidy i zamienia Twoich influencerów w zespół sprzedażowy. Dlaczego to jest ważne? Niektórzy influencerzy wcale nie sprzedają produktów, lecz po prostu rekrutują mnóstwo innych influencerów. Znajdź te osoby"
Choć jest to świetny sposób na skłonienie wielu wpływowych osób do mówienia o Twoim produkcie, polecałbym go tylko firmom, które są gotowe naprawdę zwiększyć skalę zarządzania relacjami i dysponują sporym budżetem. Korzyść z wykorzystywania danych do selekcji influencerów polega na tym, że nie musisz inwestować zasobów w zarządzanie relacjami z twórcami, którzy mogą się nie sprawdzić.
Zwłaszcza jeśli współpracujesz z makroinfluencerami, agencja może być najlepszym wyborem. Poszukiwanie dużych twórców jest łatwiejsze niż znajdowanie mikroinfluencerów na Instagramie, ponieważ jest ich znacznie mniej. Problem polega na tym, że niemal niemożliwe jest nawiązanie kontaktu i rozpoczęcie jakiejkolwiek rozmowy, a ponadto docierają oni do szerszej, mniej skoncentrowanej grupy odbiorców
Jeśli uda Ci się nawiązać współpracę z dobrą agencją influencer marketingu, prawdopodobnie znajdziesz rozwiązanie problemu z wyszukiwaniem makroinfluencerów.
Agencja może połączyć Cię z influencerami, których reprezentuje, a często także pomóc w planowaniu i realizacji świetnych kampanii. To w istocie zarządzanie talentami, dlatego należy być przygotowanym na bardziej profesjonalną obsługę.
Jedną z zalet współpracy z agencjami jest ich ogromne doświadczenie. Prawdopodobnie zatrudniają najlepszych specjalistów w zakresie tworzenia pomysłów, organizowania i realizacji znakomitych kampanii influencerskich.
Koniecznie zapytaj o sposób pracy, zapoznaj się ze studiami przypadków i dobrze poznaj oczekiwania, jakie możesz mieć wobec agencji i influencerów podczas współpracy z nimi. Warto też zapytać, jakich narzędzi używają do prowadzenia kampanii influencerskich, ponieważ może to wiele powiedzieć o tym, za co naprawdę płacisz.
Agencja może również łatwiej zarządzać relacjami niż niedostatecznie przygotowana marka. Jeśli nie jesteś w stanie korzystać z narzędzi do długoterminowego zarządzania relacjami, agencja może znacznie odciążyć Cię w tym zakresie. Mają długoterminowe, oparte na umowach relacje z dużymi twórcami, na których mogą polegać, co daje im znaczną przewagę w zarządzaniu influencerami-celebrytami.
Jeśli chcesz zaoszczędzić czas lub nie planujesz współpracy z zewnętrznym usługodawcą, narzędzia do wyszukiwania influencerów będą idealnym rozwiązaniem.
Dzięki narzędziu takiemu jak Modash możesz łatwo znaleźć influencerów na Instagramie, którzy trafiają bezpośrednio do Twojej grupy docelowej.
Za pomocą kilku kliknięć i prostych filtrów wyszukiwania możesz znaleźć ulubionych twórców na Instagramie swojej grupy docelowej na podstawie ich wieku, płci, lokalizacji, ogólnych zainteresowań, zainteresowań markami i nie tylko.
Platformy te świetnie sprawdzają się w przypadku firm, które chcą prowadzić działania marketingowe we własnym zakresie, mieć pełną kontrolę nad budżetem, uniknąć dodatkowych kosztów zatrudnienia zewnętrznej agencji, nie mają czasu na ręczne wprowadzanie danych i naprawdę chcą osiągać jeszcze lepsze wyniki kampanii z influencerami.
Dzięki funkcji wyszukiwania podobnych profili, po znalezieniu 1 influencera, który im się spodobał, firma Veriff szybko znalazła niemal 100 kolejnych podobnych osób. Miały tę samą grupę odbiorców, zainteresowania i styl co pierwszy twórca, z którym tak bardzo chcieli współpracować.
