Znalezienie odpowiednich influencerów to tylko jedna część udanej strategii marketingu influencerskiego. Kolejnym elementem układanki jest określenie idealnego rodzaju współpracy dla Twojej marki. Idealne partnerstwo z twórcą uwzględnia cele kampanii, budżet oraz możliwości organizacyjne.

Zastanawiasz się, od czego zacząć? Oto dziewięć pomysłów, które zainspirują Twoją następną współpracę z influencerami — wraz z przykładami i wskazówkami, jak je wdrożyć!

1. Gifting dla influencerów

Najlepsze dla:

• Mniejsze budżety
• Uzyskiwanie recenzji produktów
• Otwarcie drzwi do długoterminowej współpracy z influencerem

Na czym to polega: influencer gifting polega na bezpłatnym przekazywaniu Twoich produktów twórcom. W przeciwieństwie do product seeding możesz jednak oczekiwać czegoś w zamian od twórcy — np. dołączenia do programu partnerskiego lub napisania szczerej recenzji. Takie posty można zazwyczaj rozpoznać po hashtagu #gifted.

Przykład: marka ubranek dla niemowląt Hunter & Oak regularnie obdarowuje produktami mamy-influencerki (swoją grupę docelową) i wykorzystuje tworzone przez nie treści na własnym profilu na Instagramie. Udostępniają też każdemu twórcy kod rabatowy dla jego odbiorców — co dodatkowo ułatwia mierzenie ROI.

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Znajdź twórców, których Twój produkt naprawdę zainteresuje.

Zadaj sobie pytanie: „Czy odbiorcy influencera skorzystają z mojego produktu?” Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, influencer prawdopodobnie będzie zainteresowany współpracą.

Najlepszym sposobem na filtrowanie odpowiednich twórców jest użycie narzędzia do wyszukiwania influencerów, takiego jak Modash. Posiada bazę ponad 250 mln twórców — obejmuje każdego influencera z 1 tys.+ obserwujących na Instagramie, YouTube i TikToku.

Załóżmy, że chcesz znaleźć influencerów, których odbiorcy pokrywają się z Twoją grupą docelową. Twoimi klientkami są mieszkanki Stanów Zjednoczonych w wieku 18–24 lata. Możesz zastosować te kryteria w sekcji "Audience filters" w Modash i uzyskać listę influencerów spełniających je dokładnie.

Podobnie możesz zastosować filtry influencerów, jeśli chcesz wysyłać produkty wyłącznie twórcom o określonej liczbie obserwujących, wskaźniku zaangażowania itp.

⚡ Wskazówka: nie nakładaj zbyt wielu filtrów jednocześnie. Zacznij od kilku i stopniowo zawężaj listę. Dzięki temu nie przeoczysz żadnego twórcy, który idealnie pasuje do Twojej marki.

✅ Jeśli podarowany post osiągnął dobre wyniki, rozszerz współpracę, zapraszając influencera do programu partnerskiego, pozyskując go jako ambasadora marki lub proponując post sponsorowany.

2. Posty sponsorowane

Najlepsze dla:

• Budowanie social proof
• Pozyskiwanie treści od influencerów
• Współpraca z większymi twórcami

Na czym to polega: post sponsorowany zazwyczaj oznacza, że płacisz influencerowi ustaloną kwotę w zamian za miejsce w jego feedzie (lub Stories na Instagramie). Tego typu współpraca z twórcą daje jednak sporo możliwości i niuansów.

Może oznaczać stałe stawki lub prowizje zależne od wyników (za pomocą kodów czy linków afiliacyjnych). Albo kombinację obu. Zależy to od takich czynników jak: dostępna technologia, wielkość influencera oraz Twoje umiejętności negocjacyjne.

Posty sponsorowane rozpoznasz po etykiecie „paid partnership” lub hashtagach „#ad” czy „#sponsored”.

Przykład: Współpraca Theresy Laine z Logitech z okazji Walentynek to doskonały przykład posta sponsorowanego. Post jest kontekstowy, zawiera etykietę paid partnership oraz kod rabatowy na ograniczony czas dla obserwujących.

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Zawsze korzystaj z narzędzia do analizy influencerów, takiego jak Modash, aby sprawdzić wcześniejsze posty sponsorowane twórcy i ocenić ich wyniki. Dzięki temu masz pewność, że inwestujesz środki w odpowiedniego twórcę.

✅ Nawiąż współpracę z wieloma influencerami jednocześnie — np. podczas premiery nowego produktu. Feed odbiorców często nakłada się na twórców z tej samej niszy. Gdy zobaczą, że wszyscy mówią o Twoim produkcie, nazwa marki zapadnie im w pamięć i chętniej spróbują.

