Die Kunst und Wissenschaft des Brand Fits: So erkennst du, ob ein Influencer der richtige Match ist
October 22, 2024
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6 Min.
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In unserer Umfrage darüber, wie Influencer-Marketer Influencer prüfen, gaben 44,8 % der Teilnehmenden an, dass sie den Brand Fit als einen der wichtigsten Faktoren betrachten.
Doch „Brand Fit“ ist einer dieser vagen Begriffe im Influencer-Marketing, der häufig benutzt wird, ohne dass es dazu wirklich umsetzbare Tipps gibt.
Deshalb habe ich mit zwei Influencer-Marketing-Profis, Tamara Torrecillas Gutiérrez (Influencer Marketing Managerin bei Dialect) und Michael Todner (Influencer Marketing Lead bei Gear4Music), gesprochen, um zu verstehen:
- Was bedeutet „Brand Fit“ eigentlich?
- Wie man den Brand Fit anhand von Influencer-Profilen beurteilt
- Wie wichtig der Brand Fit für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist
Was genau bedeutet „Brand Fit“?
Es ist schwer, die genaue Bedeutung von Brand Fit festzunageln – teilweise, weil sie von jeder einzelnen Marke abhängt, und teilweise, weil sie sich einfach schwer definieren lässt.
Beim Brand Fit geht es letztlich darum, ob ein Influencer deine Marke, deine Produkte und deine Werte treffend repräsentiert. Dazu gehören der Content-Stil, die Persönlichkeit und mitunter sogar das Aussehen beziehungsweise die Ästhetik des Influencers. Ein Influencer, der hervorragend zum Brand Fit passt, wirkt wie eine natürliche Zusammenarbeit, und sein Publikum wird sich über die Kooperation mit deiner Marke nicht wundern. Manchmal suchst du nach einem bestimmten Archetyp, etwa einem Metal-Fan oder einer bekannten Beauty-Influencerin, und manchmal geht es eher um die positive Ausstrahlung, die aus den Inhalten eines Influencers hervorgeht.
Michael Todner unterteilt den Brand Fit in drei Komponenten: Kennzahlen, Content und Persönlichkeit. Zwar betont er, dass Kennzahlen und Brand Fit nicht dasselbe sind, aber wir haben beschlossen, die Kennzahlen in die Diskussion einzubeziehen – denn sie sind essenziell, um ein gutes Influencer-/Marken-Match zu finden.
1. Kennzahlen:
Kennzahlen sind die Benchmarks für die Ziele deiner Kampagnen, um den ROI im Influencer-Marketing nachzuweisen. Dazu gehören auch alle Anforderungen an den Influencer (z. B. dass er aus einer bestimmten Region kommt, ein spezielles Follower-Demografie-Profil oder eine bestimmte Engagement-Rate aufweist). Diese Kennzahlen können sich je nach Kampagnenziel und Social-Media-Plattform verändern.
Für Michael sind Kennzahlen und Brand Fit zwar getrennt, aber es ist entscheidend, mit den Kennzahlen zu beginnen und darauf aufzubauen, um einen optimalen Brand Fit zu finden.
Für mich ähnelt der Brand Fit stark der Markenidentität; er lässt sich oft schwer quantifizieren. Es geht mehr um Gefühle und Ideen als um Zahlen und Daten. Brand Fit existiert für mich in einem Vakuum. Jemand kann ein Brand Fit sein, der uns, unsere Werte repräsentiert und mit allem übereinstimmt. Wenn die Kennzahlen jedoch einfach nicht stimmen, lohnt sich eine Partnerschaft für uns nicht.
Michael erwähnt, dass man mit den Kennzahlen beginnen sollte, um Enttäuschungen zu vermeiden (und Zeit zu sparen).
Tamara erläutert die Unterschiede zwischen den Plattformen hervorragend anhand eines eigenen Beispiels:
Wir haben Kampagnen auf TikTok ausprobiert, aber bisher nur wenig ROI gesehen. Auf Instagram haben wir kreative Kampagnen über Stories und Reels mit Profilen durchgeführt, die möglicherweise unsere Zielgruppe teilen; einige davon haben halbwegs funktioniert. Auf YouTube hingegen haben wir ein paar echte Schätze gefunden, die im Hinblick auf den Umsatz hervorragend funktionieren.