Nagle zyskujesz możliwość analizowania dowolnego influencera na Instagramie na całym świecie. Ale jakie konkretne wskaźniki należy wziąć pod uwagę podczas wyszukiwania influencerów na Instagramie?
Gdy znajdziesz influencera, który wydaje się odpowiedni, musisz sprawdzić dane.
Niektórzy marketerzy wahają się przed szukaniem odpowiedzi w danych, ponieważ może to być onieśmielające, trudne lub czasochłonne. W marketingu influencerskim liczby mają znaczenie. Dobra wiadomość jest taka, że nie ma aż tak wielu wskaźników do uwzględnienia.
Influencerzy mają fałszywych obserwujących. W rzeczywistości wszyscy ich mamy.
W 2018 roku podano, że na Instagramie może istnieć ponad 95 milionów fałszywych kont podszywających się pod prawdziwych obserwujących. Za nimi stoją bardzo dochodowe firmy, które sprzedają fałszywych obserwujących za zaledwie kilka centów za sztukę. Pytanie brzmi: ilu obserwujących jest fałszywych?
Jedynym sposobem, aby dokładnie określić, ilu obserwujących jest fałszywych, jest użycie narzędzia, które identyfikuje fałszywych influencerów na Instagramie. Możesz użyć do tego Modash.
Najlepszym sposobem, aby bez narzędzia sprawdzić, ilu fałszywych obserwujących ma influencer, jest przyjrzenie się zaangażowaniu, jakie generuje twórca. Jeśli twórca ma tysiące obserwujących, ale otrzymuje tylko kilka polubień, ci obserwujący są prawdopodobnie fałszywi.
Roboty nie są dobrymi rozmówcami. Choć skutecznie dodają komentarze pod postami, aby zwiększać zaangażowanie, nie potrafią powiedzieć niczego wartościowego. Sprawdź sekcję komentarzy i zwróć uwagę na te sygnały ostrzegawcze:
🚩Krótkie, bezsensowne komentarze, takie jak „Super”, „Świetnie” lub „Niesamowite zdjęcie”.
🚩Komentarze bez słów. Tylko emoji.
🚩Długie, nienaturalne teksty, które nie pasują do kontekstu. „Wow. To wygląda na najlepsze zdjęcie, jakie dziś widziałem. Nie mogę w to uwierzyć!”
Praktyczna zasada: zadaj sobie pytanie, czy prawdziwy człowiek napisałby coś takiego.
Prawdziwi ludzie zachowują się na Instagramie tak, jakby rozmawiali ze znajomymi. Sprawdź, czy twórca odpowiada i wchodzi w interakcje ze swoją społecznością. Jeśli komentarze są rzeczowe i prowadzą do szczerej dyskusji, spełniony jest pierwszy warunek znalezienia odpowiedniego influencera.
Uwaga:
Jeśli odkryjesz, że twórca jest aktywny w sekcji komentarzy, angażuje swoją społeczność i wywołuje dyskusje, masz kandydata z prawdziwym potencjałem na silnego ambasadora marki. Utrzymują zainteresowanie swojej społeczności i rozwiązują wiele Twoich problemów — od edukowania klientów po obsługę klienta.
Sprawdź dowolny profil na Instagramie pod kątem fałszywych obserwujących
Użyj prawdziwego adresu e-mail
Upewnij się, że Twój adres e-mail jest poprawny
Dzięki narzędziu takiemu jak Modash możesz sprawdzić fałszywych obserwujących. Wystarczy spojrzeć na ten łatwy do zrozumienia wskaźnik procentowy. Autentyczność influencera oceniamy w przybliżeniu według następujących wytycznych:
🚩80% – 100% wiarygodności obserwujących – Influencer nie kupił obserwujących ani nie uczestniczył w działaniach mających na celu zwiększenie ich liczby (Follow for Follow, Like for Like, grupy wzajemnego zaangażowania itd.).
