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Toda campanha bem-sucedida com influenciadores no Instagram começa com um briefing sólido. Para ajudar você a acertar, conversei com três profissionais de marketing de influenciadores que, juntos, têm mais de 20 anos de experiência em marketing de influenciadores no Instagram:
👉 Julianne Kiider, consultora de influenciadores, afiliados & parcerias, (anteriormente na. Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, Especialista Sr. em KOL & Embaixadores na Loop Earplugs
👉 Anna Klappenbach, líder de marketing de comunidade & marca na Aumio
Continue lendo para saber tudo o que você precisa saber sobre briefing para influenciadores no Instagram, incluindo:
✅ Aspectos a considerar ao fazer briefing para o Instagram em comparação com outras plataformas
✅ Diferenças entre briefing para Reels e Stories
✅ Erros comuns de briefing a evitar em Reels, Stories e publicações no feed
✅ Exemplos de briefings reais para Instagram e as entregas resultantes
(Está procurando práticas recomendadas mais gerais? Confira nosso guia de briefing para influenciadores.)
Vamos começar pelo que não fazer.
É fácil pensar nos Reels apenas como uma oportunidade de gerar impressões e engajamento ao aderir a tendências ou compartilhar algo engraçado. Mas Marit alertou que muitas visualizações nem sempre significam muitas conversões 🙅
Reels engraçados funcionam? Com certeza — se o seu objetivo for aumentar o reconhecimento ou fortalecer a marca. No entanto, se o seu objetivo for gerar conversões, talvez seja necessário escolher um conceito mais informativo de problema versus solução.
Não negligencie o gancho. Alinhe com o influenciador qual será o gancho antes de aprovar a ideia de conteúdo — especialmente se você for especialista em redes sociais e tiver experiência nessa área.
Como a maioria dos Reels tem menos de 3 segundos para chamar a atenção dos espectadores, um bom gancho pode determinar o desempenho de um Reel.
Sempre inclua uma CTA clara no seu briefing para que o influenciador possa inseri-la na sua integração.
Os Reels foram criados para contar histórias visualmente, e a maioria dos espectadores só lê o início da legenda depois de assistir ao vídeo. Por isso, garanta que as informações principais (como sua marca e insights/contexto úteis) apareçam no início da legenda — caso contrário, elas se perderão.
Roteirizar raramente é uma boa ideia em colaborações com influenciadores, e com os Reels não é diferente.
Quando uma marca fornece um roteiro para o influenciador ler palavra por palavra em um Reel, é provável que pareça um anúncio e tenha um desempenho inferior ao conteúdo mais orgânico do influenciador.
Não faça do briefing algo totalmente voltado para o seu produto, a menos que você queira especificamente que o influenciador compartilhe uma avaliação. Afinal, o público que você está segmentando talvez tenha acabado de perceber que precisa de um produto como o seu. A menos que estejam procurando ativamente uma solução, as pessoas não querem ouvir uma tonelada de informações sobre o produto — é chato.
🤓 Dica profissional: Incentive os influenciadores a incorporar seu produto naturalmente ao Reel, incluindo-o como uma de várias dicas sobre um tema comum (como “cinco truques que uso para fazer meu bebê dormir”) ou tornando-o parte de um vlog diário.
Todo mundo odeia ter que refilmar. Certifique-se de que vocês estejam alinhados antes de começar a filmar. Anna recomenda mencionar isto explicitamente:
Peça primeiro um roteiro para poder dar feedback logo no início. Negocie a inclusão disso no processo de aprovação!
Os Reels anteriores são uma fonte valiosa de inspiração e insights para orientar campanhas futuras. Por exemplo, pode:
👉 Leia os comentários em Reels anteriores para ver se há perguntas que o influenciador pode responder em conteúdos futuros.
👉 Analise as publicações de melhor desempenho do influenciador — tanto patrocinadas quanto não patrocinadas — para identificar conceitos que repercutem com o público dele.
👉 Sugira uma continuação de um Reel que teve sucesso anteriormente.
