Preços de Influenciadores no YouTube: O que Comprar, Custos e Como Negociar

Uma das principais perguntas que nossos clientes fazem é: “Como saber quanto pagar aos influenciadores?!”

Cada plataforma social tem suas nuances; aqui estamos abordando especificamente os preços dos influenciadores no YouTube.

Você terá uma visão geral sólida de:

Os principais entregáveis & complementos que você pode comprar de YouTubers
Em que os preços geralmente se baseiam
Faixas aproximadas e fatores que afetam os preços
Dicas de negociação

Para oferecer a melhor visão possível, conto com a ajuda de 4 profissionais de marketing de influência que têm centenas (senão milhares) de colaborações no YouTube no currículo:

👉 Mark Dandy, Consultor de Marketing de Influência

👉 Julianne Kiider, Influenciadora, Consultora de Afiliados & Parcerias (ex-Under Armour, Made In Cookware)

Marit Tiesema, Especialista Sênior em KOL & Embaixadores na Loop Earplugs

Suhit Amin, Fundador, Saulderson Media

O que você pode comprar de influenciadores no YouTube?

Vídeo dedicado

Vídeos dedicados são um formato em que o YouTuber produz um vídeo inteiro, estilo infomercial, dedicado ao seu produto.

Prós 👍

Com um vídeo dedicado, você basicamente recebe uma solução criativa para os objetivos da sua marca. Localização, roteiro, storyboard — tudo é direcionado para promover sua marca e produto. Tudo isso torna o feedback e a aprovação mais rápidos e fáceis.

Eles geralmente são bons para avaliações/comparações detalhadas, produtos complexos ou compartilhamento de experiências (como uma viagem ou evento da marca).

Cada visualização também vale mais — você provavelmente terá a atenção do público à sua marca por mais tempo, criando uma conexão mais profunda com a marca/produto em comparação a uma integração de 30–90 segundos.

Contras 👎

Os vídeos dedicados são o entregável mais caro de marketing de influenciadores no YouTube, o que os torna menos acessíveis para algumas marcas.

Eles também costumam receber menos visualizações, e o formato pode parecer excessivamente promocional (dependendo da execução).

Vídeo não dedicado (integrações)

Em contraste, vídeos não dedicados (também conhecidos como integrações) são inseridos em um vídeo separado que o YouTuber já tem planejado.

As integrações podem ser pré, mid ou post-roll e geralmente duram de 30 a 90 segundos. Elas vêm em dois formatos distintos. Aqui está uma definição, cortesia de Marit Tiesema:

✅ Integrações contínuas: Elas são naturalmente entrelaçadas na narrativa do vídeo. Idealmente, sua menção principal estará nos primeiros cinco minutos para alcançar os espectadores antes da possível evasão. E se você conseguir alguma exposição orgânica ao longo do restante do vídeo, melhor ainda.

✅ Integrações em bloco: Aqui, o anúncio é um segmento independente dentro de um vídeo do YouTube. Frequentemente, isso envolve o criador dedicar um momento para apresentar a marca (“O patrocinador de hoje é…”), o que o separa claramente do fluxo principal de conteúdo.

Prós 👍

O grande benefício das integrações é que elas costumam ser significativamente mais baratas do que um vídeo dedicado. Assim, você pode trabalhar com os influenciadores desejados por uma fração do custo — além disso, é possível usar complementos como comentários fixados e links de produto (falaremos mais sobre eles depois) para gerar ação.

Contras 👎

Inevitavelmente, as integrações lhe dão menos controle sobre como o restante do vídeo parecerá e soará. Além disso, o tema geral. Isso pode levar a conflitos com o estilo, as diretrizes e outros objetivos da sua marca.

Por exemplo, você pode se deparar com cenários em que a parte integrada do vídeo segue seu briefing — mas o restante do conteúdo apresenta várias referências a outras marcas. Você deveria pedir que sejam removidas? E se o influenciador disser não? É tudo um pouco nebuloso.

Mark observou que as integrações também trazem novas complicações de preço:

Mark Dandy

Especialista em Marketing de Influência

Agora, importa quanto tempo a integração vai durar e quando acontecerá. O que significa que você precisa considerar o tempo médio de exibição e assim por diante.

Como vídeos dedicados & integrações são os entregáveis mais comuns, aqui está um resumo para comparar os dois:

YouTube Shorts

Os Shorts são a versão do YouTube do TikTok e dos Reels do Instagram. Eles podem ter até três minutos de duração, embora a maioria seja mais curta.

