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Influencer-Whitelisting: Es ist ein heißer Trend, der Ihrem Influencer-Content garantiert mehr Engagement, Klicks und Verkäufe bringt... Stimmt’s?
Vielleicht.
Ich helfe Ihnen herauszufinden, ob Whitelisting das Richtige für Sie ist und wie Sie es effektiv umsetzen. Ich werde Folgendes behandeln:
✅ Wie Influencer-Whitelisting funktioniert und welche Vorteile es bietet
✅ Wie Sie Nutzungsrechte handhaben und den ROI maximieren
✅ Weitere praktische Schritte & Tipps (zum Beispiel, wie Sie Zugriff auf Partnerkonten erhalten)
Alles untermauert mit praxisnahen Einblicken von Luke Raben, der bei Labfresh (einer B2C-Techwear-Marke für Männer) Paid Media & Influencer-Marketing verantwortet.
Whitelisting ist der Prozess, Anzeigen für Ihr Unternehmen über die Seite eines Dritten zu schalten. Der Dritte kann sein:
Im Kontext des Influencer-Marketings gilt Whitelisting speziell für Meta-Plattformen (d. h. Facebook und Instagram). Inzwischen ist es jedoch zu einem Sammelbegriff für jede Art ähnlicher Aktivität geworden, einschließlich Spark Ads — die im Grunde dasselbe sind, nur auf TikTok.
Es gibt zwei Möglichkeiten, Influencer-Whitelisting-Kampagnen durchzuführen:
(Wir besprechen diese Optionen später im Artikel …)
Bei einer Standard-Influencer-Kampagne bezahlst du den Influencer dafür, Content in deinem Auftrag zu erstellen und zu teilen.
Das gilt auch für Influencer-Whitelisting, aber es kommen noch einige zusätzliche Kosten hinzu:
Wenn du jedoch einfach einige deiner Standard-Ads durch freigegebenen Content ersetzt, ist das kein großer Anstieg. In manchen Fällen kannst du damit sogar Geld bei der Content-Erstellung sparen.
Der ganze Sinn jeder Influencer-Kampagne besteht darin, deine Marke mehr potenziellen Kund:innen zu zeigen.
Mit Influencer-Whitelisting setzt du dein Werbebudget jedoch ein, um deine Reichweite weiter auszudehnen — über die bestehenden Follower des Influencers hinaus.
Das ist besonders wertvoll, wenn du bereits mit einem Influencer zusammenarbeitest und starke Ergebnisse mit seinen organischen Posts siehst. Es ist eine clevere Möglichkeit, auf diesen Content noch stärker zu setzen und den Grenzen seiner Follower-Zahl zu entkommen.
Als zusätzlichen Bonus kannst du die in Social-Ad-Plattformen integrierten Targeting-Tools nutzen, um sicherzustellen, dass du die richtigen Personen erreichst, etwa indem du Lookalike Audiences ansprichst, die zu den bestehenden Follower-Demografien des Influencers passen.
Wie jede Influencer-Marketing-Aktivität hilft Whitelisting dabei, deine Marke wachsen zu lassen und mithilfe von Social Proof Conversions zu steigern — einem psychologischen Phänomen, das beschreibt, wie unsere Entscheidungen durch das Verhalten und die Meinungen anderer Menschen beeinflusst werden.
Wenn ein vertrauenswürdiger Influencer sagt, dass ein Produkt gut (oder schlecht) ist, horchen die Leute auf.
Tatsächlich sagen 36 % der Verbraucher:innen, dass Influencer-Posts der beste Weg sind, sie dazu zu bewegen, neue Produkte auszuprobieren, während 46 % bereits Produkte gekauft haben, die von Influencern beworben wurden.
Wir alle wollen mehr verkaufen. Aber gleichzeitig haben wir Angst, zu aufdringlich zu sein und unserem Publikum ein ungutes Gefühl zu geben.
Influencer-Whitelisting ist die perfekte Lösung. Weil die Ads über das Konto des Influencers geteilt werden, wirken sie weniger verkaufsmäßig, was sie authentischer erscheinen lassen kann.