✅ Łącz posty sponsorowane z innymi formatami. Na przykład możesz stworzyć program afiliacyjny, w którym twórcy zobowiązują się do comiesięcznego publikowania postów sponsorowanych na swoich kanałach.

✅ Przygotuj solidną umowę z influencerem przed rozpoczęciem współpracy. Uwzględnij w niej prawa do wykorzystania treści, strukturę wynagrodzenia i szczegóły płatności, aby od początku wszystko było jasne.

✅ Daj influencerom ogólne wytyczne, nie ograniczając ich kreatywności. Pamiętaj, że to oni najlepiej wiedzą, co trafia do ich odbiorców.

3. Giveaway

Najlepsze dla:

• Zwiększanie konwersji
• Zachęcanie do określonych działań klientów
• Prowadzenie kampanii influencer marketingowej z dużym zaangażowaniem

Na czym to polega: giveaway to rodzaj współpracy, w której influencer przekazuje swojej publiczności darmowe produkty Twojej marki w zamian za wykonanie określonej akcji. Na przykład influencer może poprosić obserwujących o udział w konkursie, zaobserwowanie konta Twojej marki i oznaczenie znajomych, aby wygrać darmowe produkty. Posty giveaway zawierają szczegóły dotyczące udziału w konkursie, informacje o nagrodzie oraz często hashtag #giveaway.

Przykład: Sonia nawiązała współpracę z Joker & Witch w kampanii „Love Is In The Pair”. Zasady udziału są proste — zaobserwować konto marki i twórcy, zareagować na post giveaway oraz oznaczyć dwóch znajomych. W momencie pisania tego tekstu post był dostępny od 19 godzin i miał ponad 1 tys. polubień oraz 290+ komentarzy.

‍

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Upewnij się, że influencer jasno wyjaśnia zasady udziału i nagrodę — kto może uczestniczyć, co otrzyma, jak dołączyć, daty rozpoczęcia i zakończenia oraz sposób kontaktu ze zwycięzcą.

✅ Powiąż giveaway z kamieniem milowym influencera. Na przykład wielu influencerów organizuje giveaway z okazji osiągnięcia 10 tys., 50 tys. czy 100 tys. obserwujących. Możesz też przeprowadzić giveaway przy okazji świąt, takich jak Boże Narodzenie czy Walentynki, promując produkty w kontekście wydarzenia. Takie działanie zwiększa szanse na jeszcze większe zaangażowanie pod postem współpracy.

✅ Ustal jasne KPI, aby ocenić, czy giveaway zakończył się sukcesem.

4. Program ambasadorski

Najlepsze dla:

• Budowanie długoterminowych relacji z twórcami
• Przekształcanie influencerów w orędowników marki
• Uzyskiwanie głębszego zaangażowania influencerów

Na czym to polega: gdy influencer przechodzi na wyższy poziom współpracy, zostaje Twoim ambasadorem w social media. Nie ograniczają się jedynie do publikowania postów o marce — wcielają się w jej wartości, stają się rzecznikami firmy i odrzucają oferty konkurencji. W porównaniu z influencerami, ambasadorzy marki wykazują znacznie większe oddanie i lojalność wobec Twojej firmy. W rezultacie ich posty partnerskie wydają się znacznie bardziej autentyczne i naturalne niż jednorazowe współprace. Zauważysz, że posty te często zawierają hashtag #brandambassador lub #[nazwa firmy]partner.

Przykład: marka pielęgnacyjna CeraVe ma wielu ambasadorów, którzy konsekwentnie promują jej produkty, używając hashtagu #CeraVePartner. W gronie ambasadorów marki znajdują się różni twórcy — od lifestyle’owych, takich jak Niamh Adkins, po certyfikowanych dermatologów, takich jak Dr. Adeline Kikam.

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Zrób „jazdę próbną” przed awansowaniem influencera na ambasadora marki. Nawiąż długoterminową współpracę, zmierz wyniki i etykę pracy, a następnie awansuj twórcę na ambasadora marki (jeśli się sprawdzi).

✅ Ambasadorzy mogą pełnić rolę Twojego osobistego kanału feedbacku, promotorów wydarzeń czy moderatorów paneli — nie ograniczaj współpracy tylko do social mediów.

✅ Zapewnij ambasadorom aktualizacje produktów i wsparcie. Pomóż im pomagać Tobie — wyposaż ich w informacje zza kulis, materiały i wsparcie potrzebne do promowania Twoich produktów.

