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Aunque las publicaciones de blog, los pódcasts o un valioso hilo en el Twitter del marketing pueden ofrecer una educación increíble sobre el influencer marketing, no hay nada como leer un libro de principio a fin para profundizar de verdad en un tema.
Dicho esto, pedimos a 7 marketers que trabajan en primera línea que nos recomendaran los mejores libros sobre influencer marketing que han leído. Ese tipo de libros que mantienen sobre sus escritorios para volver a consultarlos cada vez que necesitan desbloquear una nueva estrategia.
Aquí están, sin ningún orden en particular:
Autores: Larisa Herbai y Marcel Marculescu
Año: 2020
En este libro, aprenderás cómo encontrar microinfluencers en Instagram y potenciar tu brand awareness. Los autores descubren todas las verdades sobre los microinfluencers y su potencial para hacer crecer tu base de clientes de forma continua.
“Lo que me gusta especialmente del libro es que aborda el marketing en Instagram de principio a fin, haciendo hincapié en el influencer marketing. Ofrece un marco claro y conciso para consolidar un perfil de Instagram, crear una estrategia, desarrollar contenido relevante, contactar con microinfluencers y mantener a la audiencia comprometida. Para esto último, hemos estado usando con eficacia videos de Instagram, sorteos y concursos, aplicando los métodos sugeridos en el libro”, dice Fernando Lopez, director de marketing de Circuit.
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Autores: Danny Brown y Sam Fiorella
Año: 2013
Esta es la razón por la que Brigitta Sandström, Head of Digital Marketing en Simpleshow, consulta este libro con regularidad:
“Nosotros, los marketers, rara vez damos la debida importancia a cómo funciona la psique del consumidor en las redes sociales, porque preferimos buscar influencers en lugar de clientes. Este libro muestra lo equivocados que estamos en este caso. Deberíamos reforzar el enfoque centrado en el cliente comprendiendo los impulsores psicológicos del comportamiento del comprador y segmentando a los influencers en consecuencia.
Nuestro departamento de marketing utiliza esta guía sobre influencia emocional como recurso de referencia. Nos ayuda a crear videos emocionalmente resonantes en plataformas sociales, aprovechar el poder de los impactos situacionales y usar contagios emocionales positivos para estimular a las masas.”
Al centrarse en los factores psicológicos cruciales que influyen en los procesos de toma de decisiones del consumidor y en las técnicas para filtrar influencers con el fin de conseguir clientes conectados emocionalmente, Sam Fiorella y Danny Brown comparten las cuatro M del influence marketing:
Los autores demuestran cómo puedes hacer seguimiento y previsiones, así como medir el influencer marketing.
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Autor: Amanda Russell
Año: 2020
¿La fama equivale a la influencia?
Ya quisieras.
Amanda Russell, profesora de marketing, desmonta este mito, así como otras ideas erróneas muy extendidas sobre los influencers.
Te enseña consejos prácticos y fáciles de aplicar sobre cómo establecer tus objetivos, crear contratos para influencers, construir y gestionar relaciones, establecer conexiones estables con embajadores de marca y más.
“Tanto si eres especialista en marketing como propietario de una marca, no puedes evitar confiar en este libro como en ti mismo y apoyarte en su código de tres pasos para mejorar tu visibilidad en redes sociales.
The Influencer Code es una guía bien documentada que me ayudó a descifrar la diferencia entre los cuatro tipos de influencers y a aprovechar el poder de las organizaciones sin ánimo de lucro, los premios e incluso los movimientos como influencers también. Spoiler: un influencer no tiene por qué ser un individuo, ni siquiera humano”, comparte Eva Decker, Marketing Manager en Idigic.
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Autor: Gordon Glenister
Año: 2021
“Si no tienes una estrategia sólida de influencer marketing, tus iniciativas de colaboración con embajadores de marca están condenadas al fracaso; ese es el mensaje clave de este libro, con el que estoy totalmente de acuerdo.
En nuestra agencia hemos adoptado con entusiasmo las tácticas del libro. Siguiendo la estrategia de Glenister, iniciamos una colaboración exitosa con influencers reconocidos entre los gamers de Roblox, que responden nuestras encuestas, promocionan sus perfiles de Roblox con tarjetas regalo específicas y comparten su opinión en redes sociales”, dice Jerry Han, CMO de PrizeRebel.