Além disso, se você for trabalhar com um influenciador a longo prazo em várias rodadas de Reels, não deixe de solicitar métricas pós-campanha para embasar seu próximo briefing.
Uma das maneiras mais eficazes de tornar os Reels mais envolventes é adicionar textos impactantes no vídeo, explicou Marit.
Adicionar frases impactantes ou legendas aos Reels pode chamar a atenção e tornar o conteúdo mais acessível, ajudando a engajar um público mais amplo.
(A maioria dos) Reels envolventes de influenciadores têm:
✅ Um foco bem definido no conteúdo
✅ Um estilo semelhante ao conteúdo habitual do influenciador
Se o seu briefing não cumprir esses requisitos, é provável que o conteúdo resultante não alcance os resultados desejados.
A Aumio compartilha os seguintes detalhes nos briefings para Reels do Instagram:
👉 Informações gerais sobre o app
👉 Recursos e benefícios do app
👉 Boas práticas gerais (como adicionar legendas a todos os Reels)
👉 Exemplos de temas e ganchos de conteúdo
👉 Texto da CTA, link UTM e instruções de marcação
👉 Instruções de acompanhamento (incluindo republicar o Reel como um Story)
Veja rapidamente as principais seções…
…ou você pode conferir o briefing completo aqui.
Você já viu o briefing ☝️ Agora, vamos conferir alguns exemplos do conteúdo publicado que ele gerou 👇
Primeiro, @mama_nurse_tina apresentou cinco dicas para estabelecer uma rotina de sono para um bebê recém-nascido (três delas diretamente relacionadas ao app Happy Baby da Aumio):
@nurse.carly adotou uma abordagem semelhante, oferecendo três dicas rápidas para melhorar o sono do bebê — incluindo a recomendação de monitorar o sono com um app como o Happy Baby:
Enquanto isso, Adison Kehl (@adigracee) focou nos desafios de ser mãe pela primeira vez e em como a Happy Baby ajudou a melhorar a rotina de sono de seu bebê:
Três Reels diferentes de três influenciadores diferentes — mas todos apresentam os “itens indispensáveis” descritos por Anna em seu briefing.
Os briefings para influenciadores da Loop fornecem instruções claras sobre como apresentar o produto — como compartilhar casos de uso comuns e destacar pelo menos 2 benefícios do produto.
Vamos ver como essas orientações se traduzem na prática quando entregues a um influenciador.
A maratonista e treinadora Philippa Bowden criou um Reel sobre suas dificuldades para se concentrar e ser produtiva — e como os Loop Earplugs a ajudaram:
Já o metaleiro Matt Bevan (desculpe, quero dizer 𝕸𝖆𝖙𝖙 𝕭𝖊𝖛𝖆𝖓 🤘) focou nos benefícios de usar Loop Earplugs em shows de rock:
São dois ângulos e públicos muito diferentes, mas o briefing claro mantém ambos focados em atingir o principal objetivo da Loop: gerar vendas.
Lembre-se: os Stories costumam durar de 30 a 60 segundos (às vezes menos). O espectador só consegue absorver uma certa quantidade de informações nesse tempo. Peça ao seu influenciador para colocar informação demais nos Stories, e partes da sua mensagem se perderão.
Se você não tiver certeza de quão clara é a sua mensagem, Anna recomendou um exercício para testá-la com a ajuda de um colega de trabalho. Você pode tentar:
👉 Ler seu briefing em voz alta para essa pessoa e ver do que ela se lembra. Nesse cenário, essa pessoa é o influenciador, e você descobre quanto do seu briefing fica na memória.
👉 Pedir que ela leia o briefing como se fosse um influenciador e perguntar o que diria ao seu público. Assim, você vê se suas instruções são claras e se conseguiria transmitir a mensagem certa.
Agrupar Reels e Stories em um pacote é uma tática comum de precificação de influenciadores no Instagram para ajudar as marcas a negociar um acordo melhor.
