.png)
Czasy, gdy marketerzy influencerzy uruchamiali kampanie na stosunkowo nienasyconym Instagramie, dawno minęły. Obecnie współprace z influencerami pojawiają się nie tylko na platformach społecznościowych, takich jak TikTok, YouTube, LinkedIn, X i Snapchat, ale także w newsletterach, podcastach i zamkniętych społecznościach.
Nasze badanie wykazało, że Instagram, TikTok i YouTube wiodą prym jako „najskuteczniejsze platformy społecznościowe dla programów influencer marketingu”. Czy jednak niektóre sieci społecznościowe sprawdzają się w jednych branżach lepiej niż w innych? Od której platformy warto zacząć? A gdy już rozszerzysz działania, jak powinna różnić się Twoja strategia na kolejnych platformach?
Zadałem te (i kilka innych!) pytań ekspertom, którzy prowadzą działania na tych trzech kluczowych platformach. Oto, co odpowiedzieli.
Najpierw jednak porównajmy mocne i słabe strony każdej z platform:
Tabela porównawcza: Instagram vs TikTok vs YouTube
| Kryteria | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Koszt | Instagram kosztuje mniej niż YouTube i szybciej przynosi zwrot z inwestycji | TikTok i Instagram mają porównywalne ceny za treści wideo krótkiego formatu | Integracje na YouTube (oraz dedykowane filmy) są najdroższe, ale w dłuższej perspektywie mogą zapewnić najwyższy ROI |
| Trwałość treści | Instagram oferuje wiele formatów treści, jednak wszystkie mają krótki cykl życia | Filmy na TikToku żyją krótko, ale mają duży potencjał wirusowy | Filmy na YouTube mają najdłuższą żywotność i dodatkowy potencjał SEO |
| Potencjał wirusowy | Potencjał wirusowy Instagrama jest większy niż YouTube, ale mniejszy niż TikTok | TikTok ma najwyższy potencjał wirusowy | YouTube nie słynie z wiralności, ale świetnie sprawdza się przy treściach evergreen |
| Różnorodność treści | Instagram najlepiej sprawdza się w przypadku treści estetycznych i dopracowanych | TikTok preferuje autentyczne, spontaniczne filmy | YouTube najlepiej działa z filmami o wysokiej jakości produkcyjnej |
| Różnorodność postów | Instagram oferuje najwięcej formatów treści, w tym Reels, Stories, karuzele, zdjęcia statyczne, Notes itp. | TikTok bazuje głównie na krótkich filmach i karuzelach | Na YouTube dominują filmy – zarówno długie, jak i krótkie (Shorts) |
| Intencja zakupowa | Instagram sprawdza się najlepiej przy zakupach o mniejszej wartości lub mikro-konwersjach (ruch na stronie, zapisy na newsletter itp.) | TikTok najlepiej stymuluje zakupy impulsywne. Platforma posiada również TikTok Shop, który daje świetne możliwości marketingu afiliacyjnego | YouTube charakteryzuje się najwyższą intencją zakupową, szczególnie przy filmach dedykowanych |
| Dodawanie linków | W Instagram Stories i w biogramie można dodać klikalne linki | Klikalne linki w biogramie | Linki w opisie filmu, komentarzach, kartach CTA, ekranach końcowych i postach społeczności |
Od której platformy społecznościowej rozpocząć działania influencer marketingowe?
TL;DR: Zacznij od określenia celów influencer marketingu → oceń, które formaty treści najlepiej je zrealizują → wybierz te mieszczące się w Twoim budżecie. Nie obawiaj się łączyć podobnych formatów treści na różnych platformach społecznościowych.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer Marketing Manager w DIALECT, proponuje myśleć w kategoriach formatów treści, a nie sieci społecznościowych. Wyjaśnia to na przykładzie:
Zamiast zastanawiać się, które kanały społecznościowe lepiej sprawdzają się w Twojej branży, dopasuj dostępne na nich formaty treści do swoich celów. Andreea Moise, konsultantka influencer marketingu i założycielka HypeMaven, dodaje, że wybór właściwego formatu treści zależy także od cyklu sprzedaży i ścieżki klienta:
Wyjaśnia dlaczego:
W związku z tym poniżej znajduje się szybkie podsumowanie formatów treści na Instagramie, YouTube i TikToku oraz ich najlepszych zastosowań.