Sie fügt hinzu, dass die passende Plattform und der geeignete Content-Typ (und damit auch die relevanten Kennzahlen) vom Entwicklungsstand des Unternehmens abhängen können.
YouTube ist ein Ort, an dem Menschen qualitativ hochwertige digitale Zeit verbringen. Wenn du regelmäßig die Videos einer Person anschaust, liegt das daran, dass dir gefällt, was sie tut, und du ihren Aussagen vertraust. Influencer nehmen sich Zeit, Dinge zu erklären, geben ehrliche Bewertungen ab und zeigen, wie etwas funktioniert. Das lässt Menschen einem Produkt und einer Marke vertrauen. Und Vertrauen baut man nicht mit 15-Sekunden-Stories auf.
2. Content: Sobald du Creator ausgewählt hast, die deine Kennzahlenkriterien erfüllen, musst du als Nächstes prüfen, ob der Content des Influencers zu deinen Anforderungen passt. Michael sagt, dass er verschiedene Aspekte im Content eines Influencers untersucht, zum Beispiel:
- ob sie markensicher sind oder nicht
- ob sie plattformspezifische Richtlinien einhalten, insbesondere für gesponserte Inhalte
- ob sie die Produkte des Unternehmens bereits verwendet haben (ein riesiger Pluspunkt!)
- wie oft ein Influencer gesponserte Inhalte teilt und mit wem er zusammenarbeitet (und ob es sich dabei um direkte Wettbewerber handelt)
- wie das Publikum auf ihre Inhalte reagiert – ob die Stimmung positiv oder negativ ist
Tamara bewertet außerdem all die oben genannten Punkte. Sie erklärt, warum es für sie entscheidend ist, die Stimmung des Publikums zu untersuchen:
Sie müssen stark mit ihrem Publikum interagieren – aber auf eine sehr authentische Weise, nicht nur mit Emojis. Ich liebe es zum Beispiel, wenn ihr Publikum konkrete Fragen stellt, nach Ratschlägen oder Empfehlungen sucht und die Influencer sich die Zeit nehmen, sorgfältig zu antworten.
Darüber hinaus prüft Tamara auch, ob ein Influencer die Markenwerte von Dialect teilt:
Auch wenn das nicht unser Hauptverkaufsargument ist, produzieren wir umweltfreundliche und tierversuchsfreie Produkte, was uns auch hilft, Zielgruppen zu erreichen, die das schätzen.
Die Prüfung von Influencer-Inhalten bedeutet auch, Aspekte zu bewerten, die nicht in eine Tabelle passen. Möchtest du zum Beispiel mit Creators zusammenarbeiten, die nahbar oder eher vorbildhaft sind? Haben sie Follower, die deiner Zielgruppe entsprechen? Passt ihr Profil zu dem spezifischen Produkt, das du bewerben möchtest?
Viele dieser Komponenten lassen sich nicht einfach anhand von datengetriebenen Benchmarks herausfiltern. Ihre Bewertung ist jedoch genauso wichtig, um sicherzustellen, dass der Creator zur Marke passt.
3. Persönlichkeit: Wenn ein Influencer die beiden oben genannten Kriterien erfüllt, nimmt Michael Kontakt auf und startet ein Gespräch. So bekommt er ein Gefühl für die Persönlichkeit des Creators – sind sie begeistert von der Zusammenarbeit, bringen sie eigene Ideen ein usw.:
Ich sehe gerne Influencer, die sich auf die Chance einlassen oder viele Ideen mitbringen – das deckt sich mit unserer Art zu arbeiten. Es ist immer gut, die Gedanken eines Influencers über die Nische, in der er arbeitet, zu erfahren. Ich denke, das hilft mir wirklich zu verstehen, ob sie zu unserem Markenethos passen und was wir mit unseren Kampagnen und für unsere Kundschaft erreichen wollen.
Michael sagt, wenn ein Influencer alle drei Punkte (in unterschiedlichem Ausmaß, dazu später mehr) erfüllt – also die Metrik-, Content- und Persönlichkeitsanforderungen abdeckt und seine Preise ins Budget passen –, dann hält er diesen Influencer für einen hervorragenden Markenfit.
