Mais opções
Aplicações
O spray autobronzeador da Isle of Paradise, o corretor de cor Cicapair da Dr. Jart, o creme de barbear da Eos e o corretivo da Elf são apenas alguns produtos de beleza que me vêm à mente e que esgotaram completamente por causa da viralidade no TikTok.
As lojas têm seções dedicadas a "o TikTok me fez comprar isso" para consumidores que procuram produtos depois de vê-los em um Reel ou no TikTok. Tudo isso para dizer que os influenciadores de beleza, embora atuem em um mercado saturado, também são realmente eficazes — tanto para grandes marcas quanto para pequenas empresas.
Aqui, discutimos:
Mas, antes...
Influenciadores de beleza não são os únicos influenciadores com quem você pode colaborar para uma marca de beleza.
Pense nisso: as pessoas que seguem influenciadores de beleza geralmente seguem muitos influenciadores de beleza. Isso significa que o feed delas está cheio de dicas de beleza, tutoriais, produtos (etc.). Tudo bem -- e você vai gerar vendas colaborando com esses criadores.
Mas... não fique preso a uma caixa. Não se esqueça de que existem outras contas que não costumam criar conteúdo de beleza, mas que ainda alcançam seu público-alvo.
Aqui está um exemplo. @katieyovin é uma criadora com cerca de 193 mil seguidores, que geralmente cria conteúdo sobre fitness e parentalidade.
Um processo de busca "típico" por influenciadores de beleza provavelmente não a encontraria. Ela não usa hashtags de beleza e não tem nada relacionado à beleza na biografia.
Mas a Revela (um sérum capilar) teve uma parceria bem-sucedida com ela:
.jpeg)
Esse tipo de parceria é mais inovador e menos comum.
A pessoa influenciadora não está acostumada a receber contatos de marcas de beleza, e seus seguidores não são bombardeados com produtos de beleza a cada três posts no feed.
Talvez ainda mais importante: esses influenciadores provavelmente não promovem seus concorrentes.
Ponto principal para ter em mente:
Ao escolher um influenciador, o mais importante é o público. Se você está tentando alcançar mulheres de 18 a 25 anos nos EUA, há inúmeros criadores que podem fazer isso. Não apenas perfis de beleza.
Experimente fazer cerca de 10 a 20% das suas colaborações com criadores que não atuam diretamente no nicho de beleza.
Agora que isso está resolvido, vamos aos passos práticos. Como, *exatamente*, encontrar influencers de beleza? Aqui estão 5 métodos: alguns gratuitos, outros pagos.
A forma mais eficiente e orientada por dados de encontrar influencers de beleza é usar uma ferramenta de busca dedicada, como a Modash, uma plataforma de marketing de influência para marcas de beleza. Ela permite encontrar criadores, analisar seus perfis e monitorar suas campanhas.
O banco de dados da Modash lista literalmente todos os criadores com mais de 1 mil seguidores (cerca de 250 milhões de criadores) no TikTok, Instagram e YouTube. Em todos os nichos, cidades e países. Você pode aplicar filtros para refinar sua busca, incluindo faixa de seguidores, localização, gênero, idade, palavras-chave na bio e hashtags.
Em <2 min, vou mostrar como as marcas usam a Modash para encontrar influencers de beleza.
Observação: este método funciona igualmente bem para Instagram, TikTok e YouTube, mas, neste exemplo, vou demonstrar como encontrar influencers do Instagram.
Ao entrar na Modash, você acessará a aba Descoberta.
Aplique os filtros de influencers para obter uma lista de criadores que atendem a todos os seus critérios. Comece com apenas alguns filtros básicos. Por exemplo:
Ainda não comece a adicionar outros filtros, como crescimento mínimo ou taxas de engajamento. Primeiro, vamos ver como fica o conjunto de resultados. Depois, talvez possamos refiná-lo mais se ainda houver muitas opções.
Se você atua em um nicho dentro do segmento de beleza, especifique-o usando palavras-chave na bio ou hashtags. Por exemplo, se você se concentra em problemas de pele, como acne ou eczema, adicione essas palavras-chave para comparar os resultados.
Também faça alguns testes: pense no que seu criador ideal poderia escrever na bio.
