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Die Influencer-Suche wird … kompliziert. Bei mehr Creators als je zuvor und sich ständig wandelnden Verbraucherpräferenzen geht es bei der Suche nach den richtigen Influencer:innen weniger darum, wer so aussieht, als würde er oder sie passen, sondern vielmehr darum, wer die Geschichte deiner Marke so erzählen kann, dass sie Ergebnisse erzielt.
Im Folgenden erläutere ich die häufigsten Fehler, die Marketer bei der Influencer-Suche machen – damit du sie vermeiden und erfolgreiche Partnerschaften aufbauen kannst.
In unserer Umfrage gaben über 87 % der Marketer an, dass es zunehmend schwieriger wird, Influencer:innen zu finden, die perfekt zur Marke passen. Fast alle Teilnehmenden stoßen bei ihrer Creator-Suche an ihre Grenzen.
Wie kann das sein, wenn es mehr Creators gibt als je zuvor? Wir haben etwas genauer hingeschaut, und der wahre Grund wurde deutlich: Marketer werden bei der Frage, was einen Creator zum richtigen Match macht, immer wählerischer. Die von uns befragten Marketer sagten, dass alle der folgenden Aussagen zutreffen müssen, damit sie einen Influencer oder eine Influencerin als passend zur Marke ansehen:
Die obige Grafik enthält nicht einmal die übrigen Kriterien – etwa eine extrem lokale Followerschaft, eine hohe Engagement-Rate, das Sternzeichen Widder … 🙄 Ganz schön viel Overfitting, oder?
Und ich sage nicht, dass du diese Richtlinien nicht berücksichtigen solltest. Aber wenn alle davon nicht verhandelbar sind? Das macht es nicht einfacher, Influencer:innen zu finden.
Fiorella Picado sagt, dass zu strenge Kriterien für Influencer:innen einer der größten Fehler sind, die Marketer heute machen:
[Der größte Fehler, den Marketer bei der Influencer-Recherche machen, ist], sich ausschließlich auf den Marken-Fit von Influencer:innen zu konzentrieren statt auf den Zielgruppen-Fit. Beschränke dich nicht auf die Branche, zu der das Produkt gehört. Überlege stattdessen, welche Nischen und anderen Branchen gut zum Produkt passen.
Influencer:innen, die alle deine Kriterien erfüllen, sind nicht nur schwer zu finden, sondern auch teuer und arbeiten wahrscheinlich mit deinen Wettbewerbern zusammen – oft im Rahmen einer Exklusivitätsvereinbarung. Und selbst wenn du das Glück hast, einen dieser Einhorn-Creators zu finden, werden dessen Posts wahrscheinlich genauso aussehen wie die aller anderen in deinem Creator-Kader. Das Ergebnis sind langweilige Inhalte, an denen deine Zielgruppe einfach weiterscrollt. Matheus Ribeiro stimmt zu:
Marken können sich so sehr darauf konzentrieren, was ihrer Meinung nach für das Branding am besten ist, dass sie vergessen, dass die Öffentlichkeit davon oft eine ganz eigene Wahrnehmung hat.
Die Lösung? Storyfit-Influencer:innen – Creators, die auf dem Papier nicht die offensichtliche Wahl sind, aber die Geschichte deiner Marke auf einzigartige Weise erzählen können.
Stell dir eine Mom-Influencerin vor, die mit einer Make-up-Marke zusammenarbeitet und zeigt, wie einfach die Produkte anzuwenden sind und wie sie ihr trotz ihrer Erschöpfung Selbstvertrauen geben, bevor sie das Haus verlässt. Diese Inhalte sind kreativ, nahbar und berühren emotional.
Jetzt weiß ich, was du denkst: Diese ungewöhnlichen Influencer:innen bergen ein Risiko. Was, wenn sie nicht so gut performen wie die Creators, die offensichtlich passen?
Gute Nachrichten: Das tun sie! Fast 3 von 4 Marketingfachleuten in unserer Umfrage gaben an, mit einem Influencer zusammengearbeitet zu haben, der trotz eines vermeintlichen Mismatches überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt hat.