Angenommen, du führst eine reguläre, organische Influencer-Marketing-Kampagne durch.
Der Influencer teilt eine Instagram-Story, die für deine Marke wirbt. Das läuft großartig — aber nach 24 Stunden verschwindet sie.
Mit Influencer-Whitelisting kannst du denselben Content so lange wiederverwenden, wie du möchtest (abhängig von eurer Rechtevereinbarung), und ihm so eine längere Lebensdauer geben.
💡 Mehr erfahren: 7 Möglichkeiten, influencer-generierten Content wiederzuverwenden (& wie das geht)
Whitelisting ist auch für Influencer vorteilhaft.
Wenn eine Marke ihren Content durch Whitelisting bewirbt, erhalten sie Zugang zu einer Menge Menschen, die ihren Content noch nie zuvor gesehen haben. Und weil die Kampagne über ihr Profil läuft, ist das eine einfache Möglichkeit für sie, viele neue Follower zu gewinnen.
Alle gewinnen!
Verschiedene Marken verfolgen mit Influencer-Whitelisting-Kampagnen unterschiedliche Ziele.
Wenn du diese Ziele von Anfang an klar definierst, hilft dir das dabei, relevante Influencer zu identifizieren und Konditionen auszuhandeln (dazu später mehr).
Für einen riesigen, bekannten Namen wie L’Oreal könnte das Ziel Markenbekanntheit sein — also einen 360-Grad-Effekt zu erzeugen, bei dem Verbraucher:innen das Gefühl haben, die Marke überall zu sehen.
Für die meisten Startups & Scale-ups dürften jedoch direkte Verkäufe & sofortiger ROAS das Ziel sein.
Da du wahrscheinlich einen beträchtlichen Betrag in Whitelisting investierst, möchtest du nicht mit irgendeinem x-beliebigen Influencer zusammenarbeiten. Wie wählst du also die richtigen aus?
Der naheliegendste Ausgangspunkt sind deine besten bestehenden Kooperationen.
In der Regel vermeidet Luke Whitelisting-Kooperationen mit Influencern, es sei denn, sie haben bereits zuvor zusammengearbeitet (und waren dabei erfolgreich), denn „das ist einfach ein bisschen zu riskant“
Davon abgesehen gibt es für Luke ein paar Ausnahmen: Mikro-Influencer und UGC-Creator.
Ich mache das mit Mikro-Influencern oder größeren UGC-Creatorn mit etwa 8.000 bis 10.000 Followern, die gerade versuchen zu wachsen. Das Risiko ist super gering. Du bekommst alle Vorteile: die Seite einer anderen Person, ihren Social Proof, sie erstellen Ads — und es ist günstig.
Wenn es darum geht, kleinere Influencer für Whitelisting-Kooperationen zu bewerten, berücksichtigt Luke die folgenden Faktoren:
Verstehen sie, was guten Content ausmacht?
Du musst für mich kein Influencer mit 100.000 Followern sein, damit ich mit dir auf Whitelisting-Basis arbeiten möchte. Du musst nur grundsätzlich verstehen, dass die ersten drei Sekunden eines Videos die Aufmerksamkeit der Leute fesseln müssen.
Können sie vor der Kamera sprechen?
Viele Menschen posten einfach nur Foto-Content oder machen Voiceovers. Die Stärke von Whitelisting ist, dass man das Gesicht einer anderen Person im Content sehen kann.
Sind sie nahbar?
Passen sie zu deiner Zielgruppe? Wenn du Frauen ansprichst und es ein Mann ist, ergibt das keinen Sinn — es sei denn, er betrachtet es aus einem anderen Blickwinkel, etwa: „Das ist für meine Freundin, es ist das beste Geschenk überhaupt.“
💡 Wenn du deine Influencer-Suche skalieren möchtest, solltest du ein Influencer-Search-Tool wie Modash in Betracht ziehen. Es beschleunigt den Prozess, kleine, noch unerschlossene Creator in deinem Land / deiner Nische zu finden. Außerdem kannst du Performance- und Zielgruppendaten erhalten, ohne überhaupt Kontakt aufnehmen zu müssen. Kostenlos ausprobieren.
