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Jede erfolgreiche Instagram-Influencer-Kampagne beginnt mit einem wasserdichten Briefing. Damit du es richtig machst, habe ich mit drei Expert:innen für Instagram-Influencer-Marketing gesprochen, die zusammen über 20 Jahre Erfahrung mitbringen:
👉 Julianne Kiider, Beraterin für Influencer, Affiliates & Partnerschaften, (ehem. Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, Sr. KOL-& Ambassador-Spezialistin bei Loop Earplugs
👉 Anna Klappenbach, Leiterin für Community- & Markenmarketing bei Aumio
Lies weiter und erfahre alles, was du über Instagram-Influencer-Briefings wissen musst, einschließlich:
✅ Worauf du beim Briefing für Instagram im Vergleich zu anderen Plattformen achten solltest
✅ Unterschiede beim Briefing für Reels und Stories
✅ Häufige Briefing-Fallstricke, die du bei Reels, Stories und Feed-Posts vermeiden solltest
✅ Beispiele aus der Praxis für Instagram-Briefings und die daraus resultierenden Inhalte
(Suchst du nach weiteren allgemeinen Best Practices? Schau dir unseren Leitfaden für Influencer-Briefings an.)
Beginnen wir damit, was du nicht tun solltest.
Es ist leicht, Reels nur als Möglichkeit zu sehen, durch das Aufgreifen von Trends oder das Teilen humorvoller Inhalte Impressionen und Engagement zu generieren. Aber Marit warnte davor, dass hohe Views nicht immer hohe Conversions bedeuten 🙅
Funktionieren lustige Reels? Auf jeden Fall – wenn du deine Bekanntheit steigern oder deine Marke aufbauen möchtest. Wenn dein Ziel jedoch Conversions sind, solltest du dich eventuell für ein informativeres Problem-Lösungs-Konzept entscheiden.
Vernachlässige den Hook nicht. Stimme den Hook vor der Freigabe der Content-Idee mit dem Influencer bzw. der Influencerin ab – insbesondere, wenn du Social-Media-Profi mit Erfahrung in diesem Bereich bist.
Da die meisten Reels weniger als 3 Sekunden Zeit haben, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen zu gewinnen, kann ein starker Einstieg über Erfolg oder Misserfolg eines Reels entscheiden.
Gib in deinem Briefing immer einen klaren CTA an, damit der Influencer ihn in seine Integration aufnehmen kann.
Reels sind für visuelles Storytelling konzipiert, und die meisten Zuschauer:innen lesen nach dem Ansehen des Videos nur den ersten Teil der Caption. Stelle daher sicher, dass wichtige Informationen (wie deine Marke und nützliche Insights bzw. Kontext) am Anfang der Caption stehen – andernfalls gehen sie verloren.
Bei Influencer-Kooperationen sind Skripte selten eine gute Idee – und bei Reels ist das nicht anders.
Wenn eine Marke dem Influencer ein Skript vorgibt, das er in einem Reel Wort für Wort vorlesen soll, wirkt es wahrscheinlich wie Werbung und erzielt im Vergleich zu den organischer wirkenden Inhalten des Influencers eine schlechtere Performance.
Mach dein Briefing nicht nur zu deinem Produkt, es sei denn, du möchtest ausdrücklich, dass der Influencer eine Rezension teilt. Schließlich hat deine Zielgruppe vielleicht gerade erst erkannt, dass sie ein Produkt wie deines braucht. Wenn sie nicht aktiv nach einer Lösung suchen, wollen sie nicht Unmengen an Produktinformationen hören – das ist langweilig.
🤓 Profi-Tipp: Ermutige Influencer, dein Produkt auf natürliche Weise in ihr Reel einzubinden, indem sie es als einen von mehreren Tipps zu einem gängigen Thema aufnehmen (etwa „fünf Tricks, mit denen ich mein Baby zum Einschlafen bringe“) oder es Teil eines täglichen Vlogs machen.
Alle hassen Nachdrehs. Stelle sicher, dass ihr euch einig seid, bevor die Aufnahmen beginnen. Anna empfiehlt, dies ausdrücklich zu erwähnen:
Bitte zuerst um ein Skript, damit du schon früh Feedback geben kannst. Verhandle das als Teil des Freigabeprozesses!
