Beauty-Influencer-Marketing: So finden Sie Beauty-Influencer & arbeiten mit ihnen zusammen

Bräunungsspray von Isle of Paradise, der Cicapair Color Corrector von Dr. Jart, Rasiercreme von Eos und Concealer von Elf sind nur einige Beauty-Produkte, die mir spontan einfallen und aufgrund ihrer Viralität auf TikTok komplett ausverkauft sind.

Geschäfte haben eigene „TikTok hat mich zum Kauf verleitet“-Bereiche für Verbraucher, die Produkte suchen, nachdem sie sie in einem Reel oder auf TikTok gesehen haben. Kurz gesagt: Auch wenn der Markt für Beauty-Influencer gesättigt ist, sind sie wirklich effektiv – sowohl für große Marken als auch für kleine Unternehmen.

Hier besprechen wir:

  • Wie du Beauty-Influencer findest
  • Beauty-Influencer von einer Zusammenarbeit mit deiner Marke überzeugen
  • Konkrete Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit ihnen
  • Beispiele für hervorragende Beauty-Influencer-Marketingkampagnen  

Aber zuerst ...

Denk über den Beauty-Tellerrand hinaus

Beauty-Influencer sind nicht die einzigen Influencer, mit denen du für eine Beauty-Marke zusammenarbeiten kannst.

Denk darüber nach: Menschen, die Beauty-Influencer:innen folgen, folgen normalerweise vielen Beauty-Influencer:innen. Das bedeutet, dass ihr Feed vollgepackt mit Beauty-Tipps, Tutorials, Produkten (usw.) ist. Das ist in Ordnung -- und durch die Zusammenarbeit mit diesen Creatorn wirst du Verkäufe erzielen.

Aber ... denk nicht zu sehr in Schubladen. Vergiss nicht, dass es andere Accounts gibt, die normalerweise keine Beauty-Inhalte erstellen, aber trotzdem deine Zielgruppe erreichen.

Hier ist ein Beispiel. @katieyovin ist eine Creatorin mit ~193k Followern, die normalerweise Inhalte rund um Fitness und Elternschaft erstellt.

Bei einer „typischen“ Suche nach Beauty-Influencern würdest du sie wahrscheinlich nicht finden. Sie verwendet keine Beauty-Hashtags und hat auch nichts rund um Beauty in ihrer Bio.

Aber Revela (ein Haarserum) hatte eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit ihr:

Diese Art der Zusammenarbeit ist ungewöhnlicher und weniger verbreitet.

Ein solcher Influencer ist es nicht gewohnt, Anfragen von Beauty-Marken zu erhalten, und seine Follower werden nicht in jedem dritten Beitrag in ihrem Feed mit Beauty-Produkten bombardiert.

Vielleicht noch wichtiger: Diese Influencer bewerben wahrscheinlich nicht deine Wettbewerber.

Das Wichtigste, das du dir merken solltest:

Bei der Auswahl von Influencer:innen ist vor allem die Zielgruppe entscheidend. Wenn du Frauen in den USA im Alter von 18 bis 25 Jahren erreichen möchtest, gibt es jede Menge verschiedene Creator:innen, die das können. Nicht nur Beauty-Accounts.

Probiere aus, etwa 10–20 % deiner Kooperationen mit Creator:innen durchzuführen, die nicht direkt in der Beauty-Nische tätig sind.

So findest du Beauty-Influencer:innen

Nachdem das geklärt ist, schauen wir uns die konkreten Schritte an. *Wie* genau kannst du Beauty-Influencer:innen finden? Hier sind 5 Methoden – einige kostenlos, andere kostenpflichtig.

1. Nutzen Sie ein Influencer-Discovery-Tool

Die effizienteste und datenbasierteste Methode, Beauty-Influencer:innen zu finden, ist ein spezielles Suchtool wie Modash, eine Influencer-Marketing-Plattform für Beauty-Marken. Damit kannst du Creator:innen finden, ihre Profile analysieren und deine Kampagnen überwachen.