| Platforma społecznościowa | Typy treści | Najlepsze do |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Tworzenie estetycznych treści i budowanie świadomości marki – Reels docierają do szerokiej publiczności i mogą stać się viralem | |
| Instagram Stories | Szybka sprzedaż lub kierowanie ruchu w inne miejsce, ponieważ Stories mają klikalne linki, oraz odpowiadanie na pytania przy użyciu naklejki Q&A | |
| Posty w feedzie Instagrama | Storytelling, prezentacja produktu i treści edukacyjne | |
| YouTube | Filmy długiego formatu na YouTube | Organiczne lokowanie produktu (w filmach z integracją) oraz dogłębne omówienie korzyści i funkcji produktu (w filmach dedykowanych) |
| YouTube Shorts | Ponowne użycie Reels i filmów z TikToka, kierowanie ruchu do długich filmów na YouTube | |
| TikTok | Filmy TikTok | Viralowe, autentyczne, nieoszlifowane treści oraz budowanie świadomości marki, ponieważ filmy na TikToku mają dużą szansę stać się viralem |
| TikTok Shop | Marketing afiliacyjny i sprzedaż bezpośrednia |
Marit Tiesema, Sr KOL & Ambassador Specialist w Loop Earplugs, wyjaśnia na przykładzie, jak połączenie długich filmów na YouTube z Instagram Stories przekłada się na sprzedaż:
Kontynuuje:
Tak, niektóre branże i kampanie z natury lepiej pasują do jednych platform niż do innych. Ale to raczej kwestia formatu treści niż samej platformy: gdy ustalisz format, sprawdź, które sieci go oferują i czym się różnią. Przykładowo:
- Kampanie giftingowe zazwyczaj lepiej wypadają na Instagramie i TikToku, ponieważ oferują więcej formatów wspierających świadomość marki.
- Filmy wyjaśniające produkty technologiczne najlepiej sprawdzają się na YouTube dzięki formatowi długich filmów.
Michael Todner, Influencer Marketing Manager w Gear4music, zgadza się:
Według naszego badania Instagram Reels jest najlepszym formatem sprzedażowym w influencer marketingu, a za nim plasują się Instagram Stories i filmy na TikToku.
Twoje badania ICP wskażą także ogólny kierunek, gdzie skupić działania influencer marketingowe. Gdzie Twoi klienci są najbardziej aktywni? Które platformy najbardziej wpływają na ich zakupy? Andreea wyjaśnia:
Wreszcie, wybór platform społecznościowych zależy także od budżetu. Niektóre formaty treści – np. Instagram Stories – są znacznie tańsze niż inne – np. dedykowane filmy na YouTube. Im więcej „dopieszczenia” i produkcji wymaga format, tym większy koszt. Marit potwierdza:
Różnice w wycenie influencerów za treści wideo na Instagramie, TikToku i YouTube
Stawki influencerów zależą nie tylko od platformy, lecz także od wybranego formatu treści, branży oraz wielkości audytorium twórcy.
W ramach tego artykułu skupimy się wyłącznie na porównaniu treści wideo. Na początek przedstawiamy orientacyjne widełki cenowe filmów na TikToku i Instagram Reels, podzielone według liczby obserwujących.
| Liczba obserwujących influencera | Ceny filmów TikTok (USD) | Ceny Reels na Instagramie (USD) |
|---|---|---|
| 1 tys. – 10 tys. | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10 tys. – 100 tys. | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1 Million+ | $10,000+ | $15,000+ |
⚠️ Zastrzeżenie: powyższe ceny to wartości orientacyjne oparte na twórcach z Ameryki Północnej. Stawki influencerów mogą się różnić w zależności od regionu, niszy, praw do wykorzystania treści, lokalizacji oraz warunków wyłączności. Traktuj powyższe liczby jako punkt wyjścia.
A co z YouTube Shorts? To wciąż młody format, dlatego Shorts najlepiej wykorzystać jako dodatek – np. przerabiając dłuższy film z YouTube lub cross-postując Instagram Reels i filmy z TikToka (po lekkiej edycji).