Frühere Reels sind eine wertvolle Quelle für Inspiration und Insights, die künftige Kampagnen leiten können. Sie können zum Beispiel:
👉 Lies die Kommentare zu früheren Reels, um zu sehen, ob es Fragen gibt, die der Influencer in zukünftigen Inhalten beantworten kann.
👉 Analysiere die erfolgreichsten Posts des Influencers – sowohl gesponserte als auch nicht gesponserte –, um Konzepte zu identifizieren, die bei seiner Zielgruppe Anklang finden.
👉 Schlage eine Fortsetzung eines zuvor erfolgreichen Reels vor.
Außerdem: Wenn du bei mehreren Reels-Runden langfristig mit einem Influencer zusammenarbeitest, fordere unbedingt Kennzahlen nach der Kampagne an, um dein nächstes Briefing darauf abzustimmen.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, Reels ansprechender zu gestalten, ist laut Marit das Hinzufügen aussagekräftiger Texte im Bild.
Prägnante Aussagen oder Untertitel in Reels können Aufmerksamkeit erregen und die Inhalte zugänglicher machen, sodass du ein breiteres Publikum erreichst.
(Die meisten) ansprechenden Influencer-Reels haben:
✅ Einen klaren Content-Fokus
✅ Einen ähnlichen Stil wie die üblichen Inhalte des Influencers
Wenn dein Briefing diese Punkte nicht erfüllt, werden die daraus entstehenden Inhalte vermutlich nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Aumio gibt in seinen Briefings für Instagram Reels folgende Details an:
👉 Hintergrundinformationen zur App
👉 Funktionen und Vorteile der App
👉 Allgemeine bewährte Vorgehensweisen (wie das Hinzufügen von Untertiteln zu allen Reels)
👉 Beispielhafte Content-Themen und Hooks
👉 CTA-Text, UTM-Link und Anweisungen zum Taggen
👉 Anweisungen für die Nachbereitung (einschließlich des erneuten Postens des Reels als Story)
Hier ist ein kurzer Blick auf die wichtigsten Abschnitte…
… oder du kannst dir hier das vollständige Briefing ansehen.
Du hast das Briefing gesehen ☝️ Jetzt schauen wir uns einige der daraus entstandenen veröffentlichten Inhalte an 👇
Zunächst stellte @mama_nurse_tina fünf Tipps für die Etablierung einer Schlafroutine für ein Neugeborenes vor (drei davon beziehen sich direkt auf Aumios Happy-Baby-App):
@nurse.carly verfolgte einen ähnlichen Ansatz und gab drei schnelle Tipps für besseren Babyschlaf – darunter die Empfehlung, den Schlaf mit einer App wie Happy Baby zu erfassen:
Adison Kehl (@adigracee) konzentrierte sich hingegen auf die Herausforderungen als frischgebackene Mutter und darauf, wie Happy Baby dazu beitrug, den Schlafrhythmus ihres Kindes zu verbessern:
Drei verschiedene Reels von drei verschiedenen Influencern – doch alle enthalten die „Must-haves“, die Anna in ihrem Briefing beschrieben hat.
Die Influencer-Briefings von Loop enthalten klare Anweisungen dazu, wie das Produkt präsentiert werden soll – etwa durch das Teilen typischer Anwendungsfälle und das Hervorheben von 2+ Produktvorteilen.
Sehen wir uns an, wie diese Vorgaben umgesetzt werden, wenn sie an einen Influencer gehen.
Die Marathonläuferin und Trainerin Philippa Bowden erstellte ein Reel über ihre Schwierigkeiten, sich zu konzentrieren und produktiv zu sein – und darüber, wie Loop Earplugs ihr geholfen haben:
Während Metalhead Matt Bevan (sorry, ich meine 𝕸𝖆𝖙𝖙 𝕭𝖊𝖛𝖆𝖓 🤘) den Nutzen von Loop Earplugs bei Rockkonzerten in den Fokus rückte:
Das sind zwei sehr unterschiedliche Ansätze und Zielgruppen, doch das klare Briefing hält beide darauf fokussiert, Loops primäres Ziel – Verkäufe zu generieren – zu erreichen.