Influencer-Whitelisting ist für viele Marken und Influencer noch immer ein glänzendes neues Ding, daher gibt es kaum branchenweite Standards dafür, wie eine Whitelisting-Partnerschaft aussieht.
Das kann ein Hindernis bei den Verhandlungen über die Konditionen sein, da beide Seiten versuchen, das beste Geschäft für sich herauszuholen (und keine übervorteilt werden will).
👉 Zum Kontext: Luke ist Growth Manager bei einem Scale-up mit Sitz in den Niederlanden. Er arbeitet überwiegend mit niederländischen Influencern und betreibt Whitelisting nicht in riesigem Maßstab. Seine Erfahrungen sind also kein Maßstab für jedes Gebiet, jede Branche, jede Marke oder jede Influencer-Strategie. Trotzdem hat er gern geteilt, was er bei Whitelisting-Vereinbarungen beobachtet.
Was die Laufzeit betrifft, sagt Luke, dass Vereinbarungen typischerweise über einen oder drei Monate laufen. So weit, so einfach.
Wenig überraschend wird es beim Thema Bezahlung etwas komplexer. Luke sagt, dass die Influencer, mit denen er arbeitet, niemals bereit sind, die Schlüssel zu ihrem Werbekonto kostenlos zu übergeben (auch wenn das bei anderen Influencern und Märkten nicht unbedingt so sein muss). Und während die Influencer, mit denen er arbeitet, im Durchschnitt etwa 1.000 € für 30 Tage Nutzungsrechte verlangen, können die Kosten stark variieren — größere Accounts verlangen oft höhere Gebühren.
Einige Influencer sind sehr offen dafür, weil sie das Potenzial erkennen. „Dieses Unternehmen wird zusätzliches Werbebudget hinter mich stellen, ich bekomme Sichtbarkeit, also verlange ich eine niedrigere Nutzungsgebühr.“ Im Allgemeinen verlangen größere oder etabliertere Influencer mehr Geld, weil du ihren Namen für Werbung nutzt.
Wenn du gerade erst anfängst, ist mein Rat, so viele Gespräche wie möglich zu führen, um ein Gefühl für dein Umfeld zu bekommen. Die Gebühren könnten höher oder niedriger sein. Einige kleinere Creator bieten Nutzungsrechte vielleicht sogar kostenlos an. Ohne Erfahrung wirst du es nicht wissen, bis du anfängst, diese Gespräche zu führen.
Luke merkte außerdem an, dass einige Influencer — typischerweise solche mit höherem Bekanntheitsgrad und/oder größerer Followerschaft — zusätzlich einen Prozentsatz (z. B. 10 %) des Werbebudgets der Kampagne verlangen.
Auch wenn keine Marke gern zusätzlich Geld auf den Tisch legt, können solche prozentbasierten Vereinbarungen auch zu deinem Vorteil sein, da sie den Influencer motivieren, hochwertigen Content zu erstellen.
💡 Mehr erfahren: 9 Tipps, um mit Influencern zu verhandeln (ohne unfair zu sein)
Weil Influencer-Whitelisting noch ziemlich neu ist, ist dein Influencer möglicherweise nicht mit dem Prozess vertraut, wie er Zugriff auf sein Werbekonto gewährt. In diesem Fall musst du ihn durch den Prozess führen.
Folgendes muss dein Influencer tun, um dir Zugriff für Whitelisting-Kampagnen auf Facebook und/oder Instagram zu geben:
Klar, es ist keine Raketenwissenschaft.
Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass viele Influencer — selbst sehr große Namen — noch nie zuvor auch nur einen Blick auf ein Werbekonto geworfen haben. Daher empfiehlt Luke einen praxisnahen Ansatz.