W przypadku Instagram Stories ceny zależą od wszystkich powyższych czynników oraz liczby klatek. Oto przybliżone przedziały, które obserwujemy:
| Kategoria influencera | Stawki influencerów za Instagram Stories |
|---|---|
| 1 tys. – 10 tys. | $500 – $3 000 |
| 10K – 500K | $2 000 – $10 000 |
| 500K – 1M | $5 000 – $30 000 |
| 1 Million+ | $30 000+ |
Na YouTube stawki influencerów różnią się w zależności od tego, czy potrzebujesz filmu dedykowanego, czy integracji. Choć dedykowany film to osobna liga, poniżej przedstawiamy orientacyjne stawki na rynku USA tylko za integracje wideo:
| Wielkość kanału YouTube | Przedział cen za integrację | Typowy CPM |
|---|---|---|
| <100K subskrybentów | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K subscribers | 500–5 000 USD | 10–30 USD |
| 500K – 1M subskrybentów | 5–20 tys. USD | 20–50 USD |
| 1M+ subskrybentów | 20–80 tys. USD+ | 30–60 USD+ |
Ponownie, stawki różnią się w zależności od rynku, branży oraz ustaleń w Twojej umowie z influencerem.
Zamiast prosić influencerów o pojedynczy materiał, poproś o pakiet różnych formatów treści. To świetna taktyka negocjacyjna, która obniża cenę za poszczególny materiał i zapewnia więcej treści od influencera. Na przykład możesz poprosić influencera o publikację dedykowanego filmu na YouTube i przerobienie fragmentów na TikTok, Instagram Reels oraz YouTube Shorts.
👉 Szukasz więcej informacji o stawkach influencerów? Sprawdź nasze szczegółowe przewodniki z najlepszymi praktykami dotyczącymi stawek influencerów na Instagramie, na TikToku oraz na YouTube.
Różnice w briefach dla influencerów na Instagramie, TikToku i YouTube
Każda platforma ma swoje niuanse, ale najpierw przyjrzyjmy się elementom, które powinny znaleźć się w każdym briefie dla influencera, niezależnie od platformy czy formatu treści:
- Cele kampanii
- Informacje o marce
- Informacje o produkcie
- Wytyczne zgodności FTC
- Inspiracje do treści
- Kluczowe punkty
- Co robić, czego unikać i/lub ogólne najlepsze praktyki
- Harmonogramy
- Wezwanie do działania
Poniżej podsumowanie dodatkowych elementów, które warto uwzględnić w konkretnych briefach – zależnie od platformy i formatu treści. Instagram Reels, filmy na TikToku i YouTube Shorts ujęłam razem, ponieważ ich briefy są podobne i mocno się pokrywają.
Briefy dla influencerów trzeba też dostosować do następujących czynników:
- Czy influencer jest nowym partnerem: nowi partnerzy potrzebują więcej wskazówek niż ci, którzy współpracują z Tobą od dłuższego czasu i znają już produkt. Warto również zmieniać brief w zależności od tego, ile razy odbiorcy twórcy widzieli już Twój produkt w swoim feedzie. Jeśli współpracujesz z nowym influencerem, poproś go, aby stopniowo przedstawiał markę i produkt, budując najpierw wiarygodność. Twój brief może następnie nakierować partnera na stworzenie postów follow-up. .
- Czy brief dotyczy kampanii jednorazowej czy always-on: przy kampaniach always-on poproś influencera o harmonogram treści i sprawdź, gdzie marka może pojawić się naturalnie. Z kolei kampanie jednorazowe mogą wymagać bardziej szczegółowego briefu z gotowym pomysłem.
- Czy Twój produkt jest złożony: skomplikowane produkty (np. instrumenty muzyczne, technologie itp.) mogą wymagać więcej instrukcji i edukacji niż prostsze (np. odzież, etui na telefon).
Czy proces akceptacji treści różni się w zależności od formatu? Tak. Dedykowane filmy na YouTube, których nagranie trwa długo, wymagają akceptacji na różnych etapach (konspekt, scenariusz itp.), podczas gdy Instagram Stories mogą nie potrzebować tak szczegółowego procesu akceptacji. Oto przydatna tabela, która pomoże Ci zarządzać swobodą twórczą influencerów:
👉 Jeśli potrzebujesz więcej informacji o przygotowaniu briefów dla różnych platform, przeczytaj nasze obszerne przewodniki o briefowaniu influencerów na Instagram oraz na YouTube.
Szukasz więcej wskazówek dotyczących prowadzenia kampanii na Instagramie, TikToku i YouTube? Przeczytaj nasze szczegółowe przewodniki dla każdej z sieci:
- Jak robić influencer marketing na Instagramie
- Kompletny przewodnik po influencer marketingu na TikToku
- Jak prowadzić skuteczne kampanie influencer marketingu na YouTube
Kiedy dodać nową platformę społecznościową do strategii influencer marketingu?