Warum ist Markenpassung wichtig?
Spielt es wirklich eine Rolle, ob ein Influencer zum Brand passt? Na und, wenn die Vibes nicht harmonieren? Michael meint, das könne einen gewaltigen Unterschied machen:
Ein Influencer, der zur Marke passt, trägt enorm zur Authentizität bei. Authentizität ist ein Schlagwort, das oft bemüht wird, aber ein Influencer, der sich mit deiner Marke identifiziert, dein Produkt/Angebot versteht und wirklich daran glaubt, macht einen riesigen Unterschied.
Er erklärt das auch anhand eines Beispiels aus seiner Praxis: Gear4Music verkauft Musikinstrumente, Equipment und Software. Eine ihrer Influencer-Kampagnen richtete sich auf ihre preisgünstigen Gitarren. Michael und sein Team fanden einen Creator, der fest davon überzeugt war, dass man für den Kauf einer Gitarre nicht sein Konto sprengen muss. Das Ergebnis? Eine wunderbare, authentische Influencer-Partnerschaft:
Er liebte unser Angebot, gab Feedback, wie wir es verbessern könnten, und wir haben seine Anregungen umgesetzt. So konnten wir unsere Produkte verbessern und dem Creator zugleich zeigen, dass uns wirklich etwas daran liegt. Dadurch fühlt er sich mehr als sicher, unsere Kampagne voller Überzeugung zu unterstützen, und seine Leidenschaft spiegelt sich im Content wider. Das ist echte Authentizität. Es ist eine echte Zusammenarbeit beider Seiten.
Er hebt außerdem die Lukrativität dieser passenden Influencer-Partnerschaft hervor;
Die Ergebnisse der Kampagne (insbesondere sein Content) beweisen das. [Sein Collaboration-Post ist] eines seiner bestperformenden Inhalte des Jahres, mit großartigem ROI für uns und hervorragender Resonanz seines Publikums.
Michael erklärt auch, was passiert, wenn ein Influencer offensichtlich kein guter Markenfit ist: Das Publikum merkt es sofort und scrollt ohne zu zögern weiter. Außerdem bleibt von deiner Marke ein fader Beigeschmack.
Passt der Influencer nicht zur Marke, wirkt der Content wie "Wegwerfware" und ist schnell vergessen. Keine der beiden Seiten zeigt echtes Engagement. Die Zuschauer durchschauen das sofort, interagieren nicht und gehen oft mit einem negativen Eindruck der Marke weiter.
Tamara stimmt zu. Sie fügt hinzu, dass die Zusammenarbeit mit Influencern, die gut zur Marke passen, auch viel einfacher ist:
Mit solchen Profilen lässt sich leichter arbeiten. Man erhält authentischeren, glaubwürdigen Content und erreicht eine relevante Zielgruppe; Briefings lassen sich leicht umsetzen, weil sie die Marke verstehen; ihre Kommunikation ist konsistent, weil sie wissen, was sie tun; und langfristige Kooperationen lassen sich einfacher abschließen, wenn sie sich mit der Marke identifizieren und das Produkt lieben.
Influencer-Partnerschaften mit Markenfit funktionieren einfach… wie von selbst, weißt du? Man muss sich weniger anstrengen, und das Publikum scheint einen sofort zu „verstehen“, wenn ein passender Influencer als Sprecher auftritt.
Ganz zu schweigen davon, dass du keine völlig unpassenden Influencer öffentlich für deine Marke sprechen lassen möchtest. Das würde deinen Ruf und deine Glaubwürdigkeit beschädigen, selbst wenn die kurzfristigen Ergebnisse vielversprechend sind.
So prüfst du Influencer in 4 Schritten auf Markenpassung
Hier eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Influencer mit Markenfit zu finden:
Schritt 1: Werde konkret und klar bei Markenanforderungen und Kampagnenzielen
Deine Markenwerte, die benötigte Persönlichkeit und die Kampagnenziele bilden die Grundlage, um zu beurteilen, ob ein Influencer gut zur Marke passt.
Für Andreea Moise geht es darum, die entscheidende ICP-Recherche abzuschließen und den Endkunden an erste Stelle zu setzen.