Am einfachsten ist es, mit Influencern zu telefonieren und sie hindurchzuführen. Ich habe ein kurzes Onboarding-Dokument erstellt, das den Prozess zeigt, und gehe ihn mündlich durch. Wenn du nur sagst: „Hey, wir brauchen Zugriff auf dein Konto“ und dann wartest, könntest du Tage oder Wochen warten — weil A) sie es nicht gewohnt sind und B) sie super beschäftigt sind.
Je mehr Creatives du in deiner Whitelisting-Kampagne verwendest, desto wahrscheinlicher ist es, dass du eines findest, das funktioniert.
Wenn du einfach nur Werbebudget hinter einen bestehenden organischen Top-Performer-Post setzt, gilt dieser Schritt nicht — du hast das Creative für deine Whitelisting-Kampagne bereits. Beachte nur, dass es bei diesem Ansatz einige Nachteile gibt, selbst wenn der Content organisch richtig gut performt hat, wie Luke erklärt.
Die Lebensdauer der Performance ist meiner Erfahrung nach sehr kurz. Nehmen wir an, du hast eine Instagram-Story von deinem Influencer, für die du einen Monat bezahlt hast. Sagen wir, sie funktioniert 5 Tage lang, aber am 6. Tag funktioniert sie nicht mehr. Dann hast du für 30 Tage für eine Ad bezahlt, die 5 Tage funktioniert. Du musst sie dann abschalten oder höhere CPAs für diese Ad akzeptieren. Du bist an dieses Creative ‚gebunden‘.
Und das ist nicht die einzige Herausforderung, wenn du Whitelisting nutzt, um organischen Content zu verstärken.
Betrachte dieses Szenario:
Du hast mit einem Influencer zusammengearbeitet, der eine Instagram-Story erstellt hat, die für deine Marke super gut performt hat. Also entscheidest du dich, den Content zu kaufen. Das Problem ist, dass er speziell für Stories aufgenommen wurde — vertikal mit einem Seitenverhältnis von 9:16. Deine Ad wird aber wahrscheinlich in mehreren Formaten erscheinen.
„Im Hinblick darauf, eine Ad für die Ad-Plattformen zu optimieren, ist das wirklich schlecht, weil du mit dem Format arbeiten musst, für das du bezahlt hast. Weil es eine Ad ist, kannst du zwar einfach sagen: ‚Ich will das nirgendwo außer in Instagram Stories anzeigen‘, aber dann verschwendest du all die andere Sichtbarkeit, die du bekommen könntest, deshalb empfehle ich das nicht. Meiner Meinung nach bleibt nur, zu akzeptieren, dass es nicht für jede Person, die es auf jeder Plattform sieht, zu 100 % ideal sein wird.“
All das unterstreicht die Vorteile einer reinen Whitelisting-Kampagne, die aus mehreren, gezielt dafür erstellten Creatives besteht.
🤓 Profi-Tipp: Versuche, drei bis fünf Versionen deines Whitelisting-Contents zu erstellen. Je mehr Versionen du hast, desto größer ist die Chance, dass eine davon performt. Schalte sie gleichzeitig live und lass dann den Algorithmus entscheiden, was am besten funktioniert.
Denk daran — mit Influencer-Whitelisting gibst du Geld an drei verschiedenen Stellen aus:
Das kann Herausforderungen bei der Berechnung der Kundenakquisitionskosten (CAC) und des ROI mit sich bringen. Zählen all diese Ausgaben zu deinem CAC? Oder solltest du sie als drei separate Budgets behandeln, von denen nur ein Teil zur Akquisition beiträgt?
Technisch gesehen kannst du einen Teil dieses Budgets unter kreative Produktion verbuchen. Damit haben wir begonnen: Die Kosten für die anfängliche Zusammenarbeit mit einem Influencer sind Marketingkosten, die in deine Kundenakquisitionskosten einfließen, während wir die Nutzungsrechte unter kreativer Produktion verbuchen.
In einem kleinen Unternehmen spielt das vielleicht keine Rolle. In einem größeren Unternehmen kann es einen echten Unterschied machen, wie Budgets verteilt und wahrgenommen werden.