(E não se esqueça de testar algumas ideias fora da caixa também!)
Você também pode aplicar filtros de público para especificar melhor quem deseja alcançar. Alguns filtros de público que você pode aplicar incluem localização, idade, gênero, seguidores falsos e interesses.
Mais uma vez, comece com o mínimo possível de filtros. Por exemplo, se você busca apenas públicos femininos nos EUA — comece por aí. Depois, podemos voltar e refinar ainda mais a busca (por exemplo, por idade e interesses) — não queremos restringi-la demais e deixar de encontrar ótimos criadores.
✅ Dica profissional: aplique os filtros um a um, em vez de todos de uma vez, para evitar deixar de encontrar influenciadores que podem ser uma boa opção.
Depois de realizar a busca, a Modash mostrará todos os perfis que correspondem aos seus filtros. Clique em um perfil para ver dados sobre tudo: métricas de desempenho (taxa de engajamento, visualizações médias), dados demográficos do público (idade, gênero, localizações), conteúdos de destaque & posts patrocinados e credibilidade do público.
.jpeg)
Se você clicar em "Salvar" para adicionar um perfil à sua lista de pré-selecionados, também poderá encontrar o e-mail dele com um clique para entrar em contato mais tarde.
Continue adicionando mais filtros, alterando as palavras-chave e hashtags e experimentando porcentagens específicas de diferentes filtros para encontrar criadores diferentes.
Você pode testar a Modash gratuitamente; não é necessário cartão de crédito 🙂
Encontre influenciadores de beleza com a Modash
Use um endereço de e-mail real
Verifique se o seu endereço de e-mail é válido
Os programas de embaixadores de marca são uma ótima maneira de trabalhar com influenciadores a longo prazo, e há muitos exemplos de sucesso no setor de beleza.
Do Sephora's Squad aos Glossier's Reps e aos Morphe's Babes. Ou, para um exemplo de programa de embaixadores de beleza um pouco mais acessível do que grandes marcas como a Sephora, confira a Wild: https://www.wearewild.com/pages/ambassador-programme.
A Wild cresceu para uma equipe de cerca de 20 profissionais de marketing de influência, e as parcerias com criadores são seu principal canal de geração de receita.
Eles usam pagamentos de comissão baseados em desempenho, códigos de desconto e atraem potenciais interessados por meio de uma landing page & um formulário de inscrição.
.jpeg)
Para criar um programa de embaixadores de marca, comece com uma landing page que tenha todas as informações sobre como se inscrever, critérios de elegibilidade e outros detalhes necessários. Uma landing page ajudará você a obter tráfego de entrada e facilitará que os influenciadores encontrem seu programa digitando ‘nome da sua marca + programa de embaixadores da marca.'
Para dar início às inscrições, compartilhe os detalhes do seu programa nos perfis de redes sociais e por meio de outros canais de distribuição que você usa (newsletter, blog). Adicione também um link no rodapé do seu site.
Instagram, TikTok e YouTube são ótimos lugares para encontrar influenciadores de beleza e entrar em contato com eles.
Você pode encontrar criadores de conteúdo relevantes usando hashtags relacionadas ao setor de beleza, como #makeuptutorial, #makeupinfluencer e #beautyinfluencer. Tente usar hashtags mais específicas, como #beautyproductsreview ou #skincareproducts.
Para encontrar rapidamente criadores relevantes nas redes sociais, pesquise usando palavras-chave como 'influenciador de beleza,' e a plataforma mostrará perfis com a palavra-chave desejada no nome de usuário.
A página 'Explorar' do Instagram, a 'Para você,' do TikTok e a aba 'Explorar' do YouTube são lugares perfeitos para encontrar criadores relevantes que podem ser ideais para a sua marca. Use a conta da sua marca para assistir a publicações relacionadas à beleza e treinar o algoritmo para mostrar conteúdo e influencers relevantes.
A principal desvantagem deste método (e do próximo) é que:
Dito isso, se você tem um orçamento apertado, essas táticas podem ajudar você a começar.
O Google é uma ótima maneira de encontrar influencers de beleza. Basta pesquisar por "beleza" com termos como "influencers" ou "criadores", e você encontrará listas de influencers relevantes.
No entanto, você provavelmente só encontrará grandes celebridades, então tente ser mais específico.