Die Datenbank von Modash enthält buchstäblich alle Creator mit 1K+ Followern (~250M+ Creator) auf TikTok, Instagram und YouTube. In jeder Nische, jeder Stadt und jedem Land. Du kannst Filter anwenden, um deine Suche einzugrenzen, darunter Follower-Spanne, Standort, Geschlecht, Alter, Bio-Keywords und Hashtags.

Ich zeige dir in <2 Minuten, wie Marken Modash nutzen, um Beauty-Influencer:innen zu finden.

Hinweis: Diese Methode funktioniert gleichermaßen für Instagram, TikTok und YouTube – in diesem Beispiel zeige ich jedoch, wie du Instagram-Influencer:innen findest.

Influencer-Filter

Sobald du Modash geöffnet hast, gelangst du zum Tab „Discovery“.

Wende die Influencer-Filter an, um eine Liste von Creator:innen zu erhalten, die alle deine Anforderungen erfüllen. Beginne mit nur wenigen grundlegenden Filtern. Zum Beispiel:

  • Eine Follower-Spanne, abhängig von deinem Budget und deinen Zielen (z. B. 5k-50k)
  • „Hat E-Mail“ als Kriterium, um nur Ergebnisse mit einer öffentlich verfügbaren E-Mail-Adresse zu erhalten
  • Nur Creator-/private Accounts (um Unternehmen auszuschließen)
  • Eine Möglichkeit, deine Beauty-Nische zu identifizieren (z. B. „Skincare“ in der Bio)

Füge noch keine weiteren Filter wie Mindestwachstum oder Engagement-Raten hinzu. Schauen wir uns erst einmal an, wie der Pool aussieht. Wenn wir danach noch viele Optionen haben, können wir ihn später weiter eingrenzen.

Wenn du eine Nische innerhalb des Beauty-Bereichs hast, gib sie über Bio-Keywords oder Hashtags an. Wenn du dich beispielsweise auf Hautprobleme wie Akne oder Ekzeme konzentrierst, füge diese Keywords hinzu, um zu sehen, wie sich die Ergebnisse unterscheiden.

Probiere auch verschiedene Varianten aus – überlege, was dein idealer Creator bzw. deine ideale Creatorin in der Bio schreiben könnte.

(Und vergiss nicht, auch ein paar unkonventionelle Ideen auszuprobieren!)

Zielgruppen-Filter

Du kannst außerdem Zielgruppenfilter anwenden, um genauer festzulegen, wen du erreichen möchtest. Zu den Zielgruppenfiltern, die du anwenden kannst, gehören Standort, Alter, Geschlecht, Fake-Follower und Interessen.

Beginne auch hier mit möglichst wenigen Filtern. Wenn du zum Beispiel nur weibliche Zielgruppen in den USA suchst, dann beginne einfach damit. Wir können später jederzeit zurückkommen und die Suche weiter eingrenzen (z. B. nach Alter oder Interessen) – wir möchten die Suche nicht zu stark einschränken und großartige Creator:innen. verpassen.

✅ Profi-Tipp: Wende die Filter einzeln statt alle auf einmal an, damit dir keine Influencerinnen und Influencer entgehen, die gut passen könnten.

Profile analysieren

Nachdem du deine Suche durchgeführt hast, zeigt dir Modash alle Profile, die deinen Filtern entsprechen. Klicke auf ein Profil, um Daten zu Leistungskennzahlen (Engagement-Rate, durchschnittliche Aufrufe), Zielgruppendemografie (Alter, Geschlecht, Standorte), Top-Content & gesponserten Beiträgen sowie zur Glaubwürdigkeit der Zielgruppe anzuzeigen.

Wenn du auf „Speichern“ klickst, um ein Profil zu deiner Shortlist hinzuzufügen, kannst du auch mit einem Klick die E-Mail-Adresse finden, um später Kontakt aufzunehmen.

Füge weitere Filter hinzu, ändere weiterhin die Keywords und Hashtags und experimentiere mit den konkreten Prozentwerten verschiedener Filter, um nach unterschiedlichen Creators zu suchen.