🚩70% – 80% wiarygodności obserwujących – Influencer prawdopodobnie nie kupił obserwujących, ale mógł uczestniczyć w działaniach mających na celu zwiększenie ich liczby (Follow for Follow, Like for Like, grupy wzajemnego zaangażowania itd.).
🚩60% – 70% wiarygodności obserwujących – Influencer prawdopodobnie kupił obserwujących lub intensywnie uczestniczył w działaniach mających na celu zwiększenie ich liczby (Follow for Follow, Like for Like, grupy wzajemnego zaangażowania itd.).
🚩0% – 60% wiarygodności obserwujących – Influencer niemal na pewno kupił obserwujących. Radzimy poszukać bardziej wiarygodnych influencerów do współpracy.
Pamiętaj, że nie każda grupa odbiorców jest taka sama. Boty na Instagramie przeszukują tysiące kont, polubiając je i obserwując, aby zdobyć obserwujących. Może się zdarzyć, że osoba z wiarygodnością obserwujących na poziomie 75% nigdy nie podejmowała działań mających na celu zwiększenie ich liczby. Mogła po prostu mieć ogromnego pecha.
Lokalizacja odbiorców ma kluczowe znaczenie przy wyborze influencerów na Instagramie. Influencer może pochodzić z kraju, na który kierujesz działania, ale jego obserwujący już niekoniecznie.
Być może przez jakiś czas mieszkał za granicą. Być może tworzy treści specjalnie dla odbiorców z innego kraju.
Weźmy pod uwagę twórcę mediów społecznościowych mającego 100 000 obserwujących. Jeśli tylko 25% jego odbiorców znajduje się w lokalizacji, do której chcesz dotrzeć, znacznie przepłacasz za zasięg.
Chociaż nadal ma 25 000 obserwujących w tym regionie, istnieją znacznie skuteczniejsze sposoby dotarcia do tych odbiorców.
Istnieje duża różnica między kontami celebrytów w mediach społecznościowych a autentycznymi influencerami. W niektórych przypadkach współpraca z twórcami-celebrytami może być skuteczna, ale zwykle przepłacasz za zasięg, który nie trafia do grupy docelowej.
Influencerzy-celebryci nie budują wokół siebie wyspecjalizowanych nisz. Zamiast tego mają szeroki zasięg wśród odbiorców ze wszystkich grup demograficznych. Większość produktów jest projektowana z myślą o określonej niszy. Influencerzy-celebryci najlepiej sprawdzają się w budowaniu świadomości marki i zazwyczaj pobierają bardzo wysokie stawki.
Według CNBC celebryci, tacy jak Kylie Jenner, pobierają prawie 1 milion za jeden post na Instagramie. Selena Gomez i Cristiano Ronaldo pobierają po około 800 000 dolarów. Dla większości marek takie kwoty nie są opłacalne, a nawet osiągalne.
Mniejsze marki powinny na początek skupić się na jednej konkretnej niszy rynkowej i współpracować z influencerami, którzy trafiają właśnie do tej grupy docelowej.
Innymi słowy, nie współpracuj z drogimi twórcami, którzy nie docierają do grupy demograficznej Twoich docelowych odbiorców.
Ręczne ustalanie takich danych jak wiek, płeć czy lokalizacja odbiorców influencera jest uciążliwe. Jeśli możesz sobie pozwolić na narzędzie do wyszukiwania influencerów na Instagramie, gorąco polecam z niego skorzystać.
Jeśli nie, możesz wypróbować kilka sposobów.
Skup się na rynkach docelowych, na których używa się niszowych języków. Na przykład niemiecki influencer prawdopodobnie kieruje swoje treści do odbiorców w Niemczech.
Przejrzyj wiele profili obserwujących, aby spróbować określić średni wiek i płeć tych odbiorców.
Skup się na influencerach z bardzo lokalną społecznością liczącą nie więcej niż 10 000 obserwujących. Ułatwia to zrozumienie, kto ich obserwuje.
