Narzędzia
Zastosowania
Marketing influencerski na Instagramie to dziś znacznie więcej niż zwykły post #sponsored – i to z wielu dobrych powodów. Platforma oferuje teraz znacznie więcej funkcji, formatów postów i sposobów na poprawę wyników współpracy.
Jednak więcej ulepszeń oznacza też większą złożoność.
Jeśli zajmujesz się marketingiem influencerskim na Instagramie, pomogę Ci dzięki tym 10 nieoczywistym wskazówkom przenieść kampanie z poziomu dobrego na świetny.
Jeśli influencer na Instagramie nie mieści się w Twoim budżecie, możesz zastosować trzy podejścia:
Omówmy po kolei każde z tych podejść.
1. Zaproponuj hybrydowy model współpracy: jeśli standardowa stawka influencera przekracza Twój budżet, przedstaw kontrofertę z niższą opłatą początkową, ale możliwością zarabiania prowizji dzięki kodom rabatowym lub spersonalizowanemu linkowi UTM.
To korzystne rozwiązanie dla obu stron: daje twórcom możliwość zarabiania na każdej sprzedaży, którą wygenerują, i motywuje ich do zapewniania Ci konwersji. Przykład takiej oferty: stałe wynagrodzenie w wysokości 1000 dolarów oraz dodatkowe 20 dolarów za każde wykorzystanie kodu po przekroczeniu 40 wykorzystań.
Anna-Maria Klappenbach, liderka ds. marketingu społeczności & marki w Aumio, często wykorzystuje takie hybrydowe modele współpracy do negocjacji z influencerami na Instagramie. I nie zawsze musi chodzić o wykorzystanie kodów. Anna radzi, by kreatywnie podchodzić do struktury takiego hybrydowego modelu współpracy. Jako przykład podaje dodatkowe wynagrodzenie, jeśli zasięg okaże się wyższy od oczekiwanego – na przykład dodatkowe 150 dolarów, jeśli płatny post zdobędzie ponad 10 tys. wyświetleń.
2. Poproś o dodatkowe korzyści: co zrobić, jeśli influencer lub agencja nie zgadza się na negocjowanie niższej stałej stawki? Jeśli masz pewną elastyczność w budżecie i zależy Ci na współpracy z twórcą, Marit Tiesema (starsza specjalistka ds. KOL & ambasadorów w Loop Earplugs) sugeruje zaakceptowanie wyższej stawki, ale poproszenie w zamian o dodatkowe korzyści. Może to obejmować na przykład dotrzymanie wcześniejszego terminu, przedłużenie praw do wykorzystania za minimalną opłatą lub bezpłatnie albo podzielenie relacji na Instagramie na dwa osobne terminy, aby zmaksymalizować ekspozycję. Zastanów się, jakie dodatkowe korzyści mogą pomóc Ci osiągnąć zakładany ROI, nawet jeśli początkowo zapłacisz nieco więcej.
3. Zaproponuj bonusy: możesz też odwrócić sytuację i zaoferować twórcy coś, co będzie dla niego wartościowe poza wyższą stałą stawką. Może to oznaczać zaproponowanie im długoterminowej współpracy (cyklicznych przychodów), zaproszeń na wydarzenia lub darmowych prezentów dla nich & ich rodzin albo obserwujących. Konsultantka ds. influencer marketingu Julianne Kiider twierdzi, że te pozafinansowe zachęty mogą świetnie sprawdzić się w negocjowaniu niższej stałej stawki:
Oferowanie pozafinansowych zachęt – zwłaszcza nano- lub mikroinfluencerom – może być bardziej opłacalnym sposobem na uzyskanie organicznych wzmianek, jeśli marka nie dysponuje dużym budżetem na stałe stawki.
Wypróbuj te podejścia w różnych kampaniach (lub z różnymi twórcami), w zależności od tego, które Twoim zdaniem ma największe szanse powodzenia. Najczęściej, jeśli twórca Cię lubi, a Ty lubisz jego, będzie skłonny pójść na kompromis.
👉 Jeśli chcesz szczegółowo zgłębić temat ustalania stawek, materiałów, o które możesz poprosić, i nie tylko, przeczytaj ten kompletny przewodnik po stawkach influencerów na Instagramie.
