Preços de Influenciadores no Instagram: O Que Comprar, Custos e Como Negociar
December 11, 2024
·
12 min
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Uma das principais perguntas que os profissionais de marketing de influência iniciantes fazem é: “Como saber quanto pagar aos influenciadores?!”
Cada plataforma social tem suas nuances, por isso aqui tratamos especificamente dos preços dos influenciadores no Instagram.
Você terá uma visão geral sólida de:
✅ Os principais entregáveis que você pode comprar de Instagrammers
✅ Em que os preços normalmente se baseiam
✅ Faixas aproximadas e fatores que influenciam os preços
✅ Dicas específicas do Instagram sobre negociação
Para oferecer a melhor visão possível, conto com a ajuda de três profissionais de marketing de influência que somam mais de 20 anos de marketing de influência no Instagram:
👉 Julianne Kiider, Consultora de Influência, Afiliados & Parcerias (ex-Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, Especialista Sênior em KOL & Embaixadores na Loop Earplugs
👉 Anna-Maria Klappenbach, Líder de Comunidade & Marketing de Marca na Aumio
O que você pode comprar de influenciadores no Instagram?
Embora o Instagram ofereça vários formatos de conteúdo, para as marcas a maioria dos entregáveis será em Reels ou Stories (ou ambos).
Em termos absolutos, os Reels custam mais do que os Stories. No entanto, como os Reels alcançam mais pessoas, o CPM pode acabar em um nível semelhante ao dos Stories — ou até mais baixo.
Cada formato tem prós e contras:
Vantagens dos Instagram Stories
👍 Estilo autêntico e sem polimento é rápido de produzir, ajudando a gerar resultados rapidamente
👍 Permite adicionar perguntas e respostas interativas e feedback, possibilitando que os influenciadores abordem dúvidas e pontos de dor
👍 Possibilidade de adicionar CTAs diferentes a cada quadro de uma série de Stories
Desvantagens dos Instagram Stories
👎 Vida útil curta (Stories duram apenas 24 horas)
👎 Alcance limitado a apenas uma porcentagem da audiência existente do influenciador, tornando a descoberta orgânica quase impossível
👎 Risco de seu conteúdo se perder entre outros Stories do influenciador em períodos movimentados
Vantagens dos Instagram Reels
👍 A viralidade integrada ajuda a alcançar mais pessoas — inclusive novos públicos/não seguidores
👍 Potencial de alcance ampliado ao aproveitar áudios em tendência
👍 Vida útil mais longa que Stories e mais fácil de enviar por DM
👍 Potencial de reaproveitamento: o conteúdo de Reels pode ser usado no TikTok, YouTube Shorts e Instagram Stories
Desvantagens dos Instagram Reels
👎 Os Reels incentivam os espectadores a continuar rolando, o que pode reduzir o impacto da sua mensagem
👎 Os Reels priorizam conteúdo em tendência, que muitas vezes tem menor intenção de compra
👎 Algoritmo imprevisível torna difícil negociar taxas de influenciadores com base em um CPM alvo
👎 Sem links clicáveis; os CTAs dependem da legenda ou de o influenciador direcionar o tráfego para o link da bio
Pacotes de Story e Reel
Combinar Stories e Reels em um pacote é uma tática popular para negociar um acordo melhor com influenciadores do Instagram (para sua informação, compartilharei mais dicas sobre como negociar preços de influenciadores no Instagram no final deste artigo…).
Então, como esses pacotes costumam ser?
Eles vêm em vários formatos e geralmente incluem publicações multiplataforma (como agrupar um vídeo dedicado no YouTube com vários Stories ou repostar Reels no TikTok e YouTube Shorts). Aqui estão alguns exemplos típicos:
- 1 integração no YouTube + 3–4 Instagram Stories
- 1 Reel + 2–4 Instagram Stories
- 1 vídeo no TikTok + 3–4 Instagram Stories
- 1 Reel + repost no TikTok/YouTube Shorts
Dica profissional: Se você estiver comprando pacotes, Marit recomenda espaçá-los.
Entre no ar em pelo menos duas datas. Isso é extremamente benéfico para dar aos clientes o empurrão extra de que precisam para realmente efetuar a compra. Também aumenta potencialmente o alcance e oferece a oportunidade de mostrar outro caso de uso ou momento com o produto, o que gera confiança.
Julianne acrescenta que os pacotes de entregáveis também podem variar conforme o caso de uso e/ou o ângulo criativo. Por exemplo:
| Caso de uso | Entregáveis de exemplo |
|---|---|
| 🎤 Cobertura de um evento ao vivo |
• 10–15 quadros de Stories com atualizações em tempo real • 1 Reel recapitulando o evento |
| 🚀 Promoção de um lançamento de produto |
• 1 post teaser estático com imagem/legenda chamativa • 1 Reel revelando o produto • 3 quadros de Story provocando o lançamento (incluindo contagem regressiva) • 1 quadro de acompanhamento no dia do lançamento (incluindo link do produto) |
| 🎁 Compartilhamento de um guia de presentes |
• Carrossel com 4–5 quadros • 3–5 quadros de Story com links |
Por fim, Anna-Maria observa que os pacotes podem incluir quaisquer entregáveis que você quiser — e que o objetivo de agrupar é criar o máximo possível de pontos de contato com a audiência.