Prós 👍

Embora os Shorts possam ser comprados como inserções individuais, a maioria das marcas os utiliza como complemento.

Por exemplo, eles podem ser uma boa adição quando você trabalha com influenciadores em outros formatos de vídeo curto (como o TikTok), já que os criativos podem ser reaproveitados para diferentes plataformas. Eles também podem ser um complemento para campanhas de YouTube de formato longo, já que o influenciador pode cortar e adaptar seu conteúdo para Shorts.

Contras 👎

É mais difícil rastrear cliques diretos nos Shorts, portanto eles não são ideais para campanhas focadas em conversão.

Pode-se argumentar que cada visualização também vale menos — já que o espectador provavelmente está menos engajado.

Menções em transmissões ao vivo

A transmissão ao vivo permite que os influenciadores transmitam para sua audiência em tempo real. Sem limite de tempo nas lives do YouTube, há bastante oportunidade para o influenciador apresentar sua marca e produtos.

Prós 👍

Além de pagar aos influenciadores para mencioná-lo durante uma live, você pode patrocinar todo um evento transmitido ao vivo. Isso pode ser particularmente eficaz em nichos como tecnologia e games.

Contras 👎

Por serem normalmente mais longas do que o vídeo médio do YouTube (e também sem roteiro), as lives tendem a ter uma taxa de retenção de público mais baixa. Portanto, se sua menção não acontecer no início da transmissão, você corre o risco de perder uma grande parte do público.

Complementos do YouTube

Os formatos a seguir raramente (se é que alguma vez) são usados como entregáveis independentes. Mas podem ser complementos valiosos para uma campanha mais ampla no YouTube. Às vezes podem ser gratuitos; em outras, têm um pequeno custo adicional.

Posts na Comunidade

Posts na Comunidade são exatamente o que parecem — publicações na página de Comunidade de um YouTuber.

Essas publicações muitas vezes passam despercebidas por todos, exceto pelos assinantes mais fanáticos, e têm baixas taxas de engajamento. Mas valem a pena se você puder incluí-las no pacote por um preço baixo.

Links de produto na descrição

Se o objetivo da sua campanha com influenciadores é gerar conversões no seu site, você vai querer que o parceiro influenciador adicione algum tipo de CTA clicável.

Uma opção é adicionar links de produto ou da landing page na descrição do vídeo:

Comentários fixados com link

Influenciadores também podem fixar comentários em seus próprios vídeos, dando-lhes outra oportunidade de direcionar para o seu site:

Em que os preços dos influenciadores no YouTube normalmente se baseiam?

O preço no YouTube deve se basear em visualizações.

Historicamente, o foco era mais em assinantes, mas as visualizações se tornaram mais importantes nos últimos anos.

Isso é definitivamente positivo para as marcas, porque um grande número de assinantes não garante muitas visualizações nos vídeos dos influenciadores.

Usar uma plataforma de marketing de influência como a Modash pode agilizar o trabalho e a tomada de decisões aqui. Veja como fica 👇.

(Dados disponíveis para todo YouTuber com mais de 1K assinantes, sem precisar solicitar media kits.)

Além das visualizações, há muitos outros fatores que afetam o preço de influenciadores no YouTube além da média de visualizações. Vou abordá-los aqui:

Mercado 🌎

Localização, localização, localização…

O mercado que você está segmentando terá grande impacto no preço dos influenciadores no YouTube. Os mercados mais caros tendem a ser EUA, Reino Unido e Canadá.

Posicionamento do anúncio 👈

Se você estiver planejando uma integração em vez de um vídeo dedicado, a posição do seu anúncio também pode influenciar o preço.

Julianne Kiider

Consultora de Marketing de Influência

Anúncios post-roll são mais baratos porque os influenciadores sabem que os espectadores abandonam o vídeo com o passar do tempo. Marcas com orçamentos menores podem se beneficiar comprando anúncios post-roll, pois serão vistos pelos espectadores mais engajados e são mais baratos.

Nicho do influenciador 🤳

Espere pagar mais para trabalhar com influenciadores no YouTube em nichos específicos. Alguns, como beleza, maternidade e tecnologia, são notavelmente caros.

Enquanto isso, líderes de opinião chaves como atletas profissionais normalmente cobram taxas de alto nível.

E se você escolher um nicho com apenas alguns macro-influenciadores, provavelmente terá que pagar mais para trabalhar com eles.

Status social 💰

Influenciadores geralmente podem cobrar mais se seu status ultrapassar o mundo das redes sociais — por exemplo, se forem músicos ou personalidades da TV.