Influencer Marketing Strategy es uno de los mejores libros sobre influencer marketing, con ideas nuevas y un enfoque estratégico integral del influencer marketing y el affiliate marketing. Explica cómo pagar a los influencers, garantizar una colaboración a largo plazo y vigilar las implicaciones legales.
Gordon Glenister también profundiza en cada una de las siguientes redes sociales para crear un potente programa de embajadores de marca:
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Autor: Samson Floyd
Año: 2020
¿Estás pensando en subirte al tren de TikTok? ¿Pero no estás seguro de si es adecuado para tu marca?
TikTok es para todos, dice Samson Floyd.
“TikTok Mastery te da la llave secreta de TikTok para que puedas establecer tu empresa allí de forma sólida y eficaz. Usamos su potencial como parte de nuestra estrategia para aumentar nuestra base de seguidores hasta casi 600.000 y recibir más de 30 millones de me gusta.
También descubrimos el mecanismo de vínculo social entre amigos que en realidad son microinfluencers para los usuarios de TikTok. Los desafíos y las preguntas funcionan mejor para nuestra marca. Por ejemplo: ¿Qué color elegiría tu amigo para tu camiseta personalizada? ¡Ese será el próximo que hagamos! Nuestros espectadores etiquetan a amigos, comparten lo que piensan sobre los colores y luego ven esas ideas creadas en nuestros próximos videos. En este punto, logramos una mayor tasa de interacción de los usuarios y más clientes dirigidos a nuestro sitio web," comparte Michael Nemeroff, CEO y cofundador de Rush Order Tees.
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Autores: Duncan Brown y Nick Hayes
Año: 2008
¿Cuál es la diferencia entre influencers eficaces e ineficaces?
Lo descubrirás en Influencer Marketing: Who Really Influencers Your Customers, de Nick Hayes y Duncan Brown. Está repleto de enseñanzas sobre cómo encontrar influencers relevantes basándose en un ecosistema específico de responsables de la toma de decisiones.
Tras haber probado algunas prácticas del libro, Kyle Zien, Director of Growth Marketing en Felix, comparte:
“Un descubrimiento revelador de esta lectura es cómo los compradores forman sus propios ecosistemas de responsables de la toma de decisiones (DME), a menudo de forma subconsciente, y qué papel desempeñan los influencers en ellos.
Siguiendo las directrices del libro, lanzamos campañas de cuidado de la piel y tratamiento del acné y experimentamos con las dos categorías de influencers que tienen autoridad persuasiva para el DME seleccionado: dermatólogos y bloggers de belleza. Inesperadamente, las personas eran más propensas a seguir la recomendación de un dermatólogo con experiencia que la de una celebrity beauty blogger.”
Encuéntralo aquí.
Autor: Jason Falls
Año: 2021
Jason Falls, fundador de SocialMediaExplorer, cree que el boca a boca (WOM) es “el Santo Grial del influence marketing”.
Pero para que el WOM funcione, necesitas conocer las cinco ‘tudes esenciales de tu audiencia:
Una parte del libro está dedicada al contenido para redes sociales, y Jenna Nye, CEO de On The Strip, comenta al respecto:
“No puedes esperar que los embajadores de marca en redes sociales saquen publicaciones mágicas de la nada. En Winfluence, Jason Falls aclara por qué a menudo no logran ofrecer el contenido que podrías necesitar y cómo crear tú mismo un arsenal de contenido. El autor también ofrece instrucciones directas sobre cómo crear un sistema flexible para reaccionar al instante ante cualquier cambio que ocurra en los canales sociales.”
Consigue una copia aquí.
Con estos libros en tus manos, en tu lector de eBooks o en tu reproductor de audiolibros, puedes aplicar lo aprendido para ampliar tu alcance en las redes sociales y triunfar con el influencer marketing.
¿No tienes tiempo para leer? No hay problema. Visita la Modash Academy para obtener consejos rápidos sobre cómo empezar y escalar el influencer marketing.