Quer contar uma história e apresentar sua marca gradualmente? Comece com um teaser, poste um Story, depois um Reel e, em seguida, faça com que esse Reel seja compartilhado nos Stories (o que a maioria dos criadores já faz). Assim você também pode adicionar um link.
Publicações no feed
Embora as publicações no feed — ou seja, posts estáticos e carrossel — sejam menos comuns em campanhas de influenciadores do que Reels ou Stories, os influenciadores podem usá-las para contar uma história por meio de fotografias estéticas de produto ou lifestyle. Isso as torna ideais para setores visualmente orientados, como:
👉 Moda
👉 Decoração de casa
👉 Beleza
Julianne comentou que posts em carrossel são adequados a determinados tipos de conteúdo.
Publicações em carrossel são altamente eficazes para conteúdo educacional, tutoriais e compilações de produtos, como guias de presentes
Eles permitem que os influenciadores mostrem o valor de um produto ou demonstrem seu uso passo a passo. Além disso, geralmente geram salvamentos e compartilhamentos, tornando o carrossel uma ferramenta poderosa para espalhar sua mensagem organicamente.
Posts estáticos também têm seu espaço. Eles são comumente usados para teasers de produto, detalhes abstratos para gerar curiosidade e fotos de produto em close-up. Influenciadores podem ajudar a gerar burburinho com publicações que contribuem para uma narrativa maior ou uma série que antecede um lançamento de produto.
Em que normalmente se baseiam os preços dos influenciadores no Instagram?
A precificação de Reels é geralmente muito semelhante à do TikTok ou YouTube, pois deve se basear em visualizações médias.
Calcule com base em uma média histórica. Marit recomenda excluir também os outliers.
Remova os outliers (vídeos virais) da média e, mesmo assim, use a faixa inferior, pois o conteúdo patrocinado normalmente tem desempenho pior que o orgânico.
Se você é usuário do Modash, os relatórios de perfil podem ajudar de duas maneiras:
Primeiro — as visualizações médias de Reels estão disponíveis para todo influenciador com perfil público e mais de 1k seguidores. Esse número é calculado usando a mediana (e não a média), o que reduz o impacto de outliers virais.
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Em segundo lugar, para influenciadores com atividade patrocinada recente, o Modash exibe "Desempenho de Post Patrocinado". Isso reflete, em média, quantos Likes um post patrocinado recebe em comparação a um orgânico.
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Quanto à precificação de Stories, as visualizações ainda importam, mas os cliques também se tornam importantes.
Para precificação de Stories, é importante considerar os cliques em links e analisar previsões de CPC além de analisar o CPM potencial.
Use dados o mais recentes possível (últimos 14–30 dias, não mais antigos) para refletir de forma realista o alcance e desempenho atuais.
Embora esses itens (☝️) sejam os fatores principais, muitos outros aspectos influenciam o preço dos influenciadores no Instagram. Aqui estão alguns deles:
Taxa de engajamento
Quanto maior a taxa média de engajamento de um influenciador, mais ele provavelmente cobrará — e mais dispostas as marcas estarão a aceitar um CPM maior.
Seguidores em vários canais
Marit diz que, se um influenciador possui seguidores significativos em outras plataformas (como o YouTube), ele pode cobrar mais por uma colaboração no Instagram devido ao status mais alto, audiência mais ampla e alcance multiplataforma potencial. Além disso, espere pagar mais para trabalhar com influenciadores conhecidos além das mídias sociais, como celebridades e líderes de opinião.
Mercado
Simplificando, os preços nos EUA são geralmente mais altos do que em outros locais. Outros países onde os preços também costumam ser mais altos incluem Reino Unido, Canadá e Alemanha.
Setor
Da mesma forma, determinados nichos criativos — como beauty e influenciadores mães — tendem a cobrar valores premium devido à forte confiança da audiência e alto potencial de conversão.
Prazos e entregáveis
Inevitavelmente, prazos curtos e/ou entregáveis exigentes elevarão os preços.
Atratividade da marca
Os preços de influenciadores no Instagram também podem variar conforme a atratividade de sua marca para se trabalhar. Marcas de alto perfil e aspiracionais podem conseguir pagar menos do que corporações “sem graça” ou pequenas empresas desconhecidas.