Você pode encontrar listas selecionadas ou artigos recentes com influencers de beleza adicionando palavras extras como "micro" ou o nome de uma cidade/país. Por exemplo, "influencers de beleza em Berlim" já gera resultados muito mais relevantes.
Algumas das melhores colaborações virão de pessoas que já amam e usam seus produtos.
Você pode encontrá-las de algumas maneiras diferentes.
Muitos nano e microinfluenciadores marcam contas de marcas cujos produtos já usam e com as quais desejam fazer parceria. Você pode acompanhar todas as fotos 'Marcadas' acessando seu perfil. Se o conteúdo que você vê for de alta qualidade, entre em contato com o influencer.
A Modash tem um recurso que identifica quaisquer seguidores influentes que você possa ter em apenas alguns cliques.
Essas pessoas ficarão animadas em receber um contato seu e ansiosas para colaborar.
O mercado de influenciadores de beleza está muito saturado — e as caixas de entrada dos criadores estão cheias de lixo. Depois de selecionar os influenciadores, é hora de encarar a parte difícil. Convencê-los a promover seus produtos.
Aqui estão algumas dicas para acertar na abordagem:
Mesmo com menos seguidores, um criador consegue identificar um modelo pronto de longe.
Se a sua marca é reconhecida e desejada pelos criadores, os modelos provavelmente funcionarão.
Mas, se a sua marca ainda está no início da jornada e tem menos reconhecimento, você terá que se esforçar mais para receber respostas aos seus e-mails de recrutamento.
Aqui está um exemplo que iniciantes acham que é personalização, mas que, na realidade, poderia ser enviado para quase qualquer criador e é totalmente ignorável:
Olá, Sarah,
Encontrei seu perfil no TikTok e fiquei impressionado com a qualidade do conteúdo e com os detalhes incríveis que você apresenta em cada post.
[Apresentação da empresa aqui]
Usar o primeiro nome de alguém e um elogio genérico e insincero não é suficiente.
Aqui está um exemplo de personalização realmente boa:
Olá, Sarah,
Me identifiquei muito com a sua história sobre acne cística. Eu lutei contra isso por anos e gostaria muito de ter visto seu post há 10 anos
Sou Sarah, da XYZ Skincare — nosso foco são produtos veganos e livres de crueldade, especialmente para peles sensíveis como as nossas.
Seu estilo e seus valores combinam muito com os meus, e acho que você seria a parceira perfeita para nós.
Posso enviar mais informações sobre o que tenho em mente?
Pontos-chave a observar:
📝Saiba mais: Guia de abordagem a influenciadores
Marcas com diretrizes excessivamente rígidas são menos atraentes para se trabalhar.
Os influenciadores valorizam sua liberdade criativa — e, se trabalharem com uma marca, querem fazer isso do jeito deles.
Os seguidores acompanham esses criadores por um motivo, e você não quer que sua colaboração seja tachada de "vendida" por fugir tanto do estilo habitual.
Sim, dê exemplos do que você gosta & do que funcionou bem em um briefing (mais adiante). Mas, inicialmente, garantir ao criador que você está aberto a diversos estilos criativos & a discutir ideias aumentará sua taxa de resposta.
Lembre-se de que, quando qualquer pessoa recebe um e-mail de abordagem (não apenas os criadores), ela pensa: "o que eu ganho com isso?"
Portanto, deixe isso claro logo de início.
Se você oferece pagamento antecipado, diga isso. Se você oferece produtos grátis, descontos ou acesso VIP a algo, diga isso.
Se houver possibilidade de pagamentos recorrentes todos os meses, deixe isso explícito.
Quanto mais claro você for sobre o que está oferecendo (desde que seja realmente atraente), maior será sua taxa de resposta.
Há várias formas de colaborar com influenciadores, dependendo dos objetivos da sua marca, do orçamento e das preferências do influenciador.
Para a maioria das marcas de beleza, o investimento em influenciadores será uma combinação de publicações patrocinadas, comissões de afiliados e envio de produtos. Todos estão interligados -- mas aqui está o que acredito que a maioria das marcas de beleza deveria fazer primeiro.