Du kannst Modash kostenlos testen; keine Kreditkarte erforderlich 🙂

       

2. Erstelle ein Ambassador-Programm

Markenbotschafterprogramme sind eine großartige Möglichkeit, langfristig mit Influencer:innen zusammenzuarbeiten, und es gibt zahlreiche erfolgreiche Beispiele aus der Beauty-Branche.

Von Sephora's Squad über Glossier's Reps bis hin zu Morphe's Babes. Oder sieh dir Wild an, wenn du ein Beispiel für ein Beauty-Markenbotschafterprogramm suchst, das etwas greifbarer ist als die großen Marken wie Sephora: https://www.wearewild.com/pages/ambassador-programme.

Wild ist auf ein Team von rund 20 Influencer-Marketerinnen und -Marketern angewachsen, wobei Creator-Partnerschaften ihr umsatzstärkster Kanal sind.

Sie nutzen leistungsbasierte Provisionszahlungen und Rabattcodes und wecken über eine Landingpage & ein Bewerbungsformular eingehendes Interesse.

Um ein Markenbotschafterprogramm zu erstellen, beginne mit einer Landingpage, die alle Informationen zur Bewerbung, den Teilnahmevoraussetzungen und weiteren notwendigen Details enthält. Die Landingpage hilft dir, eingehenden Traffic zu gewinnen, und erleichtert es Influencerinnen und Influencern, dein Programm zu finden, indem sie nach „dein Markenname + Markenbotschafterprogramm“ suchen

Um die ersten Bewerbungen anzustoßen, solltest du die Details deines Programms unbedingt über deine Social-Media-Accounts und andere von dir genutzte Vertriebskanäle (Newsletter, Blog) teilen. Füge außerdem einen Link in die Fußzeile deiner Website ein.

3. Direkt in sozialen Medien suchen

Instagram, TikTok und YouTube sind großartige Orte, um Beauty-Influencerinnen und -Influencer zu finden und sie zu kontaktieren.

Mit Hashtags oder Keywords suchen

Mit Hashtags, die für die Beauty-Branche relevant sind, wie #makeuptutorial, #makeupinfluencer und #beautyinfluencer, kannst du passende Content Creator finden. Versuche, spezifischere Hashtags wie #beautyproductsreview oder #skincareproducts zu verwenden.

Um relevante Creator in sozialen Medien schnell zu finden, suche nach Keywords wie „Beauty-Influencer“. Die Plattform zeigt dir dann Profile, die das gesuchte Keyword in ihrem Benutzernamen enthalten.

Probiere die Tabs „Entdecken“ und „Für dich“ aus

Die „Entdecken“-Seite von Instagram, „Für dich“ auf TikTok und der „Entdecken“-Tab auf YouTube sind ideale Orte, um relevante Creator zu finden, die zu deiner Marke passen könnten. Sieh dir über deinen Markenaccount Beauty-bezogene Beiträge an, um den Algorithmus darauf zu trainieren, dir relevante Inhalte und Influencer:innen anzuzeigen.

Der größte Nachteil dieser Methode (und der nächsten) ist:

  • Es ist manuell & zeitaufwendig
  • Vor der Kontaktaufnahme erhältst du kaum Daten (z. B. zur Zielgruppendemografie), um fundierte Entscheidungen zu treffen

Wenn du jedoch nur ein sehr begrenztes Budget hast, können dir diese Taktiken den Einstieg erleichtern.

4. Verwende Google

Google ist eine gute Möglichkeit, Beauty-Influencer:innen zu finden. Gib einfach „Beauty“ zusammen mit Begriffen wie „Influencer:innen“ oder „Creator“ ein, und du findest Listen mit relevanten Influencer:innen.

Allerdings findest du dabei wahrscheinlich nur große Stars – versuche also, spezifischer zu suchen.