Um dir ein Beispiel zu geben: Nacho Selma arbeitete mit einer Creatorin zusammen, die die üblichen Altersvorgaben seines Unternehmens nicht erfüllte. Er erklärt, was danach geschah (Spoiler – sie hat großartig abgeliefert):
Ich hätte nie gedacht, dass eine Influencerin Shapewear für ältere Frauen verkaufen könnte, doch sie entschied sich für dieses Produkt – und ehrlich gesagt war sie am Ende eine der erfolgreichsten Influencerinnen in dieser Kampagne, die mehrere verschiedene Produkte umfasste. Es hat viel besser funktioniert, als ich es mir je vorgestellt hätte!
Fazit: Die perfekte Übereinstimmung ist ein Mythos. Statt nach Influencern zu suchen, die alle deine Kriterien erfüllen, konzentriere dich darauf, Creator zu finden, die eine einzigartige Markengeschichte erzählen können. Erfahre mehr darüber, wie du Story-Fit-Influencer findest.
Der mit Abstand häufigste Fehler von Marketingfachleuten – besonders zu Beginn ihrer Karriere – ist die Annahme, dass eine hohe Followerzahl bessere Ergebnisse bedeutet. Das sagt Valerija Somi:
Früher dachte ich, größere Zahlen bedeuteten bessere Ergebnisse. Mit der Zeit habe ich jedoch gelernt, dass die Engagement-Rate, die Qualität der Zielgruppe und die Authentizität eines Creators weitaus wichtiger sind. Ein kleinerer Nischen-Creator mit einer loyalen Community kann einen Macro-Influencer oft übertreffen, wenn seine Zielgruppe ihm wirklich vertraut.
Das Problem mit der Followerzahl ist, dass sie nicht die ganze Geschichte erzählt. Wenn du dir einen Creator mit 100K Followern ansiehst, weißt du immer noch nicht:
Außerdem kaufen viele Creator Fake-Follower, um ihre Zahlen aufzublähen, weil sie wissen, dass sie mit einer höheren Followerzahl mehr bezahlt bekommen (psst, in Modash kannst du Fakes erkennen 😉).
Das heißt nicht, dass die Followerzahl unwichtig geworden ist – sie zählt weiterhin, aber im Kontext anderer quantitativer und qualitativer Kennzahlen. Leslie Belen erklärt:
Es ist verlockend, einen Creator mit hohen Zahlen zu umwerben, insbesondere wenn du unter Druck stehst, Ergebnisse zu liefern. Aber eine große Zielgruppe ist nicht automatisch die richtige Zielgruppe. Du kannst dein Budget und deine Zeit für jemanden verschwenden, der auf dem Papier großartig aussieht, aber überhaupt nichts bewirkt.
Sie erklärt weiter, wie sie Influencer heute bewertet:
Ich habe gelernt, dass Übereinstimmung und Vertrauen wichtiger sind. Kleinere Creatorinnen und Creator mit der richtigen Nische und echtem Vertrauen erzielen oft deutlich bessere Ergebnisse. Inzwischen achte ich auf Kommentare, darauf, wie Influencerinnen und Influencer mit ihren Followerinnen und Followern interagieren, und darauf, ob ihre bisherigen Markenkooperationen authentisch statt nur auf Hochglanz poliert wirken.
Als Konsumentin oder Konsument folge ich Creatorinnen und Creatorn oft allein zur Unterhaltung, ohne ihren Empfehlungen unbedingt zu vertrauen. Diese Influencer:innen sind vielleicht gefragt, senken aber tatsächlich deinen ROI. Andererseits können Creatorinnen und Creator mit einer geringeren Followerzahl deutlich besser abschneiden, weil sie ein höheres Engagement haben und echten Einfluss auf ihre Zielgruppe ausüben.
Wenn du auch nur einen Tag im Influencer-Marketing gearbeitet hast, weißt du, dass es unzählige Facetten hat – Creatorinnen und Creator zu finden, ist nur ein sehr kleiner Teil der Arbeit (wenn auch einer der wichtigsten).
In unserer Umfrage gaben fast 3 von 4 Marketingfachleuten an, sich bei der Suche nach Influencerinnen und Influencern auf die manuelle Suche in sozialen Medien zu verlassen.