Podczas nawiązywania kontaktu poproś o dane dotyczące odbiorców, zanim zgodzisz się na współpracę.
Możesz też użyć Modash, aby szybko przeanalizować odbiorców.
W tym wpisie kilkakrotnie wspomnieliśmy o wskaźniku zaangażowania, ale jak jest on obliczany?
Wskaźnik zaangażowania to ważna metryka. Pokazuje, ile osób aktywnie angażuje się w treści. Bardziej aktywni obserwujący chętniej stosują się do rad twórcy. Twój przekaz dotrze do zaangażowanych odbiorców.
W Modash wskaźnik zaangażowania obliczamy na podstawie analizy 30 ostatnich postów opublikowanych przez influencera.
Poniżej 2% – niski wskaźnik zaangażowania
2% – 5% – średni wskaźnik zaangażowania
5% – 10% – wysoki wskaźnik zaangażowania
Powyżej 10% – bardzo wysoki wskaźnik zaangażowania
Przed obliczeniem wskaźnika zaangażowania upewnij się, że interakcje są autentyczne. Tak jak wielu twórców kupuje fałszywych obserwujących, tak fałszywe polubienia są na porządku dziennym.
Możesz spróbować ocenić autentyczność komentarzy, ale weryfikacja polubień jest trudniejsza.
Zwracaj uwagę na posty z nienaturalnie wysoką liczbą polubień. Jeśli treść nie jest unikalna ani zapadająca w pamięć, może to wskazywać na kupione zaangażowanie.
Jeśli są to posty sponsorowane, jest to ogromny sygnał ostrzegawczy.
Jeśli wcześniej zweryfikowałeś autentyczność obserwujących, możesz już z dużą pewnością uznać, że te interakcje również są prawdziwe.
Warto również wziąć pod uwagę wyniki płatnych postów. Aby to obliczyć, porównaj wskaźnik zaangażowania zwykłych postów z postami, które ewidentnie są sponsorowane. Najlepiej, gdy sponsorowane posty mają taki sam lub wyższy wskaźnik zaangażowania jak zwykłe treści w feedzie influencera.
Można rozsądnie założyć, że treści tworzone przez influencera bezpośrednio odpowiadają zainteresowaniom jego odbiorców. Nie zawsze jednak tak jest. Czasem jest wręcz przeciwnie.
Influencer lifestylowy może mieć wśród odbiorców większość osób zainteresowanych dobrami luksusowymi, podróżami lub zdrowiem i aktywnością fizyczną.
Możliwe, że nie zauważyłeś jego kariery komika lub nieudanej próby kandydowania na burmistrza.
Przeglądanie obserwujących i publikowanych przez nich treści jest dobrym wskaźnikiem zainteresowań odbiorców. Sprawdź, jacy ludzie obserwują influencera i jakie tematy poruszają w komentarzach. Jeśli odpowiada to Twoim oczekiwaniom, być może znalazłeś idealnego influencera. Choć dokładne przewidzenie tego jest niemal niemożliwe.
Ale… nie celuj w zbyt wąską niszę.
Jasno określ, czego i kogo szukasz. Czasem nie jest to tak oczywiste, jak mogłoby się wydawać.
Załóżmy, że produkujesz kubki.
Jeśli zaczniesz szukać „influencerów od kubków”, już masz problem. Pomyśl, ile znasz osób, które publikują treści na profilach poświęconych wyłącznie kubkom i je obserwują.
Nikogo — nie ma czegoś takiego jak influencer od kubków. Zastanów się więc, kim ogólnie są Twoi potencjalni klienci, i znajdź osoby, których słuchają.
Szablon umowy z ambasadorem marki
Pobierz bezpłatny szablon umowy z ambasadorem marki do swoich kampanii i zacznij współpracę
Użyj prawdziwego firmowego adresu e-mail
Upewnij się, że Twój firmowy adres e-mail jest prawidłowy