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Con su contenido de nicho y audiencias muy comprometidas, los nano influencers se han convertido en una parte integral del influencer marketing, y el porcentaje más alto (39,5%) de creadores de Instagram corresponde a nano influencers.
Los marketers recurren cada vez más a los nano influencers debido a sus tarifas más bajas y a un mayor engagement.
Pero ¿dónde encuentras creadores que se ajusten a tu marca y puedan llegar a tu público objetivo?
En este artículo se detallan 11 formas de encontrar nano influencers para tu próxima campaña, cómo evaluarlos y qué factores considerar antes de colaborar con ellos.
¡Vamos allá!
Los nano influencers se definen como creadores de contenido con entre 1000 y 10.000 seguidores. Gracias a su audiencia comparativamente más pequeña, generan más engagement por parte de su audiencia y se perciben como más auténticos.
Según nuestra investigación, los nano influencers con menos de 5.000 seguidores tienen las tasas de engagement más altas, de más del 5%.
Los nano influencers aportan una vibra más cercana y desenfadada que destaca frente al contenido muy estilizado de los mega influencers y las celebridades. Veamos algunas razones por las que deberías trabajar con nano influencers:
Ahora que ya has visto cómo las marcas pueden beneficiarse de colaborar con nano influencers, repasemos las 11 formas en que puedes encontrar nano influencers para tu próxima campaña.
Una de las formas más fáciles y fiables de descubrir nano influencers es mediante una herramienta de descubrimiento de influencers. Tomemos el ejemplo de Modash: con filtros muy avanzados (de influencer y de audiencia), puedes especificar exactamente lo que buscas y tendrás una lista de influencers que coinciden con tus requisitos en unos pocos segundos.
Empezarás registrándote en modash.io y yendo a la pestaña Discovery. Aquí, elige la plataforma de redes sociales que desees: TikTok, Instagram o YouTube.
Si quieres encontrar nano influencers para Instagram, selecciona Instagram. El método también es similar para otras plataformas.
Ahora es el momento de empezar a aplicar filtros; el primero es el recuento de seguidores.
Nota: Aunque por lo general se considera que los nano influencers tienen entre 1K y 10K seguidores, esto también depende de tu ubicación, industria y nicho. Así que recuerda experimentar con el rango de seguidores y ver qué opciones te ofrece.
Puedes añadir otros filtros, como la ubicación de la audiencia, el género, la tasa de crecimiento, la tasa de interacción, etc., para afinar tu búsqueda.
✅Consejo profesional: Empieza con unos pocos filtros y luego sigue aplicando más, uno por uno. Esto hará que no dejes pasar a los influencers adecuados para tu marca por ser demasiado específico al principio. Aplica un filtro, mira los resultados y luego añade más filtros para revisar gradualmente a los influencers y agregarlos a tu lista.
A estas alturas, tendrás una lista de nano influencers que te gustan. Es hora de analizar los perfiles individualmente y comprobar métricas importantes, como seguidores falsos, publicaciones recientes y su rendimiento, contenido principal y mucho más.
Con la analítica de influencers de Modash, puedes encontrar todo esto y mucho más sobre cada influencer, y luego decidir en consecuencia. Hacer este análisis te ayudará a personalizar tu proceso de contacto y, al mismo tiempo, a asegurarte de que estás seleccionando a los influencers absolutamente adecuados para tus campañas.
Encontrar nano influencers que encajen con tu marca puede ser un poco complicado. Hay muchos factores que tener en cuenta y métricas que evaluar antes de colaborar con alguien.
Modash te proporciona detalles exhaustivos sobre cualquier influencer para garantizar que tomes decisiones con confianza y que tus campañas sean un éxito. Puedes consultar los perfiles de influencers específicos, ver todas las métricas críticas y conocer todo sobre su cuenta con solo un par de clics.
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A veces, para encontrar la mejor opción, no tienes que buscar muy lejos. Echa un vistazo a tu base de clientes, a las personas que etiquetan tu marca en redes sociales después de comprar tu producto, y comprueba si encajan con tus criterios.