Und obwohl Scrollen ein legitimer Weg ist, Creatorinnen und Creator organisch zu finden, ist es langfristig keine skalierbare oder zuverlässige Lösung. Darum:
Victor Wiśniowski stimmt zu:
Mit Software sparen Sie Zeit (und letztlich Geld), weil das Erstellen einer Shortlist und das Anfordern der Kennzahlen von jedem einzelnen Influencer so viel Zeit kostet. Und wenn sie dann mit ihren Kennzahlen antworten, stellen Sie womöglich fest, dass sie doch nicht passen.
Du musst die Suche in sozialen Medien nicht vollständig aufgeben, solltest aber Tools zur Influencer-Suche in deinen Prozess integrieren. Mit Modash kannst du:
Warum nicht bei der altbewährten manuellen Suche in sozialen Medien bleiben und Influencerinnen und Influencer einfach fragen, welche Kennzahlen sie haben? Zwei Gründe:
1. Das ist ein Zeitfresser. Du musst Creatorinnen und Creator finden, nach ihrer E-Mail-Adresse suchen, sie kontaktieren, nach ihrem Media Kit fragen, nachfassen, die gesendeten Informationen auswerten und dann entscheiden, ob sie passen oder nicht. Mit Modash kannst du einfach ihr Profil öffnen und hast die Informationen, die du brauchst, um innerhalb weniger Minuten eine Entscheidung zu treffen.
2. Influencerinnen und Influencer lügen manchmal. Traurig, aber wahr. Es ist verlockend, die Zahlen im eigenen Media Kit zu manipulieren, wenn sie darüber entscheiden, wie viel man bezahlt bekommt. Natürlich macht das nicht jeder Influencer, aber woher weißt du, wem du vertrauen kannst?
Tamara Torrecillas Gutierrez begann, eine Influencer-Discovery-Software zu nutzen, um die Filter zu verwenden und die bisherige Zusammenarbeit eines Creators zu prüfen:
Ich begann, Tools zu nutzen, um die Influencer richtig zu filtern und zu sehen, ob sie bereits mit Wettbewerbern oder sogar wiederholt mit anderen Marken zusammengearbeitet hatten. Das zeigt mir in der Regel, dass sie gute Markenbotschafter sein können, unkompliziert in der Zusammenarbeit sind usw.
⚡Profi-Tipp: Wenn ein Influencer mehrfach mit derselben Marke zusammengearbeitet hat, ist das ein Zeichen für seine allgemeine Arbeitsmoral und Leistung. Wiederholte Partnerschaften zeigen, dass ein Marketer den Creator gut genug fand, um ihn erneut zu engagieren!
Als Influencer-Marketer möchtet ihr das Beste aus eurem Budget herausholen. Und Verhandlungen werden erwartet – sie gehören zum Geschäft.
Doch zu viel Zeit damit zu verbringen, hart zu verhandeln – besonders wenn ein Creator bereits innerhalb eures Budgets liegt und hervorragend passt –, verschwendet eure Zeit und Energie. Joshua Weidling erklärt, warum er aufgehört hat, seine Vergütung mit der anderer Marken zu vergleichen:
Ich mache mir weniger Gedanken darüber, ob meine Vergütung für einen Influencer im Vergleich zu anderen Marken gleich, besser oder schlechter ist. Manchmal verhandle ich hart, aber meine Angebote basieren auf den Daten, die mir vorliegen, und auf den Variablen, die ich kontrollieren oder planen kann. Das macht mein Leben weniger stressig und ermöglicht es mir, mich auf andere wichtige Aspekte meiner Kampagnen zu konzentrieren.
Der Fehler liegt nicht im Verhandeln an sich (schließlich möchte niemand zu viel bezahlen), sondern darin, mit anderen Marken gleichziehen zu wollen. Eine gute Möglichkeit, Verhandlungen kurz zu halten, besteht darin, bekannte Influencer nicht allein wegen ihrer Followerzahl oder ihres Rufs für eine Zusammenarbeit gewinnen zu wollen. Große Creator werden zweifellos teuer sein, aber wie wir besprochen haben, führen sie nicht unbedingt zu besserer Performance.