Negocjowanie oferty pakietowej jest często bardziej opłacalne niż ustalanie ceny za pojedynczą rolkę/post/relację. Do cen pakietowych możesz podejść na dwa sposoby:
Łączenie treści w pakiety w obrębie Instagrama sprawdza się lepiej, jeśli główna obecność influencera w internecie ogranicza się do Instagrama. Jeśli jednak ma on również większy zasięg w innych kanałach społecznościowych, pakiety obejmujące różne platformy są opłacalnym wyborem. Anna przypomina, że zakres świadczeń może być ostatecznie dowolny:
Chcesz opowiedzieć historię i stopniowo przedstawić swoją markę? Zacznij od teasera, opublikuj Story, następnie Reel, a potem udostępnij ten Reel w Stories (co większość twórców i tak robi). Dzięki temu możesz też dodać link.
Tę taktykę negocjacyjną możesz też wykorzystać w pierwszym punkcie: możesz zapytać twórcę, czy opublikuje swoją rolkę również na TikToku lub YouTube Shorts, jeśli zgodzisz się na jego wyższą stałą stawkę.
Celem pakietów jest zapewnienie jak największej liczby punktów styku z odbiorcami – bez nadwyrężania budżetu. W naszym kalkulatorze stawek na Instagramie możesz sprawdzić, ile twórca policzyłby za pojedynczą relację, a ile za zestaw trzech relacji (oraz wiele więcej!).
Marit radzi też, aby rozłożyć publikacje pakietu na różne daty, by zmaksymalizować zasięg i pozostać w świadomości grupy docelowej.
Opublikuj materiały co najmniej w dwóch różnych terminach. To ogromnie pomaga dać klientom dodatkowy impuls potrzebny do dokonania zakupu. Zwiększa też zasięg i daje szansę pokazania innego zastosowania lub momentu korzystania z produktu, co buduje zaufanie.
Ustalając ceny relacji na Instagramie, możesz sprawdzić wskaźnik odpływu odbiorców: metrykę pokazującą, ile osób przestało oglądać po pierwszej, drugiej lub trzeciej relacji.
Marit twierdzi, że choć niski wskaźnik odpływu może świadczyć o wysokim zaangażowaniu, nie odzwierciedla dokładnie wyników relacji na Instagramie. Dlaczego? Ponieważ ludzie mogą po prostu szybko przechodzić dalej, nie oglądając relacji twórcy. Marit wyjaśnia:
Liczenie wyświetleń każdego kadru relacji może zawyżać postrzegany zasięg. Gdyby ta sama treść była pojedynczą, choć dłuższą klatką, wygenerowałaby tylko ułamek tych wyświetleń. Dlatego za bardziej wiarygodne wskaźniki uważam interakcje z relacjami, wskaźnik odpływu odbiorców i ruch.
Ustalając stawki influencera za Relacje, nie ograniczaj się do wyświetleń. Aby uzyskać pełny obraz, sprawdź też, ile osób kliknęło relację, ile zareagowało na naklejkę itd.
⚡ Wskazówka od profesjonalisty: przy okazji Marit sugeruje poprosić o najnowsze statystyki Relacji, aby ustalić bardziej realistyczne KPI skuteczności
Zawsze proszę o statystyki Relacji z ostatnich 14 dni i, aby oczekiwania były bardziej realistyczne, przyjmuję dolną granicę zakresu wyświetleń.
Nasze badanie stawek influencerów na Instagramie wykazało, że Reels i Relacje zapewniają lepszy ROI niż posty w kanale na Instagramie.
Nic więc dziwnego, że w 2024 roku marketerzy influencer marketingu najczęściej wykorzystywali Reels i Relacje do treści sponsorowanych na Instagramie.
Reels kosztują na Instagramie najwięcej ze względu na swoją wyższą wartość, ale Marit sugeruje dokładnie przeanalizować dane, ponieważ posty w kanale mogą mieć niższy CPM.
Reels mogą kosztować więcej, ale często mają niższy CPM niż posty w kanale. Zanim zdecydujesz, czy opłata za post w kanale jest warta swojej ceny, poproś o wszystkie dane.
Wyniki mogą się również różnić w zależności od rynku i produktu. Marka modowa może zaprezentować nową kolekcję za pomocą karuzel na Instagramie i osiągnąć świetne wyniki, ale w przypadku produktów do pielęgnacji niemowląt może to nie zadziałać. Aby określić, który format treści prawdopodobnie zapewni najlepszy ROI, musisz uwzględnić styl influencera, cele kampanii oraz ogólne znaczenie estetyki.