Valores aproximados para preços de influenciadores no Instagram
Como em qualquer plataforma, é difícil fornecer números específicos para preços de influenciadores no Instagram — há muitas variáveis. No entanto, após muito debate, chegamos a algumas faixas de preço aproximadas.
⚠️ Aviso: estes valores são baseados em preços dos EUA e se aplicam principalmente às categorias de casa e lifestyle. Outros nichos (como beleza, moda e finanças) provavelmente terão valores maiores, enquanto outras localidades podem apresentar tarifas significativamente mais baixas. Fatores adicionais — como direitos de uso, exclusividade e o número de quadros em um Story — também podem aumentar os preços.
| Categoria de influenciador | Valor: apenas Stories | Valor: apenas Reels |
|---|---|---|
| Mega/celebridade | US$ 30.000+ | US$ 50.000+ |
| Influenciadores macro | US$ 5.000 – 30.000 | US$ 10.000 – 50.000 |
| Influenciadores de médio porte | US$ 2.000 – 10.000 | US$ 5.000 – 20.000 |
| Influenciadores micro | US$ 500 – 3.000 | US$ 750 – 5.000 |
🤓 Dica profissional: Normalmente é possível obter descontos de 10% – 30% por entregável ao fazer pacotes.
Como há muita variação entre setores, talvez seja útil conhecer mais um exemplo do mundo real. Anna-Maria compartilha suas experiências no mercado DACH (Alemanha, Áustria, Suíça), com base nos últimos ~2 anos e centenas de colaborações. Expressos em termos de CPM, em vez de custo absoluto.
Para Anna, os Instagram Stories estão na faixa de CPM de €25–€45, embora raramente ultrapassem €35.
Seus Reels patrocinados no Instagram têm uma faixa mais ampla, de €10 — €50, mas geralmente ficam em uma faixa semelhante à dos Stories.
Tendências nos preços de influenciadores do Instagram para 2025
Taxas crescentes para influenciadores menores
Há algum tempo, influenciadores menores poderiam estar felizes em trabalhar com sua marca em troca de "exposição". Mas eles estão negociando melhor agora — sabem quanto valem e estão menos propensos a produzir conteúdo gratuitamente.
Aliás, isso confirma uma pesquisa que realizamos, na qual 87,9% dos profissionais de marketing de influência disseram acreditar que os influenciadores estão se tornando mais experientes.
Michael Todner, Gerente de Marketing de Influência na Gear4music, diz que essa tendência é simplesmente um caso de evolução natural na indústria de marketing de influência em desenvolvimento.
Cada vez mais pessoas entendem o valor de itens como direitos de uso, portanto isso será um ponto de discussão maior nas negociações.
💡 Leia mais sobre direitos de uso de conteúdo de influenciadores aqui.
Os preços sobem em períodos de vendas populares
Os preços de influenciadores no Instagram estão seguindo o mesmo caminho dos ingressos para shows da Taylor Swift, com valores aumentando conforme a demanda. Especificamente, Anna-Maria diz que os preços disparam em grandes períodos de vendas (mas apenas para influenciadores com representação).
Aproximadamente 30% das agências com as quais estamos em contato aumentam seus preços para as promoções de Black Friday ou Natal.
Isso acontece com menos frequência entre criadores que não têm gerenciamento de talentos (mas ainda acontece).
Abertura variável a parcerias de afiliados
Tradicionalmente, o modelo de afiliados ajudou as marcas a obter mais retorno ao trabalhar com influenciadores com base em performance: quanto mais eles vendem, mais ganham. No entanto, há sinais de que está se tornando menos popular (pelo menos entre alguns influenciadores).
Muitas pessoas relatam uma redução em parcerias de afiliados com influenciadores, e nossa própria pesquisa sugere opiniões variadas a respeito dos acordos de afiliados:
Por que a confusão? Todo mundo parece ter experiências diferentes.
Para começar, parcerias de afiliados são muito mais comuns entre influenciadores menores sem gerenciamento. Além disso, sua marca faz muita diferença, segundo Cheyanne Pettyjohn, Diretora de Marketing de Influência da marca de suplementos Rookie.
Vimos um enorme aumento de colaborações pagas em 2020-21, mas sinto que agora os influenciadores querem se envolver com empresas que realmente valorizam e confiam! Tenho visto um grande aumento na abertura para trabalho de afiliados, o que tem sido incrivelmente empolgante.
Julianne também observou que os influenciadores do Instagram são mais propensos a aceitar um modelo híbrido de afiliados do que os de algumas outras plataformas devido às várias opções de link da plataforma.
Oferecer um link comissionável com uma taxa fixa mais baixa é uma boa maneira de tentar trabalhar com influenciadores de custo mais elevado.
No fim das contas, a abertura de um influenciador para colaborações de afiliados depende muito do segmento, da marca e do mercado. Portanto, não há problema em sugerir — como sempre, é algo que você precisa testar na sua situação específica.