Indem du zusätzliche Wörter wie „Micro“ oder eine Stadt bzw. ein Land hinzufügst, kannst du kuratierte Listen oder aktuelle Artikel über Beauty-Influencer:innen finden. „Berlin Beauty Influencer“ liefert beispielsweise bereits deutlich relevantere Ergebnisse.

5. Suche nach Menschen, die deine Marke bereits lieben

Einige der besten Kooperationen entstehen mit Menschen, die deine Produkte bereits lieben und verwenden.

Du kannst sie auf verschiedene Arten finden.

Prüfe Markenerwähnungen

Viele Nano- und Mikro-Influencer:innen markieren Markenaccounts, deren Produkte sie bereits verwenden und mit denen sie zusammenarbeiten möchten. Du kannst alle „markierten“ Fotos im Blick behalten, indem du dein Profil aufrufst. Wenn die Inhalte, die du siehst, hochwertig sind, kontaktiere den oder die Influencer:in.

Prüfe deinen Markenaccount auf einflussreiche Follower:innen

Modash bietet eine Funktion, mit der du mit nur wenigen Klicks sehen kannst, welche einflussreichen Follower:innen du hast.

  • Öffne das Discovery-Tool von Modash
  • Klicke auf "Find your fans" und gib den Benutzernamen deines Accounts ein
  • Klicke auf "Show profiles"

Diese Menschen werden sich über deine Kontaktaufnahme freuen und gerne mit dir zusammenarbeiten.

Eine Beauty-Influencerin davon überzeugen, mit deiner Marke zusammenzuarbeiten

Der Bereich der Beauty-Influencer ist stark umkämpft – und die Postfächer von Creatorn sind voller Müll. Nachdem du Influencer in die engere Auswahl genommen hast, ist es Zeit für den schwierigen Teil. Sie davon zu überzeugen, deine Produkte zu bewerben.

Hier sind ein paar Tipps, damit deine Kontaktaufnahme gelingt:

1. Personalisierung ist alles

Selbst bei kleineren Follower-Zahlen erkennen Creator eine Vorlage sofort.

Wenn deine Marke bekannt ist und Creator gerne mit ihr zusammenarbeiten, funktionieren Vorlagen wahrscheinlich.

Wenn deine Marke jedoch noch am Anfang steht und weniger bekannt ist, musst du dich besonders ins Zeug legen, um Antworten auf deine Kooperationsanfragen zu erhalten.

Hier ist ein Beispiel, das Einsteiger für Personalisierung halten, das aber in Wirklichkeit an fast jeden Creator gesendet werden könnte und problemlos ignoriert werden kann:

Hallo Sarah,

Ich bin zufällig auf dein TikTok-Profil gestoßen und war beeindruckt von der Qualität deiner Inhalte und den Details in jedem Post.

[Unternehmens-Pitch hier]

Vorname plus austauschbares Kompliment reicht nicht.

Hier ist ein Beispiel für wirklich gute Personalisierung:

‍Hallo Sarah,

Deine Geschichte über zystische Akne war unglaublich nachvollziehbar. Ich hatte jahrelang damit zu kämpfen und wünschte wirklich, ich hätte deinen Beitrag schon vor 10 Jahren gesehen

Ich bin Sarah von XYZ Skincare – unser Fokus liegt auf tierversuchsfreien, veganen Produkten, besonders für empfindliche Haut wie unsere.

Dein Stil und deine Werte passen wirklich gut zu meinen, und ich denke, du wärst die perfekte Partnerin für uns.

Kann ich dir weitere Informationen darüber schicken, was ich mir vorstelle?

Wichtige Punkte, auf die du achten solltest:

  • Der Absender hat sich die Inhalte des Creators eindeutig tatsächlich angesehen
  • Die Produkte sind eindeutig für die Inhalte relevant
  • Es wird eine „unverbindliche Frage“ gestellt (alles, was du brauchst, ist ein „Ja“, und das Gespräch ist eröffnet)

📝Mehr erfahren: Leitfaden zur Kontaktaufnahme mit Influencern

2. Versichere dem Creator, dass er kreative Freiheit hat

Marken mit übermäßig strengen Vorgaben sind weniger attraktiv für eine Zusammenarbeit.