Se estiver a fazer isso e a pagar um valor extra pelo Story, certifique-se de que o seu parceiro influencer não se limita a republicar os Reels como frames do Story. Como explica Marit, isso desperdiça uma oportunidade.
Republicar um Reel como frame pago de um Story revela falta de criatividade e desperdiça uma oportunidade de contar uma história adicional. Em vez disso, use este espaço para reforçar a narrativa e envolver os espectadores de forma mais significativa.
Se a republicação no Story for um extra gratuito, pode simplesmente encará-la como um bónus — mas, se estiver a pagar, use-a com sabedoria!
Naturalmente, quer que os Stories do influencer sejam perfeitos para a sua marca. Mas resista à tentação de ser demasiado controlador no seu briefing — isso só resultará em conteúdo pouco autêntico.
Os Stories transmitem uma sensação mais casual e de bastidores do que os Reels. Por isso, informe os influencers sobre os pontos específicos que pretende que incluam, mas dê-lhes espaço para serem criativos ao dar vida a tudo isto.
🤓 Dica profissional: Dar demasiadas instruções aos influencers pode levá-los a pensar demasiado (e a criar conteúdo pouco envolvente), alertou Marit.
Em vez de ditar todos os detalhes, ofereça orientações flexíveis — como «mencione pelo menos um benefício do produto por frame» — e forneça um slide com informações sobre o produto para referência.
Além de, em geral, manter os seus briefings o mais curtos possível, tente usar uma formatação inteligente para comunicar os pontos principais. Por exemplo, Anna sugeriu criar títulos descritivos para cada frame do Story, como:
👉 1.º frame: O problema
👉 2.º frame: A solução
As listas com marcadores também tornam os seus briefings mais fáceis de analisar, ajudando os influencers a identificar rapidamente os detalhes importantes.
É provável que queira que os espectadores realizem algum tipo de ação depois de verem o Story do influencer. Por isso, certifique-se de que pede um CTA verbal forte (além de um CTA de link separado) no seu briefing.
🤓 Dica profissional: A posição do CTA também é um fator essencial. Marit explicou que não deve adicionar um link de CTA no primeiro frame de um Story, pois os espectadores podem clicar e sair sem ver o contexto nos frames seguintes. Ela recomenda reservar os links para quando o Story tiver despertado interesse suficiente.
Não se esqueça de solicitar legendas ou sobreposições de texto nos Stories para fins de acessibilidade. É fácil fazer isso — mas também é fácil esquecer.
O influenciador precisa entender o objetivo(s) da sua campanha para que os Stories dele gerem os resultados desejados. Portanto, certifique-se de que ele saiba se o objetivo é aumentar o reconhecimento, impulsionar as vendas ou algo mais.
🤓 Dica profissional: Julianne recomendou compartilhar exemplos de textos de CTA eficazes, além de instruções claras sobre onde os links devem aparecer em telas específicas (por exemplo, link para a página inicial na primeira tela e link do produto na segunda tela).
🤓 (Outra) dica profissional: Marit sugeriu pedir aos influenciadores que combinem vídeos com uma foto estática nos Stories para gerar resultados.
Para maximizar o impacto, considere usar uma foto como terceira tela para resumir os principais pontos e incluir um link do produto, aumentando efetivamente as conversões e complementando a narrativa do vídeo.
É claro que você quer dar liberdade criativa aos influenciadores para engajar o público deles. Mas, ao mesmo tempo, você definitivamente deve definir as mensagens-chave que deseja que eles transmitam.
Anna explicou que deixa claro o que fazer & o que não fazer nos briefings de Stories.
Deixe claro o que eles DEVEM e NÃO DEVEM fazer para evitar conflitos mais tarde. Por exemplo, especifico que não queremos gravações de tela com mais de 5 segundos. Ou que eles DEVEM adicionar a tag ou o código / link etc., ou um CTA específico.
Da mesma forma, você deve reforçar a duração do Story e o número de telas como lembrete para o influenciador antes de ele começar a gravar.