Denk daran: Stories sind normalerweise 30–60 Sekunden lang (manchmal kürzer). In dieser Zeit können Zuschauer nur eine begrenzte Menge an Informationen aufnehmen. Bittest du deinen Influencer, zu viel in seine Stories zu packen, gehen Teile deiner Botschaft verloren.
Wenn du dir nicht sicher bist, wie klar deine Botschaft ist, empfahl Anna eine Übung, um sie mithilfe eines Kollegen zu testen. Du kannst Folgendes versuchen:
👉 Lies ihnen dein Briefing laut vor und sieh, woran sie sich erinnern. In diesem Szenario sind sie der Influencer, und du erfährst, wie viel von deinem Briefing hängen bleibt.
👉 Bitte sie, das Briefing zu lesen, als wären sie Influencer, und frage, was sie ihrem Publikum sagen würden. So siehst du, wie klar deine Anweisungen sind und ob du die richtige Botschaft vermitteln würdest.
Die Bündelung von Reels und Stories ist eine gängige Taktik bei der Preisgestaltung für Instagram-Influencer, um Marken dabei zu helfen, einen besseren Deal auszuhandeln.
Wenn ihr das tut und für die Story extra zahlt, stellt sicher, dass euer Influencer-Partner die Reels nicht einfach als Story-Frames erneut teilt. Wie Marit erklärt, verschenkt ihr damit eine Chance.
Ein Reel als bezahlten Story-Frame erneut zu teilen, ist wenig kreativ und verschenkt die Chance auf zusätzliches Storytelling. Nutzt diesen Platz stattdessen, um die Geschichte zu vertiefen und die Zuschauer:innen stärker einzubinden.
Wenn das erneute Teilen in der Story ein kostenloses Extra ist, könnt ihr es einfach als Bonus betrachten – aber wenn ihr dafür zahlt, nutzt es sinnvoll!
Natürlich möchtet ihr, dass die Stories des Influencers perfekt zu eurer Marke passen. Widersteht aber der Versuchung, mit eurem Briefing alles kontrollieren zu wollen – das führt nur zu unauthentischen Inhalten.
Stories wirken lockerer und bieten mehr Einblicke hinter die Kulissen als Reels. Gebt Influencern also die konkreten Punkte vor, die sie ansprechen sollen, lasst ihnen aber Raum, um alles kreativ umzusetzen.
🤓 Profi-Tipp: Zu viele Anweisungen können laut Marit dazu führen, dass Influencer zu viel nachdenken (und dadurch wenig ansprechende Inhalte entstehen).
Statt jedes Detail vorzuschreiben, gebt flexible Vorgaben – etwa „nenne pro Frame mindestens einen Produktvorteil“ – und stellt eine Folie mit Produktinformationen als Referenz bereit.
Versucht nicht nur, eure Briefings generell so kurz wie möglich zu halten, sondern nutzt auch intelligente Formatierung, um wichtige Punkte zu vermitteln. Anna schlug beispielsweise vor, für jeden Story-Frame aussagekräftige Titel zu erstellen, etwa:
👉 1. Frame: Das Problem
👉 2. Frame: Die Lösung
Aufzählungspunkte machen eure Briefings ebenfalls übersichtlicher und helfen Influencern, wichtige Details schnell zu erfassen.
Wahrscheinlich möchtet ihr, dass Zuschauer:innen nach dem Ansehen der Story des Influencers in irgendeiner Form aktiv werden. Stellt daher sicher, dass ihr in eurem Briefing einen überzeugenden verbalen CTA (sowie einen separaten Link-CTA) anfordert.
🤓 Profi-Tipp: Auch die Platzierung des CTA ist ein entscheidender Faktor. Marit erklärte, dass ihr im ersten Frame einer Story keinen CTA-Link hinzufügen solltet, da Zuschauer:innen sonst wegklicken könnten, ohne den Kontext in den folgenden Frames zu sehen. Sie empfiehlt, Links erst dann einzusetzen, wenn die Story ausreichend Interesse geweckt hat.