Influencer schätzen ihre kreative Freiheit – und wenn sie mit einer Marke zusammenarbeiten, möchten sie es auf ihre Weise tun.

Ihre Follower folgen ihnen nicht ohne Grund, und du möchtest nicht, dass deine Kooperation als „Ausverkauf“ abgestempelt wird, weil sie so weit vom üblichen Stil entfernt ist.

Ja, gib in einem Briefing (später) Beispiele dafür, was dir gefällt & was gut funktioniert hat. Aber zunächst wird deine Antwortrate steigen, wenn du dem Creator einfach versicherst, dass du für verschiedene kreative Stile offen bist & gerne Ideen besprichst.

3. Kommuniziere verfügbare Anreize und Vorteile klar

Denk daran: Wenn jemand eine Kontaktanfrage erhält (nicht nur Creator), fragt er sich: „Was habe ich davon?“

Stelle also sicher, dass das von Anfang an klar ist.

Wenn du eine Vorauszahlung anbietest, sag es. Wenn du kostenlose Produkte, Rabatte oder VIP Zugang zu etwas anbietest, sag es.

Wenn monatliche wiederkehrende Zahlungen möglich sind, leg das offen.

Je klarer du darlegst, was du anbietest (vorausgesetzt, es ist tatsächlich attraktiv), desto höher wird deine Antwortrate sein.

So arbeitest du mit einem Beauty-Influencer zusammen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit Influencern zusammenzuarbeiten, abhängig von deinen Markenzielen, deinem Budget und den Präferenzen des Influencers.

Bei den meisten Beauty-Marken setzt sich das Influencer-Budget aus gesponserten Beiträgen, Affiliate-Provisionen und Produkt-Seeding zusammen. All das hängt zusammen – aber hier ist, womit die meisten Beauty-Marken meiner Meinung nach beginnen sollten.

Richte zuerst ein Affiliate-Programm ein

Du kannst ein Affiliate-Programm einrichten, bei dem der Influencer deine Produkte oder deine Marke mithilfe individueller Rabattcodes oder Affiliate-Links bewirbt. Sie erhalten für jeden über ihre Plattform oder ihren Code generierten Verkauf eine Provision, was ihnen einen fortlaufenden Anreiz gibt, deine Produkte zu bewerben.

Vielleicht hast du bereits gelernt, dass die meisten Creator keine reinen Provisionsdeals mögen. Sie bergen Risiken und Ungewissheiten, und Creator bevorzugen eine Vorauszahlung.

Warum also trotzdem hier anfangen?

1- Du brauchst die Möglichkeit, andere Kooperationen um leistungsbasierte Elemente zu ergänzen (mehr dazu später).

2- Deine bestehenden Kunden und Fans können das Programm entdecken und selbstständig loslegen. Nach der Einrichtung ist der Aufwand für die Pflege sehr gering.

Du hast also ein Affiliate-Programm eingerichtet. Kunden & Fans können es finden und selbstständig loslegen, aber du erwartest in dieser Phase nicht viele weitere eingehende Anfragen.

Wo solltest du also mit der aktiven Influencer-Rekrutierung anfangen?

Gesponserte Beiträge sind die erste Wahl, wenn du ein Budget hast

Gesponserte Beiträge sind eine bezahlte Zusammenarbeit zwischen einem Influencer und deiner Marke. Es gibt mehrere Möglichkeiten, deine Influencer zu bezahlen; eine davon ist die Bezahlung pro Beitrag.

Gesponserte Beiträge sollten immer als Werbung gekennzeichnet werden, entweder mit einem #ad-Hashtag oder unter „Bezahlte Partnerschaft“, um die FTC-Richtlinien zu erfüllen.

Warum sind diese Beiträge besser?