Sobald du herausgefunden hast, welches Budget wohin gehört, ist es Zeit zu bewerten, wie gut deine Ads funktionieren, und deine Kampagne entsprechend zu optimieren.
Obwohl Whitelisting eine Form des Influencer-Marketings ist, ist es an diesem Punkt am besten, den Blickwinkel von Paid Social einzunehmen.
Betrachte es mit einer Performance-Denkweise. Selbst wenn ich für drei Monate Nutzungsrechte bezahlt habe, schalte ich es ab, wenn die Performance nach 7 Tagen nachlässt. Das Geld könnte besser in eine andere organische Kooperation investiert werden oder in andere Ads fließen. Es gibt immer einen Trade-off, aber das Ziel ist, Budget hinter jedes Creative zu stellen, das du bekommen kannst, mit dem Endziel, ein oder zwei zu haben, die performen.
Parfumado ist ein Abo-Service, der Kunden hilft, neue Lieblingsdüfte und Beauty-Produkte zu entdecken.
Hier ist ein Beispiel für eine aktuelle Whitelisting-Ad, die im Rahmen einer 30-Tage-Kampagne mit dem niederländischen Lifestyle-Influencer Josha Peeters. lief
Verglichen mit anderen Video-Ads, die Parfumado im gleichen Zeitraum geschaltet hat, erzielte diese Kampagne:
✅ 10 % niedrigere CAC (Kosten pro Akquisition)
✅ 40 % bessere Hook-Rate (Anteil der Leute, die die ersten drei Sekunden des Videos angesehen haben)
✅ 20 % bessere Hold-Rate (Anteil der Leute, die das Video bis zum Ende angesehen haben)
Bereit, zum ersten Mal einen Zeh ins Whitelisting-Wasser zu tauchen?
Lukes Rat ist, klein anzufangen und mit drei oder vier UGC-Creatorn mit 5.000 bis 20.000 Followern zusammenzuarbeiten.
Das reduziert das Risiko für dich als Marke wirklich stark. Du kannst einem UGC-Creator 300 $/€ für X Videos bezahlen und Zugriff auf seine Seite bekommen. Dann kannst du testen, ob das Konzept funktioniert, Ads über die Seite einer anderen Person laufen zu lassen. Vergleiche die Performance dieses Contents mit der Performance deiner bestehenden Ads und schau, ob es einen Unterschied gibt.
Wenn es funktioniert, großartig — dann mach mehr davon, möglicherweise mit bekannteren Influencern und/oder größeren Werbebudgets.
Wenn nicht, solltest du deshalb aber nicht unbedingt alle deine zukünftigen Whitelisting-Pläne über Bord werfen. Vielleicht passten diese Influencer einfach nicht richtig zu deiner Marke oder Kampagne.
Die Kosten für Influencer-Whitelisting variieren erheblich je nach Standort, Branche und Größe des Influencers, mit dem du arbeitest. Parfumado zahlt in der Regel etwa 1.000 € für 30 Tage Nutzungsrechte, aber in manchen Märkten und Verticals verlangen Influencer möglicherweise keine Nutzungsgebühr. Influencer können auch alternative/zusätzliche Vergütungen verlangen, etwa einen Prozentsatz des gesamten Werbebudgets oder eine Beteiligung an allen Verkäufen, die durch die Kampagne erzielt werden.
Influencer-Whitelisting-Kampagnen laufen typischerweise auf einer oder mehreren dieser Plattformen:
Jede dieser Plattformen ermöglicht Marken den Zugriff auf das Werbekonto des Influencers — ein wesentlicher Schritt beim Whitelisting.
Anekdotisch betrachtet: ja, es kann. Weil deine Ad den Namen eines Influencers statt deiner Marke trägt, kann sie ansprechender und authentischer wirken, was das Engagement verbessern kann. Allerdings haben wir dafür keine eindeutigen belastbaren Daten gesehen. Der einzige Weg herauszufinden, ob Whitelisting für dich funktioniert, ist, es auszuprobieren.