Kennt euer maximales Budget für jeden Creator und versucht, es einzuhalten, aber verrennt euch nicht in Verhandlungen. Ihr nutzt eure Zeit besser dafür, Influencer-Beziehungen zu pflegen und weitere Creator in euer Netzwerk aufzunehmen.
Apropos Budgets: Ein häufiger Fehler von Marketern ist, keine Ressourcen für das Testen von storyfit-Creatorn bereitzustellen. In unserer Umfrage gaben beeindruckende 91 % der Marketer an, offen für Experimente mit unkonventionellen Creatorn zu sein. Und dennoch legen nur etwa 34 % regelmäßig einen Teil ihres Budgets für das Testen neuer Creator zurück.
Das bedeutet, dass die meisten Marketer nur dann mit storyfit Influencern zusammenarbeiten, wenn sie noch Budget übrig haben und diese Creator wie durch Zauberhand in ihrem Posteingang auftauchen. Geringe Chancen.
Seien Sie stattdessen proaktiv und setzen Sie 20–30 % Ihres Budgets dafür ein, neue Creator zu entdecken und zu testen. Andernfalls haben Sie immer eine Ausrede, bei den (völlig in Ordnung, aber altbekannten) productfit Creatorn zu bleiben. Alex Sabucido stimmt zu:
Haben Sie keine Angst, etwas Neues auszuprobieren. Es ist nichts daran auszusetzen, bei dem zu bleiben, was für die Marke funktioniert, aber Influencer-Marketing ist oft ein Glücksspiel. Probieren Sie weiterhin verschiedene Nischen aus.
Quantitative Kennzahlen sind nützlich, aber sie erzählen nicht die ganze Geschichte. Ja, mit Modash können Sie den Suchprozess beschleunigen, aber das heißt nicht, dass Sie auf Ihr Bauchgefühl verzichten können. Kat LaFata erklärt, warum das ein Fehler wäre:
Marketer nehmen Kennzahlen für bare Münze und schauen sich weder die Inhalte noch die Kommentare an. Ich könnte Follower und Engagement kaufen – das ist nicht einmal teuer. Aber wenn meine Inhalte nicht ankommen, ist das schmerzhaft offensichtlich.
Wenn Sie die Inhalte eines Influencers prüfen, können Sie dessen Persönlichkeit besser verstehen, einschätzen, wie charismatisch die Person vor der Kamera ist und ob sie andere wirklich beeinflussen kann. Daten sind äußerst nützlich, aber beim Recruiting von Influencern sind sie nicht das A und O. Alice Arruda verrät, wie sie ihr Bauchgefühl mit Daten in Einklang bringt:
Ich habe gelernt, meiner Intuition mehr zu vertrauen und sie mit Daten abzugleichen. Und nein, diese beiden Dinge sind keine Gegner! Wenn du die Ergebnisse deiner Strategien betrachtest, brauchst du eine gewisse subjektive Perspektive und solltest versuchen, über das hinauszublicken, was auf den ersten Blick in deinen Tabellen zu sehen ist. Es geht darum, die Daten mit dem Kontext um dich herum zu verknüpfen: wonach Menschen suchen und wann sie deine Marke tatsächlich brauchen.
Nutzen Sie Modash (oder scrollen Sie manuell), um einen Influencer zu finden und zu überprüfen, ob er alle Ihre unverzichtbaren Anforderungen erfüllt. Untersuchen Sie anschließend die Inhalte:
In Modash kannst du ganz einfach die beliebtesten Posts eines Creators und frühere gesponserte Inhalte prüfen. Ein Klick auf einen beliebigen Post führt dich sofort zur Original-URL.
Auch wenn alle Kennzahlen gut aussehen und das Budget passt, können die Inhalte eines Influencers trotzdem unpassend wirken – mach also unbedingt deine Hausaufgaben.
Influencer-Marketing findet in einer kreativen Branche statt, aber das vergisst man leicht, wenn man ständig versucht, Stakeholdern die Wirkung zu beweisen. Deshalb ist es verlockend, bei den „The Obvious Choice™“-Influencern zu bleiben, immer wieder dieselbe Art von Kooperationen umzusetzen und dieselben Ergebnisse zu erzielen. Es ist sicher, bequem und verlässlich.