Kreative Ausrichtung sollte immer an Zielen erfolgen, nicht an Metriken (Ergebnissen). Hier spielt die ICP-Recherche die größte Rolle. Meist heißt es bei Marken: „Der Influencer muss zu uns passen“, dabei geht es eher darum, dass „der Influencer dem Zuschauer gefallen muss“ – zwei ganz unterschiedliche Dinge.
Sie fährt fort und erwähnt, dass das Wissen um die Bedürfnisse deines ICP hilft, die Zielsetzung zu fokussieren.
Einer der Gründe, warum du ICP-Recherche brauchst, ist, dass sie realistische Zielerwartungen schafft. Wenn wir zum Beispiel aus der Recherche wissen, dass unsere Kunden TikTok zur Unterhaltung nutzen, ist der unmittelbar messbare oder erreichbare Effekt vielleicht gering – das heißt aber nicht, dass keine Wirkung vorhanden ist. Ich weiß, TikTok ist TOFU, also reiner High-Recall-Content – daher passe ich meine Influencer-Fit-Kriterien entsprechend an.
Beantworte die folgenden Fragen:
- Was sind meine Kampagnenziele? Welche Art von Influencern hilft mir, sie zu erreichen? Welche Influencer haben Zielgruppen, bei denen dein Content Anklang findet? Lege hier die Details fest – gewünschte Follower-Zahl, Social-Media-Plattform, Zielgruppendemografie usw.
- Welche Metriken nutzt du, um den Content eines Influencers zu bewerten? Dazu können u. a. ihre Reaktionen auf Kommentare, Produktionsqualität, Grundwerte, Engagement-Rate usw. gehören. Die Idee ist, zumindest einige Merkmale festzuhalten, wie hochwertiger Content für deine Marke aussehen soll.
- Was erwartest du von der Persönlichkeit des Creators? Vielleicht möchtest du einen Influencer, der viele Ideen teilt und Feedback gibt. Oder du bevorzugst eine Zusammenarbeit, bei der du ein Influencer-Briefing schickst und die Arbeit mit minimalem Hin und Her erledigt wird. Hier gibt es kein Richtig oder Falsch – und deine Antwort kann je nach Kampagne variieren. Aber wenn du deine Erwartungen kennst, kannst du leichter beurteilen, ob ein potenzieller Influencer-Partner passt, sobald du mit ihm in Kontakt trittst.
Schritt 2: Erstelle eine Shortlist von Influencern, die deine Metrik-Kriterien erfüllen
Jetzt, da du weißt, was du willst, geht es an die Umsetzung. Zunächst musst du Influencer finden, die deine Grundanforderungen erfüllen – sprich, die Metriken. Nutze eine Influencer-Marketing-Software wie Modash, um den Prozess zu beschleunigen. Angenommen, du suchst einen Influencer mit:
- 5–15 Tsd. Followern auf Instagram
- Wohnsitz in den USA
- einer Engagement-Rate von mindestens 2 %
- einem Publikum von Frauen zwischen 25 und 34 Jahren in den USA
Modash ist in zwei Bereiche unterteilt: Influencer-Filter und Audience-Filter. Im obigen Beispiel sind die ersten drei Kriterien Influencer-Filter. Das sind Metriken, die du direkt im Profil eines Influencers prüfen kannst, ohne seine Followerdaten anzufassen.
Der nächste Kriterienblock filtert die Zielgruppe, die du erreichen möchtest – also das letzte Kriterium im obigen Beispiel. In Modash kannst du in den Audience-Filtern mit prozentualer Granularität arbeiten, um deine Anforderungen noch genauer zu verfeinern.
Sobald du deine Filter eingegeben und auf „Influencer anzeigen“ geklickt hast, erhältst du eine Liste von Creators, die deine Vorgaben perfekt erfüllen. Du kannst sie zu einer individuellen Liste hinzufügen. Außerdem erhältst du einen detaillierten Bericht über Performance, Audience und Content.
Finde kostenlos Influencer, die deinen Kriterien entsprechen, auf Modash.
⚡ Pro-Tipp: Wende nicht alle oben genannten Filter gleichzeitig an. Setze einige Filter, erstelle eine Shortlist von Creators und verfeinere sie nach und nach. So stellst du sicher, dass dir keine Perlen entgehen, weil du von Anfang an zu streng warst.