  • Sie garantieren Ergebnisse (die Inhalte werden veröffentlicht). Du drückst nicht einfach die Daumen und hoffst, dass Stories erscheinen.
  • Marken haben mehr Kontrolle über die gesponserten Inhalte und können sicherstellen, dass zentrale Botschaften vermittelt werden.
  • Deine Ansprache wird erfolgreicher sein. Mehr Creator werden auf deine E-Mails antworten, weil du ihnen Geld im Voraus anbietest.

Hier ist ein Beispiel -- Natrium Skin hat mit Makeup By Scott zusammengearbeitet, um seine viralen Lippenbalsame im Vereinigten Königreich zu bewerben.

Und erinnerst du dich an das Affiliate-Programm?

Jetzt kannst du die Kooperation durch eine leistungsbasierte Komponente noch weiter ausbauen.

Du hast bereits im Voraus bezahlt. Das garantiert, dass die Kooperation zustande kommt, und schafft Vertrauen. Aber jetzt kannst du Creator mit leistungsbasierter Vergütung dazu motivieren, sich etwas mehr anzustrengen, etwas mehr zu tun und zusätzlichen Content zu posten,

Sie können außerdem ihre Fähigkeit verbessern, langfristig Traffic zu generieren, und ihre Einnahmen steigern.

Wenn die Zusammenarbeit gut passt, werden sie auch nach Abschluss der bezahlten Post-Kooperation weiter posten, um ihre Affiliate-Einnahmen zu steigern.

Setze auf Product Seeding, wenn du wenig Budget, aber mehr Zeit hast

Product Seeding ist eine kostengünstige, aber zeitaufwendige Methode, um Content zu erstellen und neue Beziehungen zu Influencer:innen aufzubauen.

Der Ablauf sieht ungefähr so aus:

  • Influencer identifizieren und auswählen
  • Sende kleineren Creatorn kostenlose Produktproben, ohne eine Gegenleistung zu erwarten
  • (Optional) Bitte um die Erlaubnis, den Content weiterzuverwenden (oder bezahle dafür), (z. B. für Meta-Anzeigen-Creatives oder Spark Ads)
  • Gewinne die engagiertesten Creator für erfolgsbasierte Partnerschaften

Die Kosten für Product Seeding beschränken sich auf die Kosten für dein Produkt und den Versand sowie möglicherweise auf Softwarekosten für die Suche nach Influencer:innen und das Versenden von Outreach-E-Mails. Die größte Kostenposition (Creator-Vergütungen) entfällt.

Dann ist wieder das Affiliate-Programm an der Reihe.

Die Creator, die über dein Produkt gepostet haben? Gewinne sie für ein Umsatzbeteiligungsmodell. Motiviere sie dazu, sich beim Verkauf deines Produkts mehr anzustrengen – und über den anfänglichen Danke-/Unboxing-Post hinaus mehr zu posten.

Wenn ein Creator bereits einmal gepostet hat, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass:

  • er oder sie das Produkt wirklich mag und
  • er oder sie eher bereit ist, mit einem reinen Provisionsmodell mit Umsatzbeteiligung erneut zu posten

So wird deine Erfolgsquote höher sein, als wenn du deine Kaltakquise von Anfang an mit einem reinen Provisionsangebot beginnst.

Solawave, ein Unternehmen für Hautpflegegeräte, schenkte Rachel, einer Reise- und Lifestyle-Influencerin, seinen Advanced Skincare Wand. Die Marke gab ihr außerdem einen Rabattcode, den sie mit ihren Followern teilen konnte.

3 weitere Möglichkeiten für die Zusammenarbeit mit Beauty-Influencern

Gewinnspiele und Wettbewerbe

Arbeiten Sie mit einem Influencer zusammen, um auf dessen Plattform ein Gewinnspiel oder einen Wettbewerb zu veranstalten. Der Influencer bewirbt es bei seiner Zielgruppe, während Ihre Marke die Produkte bereitstellt – im Austausch für eine gewünschte Aktion wie das Folgen Ihres Accounts, das Kommentieren Ihres Beitrags oder das Markieren ihrer Freunde.