Você pode criar um programa de afiliados no qual o influenciador promove seus produtos ou sua marca usando códigos de desconto exclusivos ou links de afiliados. Eles recebem uma comissão por cada venda gerada por meio da sua plataforma ou usando seu código, o que lhes dá um incentivo contínuo para promover seus produtos.
Talvez você já tenha percebido que a maioria dos criadores não gosta de acordos baseados apenas em comissão. Isso envolve riscos e incertezas, e eles preferem receber um pagamento antecipado.
Então, por que começar por aqui mesmo assim?
1- Você precisa ter a possibilidade de adicionar elementos baseados em desempenho a outras colaborações (falaremos mais sobre isso adiante).
2- Seus clientes e fãs atuais podem descobrir o programa e começar por conta própria. Depois de configurado, exige muito pouco esforço para o manter.
Então, você criou um programa de afiliados. Clientes & fãs podem encontrá-lo e começar por conta própria, mas você não espera receber muitos mais contatos espontâneos nesta fase.
Então, por onde começar com a prospecção ativa de influenciadores?
Publicações patrocinadas são uma colaboração paga entre um influenciador e sua marca. Há várias formas de pagar seus influenciadores, e uma delas é pagar por publicação.
As publicações patrocinadas devem sempre incluir avisos de publicidade, com a hashtag #ad ou sendo publicadas como "Parceria paga", para atender às diretrizes da FTC.
Por que essas publicações são melhores?
Aqui está um exemplo -- a Natrium Skin fez parceria com Makeup By Scott para promover seus bálsamos labiais virais no Reino Unido.
E lembra daquele programa de afiliados?
Agora, você pode adicionar um componente baseado em desempenho para levar a colaboração adiante.
Você já pagou adiantado. Isso garante que a colaboração aconteça e gera confiança. Mas agora você pode incentivar o criador a se esforçar um pouco mais, fazer um pouco mais e publicar conteúdo adicional com pagamento baseado em desempenho,
Eles também podem otimizar sua capacidade de direcionar tráfego ao longo do tempo e aumentar seus ganhos.
Se for uma boa opção, eles continuarão publicando mesmo depois de concluírem a colaboração no post patrocinado para aumentar sua receita de afiliados.
O envio de produtos é um método de baixo custo, mas que demanda tempo, para gerar conteúdo e iniciar novos relacionamentos com influenciadores.
O processo é mais ou menos assim:
O custo do envio de produtos é apenas o custo do seu produto e do envio, além de talvez alguns custos de software para encontrar influenciadores e enviar e-mails de contato. O maior custo (pagamentos aos criadores) é eliminado.
Depois, é hora do programa de afiliados novamente.
Aqueles criadores que publicaram sobre seu produto? Recrute-os para um modelo de divisão de receita. Incentive-os a se esforçarem mais para vender seu produto — e a publicar mais além daquele post inicial de agradecimento/unboxing.
Se um criador já publicou uma vez, é provável que:
Sua taxa de sucesso será maior dessa forma do que ao começar sua prospecção a frio com uma oferta apenas por comissão desde o início.
A Solawave, empresa de dispositivos para cuidados com a pele, presenteou Rachel, influenciadora de viagens e estilo de vida, com sua Advanced Skincare Wand. A marca também deu a ela um código de desconto para compartilhar com seus seguidores.
Colabore com um influenciador para realizar um sorteio ou concurso na plataforma dele. O influenciador vai promovê-lo para seu público, enquanto sua marca fornece os produtos — em troca de uma ação desejada, como seguir sua conta, comentar sua publicação ou marcar amigos.
Ideal para
Como funciona na prática
A Artistry US, marca de maquiagem e cuidados com a pele, colaborou com a influenciadora Claudia Caminero para realizar um sorteio. As instruções para participar do sorteio eram bem simples — marcar cinco amigos e seguir as contas da marca e da influenciadora.
Influenciadores de beleza podem ajudar você a divulgar seu novo produto. Uma colaboração para lançamento de produto pode incluir conteúdo exclusivo, acesso antecipado e prévias do produto para os seguidores do influenciador.
Ideal para
Como funciona na prática
A Bliss, empresa de produtos acessíveis para cuidados com a pele, lançou sua linha de produtos Clear Genius em 2020, durante a pandemia. A marca trabalhou com vários influenciadores do TikTok para divulgar a nova coleção por meio do desafio de hashtag #ThisIsBliss — que obteve 6,78 bilhões de visualizações.