Además, revisa tus seguidores en redes sociales y comprueba si algún nano influencer te sigue. Lo más probable es que ya les encante tu producto y aprovechen la oportunidad de colaborar contigo.
Presta atención a las personas que interactúan con tus publicaciones o comparten tu contenido. Como estas personas ya están interactuando con tu marca, hay una buena probabilidad de que les encante promocionar tus productos.
También puedes ver si algún colega o empleado es nano influencer a tiempo parcial y pedirle que promocione tus productos. Esto puede ser un poco complicado, ya que la gente podría asumir que se trata de un respaldo a la empresa en la que trabaja.
Los hashtags son una gran manera de encontrar contenido y perfiles relevantes en las plataformas de redes sociales. Busca hashtags dentro de tu industria y encuentra miles de nano influencers que crean contenido de alta calidad que se ajusta a las necesidades de tu marca.
Si eres una marca de cuidado de la piel que busca nano influencers en Instagram, puedes buscar hashtags como #skincare, #skincareproducts, o #skincarebrands, y la plataforma te mostrará miles de publicaciones.
Aunque puede ser una forma sencilla de encontrar influencers, es probable que no tengas mucha suerte con ella, ya que este método tiene varios problemas:
Solo el hashtag #skincare te da millones de publicaciones, algo prácticamente imposible de revisar a fondo para encontrar a tus nano influencers perfectos.
Los nano influencers son muy activos en redes sociales, ya que buscan aumentar su número de seguidores y están constantemente en busca de marcas con las que colaborar.
Los nano influencers también crean contenido que le gusta a su audiencia y se centran en ofrecer una experiencia auténtica a sus seguidores. Así que mantente atento a creadores que publiquen productos, reseñas o su experiencia con productos y empresas relevantes.
Si eres una empresa de salud y bienestar, busca influencers que creen contenido sobre fitness y entrenamientos. Mira esta publicación de Jen Lauren, una influencer de autocuidado, compartiendo su experiencia con una máquina de masaje.
Esta publicación no está patrocinada y, con más de 5K seguidores, Jen es la nano influencer perfecta para colaborar con The Body Roll Studio u otros competidores relevantes.
Google es una gran forma de encontrar cualquier cosa. Puede ser un poco poco fiable, pero puedes encontrar listas de nano influencers con quienes trabajar. Escribe "tu industria + nano influencers" y obtendrás cientos de listas de varios nano influencers.
No olvides revisar la pestaña de Video, ya que allí encontrarás algunos grandes reels en TikTok o Instagram.
✅Consejo profesional: Si decides apoyarte en Google para encontrar nano influencers, sé lo más específico posible en tu consulta de búsqueda, revisa varias listas y confía en las más recientes, ya que estas cosas cambian constantemente.
Esta es una gran forma de encontrar influencers para marcas que ya han trabajado con algunos influencers y buscan ampliar su marketing de influencers.
Para encontrar influencers similares a aquellos con los que ya has trabajado, puedes encontrar perfiles parecidos de las siguientes maneras:
En Modash, ve a la herramienta Discovery y añade el nombre de usuario del influencer. Obtendrás una lista de influencers similares al original.
También puedes añadir filtros a esta lista, como tasas de interacción, ubicación de la audiencia, etc., para afinar aún más tu búsqueda y encontrar las mejores coincidencias para tu próxima campaña.
Por ejemplo, si estás buscando perfiles parecidos a Kayla Compton, añade su nombre de usuario y Modash te dará una lista de influencers similares.
La mayoría de las veces, un influencer sigue a otros influencers similares dentro de la misma industria o nicho. Este proceso puede volverse un poco laborioso, especialmente si un influencer sigue muchas cuentas.
Cada plataforma de redes sociales te sugiere cuentas relevantes según tus me gusta, seguimientos y compartidos.