💡 Dowiedz się więcej: Jak zbudować program ambasadorski w 7 prostych krokach: kompletny przewodnik (z przykładami)

5. Przejęcia kont

Najlepsze dla:

• Współpraca z influencerem o niskim poziomie zobowiązań
• Nawiązanie wzajemnie korzystnego partnerstwa
• Generowanie treści influencerskich na kanałach Twojej marki

Na czym to polega: przejęcie konta polega na tym, że influencer publikuje z profilu Twojej marki. Informują wcześniej swoich obserwujących o dacie i godzinie, aby mogli się z nimi interaktywnie komunikować poprzez konto Twojej marki. Twórca może publikować posty w feedzie, odpowiadać na najczęstsze pytania lub przygotować serię wpisów na konkretny temat.

Przykład: współpraca Alizy Eliazarov z marką My Pet Chicken to świetny przykład przejęcia konta. Twórczyni publikowała swoje portrety kur z konta marki przez cały dzień. Dodatkowo poinformowała obserwujących, aby śledzili profil marki My Pet Chicken podczas przejęcia.

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Z góry ustal format, czas trwania i zawartość przejęcia. Jak długo potrwa przejęcie konta? Czy influencer będzie publikował treści graficzne czy wideo? Ile postów influencer opublikuje w ciągu dnia? Ustal wszystkie szczegóły przed startem, aby uniknąć wpadek na profilu.

✅ Spraw, aby przejęcie konta było korzystne dla obu stron, pomagając influencerowi promować coś, co niedawno wprowadził i co chciałby pokazać Twoim obserwującym.

✅ Promuj przejęcie wielokrotnie, aby wzbudzić emocje i przyciągnąć uwagę. Zbuduj poczucie pilności wokół ograniczonego czasowo przejęcia, aby skierować nowych obserwujących na konto. Stworzenie nowego hashtagu wokół przejęcia, np. „[nazwa influencera] x [Twoja marka]”, może zwiększyć szum i ułatwić odnalezienie treści ze współpracy.

6. Współpraca kontentowa

Najlepsze dla:

• Gdy zależy Ci na wartościowych backlinkach do Twojej strony
• Opowiadanie o marce na profilu twórcy we własnych słowach
• Gdy masz czas, aby samodzielnie stworzyć treści na profil twórcy

Na czym to polega: współpraca kontentowa polega na wspólnym tworzeniu treści w zamian za promocję Twojej marki. Na przykład występujesz jako ekspert w podcaście branżowym prowadzonym przez lidera opinii. Możesz też napisać przydatny artykuł na wiodącym blogu branżowym i zdobyć wartościowe linki zwrotne do swojej strony. 

Przykład: świetnym przykładem jest gościnny artykuł na blogu Zapier autorstwa L. Michelle Smith, założycielki firmy mediowej i konsultingowej no silos communication llc. Michelle dzieli się praktycznymi wskazówkami dotyczącymi tworzenia treści w mediach społecznościowych, które sprzedają, oraz wynikami osiągniętymi dla swoich klientów. Może przedstawić swoją historię własnymi słowami, opowiedzieć o tym, co dla niej ważne, a przy okazji zdobyć cenne backlinki od Zapier.

Na platformach społecznościowych (zwłaszcza na Instagramie) współpraca kontentowa może przybrać formę postów Collabs, w których dwa konta (marki i twórcy) współautorują publikację. Poniższy post influencerkI Waliya Najib, we współpracy z HERBeauty, jest dobrym przykładem.

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Znajdź publikacje i podcasty o wysokim zaangażowaniu. Poproś o rating domeny, liczbę słuchaczy i/lub statystyki ruchu, zanim zgodzisz się na gościnną współpracę. Nie chcesz przecież tracić tyle pracy na tworzenie treści, które nie przyniosą rezultatów.

✅ Jeśli decydujesz się na wpis gościnny — przygotuj znakomity tekst. Jeśli nie czujesz się mocny w pisaniu, zatrudnij ghostwritera.

✅ Omów szczegóły promocji marki, zanim napiszesz post lub ustalisz termin wywiadu. Wiele publikacji ogranicza liczbę linków promocyjnych — warto wiedzieć o tym z wyprzedzeniem, aby ocenić, czy dana strona lub podcast jest odpowiedni.

✅ Angażuj się w rozmowy z komentującymi i słuchaczami swojego gościnnego materiału. Jeśli możesz odpowiedzieć na komentarze czy porozmawiać ze słuchaczami — nie przegap tej okazji. To dodatkowa szansa na bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami.

7. Reklamy

Najlepsze dla:

• Duże budżety
• Współpraca ze znanymi influencerami
• Rozszerzanie współpracy z dotychczasowymi influencerami

What it is: commercials are when you partner with an influencer for a classic ad. It’s best for mega-influencers who are household names in your industry. Najlepiej sprawdza się w przypadku mega-influencerów, powszechnie rozpoznawalnych w Twojej branży.

