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Sie sollten Influencer nicht dafür bezahlen, ein Foto Ihres Produkts zu posten. Sie sollten Influencer dafür bezahlen, Ihnen einen Kunden zu bringen. Influencer nach einem „Cost-per-Acquisition-Modell“ zu bezahlen, ist für die meisten Marken ideal, weil es Optimierung im Laufe der Zeit ermöglicht. Außerdem ist es skalierbar.
So gewinnen Sie mit Influencer-Marketing Zehntausende neue Kunden.
Traditionelles Influencer-Marketing folgt dem Gießkannenprinzip und beruht auf Hoffnung.
Keine Möglichkeit, herauszufinden, welche Influencer am besten konvertieren. Keine Möglichkeit, Inhalte auf Ebene einzelner Influencer zu optimieren. Sie können weder die Zielgruppe noch die Inhalte optimieren. Sie haben keine Möglichkeit, Ihre Erfolge zu vervielfachen.
Sie stecken in einer Schleife fest und wiederholen nicht skalierbare Verhandlungen sowie frustrierend unklare ROI-Berechnungen.
Das CPA-Modell behandelt Influencer-Marketing anders:
Albert Einstein (ein ziemlich kluger Kerl, falls Sie es noch nicht gehört haben) sagte, der Zinseszins sei die mächtigste Kraft im Universum. Mit dem CPA-Vergütungsmodell für Influencer entfesseln wir die Kraft des Zinseszinseffekts.
Wenn Sie ein Jahr lang pro Woche 2 Influencer gewinnen, werden über 100 Creator für Sie Kunden gewinnen.
Sie werden Ihre Zielkunden erreichen, Ihre Marke stärken und garantiert einen positiven ROI erzielen (als Folge einer provisionsbasierten Vergütungsstruktur). Das ist die Kraft des Zinseszinseffekts.
Dabei kannst du lernen und deine Strategie optimieren – das ist der „Zinsanteil“ der Gleichung.
Zielgruppendaten zu einem Influencer zu sammeln, ist entscheidend dafür, welche Influencer du ansprechen solltest. Mit der Plattform zur Influencer-Suche von Modash gelingt dir das ganz einfach.
Wenn du mit Influencern zusammenarbeitest und ihre Effizienz im Laufe der Zeit nachverfolgst, gewinnst du mithilfe dieser Daten Erkenntnisse darüber, welche Zielgruppen für dein Produkt am besten konvertieren.
Im obigen Diagramm arbeiten wir mit 4 Influencern. Ihre Zielgruppendaten werden in diesem einfachen Diagramm dargestellt.
Wie du sehen kannst, erzielen Influencer mit einem höheren Frauenanteil in ihrer Zielgruppe deutlich höhere Conversion-Raten als diejenigen, deren Zielgruppen gleichmäßiger zwischen Männern und Frauen verteilt sind oder überwiegend aus Männern bestehen.
Das kann unsere Entscheidung darüber beeinflussen, welche Influencer wir als Nächstes gewinnen möchten. Während wir das Geschlecht für dieses Influencer-Partnerschaftsprogramm möglicherweise nicht als wichtigen Aspekt unserer idealen Zielgruppe betrachtet hätten, können wir jetzt mit Influencern experimentieren, deren Zielgruppen überwiegend weiblich sind.
Wenn du diese Daten sorgfältig nachverfolgst, gewinnst du Erkenntnisse, die dein Influencer-Programm stärker machen als je zuvor.
Wie du im folgenden Diagramm sehen kannst, verzeichnen wir bei zwei unserer Influencer einen starken Anstieg der Conversions.
Um dies bei anderen Influencern zu reproduzieren, können wir die Inhalte genauer analysieren, um herauszufinden, was passiert sein könnte. Vielleicht hat jemand aus dem Freundeskreis Geburtstag und der Influencer hat unser Produkt im letzten Beitrag als Geschenk empfohlen.
Das kann beeinflussen, wie wir Influencer anleiten, gute Ergebnisse zu erzielen, während wir weiterhin neue Influencer gewinnen. Wenn wir eine FAQ-Seite erstellen würden, um die Verwaltung unserer Influencer-Beziehungen zu automatisieren, könnten wir Informationen wie „Creator, die Beiträge über das Verschenken des Produkts veröffentlichen, erzielen 25 % mehr Conversions“ aufnehmen.
Kurz gesagt: Hilf ihnen, dir zu helfen.
Akquisitionsbasierte Kampagnen ermöglichen dir, die Konditionen der Vereinbarung zu optimieren. Zum Beispiel können wir die erforderliche Quote, um im „Always-on“-Programm zu bleiben, von 10 Conversions pro Monat auf 15 erhöhen und sehen, was passiert.
Unsere obige Grafik zeigt, dass die Conversions im Durchschnitt von 12 auf 17 gestiegen sind. Kein zusätzlicher Aufwand, kein zusätzliches Recruiting – nur ein kleiner Anreiz, mehr Kunden zu konvertieren.
Statt die Quote zu ändern, könnten wir versuchen, den Betrag, den wir Influencern pro Conversion zahlen, von 10 $ auf 15 $ zu erhöhen.
Wie du sehen kannst, ist es uns erneut gelungen, die Anzahl der Conversions zu steigern. Hätten wir alternativ nur für 1 Beitrag gezahlt, hätten wir nicht über die Ausgangskennzahlen verfügt, die es uns ermöglicht hätten, auf dieselbe Weise aufzubauen und zu optimieren.
Die frühen Phasen einer Beziehung mit einem neuen Influencer können mühsam sein. Es gibt die Recherche, die Kontaktaufnahme, Verhandlungen, zu beantwortende Fragen, den Aufbau einer Beziehung usw. Das wiederholt zu tun, ist absolut nicht skalierbar und ineffizient.
Nach dieser ersten Kontaktaufnahme sind die Dinge jedoch viel einfacher. Du hast den Influencer gewonnen und Vertrauen aufgebaut. Danach geht es nur noch um die Pflege der Beziehung. Bei einem „traditionellen Influencer-Marketing“-Format mit Bezahlung pro Beitrag steckst du ständig in der Phase des Beziehungsaufbaus fest.
Beim Influencer-Marketing mit Vergütung pro Akquise kannst du dich auf die Pflege bestehender Beziehungen konzentrieren – ein Prozess, der sich mithilfe folgender Maßnahmen viel einfacher automatisieren lässt:
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