Średnia liczba wyświetleń to standardowy wskaźnik przy ustalaniu stawek influencerów za Instagram Reels. Aby uzyskać dokładniejszy obraz, musisz jednak wykluczyć z tych obliczeń wartości odstające — takie jak wirusowy film. Marit potwierdza:
Usuń z wyliczeń wartości odstające (viralowe filmy), a i tak przyjmij niższy zakres, ponieważ treści sponsorowane zwykle osiągają gorsze wyniki niż organiczne.
Jeśli te wszystkie obliczenia przyprawiają Cię o jęk (nas też), skorzystaj z Modash, który wykona je za Ciebie. Raporty profili zawierają średnią liczbę wyświetleń Reels dla każdego influencera z publicznym profilem i co najmniej 1 tys. obserwujących. A co z wykluczeniem wirusowych filmów? Modash oblicza średnią liczbę odtworzeń Reels, używając mediany (zamiast średniej arytmetycznej) – co ogranicza wpływ wirusowych wartości odstających.
Aktywność influencera związana z treściami sponsorowanymi jest również osobno śledzona w Modash. Wskaźnik „skuteczność płatnych postów” pokazuje, ile polubień otrzymuje post sponsorowany w porównaniu z postem organicznym.
👉 Odłóż kalkulator i wypróbuj Modash za darmo.
Jeśli trafiam na rolkę na Instagramie, która od razu zaczyna się od produktu, opowiada mi więcej o firmie, a kończy się… cóż, nie wiem, czym się skończy, bo do tego czasu przestanę ją oglądać. 👋
Ludzie ignorują sponsorowane treści i wszystko, co choćby pachnie reklamą na Instagramie. Wraz ze wzrostem popularności influencer marketingu ludzie coraz lepiej wyłapują płatne współprace i przewijają dalej.
Jedynym sposobem na utrzymanie uwagi odbiorców jest udostępnienie briefu, który nie skupia się wyłącznie na Twoim produkcie. Może to brzmieć sprzecznie z intuicją, ale najlepszym sposobem na skuteczne przekazanie komunikatu jest naturalne wplecenie go w treści tworzone przez influencerów.
Weźmy na przykład współpracę Aavii i Maliki Fernandes – Malika po prostu pokazuje swoim odbiorcom poranną rutynę i to, jak korzysta z Aavii jako jej części. Dzięki temu sponsorowane treści są autentyczne i angażujące.
Jeśli influencerzy, z którymi współpracujesz, prowadzą serię treści, spróbuj uwzględnić w niej swój produkt. Możesz też zapytać twórców o ich kalendarz treści i sprawdzić, gdzie Twój produkt naturalnie się wpasuje.
Dokładne przejrzenie profilu influencera jest przydatne nie tylko podczas weryfikacji, ale także przy tworzeniu skutecznych briefów dla influencerów.
Przejrzyj wcześniejsze treści influencera:
Przed stworzeniem briefu możesz też zapytać influencerów, czy ich zdaniem konkretny pomysł sprawdzi się dobrze. Świetny influencer będzie mieć w zanadrzu odpowiedzi na powyższe pytania. Taki influencer jest już świetnie zorientowany w komentarzach, interakcjach i wiadomościach prywatnych swoich odbiorców.
Jeśli współpracujesz z influencerem długoterminowo, wykorzystaj też wnioski z wcześniejszych współprac przy tworzeniu kolejnego briefu.
👉 Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak marketerzy weryfikują influencerów na Instagramie? Sprawdź wyniki naszej ankiety.
Wiele osób ogląda Instagram Reels bez dźwięku (w miejscach publicznych i na tym spotkaniu, które równie dobrze mogło być e-mailem). Napisy i wyrazisty tekst na ekranie sprawiają, że Twoje Rolki są bardziej dostępne i angażujące dla wszystkich użytkowników. Marit potwierdza:
Dodanie do rolek mocnych komunikatów lub napisów może przyciągnąć uwagę i zwiększyć dostępność treści, pomagając zaangażować szersze grono odbiorców.
Ta współpraca między Scrub Daddy a Lucy Kate Frances jest doskonałym przykładem. Lucy wykorzystała popularną wówczas piosenkę (co zwiększa zasięg), ale połączyła ją z materiałem wizualnym i tekstem, które pokazują różne zalety Scrub Daddy. Widzowie nie polegają jedynie na tym, co widzą (i samodzielnie rozszyfrowują korzyści), lecz pozostają zaangażowani, czytając tekst na ekranie.
W briefie dla influencera uwzględnij wytyczne dotyczące tekstu w materiale wizualnym. Poproś twórców o dodanie poprawnych napisów (nie automatycznych, ponieważ często zawierają błędy) oraz o przyciągnięcie uwagi angażującymi komunikatami w formie wizualnej.