Dodanie nowej platformy do strategii zależy od Twojej skłonności do ryzyka, budżetu na eksperymenty i wymagań kampanii. Marit radzi wyprzedzać rynek – nie czekaj, aż w pełni wykorzystasz jedną platformę, by zacząć testować kolejną:
Przed wejściem na kolejną platformę zawsze sprawdź, czy jest tam Twoja grupa docelowa oraz czy obsługiwane formaty treści są zgodne z Twoją strategią marketingową.
Po rozszerzeniu działań na wiele platform ciągle testuj różne formaty treści, aby nie ucierpieć na skutek dużych zmian (np. potencjalnego zakazu TikToka w USA).
Czy bezpieczniej jest zacząć od twórców, z którymi już współpracujesz na innych platformach? Na przykład, jeśli masz zaufanego partnera influencera na Instagramie, który ma też przyzwoitą publiczność na TikToku, czy warto rozpocząć marketing na TikToku właśnie z nim? Andreea twierdzi, że od tego by zaczęła:
Choć współpraca z tymi samymi twórcami to bezpieczne rozwiązanie, pamiętaj, że może dojść do nakładania się odbiorców. Michael się zgadza:
Warto zauważyć, że przed dokonaniem zakupu za pośrednictwem influencer marketingu zazwyczaj potrzebnych jest kilka punktów styku. Dlatego współpraca z tymi samymi twórcami na wielu platformach może działać na Twoją korzyść, nawet jeśli ich publiczności częściowo się pokrywają. Marit dodaje:
Jeśli chcesz zacząć od zera z nową publicznością na nowej platformie, Andreea poleca trzy sposoby na znalezienie nowych influencerów:
- Sprawdzenie, czy na nowej platformie obserwują Cię nowi twórcy
- Rozpoczęcie od twórców niszowych, aby zbudować przyczółek i stopniowo się rozwijać
- Kontakt z influencerami, którzy wchodzą w interakcje z treściami Twoich konkurentów na nowym kanale
Załóżmy, że chcesz dodać kolejną platformę społecznościową do istniejącej strategii partnerstw na YouTube. W takim wypadku lepszym podejściem może być kierowanie użytkowników z nowej platformy do Twoich filmów na YouTube. Michael wyjaśnia na przykładzie:
Jeśli oceniasz nowych influencerów na danej platformie, Marit radzi zacząć od:
- Wiarygodni twórcy: wybierz kogoś o stabilnym zasięgu i konsekwentnie dobrych wynikach
- Mikroinfluencerzy: nie wydawaj dużych pieniędzy, gdy dopiero się uczysz
- Metody śledzenia: używaj linków UTM lub kodów rabatowych, aby mierzyć sukces
- Budujący społeczność: wybieraj influencerów, którzy angażują odbiorców
Marit sugeruje także poprosić partnerów-twórców o burzę mózgów nad pomysłami na treści dla Twojej nowej platformy społecznościowej. Pomoże Ci to nie tylko szybciej poznać nową platformę, ale też wzmocni relację z influencerem:
Oprócz czerpania kreatywnych pomysłów od partnerów influencerów warto wzbogacić arsenał o narzędzia oszczędzające czas, gdy rozwijasz działania na wiele platform…
Narzędzie do Instagrama, TikToka i YouTube
Niezależnie od wybranej platformy społecznościowej musisz:
- Znaleźć odpowiednich influencerów
- Dokładnie ich zweryfikować
- Nawiązać kontakt i follow-up
- Śledzić ich treści
- Raportować ich wyniki
Modash pomoże Ci we wszystkim!
- Uzyskaj dostęp do bazy wszystkich influencerów z ponad 1 tys. obserwujących na Instagramie, TikToku i YouTube
- Otrzymaj szczegółową analizę profilu każdego twórcy, w tym wcześniejsze treści, wyniki postów sponsorowanych i wiele więcej
- Połącz e-mail i prowadź outreach bezpośrednio z aplikacji – wszystkie notatki, rozmowy i analizy profili w jednym miejscu
- Skonfiguruj kampanie, a Modash będzie śledzić i raportować każdy materiał, w tym Instagram Stories po 24 godzinach
- Możesz nawet zlecić Modash obsługę płatności dla twórców – już nigdy nie musisz martwić się terminową wypłatą
Brzmi zbyt dobrze, aby było prawdziwe? Wypróbuj Modash za darmo przez 14 dni. Karta kredytowa nie jest wymagana.