Prazos 🗓️

Cronogramas apertados costumam levar a taxas mais altas, pois você está basicamente pedindo que o influenciador priorize seu projeto em detrimento de outros clientes.

Percepção da marca 👀

A forma como as pessoas enxergam sua marca (e nicho) também pode afetar o preço dos influenciadores no YouTube, como Marit explica:

Marit Tiesema

Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

As taxas tendem a ser mais altas para marcas percebidas como menos desejáveis ou em categorias mais sensíveis.

Por exemplo, uma grife de luxo pode acabar pagando taxas menores do que uma marca de fast fashion.

Indústria 🏭

Em indústrias mais complexas, como tecnologia e finanças, os influenciadores geralmente precisam realizar pesquisas extensas ao produzir conteúdo — por isso cobram mais pelas parcerias de marca. Por outro lado, nichos mais acessíveis (como produtos de lifestyle geral) tendem a ser mais baratos para as marcas.

Valores aproximados para preços de influenciadores no YouTube

Qual o tamanho de um barbante?

Considerando todos os fatores da seção anterior, os preços no YouTube podem variar muito, por isso números aproximados são difíceis de obter — e podem não ser particularmente úteis para sua marca e nicho.

Ainda assim, aqui estão alguns números gerais com base no que estamos vendo. Principalmente nos EUA, portanto isso pode variar muito em outros mercados.

Tamanho do canal	Faixa de preço por integração	CPM típico
Mais de 1M de assinantes	$20K – $80K+	$30 – $60+
500K – 1M de assinantes	$5K – $20K	$20 – $50
100K – 500K de assinantes	$500 – $5K	$10 – $30
<100K de assinantes	<$500 – $1.5K	<$10 – $15

Tendências de preços de influenciadores no YouTube para 2025

Criadores adquirem gerenciamento mais cedo

Mark observou que, à medida que o YouTube se torna cada vez mais desejado pelas marcas, os influenciadores da plataforma estão assinando com managers de talentos mais cedo em suas carreiras. Isso está elevando os preços para influenciadores menores para cobrir taxas de gerenciamento.

Anedoticamente, a gestão de talentos começa a se tornar mais comum por volta de 20–50k seguidores/assinantes, mas isso varia bastante.

Maior qualidade de produção = custos mais altos & mais tempo de exibição na TV

O público está assistindo cada vez mais conteúdo do YouTube na TV, o que significa que a produção e a qualidade dos vídeos estão mais altas do que nunca, diz Julianne.

Julianne Kiider

Consultora de Marketing de Influência

Os influenciadores percebem isso e estão investindo mais em equipamentos de produção, videógrafos, locações, etc., o que está elevando o custo geral das integrações.

O aumento do tempo de exibição na TV também eleva a utilidade de usar códigos QR (bem como links na descrição) para mensuração.

Dica: A Modash também possui recursos para coletar conteúdo de influenciadores (automaticamente), criar links UTM, códigos QR, códigos promocionais (via Shopify) — e acompanhar o uso. 😏

YouTube Shorts incentivam pacotes

O lançamento do YouTube Shorts trouxe mais investimentos em marketing de influência para a plataforma, com mais marcas negociando pacotes que reúnem conteúdo de YouTube de formato longo e curto.

A autorização de anúncios (whitelisting) de influenciadores está chegando ao YouTube

O whitelisting de influenciadores não é realmente algo no YouTube. Ou, pelo menos, não publicamente. Suhit sugere que isso já está mudando:

Suhit Amin

Fundador, Saulderson Media

Embora ainda não tenha sido lançado publicamente, nossos representantes no YouTube estão nos incentivando — e aos clientes — a testar um novo recurso de whitelisting. Espero que isso se torne mais comum em 2025, como no Instagram e no TikTok.

8 dicas & boas práticas para negociar preços de influenciadores no YouTube

1. Enxugue, não adicione

Marit sugere que, ao estruturar uma proposta para influenciadores, você inclua todos os entregáveis desejados na oferta inicial. Dessa forma, se o orçamento do influenciador for muito alto, você pode reduzi-lo removendo o que não for essencial.

Marit Tiesema

Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Adicionar entregáveis extras após concordar com um preço torna mais difícil garantir as vantagens de um pacote. Isso também costuma resultar em um processo de negociação mais longo, exigindo tempo e esforço desnecessários de ambas as partes.