Kuszące jest kontrolowanie wszystkiego, co influencer na Instagramie mówi o Twoim produkcie. W końcu chcesz dobrze prezentować swoją markę i mieć pewność, że nie trafią do odbiorców żadne fałszywe, wprowadzające w błąd ani niejasne informacje.
Jednak łatwo przesadzić z ostrożnością — co prowadzi do bardzo restrykcyjnych briefów, które nie pozostawiają miejsca na swobodę twórczą. Zaufaj, że influencer najlepiej zna swoich odbiorców oraz język, sformułowania, materiały wizualne itd., które najbardziej do nich trafią. Marit wyjaśnia to na przykładzie:
Zamiast dyktować każdy szczegół, przedstaw elastyczne wytyczne — na przykład „wspomnij o co najmniej jednej zalecie produktu na każdym slajdzie” — i udostępnij slajd z kluczowymi informacjami o produkcie jako materiał pomocniczy.
Przykładem, którego często używam, aby to wyjaśnić, jest współpraca między Old Spice a Dustinem Poynterem. Zachowuje charakterystyczną dla swoich treści estetykę „red flag guy”, a także typowe dla siebie sformułowania („get out of red flag territory”, „go green gang”), dzięki czemu sponsorowane treści nie sprawiają wrażenia reklamy.
Ta wskazówka jest szczególnie istotna w przypadku Instagram Stories — są one bardziej spontaniczne niż jakikolwiek inny format treści. Nie chcesz, by wyglądało to tak, jakby influencer mówił według scenariusza. Przekaż wytyczne dotyczące tego, co twórca ma podkreślić w odniesieniu do Twojego produktu, ale w miarę możliwości pozostaw mu swobodę realizacji.
Jeśli przygotowujesz brief dla influencerów, którzy mają opublikować kilka Stories o Twojej marce lub karuzelę na Instagramie, poproś ich o wykorzystanie zarówno zdjęć, jak i filmów przedstawiających Twój produkt. Dzięki temu zaprezentujesz produkt za pomocą różnych narracji i formatów treści. Marit dodaje również, że przynosi to dodatkowe korzyści w Instagram Stories, gdzie można także dodać link do produktu:
Aby zmaksymalizować efekt, rozważ użycie zdjęcia jako trzeciego slajdu do podsumowania najważniejszych informacji i dodania linku do produktu. Skutecznie zwiększy to konwersje, a jednocześnie uzupełni narrację wideo.
Stwórz jeden brief pokazujący, jak kolejne Stories łączą się ze sobą. Pamiętaj też, aby poprosić twórców, by nie dodawali linków do każdego z nich, jeśli publikują kilka Stories o Tobie jedno po drugim. Może to wyglądać jak spam. Anna radzi, aby każda relacja miała opisowy tytuł — pierwsza klatka powinna przedstawiać problem (bez linku), a druga pokazywać Twój produkt jako rozwiązanie (z linkiem do produktu).
👉 Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o briefingu, zobaczyć szablony innych marek itp., przeczytaj ten przewodnik po briefach dla influencerów na Instagramie.
Modash może stać się Twoim najlepszym przyjacielem w marketingu influencerskim na Instagramie. Niezależnie od tego, czy szukasz influencerów, weryfikujesz ich profile, śledzisz działania outreachowe czy analizujesz wyniki twórców, Modash może pomóc Ci we wszystkim.
Na początek możesz znaleźć influencerów na Instagramie, filtrując bazę ponad 250 mln profili (obejmującą każdy publiczny profil z ponad 1 tys. obserwujących). Dostępne są filtry dotyczące lokalizacji, wskaźnika zaangażowania, średniej liczby wyświetleń i nie tylko, dzięki czemu znajdziesz dokładnie takich twórców, jakich potrzebujesz.
Następnie możesz przeprowadzić szczegółową analizę ich profilu na Instagramie: jaka jest ich średnia liczba wyświetleń rolek? Kto sponsorował ich wcześniej? A co z danymi demograficznymi odbiorców? Zadajesz pytanie, a Modash może pomóc znaleźć odpowiedź.
Dane te mogą nie tylko pomóc Ci zweryfikować twórców, ale także negocjować z nimi w oparciu o konkretne dane. Ponadto te liczby pomagają ustalić realistyczne oczekiwania wobec wyników twórców.
Wypróbuj Modash za darmo — karta kredytowa nie jest wymagana.