Stelle sicher, dass du für Stories Untertitel oder Texteinblendungen anforderst, um die Barrierefreiheit zu gewährleisten. Es ist leicht umzusetzen — aber auch leicht zu vergessen.
Influencerinnen und Influencer müssen deine Kampagnenziel(e) verstehen, damit ihre Stories die gewünschten Ergebnisse erzielen. Stelle also sicher, dass sie wissen, ob du Bekanntheit steigern, Verkäufe fördern oder etwas anderes erreichen möchtest.
🤓 Profi-Tipp: Julianne empfahl, Beispiele für wirkungsvolle CTA-Texte sowie klare Anweisungen dazu zu teilen, wo Links in bestimmten Frames erscheinen sollen (z. B. Link zur Startseite im ersten Frame, Produktlink im zweiten Frame).
🤓 (Noch ein) Profi-Tipp: Marit schlug vor, Influencer:innen zu bitten, Videos mit einem statischen Foto in Stories zu kombinieren, um Ergebnisse zu erzielen.
Um die Wirkung zu maximieren, solltest du ein Foto als dritten Frame nutzen, um die wichtigsten Erkenntnisse zusammenzufassen und einen Produktlink einzufügen, wodurch du effektiv die Conversions steigerst und zugleich die Videostory ergänzt.
Natürlich möchtest du Influencer:innen kreative Freiheit geben, damit sie ihre Zielgruppe ansprechen können. Aber gleichzeitig solltest du die Kernbotschaften, die sie vermitteln sollen, unbedingt festlegen.
Anna erklärte, dass sie bei Story-Briefings klare Dos & Don'ts vorgibt.
Kommuniziere klar, was sie tun MÜSSEN und NICHT tun DÜRFEN, damit es später nicht zu Konflikten kommt. Ich gebe zum Beispiel vor, dass wir keine Bildschirmaufnahmen von mehr als 5 Sekunden möchten. Oder dass sie UNBEDINGT den Tag, Code / Link usw. oder einen bestimmten CTA hinzufügen MÜSSEN.
Ebenso solltest du die Länge der Story und die Anzahl der Frames noch einmal nennen, um Influencer:innen daran zu erinnern, bevor sie mit den Aufnahmen beginnen.
Praxisnahe Beispiele zu liefern, ist eine der besten Möglichkeiten, deine Influencer-Partner:innen zu inspirieren. Dazu können gehören:
👉 Hooks
👉 Konkrete Formulierungen
👉 Vollständige Story-Frames (entweder von der Influencer:in, mit der du zusammenarbeitest, oder von einer anderen Influencer:in)
Das bietet einen wertvollen Ausgangspunkt und regt Ideen an, lässt Influencer:innen aber Raum, deinem Briefing ihre eigene Note zu verleihen.
Interaktive Sticker sind eine der wichtigsten Funktionen von Instagram Stories – gebt Influencern also die Freiheit, sie zu nutzen. Julianne teilte einige Beispiele dafür, wie sich Sticker einsetzen lassen:
🤔 Lasst den Influencer vor der Kampagne eine Umfrage in einer Story durchführen, bei der Follower über ihr Lieblingsoutfit abstimmen, und dann in der gesponserten Story auf jedes Teil des Outfits eingehen.
⏱️ Bittet den Influencer, einen Countdown-Sticker hinzuzufügen, um einen Sale oder Produktlaunch zu bewerben – denkt daran, im Briefing hilfreiche Hinweise aufzunehmen, damit keine Informationen unter Embargo preisgegeben werden.
Natürlich möchtet ihr immer, dass Influencer mit eurem Produkt vertraut sind, bevor sie Content aufnehmen. Bei Stories ist das jedoch besonders wichtig.
Da es bei Stories darum geht, locker in die Kamera zu sprechen, fällt sofort auf, wenn der Influencer mit dem Produkt nicht vertraut ist (im Gegensatz dazu, wenn er es seit Wochen nutzt und liebt, Beispiele dafür gibt, wie er es verwendet hat usw.).