Doch wenn du auf Nummer sicher gehst, wirken Influencer-Inhalte trocken, langweilig und rein transaktional. Noch schlimmer: Dein Publikum merkt, wenn sich eine Kooperation erzwungen anfühlt. Wenn ein Marketer nur ein paar Conversions will und ein Creator einfach nur ein paar Rechnungen bezahlen möchte, vermitteln die Inhalte genau das.
Der einzige Weg, diesen ✨Funken ✨ zurückzubekommen, besteht darin, deine Komfortzone zu verlassen und Storyfit-Influencer zu finden – sie passen vielleicht nicht perfekt zu deiner Marke und bergen im Vergleich zu deinen naheliegenden Optionen ein gewisses Risiko, können dir aber auch überraschende Ergebnisse liefern. Kat sagt es so:
Denken Sie über den Tellerrand hinaus. Wo kann deine Marke überraschende (aber relevante) Erlebnisse schaffen? Wenn deine Marke Haushaltsreiniger anbietet: Wie wäre es mit ein paar Mädels aus der Beauty-Bubble, die darüber sprechen, wie sie Make-up-Flecken aus dem Teppich entfernen? Wenn deine Marke eine Finanz-App ist: Warum nicht ein paar Fashion-Influencer, die zeigen, wie sie damit ein Vintage-Designerstück verkaufen?
Die Frage lautet jetzt: Wie kommst du auf diese kreativen Ideen für Kooperationen?
1. Geh zurück ans Reißbrett und tauche in das Leben deines ICP ein. Fernanda Marques macht es auch so:
Für jede Kampagne tauche ich vollständig in die jeweilige Nische ein. Ob früher Musik und Bankdienstleistungen oder heute Anime und Gaming: Ich tauche tief in die Kultur, Trends, Communities und Creator ein, die diese Bereiche wirklich prägen. Es geht nicht mehr nur darum, ein Briefing zu erfüllen, sondern die Welt zu kennen, in der mein Publikum lebt, damit ich Influencer finden kann, die bereits Teil davon sind.
2. Finde Storyfit-Influencer und gib ihnen die kreative Freiheit, die Geschichte deiner Marke auf ihre eigene Weise zu erzählen.
Binde sie nicht an strenge Briefings, die ein Skript Minute für Minute vorgeben. Teile stattdessen Erkenntnisse aus deiner ICP-Recherche, schicke ein paar Kundenbewertungen, frage sie nach ihrer Meinung und lass sie ihre eigenen Inhalte erstellen.
Weißt du, was das Beste daran ist, die Kreativität deiner Creator strahlen zu lassen? Wenn du dich auf eine neue Kooperation freust (und vielleicht ein wenig kribbelig und nervös bist), weil sie etwas Außergewöhnliches ist, spüren das auch deine zukünftigen Kunden. Sie spüren deine Begeisterung. Sie bauen eine emotionale Verbindung zu den Inhalten auf.
Und genau das lässt Zuschauerinnen und Zuschauer beim Scrollen innehalten und macht sie zu Kundinnen und Kunden.
Bei der Influencer-Suche geht es nicht mehr darum, Kästchen abzuhaken und oberflächlichen Kennzahlen hinterherzujagen. Schau über oberflächliche Daten hinaus, vertraue deinem Instinkt und scheue dich nicht, mit unkonventionellen Creators zusammenzuarbeiten.
Du musst aber trotzdem prüfen, ob ein unkonventioneller Creator auch die nötigen Kennzahlen vorweisen kann – und genau hier kommt Modash ins Spiel. Mit Modash kannst du auf Instagram, TikTok und YouTube jeden Creator mit über 1K Followern finden.
Ob du Influencer finden möchtest, die anhand deiner unverzichtbaren Kriterien zu deiner Story passen, oder prüfen willst, ob ein Creator, den du online gefunden hast, deine ideale Zielgruppe erreicht: Modash hilft dir bei beidem (und vielem mehr).
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