2. Antes de desistir, tente negociar nos entregáveis

Se um orçamento estiver muito alto, primeiro — você pode remover entregáveis não essenciais da sua proposta. Além disso, Julianne sugere negociar ajustando os itens da sua lista de compras. Por exemplo, tente:

➡️ Trocar uma integração de anúncio pre-roll por mid-roll ou post-roll

⏱️ Substituir uma leitura de anúncio de 60 segundos por uma de 30 segundos

3. Observe quantos anúncios o influenciador fez recentemente

O influenciador trabalhou em muitos anúncios nos últimos meses? Se sim, avalie o desempenho em comparação com o conteúdo orgânico, diz Mark.

Mark Dandy

Especialista em Marketing de Influência

Se o desempenho for bom, provavelmente o influenciador está em alta demanda porque está entregando resultados. Ajuste o orçamento de acordo.

Se você está começando — pode fazer isso sem ferramentas, rolando manualmente pelo canal do YouTuber.

Se você estiver aumentando o volume e precisar obter dados & tomar decisões mais rápido — a Modash ajuda a identificar rapidamente conteúdo patrocinado anterior.

4. Planeje um ponto de negociação secundário

Marit sugere que você pode obter maior flexibilidade (e um melhor acordo) explorando mais de um ângulo nas suas negociações de preço. Por exemplo:
‍
✅ Se o influenciador compartilhar proativamente suas taxas, peça métricas adicionais como demografia da audiência. Isso lhe dá margem para avaliar e negociar com base em dados.
‍
✅ Se a taxa estiver um pouco acima do orçamento, veja se eles podem cumprir um prazo mais curto, beneficiando o cronograma da sua marca.
‍
✅ Se você precisar de um CPM mais baixo, tente adicionar um simples compartilhamento nos Stories, que exige esforço mínimo.

5. Não blefe demais

Claro, você quer o melhor acordo possível. Mas não negocie de forma excessiva, pois você pode prejudicar seu relacionamento com o influenciador antes mesmo de começar.

Marit Tiesema

Especialista Sênior em KOL/Embaixadores, Loop Earplugs

Limite-se a negociar cerca de 20% abaixo do seu orçamento máximo. Por exemplo, propor US$1K mas fechar em US$3K indica falta de transparência, o que pode afetar a confiança e futuras parcerias.

6. Considere bônus baseados em desempenho

Outra tática comum de negociação é adicionar um elemento baseado em desempenho para cotações acima do orçamento.

Julianne Kiider

Consultora de Marketing de Influência

Ofereça incluir um modelo afiliado híbrido, no qual você pague comissão sobre as vendas geradas por um link, além de uma taxa fixa, para reduzir o preço.

7. Compre em volume

Seja comprando material de escritório, mantimentos ou conteúdo de influenciadores, comprar em volume geralmente garante um acordo melhor. Julianne frequentemente incentiva as marcas a comprar 3+ vídeos de uma vez (ou dois vídeos para influenciadores de preço mais alto) para garantir um custo por vídeo menor.

8. Ofereça equipar o espaço deles para impacto de longo prazo

Sua marca vende produtos que um influenciador poderia usar em seus vídeos por anos a fio?

Nesse caso, você pode conseguir um acordo melhor e ainda ganhar exposição extra, diz Julianne. Por exemplo, uma marca de utensílios de cozinha poderia equipar a cozinha de produção de um influenciador de gastronomia com facas, panelas e vários outros itens essenciais.

Julianne Kiider

Consultora de Marketing de Influência

Isso pode reduzir o custo de trabalhar com o influenciador, além de dar à sua marca um enorme alcance visual gratuito em seus vídeos não patrocinados e construir uma conexão orgânica do influenciador com seus produtos.

Suhit também observou que isso pode funcionar bem em games & tecnologia. Por exemplo, incluir os custos de hardware de PC/laptop como parte da taxa.

👉 Para mais boas práticas de negociação, confira 9 Dicas para Negociar com Influenciadores (Sem Ser Injusto).

Negociando preços de influenciadores no YouTube com a Modash

Dados são seus melhores amigos na hora de negociar taxas com influenciadores no YouTube — e a Modash ajuda você a acessar rapidamente os números de que precisa.

Primeiro, você pode usar filtros para encontrar influenciadores no YouTube que atendam aos seus critérios:

Depois, você pode analisar os perfis dos YouTubers para verificar se eles se encaixam, antes de investir tempo em abordá-los:

A Modash pode fornecer dados sobre…

✅ Localizações da audiência

✅ Visualizações médias

✅ Comentários médios por vídeo

✅ Patrocinadores anteriores

… e muito mais.

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class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}