Wenn der Influencer nicht das Label „Bezahlte Partnerschaft“ verwendet, muss er auf jedem gesponserten Frame deutlich die Wörter „Ad“ oder „Sponsored“ angeben.
Zuschauer sehen sich möglicherweise nicht alle Frames an. Wird die Kennzeichnung daher nur auf einem Frame platziert, erfüllt dies eventuell nicht die Anforderungen an Klarheit und Transparenz.
👉 Mehr zu den FTC-Vorgaben findet ihr in unserem Leitfaden zur Werbekennzeichnung durch Influencer.
Die Schlaf- und Meditations-App Aumio nimmt die folgenden Informationen in Briefings für Influencer zu Instagram Stories auf:
👉 Hintergrundinformationen zur App
👉 Funktionen und Vorteile der App
👉 Anweisungen für jeden einzelnen Frame (einschließlich Beispielen)
👉 CTA-Text, UTM-Link und Anweisungen zum Taggen
👉 Themen und Zeitpläne für Folge-Stories
Hier ist ein Überblick über die wichtigsten Abschnitte…
… oder ihr könnt hier klicken, um das vollständige Briefing als PDF anzusehen 👀
Klar, Reels und Stories sind die beliebtesten Instagram-Deliverables für Influencer – aber In-Feed-Posts (auch Karussells und statische Bilder genannt) haben weiterhin ihren Platz:
👉 Karussell-Posts sind äußerst effektiv für informative Inhalte, Tutorials und Produktübersichten wie Geschenkratgeber. Sie ermöglichen es Influencern, den Mehrwert eines Produkts zu präsentieren oder dessen Nutzung Schritt für Schritt zu zeigen – außerdem werden sie häufig gespeichert und geteilt.
👉 Statische Posts werden häufig für Produktteaser, abstrakte Details zur Steigerung der Neugier und Produktaufnahmen aus nächster Nähe verwendet. Influencer können mit Posts, die zu einer größeren Story oder einer Reihe im Vorfeld eines Produktlaunches beitragen, Aufmerksamkeit erzeugen.
🤓 Profi-Tipp: Generell empfahl Marit, Karussell-Posts gegenüber Beiträgen mit einzelnen Bildern zu priorisieren, da sie durch mehr Interaktion in der Regel eine höhere Reichweite und mehr Engagement erzielen.
Wenn du einen Karussell-Post mit einem Geschenkführer für mehrere Marken sponserst, solltest du alle konkurrierenden Marken aufführen, für die du nicht möchtest, dass der Influencer sie zusammen mit deinem Produkt bewirbt.
Gib unbedingt Details zu Text-Overlays auf den einzelnen Slides und in den Bildunterschriften an, da diese entscheidend für die Vermittlung deiner Botschaft sind – insbesondere, weil es keine verbalen Elemente gibt.
Das Briefing sollte klare, prägnante Botschaften dazu enthalten, was Influencer im Text aufnehmen müssen, sowie einen überzeugenden CTA.
Es ist verlockend, jeden Karussell-Slide mit einer Menge Informationen vollzupacken, aber das kann deine Zielgruppe überfordern und deine Botschaft verwässern. So vermeidest du das:
👉 Texte kurz und wirkungsvoll halten
👉 Textelemente mit ansprechenden Grafiken oder Bildern ergänzen
🤓 Profi-Tipp: Gut gestaltete visuelle Inhalte (etwa hochauflösende Produktbilder für einen Geschenkführer) können Influencern dabei helfen, deine Botschaft effektiver zu vermitteln.
Kommuniziere deine KPI-Erwartungen bereits in der Briefing-Phase klar, da sie die Botschaft und Umsetzung von In-Feed-Posts grundlegend verändern können.
Auch bei der Suche nach Instagram-Influencern solltest du darauf achten, Influencer auszuwählen, die gut zu deinem/deinen Kampagnenziel(en) passen. Marit zufolge solltest du beispielsweise keinen Influencer, der auf kurze, allgemeine Bildunterschriften wie „Kaffeespaziergang am Morgen“ oder „Sonntagsstimmung“ spezialisiert ist, für eine Kampagne wählen, die die detaillierte Geschichte deiner Marke oder deines Produkts erzählen soll.
