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Você não deveria pagar um influencer para publicar uma foto do seu produto. Você deveria pagar um influencer para conquistar um cliente para você. Pagar influencers com base em um “modelo de custo por aquisição” é ideal para a maioria das marcas, pois permite otimizar os resultados ao longo do tempo. Além disso, é escalável.
É assim que você conquista dezenas de milhares de novos clientes com marketing de influência.
O marketing de influência tradicional é atirar para todo lado e torcer.
Não há oportunidade de descobrir quais influencers geram mais conversões. Não há oportunidade de otimizar o conteúdo para cada influencer. Você não consegue otimizar o público-alvo nem o conteúdo. Você não tem como potencializar seus ganhos.
Você fica preso em um ciclo de negociações que não escalam e cálculos de ROI frustrantemente pouco claros.
O modelo de CPA trata o marketing de influência de forma diferente:
Albert Einstein (um cara bem inteligente, caso você não saiba) disse que os juros compostos são a força mais poderosa do universo. Ao usar o modelo de pagamento para influencers baseado em CPA, liberamos o poder dos juros compostos.
Se você recrutar 2 influencers por semana durante um ano, terá mais de 100 criadores conquistando clientes para você.
Eles alcançarão seu cliente-alvo, fortalecerão sua marca e terão um ROI positivo garantido (um efeito colateral de uma estrutura de pagamento por comissão). Esse é o poder dos juros compostos.
Ao fazer isso, você pode aprender e otimizar sua estratégia; essa é a parte dos “juros” da equação.
Coletar dados sobre o público de um influenciador é fundamental para escolher quais influenciadores contatar. Você pode fazer isso facilmente com a plataforma de descoberta de influenciadores da Modash.
À medida que você faz parcerias com influenciadores e acompanha a eficiência deles ao longo do tempo, o uso desses dados fornecerá insights sobre quais públicos convertem melhor para o seu produto.
No gráfico acima, estamos trabalhando com 4 influenciadores. Os dados sobre o público deles estão representados neste gráfico simples.
Como você pode ver, influenciadores com um público mais feminino convertem muito mais do que aqueles com públicos distribuídos de forma mais equilibrada entre homens e mulheres ou com públicos majoritariamente masculinos.
Isso pode orientar nossa decisão sobre quais influenciadores recrutar em seguida. Embora talvez não considerássemos o gênero um aspecto importante do nosso cliente-alvo ideal para este programa de parceria com influenciadores, agora podemos experimentar trabalhar com mais influenciadores voltados ao público feminino.
Se você acompanhar esses dados com diligência, obterá insights que tornarão seu programa de influenciadores mais forte do que nunca.
Como você pode ver no gráfico abaixo, temos um pico de conversões de dois dos nossos influenciadores.
Para replicar isso com outros influenciadores, podemos analisar o conteúdo para ver o que pode ter acontecido. Talvez seja o aniversário de um amigo e o influenciador tenha sugerido nosso produto como presente em sua última publicação.
Isso pode orientar como ensinamos os influenciadores a obter resultados à medida que continuamos a recrutá-los. Se criássemos uma página de FAQ para automatizar a gestão dos nossos relacionamentos com influenciadores, poderíamos incluir informações como: “Criadores que publicam sobre presentear com o produto têm 25% mais conversões”.
Em resumo, ajude-os a ajudar você.
Campanhas de aquisição permitem otimizar as condições do acordo. Por exemplo, podemos aumentar a cota necessária para permanecer no programa “contínuo” de 10 conversões por mês para 15 e ver o que acontece.
O gráfico acima mostra que as conversões aumentaram de uma média de 12 para 17. Sem esforço extra, sem recrutamento adicional, apenas um pequeno incentivo para converter mais clientes.
Em vez de alterar a cota, poderíamos tentar aumentar o valor pago aos influenciadores de US$ 10 por conversão para US$ 15.
Você pode ver que, mais uma vez, conseguimos aumentar o número de conversões. Como alternativa, se tivéssemos pago apenas por 1 publicação, não teríamos as métricas de referência que nos permitiriam desenvolver e otimizar da mesma forma.
Os estágios iniciais de um relacionamento com um novo influenciador podem ser trabalhosos. Há a descoberta, o contato inicial, a negociação, perguntas a responder, relacionamento a construir etc. Fazer isso repetidamente não é escalável e é totalmente ineficiente.
No entanto, após esse contato inicial, as coisas ficam muito mais fáceis. Você recrutou o influenciador e construiu uma relação de confiança. A partir daí, é só manter o relacionamento. No formato tradicional de marketing de influência com pagamento por publicação, você fica constantemente preso à fase de construir relacionamentos.
No marketing de influência com pagamento por aquisição, você pode se concentrar em manter os relacionamentos existentes — um processo que pode ser automatizado muito mais facilmente com:
Obtenha os dados de que você precisa para começar a otimizar o CPA
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