Schritt 3: Bewerte den Influencer-Content (inklusive Aspekte, die nicht in eine Tabelle passen)
Sobald du eine Shortlist nach Metriken erstellt hast, kannst du beurteilen, ob ihr Content hochwertig ist. Je nach Markenanforderungen und Kampagnenzielen kann das etwas subjektiv sein. Wenn du Schritt 1 richtig gemacht hast, weißt du jedoch genau, worauf du im Content eines Influencers achten musst.
Einige Dinge lassen sich nur manuell überprüfen. Angenommen, du möchtest prüfen, ob ein Influencer seiner Community engagiert und begeistert antwortet. Dazu musst du die Kommentare unter ihren neuesten Beiträgen durchscrollen. Es gibt keine Abkürzung.
Manche Faktoren lassen sich jedoch mit einem Tool leichter prüfen. Möchtest du beispielsweise die Performance von Paid Posts analysieren und alle gesponserten Beiträge eines Creators schnell finden, hilft dir Modash dabei in wenigen Klicks.
Hinweis: Es mag verlockend sein, diesen Schritt zu überspringen und direkt Creator anzuschreiben, deren Metriken auf dem Papier gut aussehen. Michael warnt jedoch, dass das Auslassen dieser mühsamen, manuellen Arbeit langfristig negative Folgen haben kann:
Metriken erzählen nicht die ganze Geschichte. Wenn du maximale Performance und die besten Ergebnisse erzielen willst, musst du wirklich in die Tiefe gehen. Natürlich kostet das mehr Zeit, aber wenn du als Influencer-Marketer nicht bereit bist, sie zu investieren, werden die Resultate das widerspiegeln.
⚠️ Einschränkung: Auch bei diesem Rat ist nicht alles schwarz-weiß. Ja, in den meisten Fällen solltest du Influencer über die Metriken hinaus prüfen, doch bei manchen Kampagnen ist das vielleicht nicht möglich. Wenn du zum Beispiel ein großes Self-Service-Brand-Ambassador-Programm betreibst, ist es unmöglich, den Content von Hunderten oder Tausenden Influencern manuell zu bewerten. Wie bei allem im Influencer-Marketing gilt: Passe den Rat an deinen Kontext an – nur so passt er wirklich.
Bewerte das Profil eines Influencers anhand aller Content-Metriken und kürze deine Liste weiter, um diejenigen auszuschließen, deren Content dir nicht zusagt.
Als Nächstes musst du dich mit den etwas vagen, nicht greifbaren Dingen befassen. Beim Markenfit geht es eben nicht nur um Zahlen. Es gibt Aspekte, die du beurteilen musst, die nicht datengetrieben, sondern eher intuitiv und schwer messbar sind – etwa Persönlichkeit, Archetyp usw. Um Michael zu zitieren:
Ich glaube, viele Leute (mich eingeschlossen) vergraben sich manchmal so sehr in Daten, dass sie vergessen, wie viel ein menschliches Auge erkennen kann, was Daten einfach nicht zeigen.
Das zu sagen, ist leicht. Aber wie setzt man es in die Praxis um? Wie prüfst du diese immateriellen Markenfit-Komponenten tatsächlich? Michael sagt, letztlich komme es auf das Produkt oder die Marke an, die du bewirbst. Du brauchst einen Influencer, der deine Zielgruppe anspricht.
Er erklärt es anhand eines Beispiels mit zwei Produkten: VISION und Gear4Music. Die VISION-Linie verkauft anfängerfreundliche Musikinstrumente. Sie richtet sich also an Menschen, die neu ein Instrument lernen oder ein vergessenes Hobby wieder aufgreifen. Er erläutert, nach welchen Influencern er für VISION suchen würde:
Wir suchen einen Influencer, der junge Spieler und – noch wichtiger – Eltern anspricht. Wir wollen jemanden, der wholesome und familienfreundlich ist usw. Sogar bis hin zu ihrer Selbstdarstellung. Wir möchten eine ganz normale Person, die man fast auf der Straße treffen könnte – und keinen eingefleischten Rockfan.