Todos os produtos do lançamento se tornaram best-sellers instantaneamente, vendendo 4.748 unidades no site da Bliss nos primeiros 60 dias.
Você pode colaborar com o influenciador no desenvolvimento de uma linha de cuidados com a pele de marca conjunta, uma coleção de bases ou batons de edição limitada.
O influenciador pode contribuir com o design, a embalagem e o marketing — dependendo do contrato do influenciador. Esse tipo de colaboração funciona melhor com mega-influenciadores ou celebridades, pois eles têm seguidores fiéis e são admirados pelas pessoas.
Ideal para
Como funciona na prática
A Tula, marca de cuidados com a pele à base de probióticos, lançou sua iniciativa #EmbraceYourSkin, liderada por cinco grandes influenciadoras: Tess Holliday, Tennille Murphy, Nyma Tang, Chizi Duru e Weylie Hoang.
Cada influenciadora selecionou seu kit #EmbraceYourSkin de edição limitada com produtos Tula já existentes para tratar uma necessidade de cuidados com a pele, como hidratação, purificação, esfoliação, luminosidade e prevenção dos sinais da idade.
Vamos ver como o marketing de influenciadores no setor de beleza funciona na prática por meio dos três exemplos a seguir.
A Curology, uma marca de cuidados com a pele, lançou sua campanha #CurologyJourney para celebrar sua comunidade e destacar alguns de seus usuários.
A campanha incluiu vários vídeos no YouTube destacando as preocupações com a pele e as experiências de cada usuário antes e depois de usar os produtos Curology.
Embora a Curology tenha destacado seus usuários, a campanha também contou com influenciadoras como Haille Bingaman, uma artista que usava os produtos da marca para tratar sua acne cística havia anos.
🎊Resultados da campanha
Um dos comentários recebidos em um vídeo dizia: "....parabéns por usar uma pessoa com acne de verdade, e não atores que já têm a pele perfeita”.
💡Principais aprendizados
A Tarte Cosmetics lançou sua coleção athleisure de cuidados com a pele para atletas e frequentadores de academia.
A campanha #HustleAndGlow focou na ideia de que "o estilo esportivo é o novo sexy" e colaborou com a influenciadora fitness Laiba Zaid. Com mais de 1,2 milhão de seguidores que a acompanham em busca de dicas de treino e também frequentam academia, o público de Laiba fez dela a influenciadora perfeita para a nova coleção de cuidados com a pele da Tarte.
🎊Resultados da campanha
A Tarte Cosmetics lançou a primeira coleção focada em athleisure, e os resultados foram enormes, incluindo:
💡Principais aprendizados
A Fenty Beauty, uma marca de cosméticos fundada pela cantora Rihanna, inaugurou em 2020 uma casa de colaboração inédita.
Uma casa de colaboração é um espaço dedicado onde os influencers se reúnem, criam conteúdo e colaboram no conteúdo uns dos outros.
A marca colaborou com cinco mega-influencers do TikTok, incluindo os maquilhadores profissionais Emmy Combs, Makayla, Savannah Palacio, Challan e Dawn. Estes influencers produziram vídeos humorísticos a mostrar os produtos da Fenty, oferecendo uma visão dos bastidores da casa de colaboração e tutoriais sobre os produtos.
🎊Resultados da campanha
Em três semanas,
A casa de colaboração da Fenty fez com que grandes meios de comunicação cobrissem a história, incluindo Vogue, Time, Harper's Bazaar, Glamour, Billboard e W Magazine.
💡Principais conclusões:
📝Saiba mais: 9 formas de colaborar com influencers
O marketing de influencers já está bastante saturado para as marcas de beleza.
Mas, se começar hoje, ao fim de um ano terá criado cerca de 100+ parcerias com ROI positivo e transformado os influencers num dos seus principais canais de geração de receita.
Quando estiver pronto para expandir o recrutamento, experimente a Modash. Tem tudo o que precisa para encontrar os seus próximos 1.000+ criadores de moda ideais:
Experimente gratuitamente hoje! (não é necessário cartão de crédito)