Am besten geeignet für

  • Steigerung der Markenbekanntheit
  • Höheres Engagement erzielen
  • Die Zielgruppe dazu bewegen, Ihrem Account zu folgen

So sieht es aus

Artistry US, eine Make-up- und Hautpflegemarke, arbeitete mit der Influencerin Claudia Caminero zusammen, um ein Gewinnspiel zu veranstalten. Die Teilnahmebedingungen für das Gewinnspiel waren ganz einfach: fünf Freunde markieren und sowohl dem Account der Marke als auch dem des Influencers folgen.

Zusammenarbeit zum Produktlaunch

Beauty-Influencer können Ihnen helfen, Ihr neues Produkt bekannt zu machen. Eine Zusammenarbeit zum Produktlaunch kann exklusive Inhalte, frühzeitigen Zugang zum Produkt und erste Einblicke in das Produkt für seine Follower umfassen.

Am besten geeignet für

  • Bekanntheit für ein neues Produkt steigern
  • Aufmerksamkeit und Neugier wecken

So sieht es aus

Bliss, ein erschwingliches Hautpflegeunternehmen, brachte 2020 mitten in der Pandemie seine Produktlinie Clear Genius auf den Markt. Die Marke arbeitete mit mehreren TikTok-Influencern zusammen, um die neue Kollektion durch die Hashtag-Challenge #ThisIsBliss bekannt zu machen – die 6,78 Milliarden Aufrufe erzielte.

Jedes Produkt des Launches wurde sofort zum Bestseller und verkaufte sich in den ersten 60 Tagen auf der Website von Bliss 4.748-mal.

Produkte gemeinsam mit Influencern entwickeln

Sie können mit dem Influencer bei der Entwicklung einer Hautpflegelinie mit gemeinsamem Branding, einer Foundation-Kollektion oder limitierter Lippenstifte zusammenarbeiten.

Der Influencer kann sich je nach Influencer-Vertrag bei Design, Verpackung und Marketing einbringen. Diese Art der Zusammenarbeit funktioniert am besten mit Mega-Influencern oder Prominenten, da sie eine treue Fangemeinde haben und viele Menschen zu ihnen aufsehen.

Am besten geeignet für

  • Ein einzigartiges und exklusives Verkaufsargument schaffen
  • Partnerschaften mit großen Influencern stärken

So sieht es aus

Tula, eine auf Probiotika basierende Hautpflegemarke, startete die von fünf bekannten Influencerinnen – Tess Holliday, Tennille Murphy, Nyma Tang, Chizi Duru und Weylie Hoang – geleitete Initiative #EmbraceYourSkin.  

Jede Influencerin stellte ihr limitiertes #EmbraceYourSkin-Set mit bestehenden Tula-Produkten zusammen, die auf ein bestimmtes Hautbedürfnis wie Feuchtigkeitspflege, Klärung, Peeling, Aufhellung oder Anti-Aging abzielen.

3 Beispiele für Beauty-Influencer-Marketingkampagnen

Sehen wir uns anhand der folgenden drei Beispiele an, wie erfolgreiches Beauty-Influencer-Marketing in der Praxis aussieht.

1. #CurologyJourney

Curology, eine Hautpflegemarke, startete die Kampagne #CurologyJourney, um ihre Community zu feiern und einige ihrer Nutzer:innen ins Rampenlicht zu rücken.

Die Kampagne umfasste mehrere YouTube-Videos, die die Hautprobleme und Erfahrungen der einzelnen Nutzer:innen vor und nach der Verwendung von Curology-Produkten zeigten.

Während Curology seine Nutzer:innen ins Rampenlicht rückte, stellte die Kampagne auch Influencerinnen wie Haille Bingaman vor, eine Künstlerin, die die Produkte der Marke seit Jahren gegen ihre zystische Akne verwendete.