Für VISION wählte Michael Influencer wie James Partridge, die das Briefing perfekt erfüllen. Er ist tagsüber Musiklehrer und tritt außerdem live auf. Beruf, Persona und Publikum von James sind ein perfekter Markenfit für VISION.
Gear4Music hingegen richtet sich an erfahrene Musiker. Diese Linie verkauft sowohl Premium- als auch preisgünstige Produkte. Michael erklärt, warum James kein guter Markenfit für Gear4Music wäre:
Für diese Marke wollen wir echte Enthusiasten. Wir suchen Influencer, die sich mit den Feinheiten und Nuancen des Spielens bestens auskennen. Ihr Publikum ist erfahren – genau darauf legt es Wert. Wir möchten eine Rock- und Metal-Ästhetik, die zu Produkten und Marke passt. Obwohl James großartig ist und für uns hervorragend funktioniert, würde er hier einfach nicht passen und längst nicht dieselbe Performance liefern.
Für diese Marke arbeitet Michael mit Creatorn wie Jamie Slays zusammen – einem echten Metalhead. In seinem Kooperations-Video mit Gear4Music behandelt er Klang, Optik und Hardware der Gitarre – Dinge, in die nur erfahrene Spieler tiefer einsteigen wollen.
Tamara bewertet die nicht greifbaren Markenfit-Aspekte, indem sie ihre shortlisteten Influencer-Profile manuell prüft. Konkret sucht sie Creator mit einem „Everyday“-Vibe – sie sollen ihr Publikum erreichen, indem sie den Alltag authentisch und echt zeigen.
Ich schaue meist nach einfachen Momenten wie Morgenroutinen, Vlogs, lustigen Szenen, Hausarbeiten, Besorgungen, Tipps oder alltäglichen Erfolgen/Misserfolgen. Alles, was sie tun und zeigen, spricht ganz normale Menschen an, die ganz normale Dinge tun. Manchmal nehmen sie Partner, Familie oder Freunde in ihre Videos auf und erstellen spontanen Content.
Sie sucht nicht nach Creatorn mit einer bestimmten Ästhetik, sondern nach solchen, die sich roh, ungeschliffen und menschlich zeigen. Das passt zur Marke. Wenn der Content eines Influencers nicht ins Schwarze trifft, fängt Tamara gar nicht erst ein Gespräch an, weil sie weiß, dass er kein passender Markenfit ist.
⚠️ Hinweis: Michael und Tamara sind sich einig, dass man diese weicheren Aspekte des Markenfits erst dann bewerten sollte, wenn ein Influencer die messbaren Datenanforderungen erfüllt. Benötigst du beispielsweise einen Influencer mit einem UK-basierten Publikum und mindestens 2 % Engagement-Rate, um Budget und Marke gerecht zu werden, filtere zuerst nach diesen Metriken. Nachdem du Creator shortlistest hast, die diese Einstiegskriterien erfüllen, widme dich der qualitativen Bewertung.
Kurzum: Du willst Influencer finden, die nicht nur deine Datenanforderungen erfüllen, sondern auch den Vibe-Check bestehen. Notiere ein paar Punkte, die du im Profil eines Influencers suchst und die sich nicht mit einer eindeutigen Zahl messen lassen.
Möchtest du etwa einen nahbaren Influencer, der Lifestyle-Content erstellt? Oder suchst du jemanden, der ein fachkundigeres Publikum bedient und edukativen Content erstellt? Was du suchst, wird sich stark von anderen konkurrierenden Marken unterscheiden (und kann sogar von Produkt zu Produkt oder Kampagne zu Kampagne variieren). Doch gerade dieses Unmessbare kann dich abheben lassen.
Schritt 4: Kontaktiere Influencer, die den richtigen Markenfit haben
Nun hast du eine Liste von Creators, die deinen Markenfit-Kriterien entsprechen. Starte dein Influencer-Outreach. Hier kannst du Tools für Influencer-Outreach nutzen, um deine Bemühungen zu skalieren. In Modash kannst du Creator finden, ihre Profile bewerten und ihnen E-Mails senden, ohne das Tool zu verlassen, indem du dein Gmail- oder Outlook-Konto verbindest. So bleiben all deine Outreach-Aktivitäten an einem Ort, und das Nachverfolgen der Antwortquoten wird zum Kinderspiel.