Melhores práticas para negociar preços de influenciadores no Instagram
1. Agrupe Reels e Stories
Como já mencionamos, negociar um pacote com Stories e Reels geralmente reduz o preço, com economia estimada de até 30%.
2. Pergunte sobre o interesse do influenciador antes de discutir taxas
Em vez de correr direto para a mesa de negociação, Marit recomenda começar oferecendo seu produto. Diga que, se eles se tornarem grandes fãs, você adoraria discutir uma parceria.
Isso mostra que você busca conexões genuínas. Quando perceberem que realmente gostam do produto, eles tenderão a ser mais abertos no processo de negociação.
3. Combine taxas fixas com recompensas baseadas em desempenho
Como sabemos, parcerias de afiliados não são para todos.
Uma alternativa sutil é negociar uma taxa fixa menor oferecendo uma recompensa adicional baseada em desempenho. Por exemplo, você pode prometer um pagamento adicional de:
💰 US$ X por código resgatado, calculado com base em quantos resgates você espera que o influenciador gere.
💰 US$ X por 1.000 visualizações, o que pode ajudar em negociações com influenciadores que apresentam visualizações flutuantes.
Para Anna-Maria, esse tipo de acordo “híbrido” a ajudou a fechar dezenas de negociações.
4. Lembre-se de solicitar dados e insights recentes
Você precisa tomar decisões com base em dados recentes para métricas como taxas de engajamento e visualizações. Isso pode parecer óbvio, mas não é incomum que agências e influenciadores compartilhem insights antigos que não refletem o desempenho atual.
Novamente, você pode usar uma ferramenta de análise de influenciadores como o Modash para ajudar — ao menos para dados públicos como taxa de engajamento e visualizações. A maioria dos perfis é atualizada com dados novos a cada 2–4 semanas. Para dados privados, como cliques em links de Stories, ainda será necessário solicitar insights.
5. Se você estiver travado nas taxas, peça outro tipo de valor
Você chegou a um impasse na negociação. Você não consegue atender à taxa mínima do influenciador, mas ainda está muito interessado em trabalhar com ele.
Nesse caso, Marit sugere concordar em igualar a taxa — contanto que o influenciador esteja disposto a fornecer algum valor adicional. Isso pode incluir:
✅ Entregar o conteúdo em até duas semanas
✅ Escrever uma avaliação positiva para sua newsletter em até duas semanas
✅ Dividir os quadros de Story em duas datas distintas para maximizar a exposição
✅ Repostar o Reel nos Stories para obter visibilidade extra
✅ Fornecer duas imagens adicionais da mesma sessão para sua marca compartilhar nos Stories.
6. Ofereça extras e bônus em vez de taxas mais altas
Da mesma forma, muitas vezes é possível negociar uma taxa inicial menor oferecendo algum tipo de bônus adicional, como:
✅ Compromisso de longo prazo
✅ Produtos gratuitos para presentear seus seguidores
✅ Pagamentos de bônus por campanhas bem-sucedidas
✅ Ser integrado ao seu site — talvez você tenha um orçamento separado para UGC?
✅ Convites para eventos
Oferecer incentivos não monetários — especialmente para nano ou micro-influenciadores — pode ser uma forma mais econômica de receber inclusões orgânicas se a marca não tiver um grande orçamento para taxas fixas.
7. Deixe claro aos influenciadores que você está disposto a desistir
Se nada mais der certo, não tenha medo de deixar o influenciador saber que você está disposto a desistir da negociação. Anna-Maria tem algumas frases testadas e aprovadas para ajudar nesse cenário:
✍️ Entendo que minha oferta é muito inferior ao seu preço pedido, então não se preocupe se não puder me atender. Talvez possamos combinar algo no futuro.
Por que funciona: Essa mensagem mostra que você está pronto para desistir e é firme na sua proposta.
✍️ Nosso orçamento é muito inferior ao seu preço pedido, então não posso fazer uma oferta neste momento.
Por que funciona: Idealmente, essa abordagem incentivará o influenciador a perguntar qual é a sua oferta, para que a negociação continue nos seus termos.
Negociando preços de influenciadores no Instagram com o Modash
Dados são seus melhores amigos na hora de negociar taxas com influenciadores no Instagram — e o Modash ajuda você a acessar os números de que precisa.
Primeiro, você pode usar filtros para encontrar influenciadores no Instagram que atendam aos seus critérios desde o início.
Em segundo lugar, você pode revisar perfis de Instagrammers para verificar se são adequados antes de investir tempo em entrar em contato.
O Modash pode fornecer dados sobre…
✅ Localização da audiência
✅ Visualizações médias de Reels
✅ Comentários médios
✅ Patrocinadores anteriores
… e muito mais.
Veja por si mesmo criando sua conta gratuita no Modash — não é necessário cartão de crédito!