🎊Kampagnenergebnisse

  • 800K+ Social-Media-Impressionen
  • 82K+ Social-Media-Interaktionen
  • 312K+ Videoaufrufe
  • 2.650 Instagram-Posts mit dem Hashtag #CurologyJourney

Einer der Kommentare zu einem Video lautete: „....großes Lob dafür, dass ihr eine Person mit echter Akne statt Schauspieler:innen mit ohnehin perfekter Haut verwendet“.

💡Wichtigste Erkenntnisse

  • Stelle deine Kund:innen ins Rampenlicht und teile ihre Erfahrungen mit deiner Marke, damit sich dein Publikum mit dir verbunden fühlt.
  • Du musst nicht mit größeren oder berühmteren Influencer:innen zusammenarbeiten. Die Zusammenarbeit mit kleineren Influencer:innen und der Fokus auf authentische Inhalte und Storytelling bringen den gewünschten Erfolg.

2. #HustleAndGlow mit Athleisure-Hautpflegekollektion

Tarte Cosmetics brachte seine Athleisure-Hautpflegekollektion für Sportler:innen und Fitnessstudiobesucher:innen auf den Markt.

Die Kampagne #HustleAndGlow stand unter dem Motto „sportlich ist das neue sexy“ und arbeitete mit der Fitness-Influencerin Laiba Zaid zusammen. Laibas Publikum mit über 1,2 Mio. Follower:innen, die ihr wegen ihrer Trainingstipps folgen und selbst Fitnessstudiobesucher:innen sind, machte sie zur perfekten Influencerin für Tartes neue Hautpflegekollektion.

🎊Kampagnenergebnisse

Tarte Cosmetics brachte die erste speziell auf Athleisure ausgerichtete Kollektion auf den Markt – mit enormen Ergebnissen, darunter:

  • 196 Mio. Social-Media-Impressionen
  • 78 Mio. Medienimpressionen
  • 1,6 Mio. messbare Social-Media-Interaktionen
  • 219K Videoaufrufe insgesamt

💡Wichtigste Erkenntnisse

  • Ein Blick über deine Kernnische hinaus hilft dir, deine Marke einer anderen Zielgruppe zu präsentieren
  • Konzentriere dich auf das, was deiner Zielgruppe wichtig ist, und richte deine Botschaften danach aus

3. Das Collab-Haus von Fenty Beauty

Fenty Beauty, eine von der Sängerin Rihanna gegründete Kosmetikmarke, eröffnete 2020 ein einzigartiges Collab-Haus.

Ein Collab-Haus ist ein speziell eingerichteter Ort, an dem Influencer zusammenkommen, Inhalte erstellen und bei den Inhalten anderer zusammenarbeiten können.

Die Marke arbeitete mit fünf TikTok-Mega-Influencern zusammen, darunter die professionellen Make-up-Artists Emmy Combs, Makayla, Savannah Palacio, Challan und Dawn. Diese Influencer produzierten humorvolle Videos, in denen sie die Produkte von Fenty zeigten, Einblicke hinter die Kulissen des Collab-Hauses gewährten und Tutorials zu den Produkten erstellten.

🎊Kampagnenergebnisse

Innerhalb von drei Wochen,

  • hatte der Hashtag #FentyBeautyHouse über 10 Millionen Aufrufe
  • hatte #FentyBeauty auf TikTok über 44 Millionen Aufrufe
  • wuchs die TikTok-Community der Marke innerhalb einer Woche um 1180 %.

Das Collab-Haus von Fenty führte zu umfangreicher Berichterstattung in großen Medien, darunter Vogue, Time, Harper's Bazaar, Glamour, Billboard und W Magazine.

💡Wichtigste Erkenntnisse:

  • Influencer sollten zwar Inhalte erstellen, die für deine Kampagnen relevant sind, aber sie sollten auch deine Zielgruppe unterhalten.
  • Die Influencer-Inhalte von Fenty konzentrierten sich über Make-up und Kosmetik hinaus auf Vielfalt und Inklusion – und zeigten der Zielgruppe, dass die Marke starke Werte vertritt.    

📝Mehr erfahren: 9 Möglichkeiten, mit Influencern zusammenzuarbeiten

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