💡 Suchst du Vorlagen für Influencer-E-Mails/DMs? Hier findest du 14 Influencer-Outreach-Beispiele echter Marken.
Sobald ein Creator antwortet, prüfe, ob er alle Punkte deines Persönlichkeitstests erfüllt. Wenn du einen proaktiven Influencer-Partner möchtest, zeigt er Begeisterung und teilt potenzielle Content-Ideen? Wenn du jemanden suchst, der sofort mit der Content-Erstellung loslegen kann, zeigt er Bereitschaft mit schnellen Durchlaufzeiten und teilt seine Verfügbarkeit?
Wie zuvor gilt: Es ist einfacher zu beurteilen, ob die Persönlichkeit eines Influencers zum Markenfit passt, wenn du genau weißt, wonach du suchst. Darum ist Schritt 1 so entscheidend – sobald du deine Erwartungen kennst, kannst du rasch prüfen, ob ein Influencer sie erfüllt.
Wenn auch die Persönlichkeit des Influencers den Vibe trifft, ist der Creator ein hervorragender Markenfit.
Du kannst den nächsten Schritt gehen, indem du nach ihren Preisen fragst oder dein Budget mitteilst, die Art der Zusammenarbeit festlegst oder einen Influencer-Vertrag aufsetzt.
Müssen deine Influencer-Partner zu 100 % Markenfit sein?
Was ist, wenn du einen Influencer findest, der deine Markenfit-Anforderungen nur teilweise erfüllt? Vielleicht stimmen alle Metriken und der hochwertige Content, aber die Persönlichkeit erreicht keine 10/10. Solltest du die Partnerschaft aufgeben oder ihnen einen Vertrauensvorschuss geben?
In unseren Gesprächen mit Influencer-Marketers sagt fast niemand, dass weniger als 100 % Markenfit ein Deal-Breaker für potenzielle Creator-Partner sei. Tamara und Michael haben beide einige Nicht-Verhandelbares, sind aber in manchen Punkten flexibel. Michael priorisiert die Markenfit-Elemente zum Beispiel in dieser Reihenfolge:
- Metriken
- Ist der Influencer markensicher
- Content-Qualität
- Wachstumskurve
Tamara verwendet 50 % des Unternehmensbudgets für Influencer, die einen hervorragenden Markenfit haben und sehr wahrscheinlich gute Ergebnisse liefern. Für sie bedeutet das, mit Creatorn zusammenzuarbeiten, die:
- im Vereinigten Königreich ansässig sind
- ein Publikum haben, das im Vereinigten Königreich lebt
- relevanten Content für Dialect erstellen können
Sie hat außerdem bestimmte Nicht-Verhandelbares, abhängig von der Größe des Influencers. Wenn es sich beispielsweise um Nano- oder Micro-Influencer handelt, erwartet Tamara, dass sie mit ihrem Publikum interagieren.
Der Rest des Budgets ist für Experimente mit ungewöhnlichen Creatorn vorgesehen, um neue Zielgruppen zu erreichen. Das führt oft zu überraschenden und glücklichen Ergebnissen:
Wir wissen, Marketing ist Versuch und Irrtum, daher fürchten wir uns nicht davor, verschiedene Optionen auszuprobieren – manchmal werden wir überrascht und entdecken neue potenzielle Wege!
Finde also deine Must-haves. Welche Metriken, Content-Qualitäts- und Persönlichkeitsmerkmale sind für dich unverrückbar? Wenn ein potenzieller Influencer-Partner diese Anforderungen nicht erfüllt, scheidet er sofort aus.
Aber jenseits dieser Must-haves solltest du aufgeschlossen bleiben. Wenn ein Influencer scheinbar nicht zu 100 % Markenfit ist, das aber in anderen Bereichen wettmacht, kannst du vielleicht mit ihm experimentieren. Wie Tamara solltest du einen Teil deines Influencer-Marketing-Budgets – so klein er auch sein mag – dafür reservieren, neue Creator zu testen und deine Marke neuen Zielgruppen vorzustellen.
Denn bedenke: Markenfit ist nicht das einzige Kriterium, das du bewerten solltest. Hier sind sechs weitere Faktoren, auf die du im Influencer-Profil achten solltest.