Oferecer exemplos reais é uma das melhores formas de inspirar seus parceiros influenciadores. Isso pode incluir:
👉 Ganchos
👉 Redação específica
👉 Telas completas de Stories (seja do influenciador com quem você está trabalhando ou de outro influenciador)
Isso oferece um ponto de partida valioso e estimula ideias, deixando espaço para que os influenciadores deem seu próprio toque ao seu briefing.
As figurinhas interativas são um dos principais recursos dos Stories do Instagram — então dê aos influencers a liberdade de usá-las. Julianne compartilhou alguns exemplos de como aproveitar as figurinhas:
🤔 Peça ao influencer para fazer uma enquete nos Stories antes da campanha, pedindo aos seguidores que votem em seu look favorito, e depois falar sobre cada peça do look no Story patrocinado.
⏱️ Peça ao influencer para adicionar uma figurinha de contagem regressiva para promover uma promoção ou o lançamento de um produto — lembre-se de incluir orientações úteis no briefing para que não divulguem informações sob embargo.
É claro que você sempre quer que os influencers conheçam bem o seu produto antes de criarem conteúdo. Mas isso é especialmente importante nos Stories.
Como os Stories consistem em falar de forma descontraída para a câmera, fica evidente quando o influencer não está familiarizado com o produto (em comparação a quando já o usa e adora há semanas, dá exemplos de como o utilizou etc.).
Se o influencer não estiver usando a tag de Divulgação de Parceria Paga, ele deve incluir claramente as palavras “Publicidade” ou “Patrocinado” em cada tela patrocinada.
Os espectadores podem não assistir a todas as telas, portanto, incluir a divulgação em apenas uma delas pode não atender ao requisito de clareza e transparência.
👉 Para saber mais sobre a conformidade com a FTC, confira nosso guia sobre divulgação de publicidade por influencers.
O aplicativo de sono e meditação Aumio inclui as seguintes informações nos briefings para Stories do Instagram com influencers:
👉 Informações gerais sobre o app
👉 Recursos e benefícios do app
👉 Instruções tela por tela (incluindo exemplos)
👉 Texto da CTA, link UTM e instruções de marcação
👉 Temas e cronograma para Stories de acompanhamento
Veja uma visão geral das principais seções…
…ou clique aqui para ver o briefing completo em pdf 👀
É claro que os Reels e Stories são os formatos mais populares de entregas de influencers no Instagram — mas os posts no feed (ou seja, carrosséis e imagens estáticas) ainda têm seu espaço:
👉 Os posts em carrossel são altamente eficazes para conteúdo educativo, tutoriais e compilações de produtos, como guias de presentes. Eles permitem que os influencers mostrem o valor de um produto ou demonstrem seu uso passo a passo — além de frequentemente gerarem salvamentos e compartilhamentos.
👉 Posts estáticos são comumente usados para coisas como prévias de produtos, detalhes abstratos para despertar curiosidade e fotos de produtos em close. Os influencers podem ajudar a gerar expectativa com posts que contribuem para uma narrativa maior ou para uma série que antecede o lançamento de um produto.
🤓 Dica profissional: De modo geral, Marit recomendou priorizar carrosséis em vez de publicações com uma única imagem, pois eles tendem a gerar maior alcance e engajamento ao incentivar mais interação.
Se você estiver patrocinando uma publicação em carrossel com um guia de presentes de várias marcas, inclua quaisquer marcas concorrentes que você queira que o influenciador evite promover junto ao seu produto.
Inclua detalhes sobre as sobreposições de texto nos slides e nas legendas, pois elas são essenciais para comunicar sua mensagem — especialmente porque não há elementos verbais.
O briefing deve incluir mensagens claras e concisas sobre o que os influenciadores precisam inserir no texto, além de uma CTA forte.
É tentador colocar muitas informações em cada slide do carrossel, mas isso pode sobrecarregar seu público-alvo e diluir sua mensagem. Evite isso:
👉 Mantendo o texto curto e impactante
👉 Complementando os elementos textuais com gráficos ou imagens atraentes
🤓 Dica profissional: Fornecer recursos visuais bem elaborados (como imagens de produtos em alta resolução para um guia de presentes) pode ajudar os influenciadores a transmitir sua mensagem com mais eficácia.