Przykład: The Beard Struggle często nagrywa reklamy do social mediów ze swoimi influencerami — pokazując produkt w użyciu i to, jak korzystają z niego twórcy.

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Znajdź influencera znanego w Twojej niszy. Influencer modowy — nawet bardzo popularny — reklamujący produkt zdrowotny nie osiągnie takiego efektu jak specjalista z branży.

✅ Zachowaj osobowość influencera w swoich reklamach. Ludzie kochają influencera za jego unikalny styl — zachowanie tej autentyczności zwiększy skuteczność reklamy.

✅ Powiąż reklamy z motywem przewodnim, okazją lub premierą produktu, aby wzbudzić emocje i w pełni wykorzystać tę formę współpracy.

8. Współtworzenie produktu

Najlepsze dla:

• Wysokie budżety na influencer marketing
• Współpraca z topowymi influencerami
• Rozbudowa programów ambasadorskich

Na czym to polega: współtworzenie produktu polega na wspólnym stworzeniu nowego produktu lub linii z influencerem. W zależności od oferty influencer może brać udział w projektowaniu produktu lub jedynie go promować, gdy jest firmowany jego nazwiskiem. W większości przypadków to na Tobie spoczywa produkcja i dystrybucja, a na twórcy — promocja.

Przykład: Molly Mae ma kolekcję sygnowaną swoim nazwiskiem we współpracy z marką produktów do włosów Beauty Works. Jest twarzą wszystkich produktów z tej kolekcji i przygotowała tutoriale pokazujące, jak dokładnie z nich korzysta.

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Pozwól influencerom przejąć inicjatywę kreatywną przy projektowaniu kolekcji. Oddanie tak dużej kontroli może wydawać się ryzykowne, ale warto — influencer wie, co najlepiej trafi do jego odbiorców.

✅ Współpracuj z influencerami, z którymi masz już doświadczenia. Najlepiej, aby influencer przeszedł już kilka form współpracy, został ambasadorem marki, a dopiero potem doszło do współtworzenia produktu. Długoterminowa współpraca będzie również bardziej autentyczna dla Twojej publiczności.

✅ Wyraźnie określ w umowie produkcję, strategię dystrybucji i podział przychodów, aby uniknąć nieporozumień.

9. Organizacja wydarzeń

Najlepsze dla:

• Zwiększanie rozpoznawalności marki
• Pozyskiwanie większej liczby uczestników wydarzenia
• Przyciąganie dużej liczby influencerów

Na czym to polega: organizacja wydarzeń to forma współpracy, w której Twoja firma przygotowuje event (konferencję, meetup itp.) i zaprasza twórców z Twojej niszy do udziału. W zamian mogą tworzyć treści o wydarzeniu i promować je z wyprzedzeniem. Możesz również zaprosić wpływowych liderów opinii jako prelegentów.

Przykład: twórczyni Jade Beason uczestniczyła w wydarzeniu Made on YouTube i opublikowała treści na ten temat. To idealny (i nieco meta?) przykład, jak influencerzy mogą zwiększyć świadomość marki i zasięg Twojego wydarzenia.

Plusy i minusy:

Porady eksperckie:

✅ Zapewnij influencerom wystarczająco dużo czasu przed wydarzeniem, aby mogli wzbudzić zainteresowanie podczas sprzedaży biletów.

✅ Stwórz hashtag wydarzenia, aby szybko zebrać wszystkie treści generowane przez influencerów.

✅ Zadbaj o atrakcyjną oprawę wizualną wydarzenia, aby influencerzy chętniej dzielili się zdjęciami i filmami (nawet jeśli jeszcze z nimi nie współpracujesz).

Nie istnieje „jedyna słuszna” forma współpracy z influencerem

Poznałeś dziewięć różnych typów współpracy z influencerami. (Chcesz więcej? Oto kolejne 8 przykładów!). Każdy z tych stylów współpracy może sprawdzić się w Twojej marce w innym celu i czasie. Kluczem jest dopasowanie ich do bieżących celów marketingowych, znalezienie odpowiedniego influencera, mierzenie postępów i rozwijanie tego, co działa.

Zawsze zachęcamy do budowania długoterminowych partnerstw opartych na wynikach. Jednorazowe działania, takie jak posty sponsorowane czy gifting, mogą być świetnym początkiem współpracy. Jeśli okażą się skuteczne, rozwijaj współpracę poprzez program ambasadorski lub model rozliczeń CPA/prowizyjny.

Na szczęście nie musisz wykonywać tej pracy ręcznie. Modash pomoże Ci odkryć najlepszych influencerów dla Twojej marki, zweryfikować ich profile i odbiorców oraz monitorować przebieg kampanii — wszystko w jednym miejscu.

Wypróbuj za darmo — skorzystaj z 14-dniowej wersji próbnej.