Von diesen Influencern lange, detaillierte Bildunterschriften zu erwarten, wird bei ihrer Zielgruppe nicht gut ankommen, denn sie folgen ihnen wegen einfacher, inspirierender Looks – nicht wegen tiefgehenden Storytellings.
Du kannst nicht erwarten, dass sich jeder Influencer perfekt in deinen Marken-Feed einfügt – also zwinge sie nicht dazu. Klar, du hast eindeutige Markenrichtlinien. Aber du wählst Influencer wegen ihres Vibes aus, nicht um ihnen deine Marke überzustülpen.
Juilianne empfiehlt, dir die Zeit zu nehmen, durch den Feed des Influencers zu scrollen und frühere Posts auszuwählen, die dir besonders gefallen.
Nenne Beispiele für frühere Beiträge des Influencers, die dir gefallen haben. Der Influencer hat möglicherweise eine Vorlage oder ein Standarddesign für seine Karussell-Posts, das seine Zielgruppe wiedererkennt und als authentischer empfindet.
Sieh dir dabei auch die Kommentare zu früheren Beiträgen an:
👉 Welche Fragen haben sie gestellt?
👉 Was hat ihnen an dem Beitrag am besten gefallen?
Nutze dies, um den Influencer bei Inhalten und Bildunterschriften für deine Kampagne anzuleiten.
Gib dem Influencer für statische Bildbeiträge kontextbezogene Stilvorgaben oder nenne Szenarien, in denen das Foto aufgenommen werden sollte, um dein Produkt optimal zu präsentieren und deine Botschaft zu vermitteln.
Bei statischen Bildern wird außerdem eine aussagekräftige Bildunterschrift noch wichtiger. Stelle sicher, dass der Influencer:
👉 deine Kernbotschaft aufnimmt
👉 deine Marke weit oben in der Bildunterschrift markiert
👉 eine konkrete Handlungsaufforderung hinzufügt
Nimm dir etwas mehr Zeit, um Beispiele für ein Moodboard zusammenzustellen.
Inspiriere, inspiriere, inspiriere. Das Moodboard ist einer der wichtigsten Bestandteile deines Briefings. Nutze es, um Kreativität anzuregen und eine klare Vision für die Kampagne zu vermitteln, indem du Beispiele für den Stil, den Ton und die Erzählweise zeigst, die du anstrebst.
Loop arbeitete mit dem Hautpflege- und Lifestyle-Influencer Aaron De Groeve für eine Markenreise zu einem Musikfestival zusammen, um seine Ohrstöpsel zu bewerben. Die Kampagne umfasste eine Reihe von Deliverables, darunter TikToks, Reels und Stories sowie diesen Karussell-Beitrag:
Auch hier sehen wir wieder, wie Loops Briefing-Anweisungen zu einem klaren Anwendungsfall sowie nachvollziehbaren Funktionen und Vorteilen führen. All das macht den Content ansprechender und handlungsorientierter.
Du hast deine Briefings verschickt und der Content geht live. Super! Wie geht es weiter?
Je nachdem, mit wie vielen Influencern du zusammenarbeitest, kann es schnell zu einer großen Herausforderung werden, Live-Content im Blick zu behalten, sodass du ständig Folgendes überprüfen musst:
🤔 Wer hat gepostet? Wie oft?
🤔 Waren ihre Beiträge markenkonform?
🤔 Haben sie die richtigen Hashtags und Werbekennzeichnungen verwendet?
🤔 Wie viel Reichweite und Engagement erzielte jeder Influencer bzw. jeder Beitrag?
Diese Fragen manuell zu beantworten, ist zeitaufwendig und mühsam. Jeden Tag Screenshots von Stories machen, bevor sie verschwinden? Nein, danke.
Zum Glück hat Modash ein Tool zur Überwachung von Influencer-Content, das diesen Prozess automatisiert 🥳
Teile dem Tool einfach mit, welche Influencer Teil deiner Kampagne sind und welche Hashtags es verfolgen soll. Danach speicherst du automatisch alle Kampagnen-Posts an einem Ort.
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