Deixe claras suas expectativas em relação aos KPIs durante a etapa de briefing, pois elas podem alterar drasticamente a mensagem e o resultado das publicações no feed.
Da mesma forma, ao encontrar influenciadores do Instagram, selecione influenciadores que sejam adequados ao objetivo da sua campanha (ou aos objetivos). Por exemplo, Marit disse que você não deve escolher para uma campanha focada em contar uma história detalhada sobre sua marca ou produto um influenciador especializado em legendas curtas e genéricas — como “passeios matinais para tomar café” ou “clima de domingo”.
Esperar que esses influenciadores escrevam legendas longas e detalhadas não vai agradar ao público deles, pois as pessoas os seguem por visuais simples e inspiradores — não por narrativas aprofundadas.
Você não pode esperar que todo influenciador se integre perfeitamente ao feed da sua marca — então não force isso. Claro, você tem diretrizes de marca claras. Mas você escolhe influenciadores pelo estilo deles, não para projetar sua marca neles.
Juilianne recomenda reservar um tempo para navegar pelo feed do influenciador e selecionar publicações anteriores que você adora.
Forneça exemplos de publicações anteriores do influenciador que você adorou. O influenciador pode ter um modelo ou design padrão para os carrosséis que o público dele reconheça e considere mais autêntico.
Aproveite e observe os comentários em publicações anteriores:
👉 Que perguntas fizeram?
👉 Do que mais gostaram na publicação?
Use essas informações para orientar o influenciador sobre o conteúdo e as legendas da sua campanha.
Para publicações com imagens estáticas, dê ao influenciador orientações de estilo contextualizadas ou compartilhe cenários em que a foto deve ser tirada para destacar melhor seu produto e comunicar sua mensagem.
Além disso, com imagens estáticas, uma legenda forte se torna ainda mais importante. Certifique-se de que o influenciador:
👉 Inclua sua mensagem principal
👉 Marque sua marca logo no início da legenda
👉 Adicione uma chamada para ação clara
Dedique um pouco mais de tempo à seleção de exemplos para um moodboard.
Inspire, inspire, inspire. O moodboard é uma das partes mais importantes do seu briefing. Use-o para estimular a criatividade e proporcionar uma visão clara da campanha, mostrando exemplos do estilo, tom e narrativa que você busca.
A Loop se juntou ao influenciador de skincare e lifestyle Aaron De Groeve em uma viagem da marca a um festival de música para promover seus protetores auriculares. A campanha incluiu diversas entregas, incorporando TikToks, Reels e Stories, além desta publicação em carrossel:
Mais uma vez, podemos ver como as instruções do briefing da Loop se traduzem em um caso de uso claro, além de recursos e benefícios com os quais é fácil se identificar. Tudo isso torna o conteúdo mais envolvente e acionável.
Já enviou os seus briefings e o conteúdo começa a ir para o ar. Ótimo! E agora?
Dependendo de quantos influenciadores você está gerenciando, acompanhar o conteúdo publicado pode rapidamente se tornar uma grande dor de cabeça, fazendo com que você tenha de verificar constantemente:
🤔 Quem publicou? Quantas vezes?
🤔 As publicações estavam alinhadas com a marca?
🤔 Incluíram as hashtags certas e as divulgações de publicidade?
🤔 Que alcance e interação obteve cada influenciador ou publicação?
Responder a estas perguntas manualmente é demorado e cansativo. Fazer capturas de ecrã dos Stories todos os dias antes de desaparecerem? Não, obrigado.
Felizmente, a Modash tem uma ferramenta de monitorização de conteúdo de influenciadores que automatiza este processo 🥳
Basta indicar à ferramenta quais os influenciadores que participam na sua campanha e que hashtags deve acompanhar. Depois disso, guardará automaticamente todas as publicações da campanha num só lugar.
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