La página "Para ti" de TikTok o la página "Buscar" de Instagram está llena de contenido relevante para ti. Aquí puedes encontrar influencers de tu nicho. El algoritmo de YouTube también recomienda creadores y canales relevantes según tu historial de visualización anterior.
También puedes consultar las cuentas sugeridas usando la "flecha hacia abajo" en Instagram y TikTok. Revisa estas cuentas para ver si algún nano influencer es relevante para ti.
Trabajar con una agencia de marketing de influencers es beneficioso, ya que son expertas en el sector y harán todo el trabajo pesado por ti. La mayoría de las agencias de marketing de influencers ofrecen los siguientes servicios:
Así que, si tienes presupuesto, trabajar con una agencia puede beneficiar a tus campañas. Podrías tener menos libertad creativa según cómo opere la agencia, o puede que tenga un número limitado de influencers con los que colabora.
✅Consejo profesional: Investiga a fondo y haz preguntas importantes, como en qué industria se especializa la agencia, a cuántos influencers tiene acceso y cómo es todo su proceso.
Muchos de nosotros seguimos a nano influencers en redes sociales y nos interesa ver cómo crecen. Puedes preguntar a tus amigos o familiares si conocen creadores de contenido relevantes para tu nicho.
También puedes pedir recomendaciones a otros influencers con los que hayas trabajado o comprobar si algún influencer que te guste se ha asociado con otros influencers en contenido anterior.
Un programa de embajadores de marca es una gran forma de atraer a creadores talentosos y capacitados a tu marca. Muchos nano influencers son embajadores de marca, y es una excelente forma de construir relaciones a largo plazo beneficiosas para ambas partes.
Crea una página de destino para un programa de embajadores de marca, añade todos los detalles y empieza a generar tráfico entrante desde Google. Céntrate en las ventajas y en la exclusividad del programa. Además, destaca el FOMO (miedo a perderse algo) para que más creadores de contenido se postulen al programa.
Bolt, una plataforma de transporte líder en Europa y África, tiene uno de los programas de embajadores de marca más impresionantes. El programa no especifica el número de seguidores de los influencers y anima a todo el mundo a convertirse en embajador.
¿El resultado? Cuenta con más de 500 influencers en 18 países, que crean contenido para la marca a largo plazo, convirtiendo a Bolt en la tercera empresa europea de más rápido crecimiento.
Consulta eventos, seminarios o conferencias relacionados con la industria para encontrar nano influencers apasionados para tu marca. Este paso funciona excepcionalmente bien para empresas B2B y SaaS que buscan nano influencers.
Revisa las listas de ponentes de varias conferencias y comprueba si puedes encontrar un posible colaborador relevante para tu audiencia. Una gran ventaja de este método es que estos ponentes ya tienen una autoridad enorme en su industria: la gente los escucha y recurre a su experiencia.
Puedes encontrar influencers auténticos a través del creator marketplace de cada plataforma, como TikTok Creator Marketplace, YouTube BrandConnect o Instagram Creator Marketplace.
Aunque estos marketplaces cuentan con influencers verificados, el número de creadores es reducido. Aparte de eso, tienen las siguientes desventajas:
Después de seguir los pasos mencionados anteriormente, tendrás una lista de nano influencers que son relevantes para tu marca y parecen prometedores. Entonces, ¿cómo te aseguras de que sean los mejores influencers con los que colaborar?
Veamos los tres factores que debes considerar antes de tomar cualquier decisión:
Es bastante fácil que la gente finja en las redes sociales; por lo tanto, ser auténtico, genuino y fiable es una de las cosas más importantes que debes considerar en un influencer.
Como se mencionó anteriormente, puedes usar la herramienta de analítica de influencers para evaluar el perfil de un influencer: comprueba seguidores falsos, tasa de interacción y de crecimiento, y audiencia.
Además de estas métricas, debes asegurarte de que el influencer con el que decidas avanzar tenga credibilidad en su industria. Comprueba si su audiencia lo escucha, sigue sus sugerencias sobre temas específicos y le presta atención cuando habla de productos y marcas.
Kayla Compton, una creadora de contenido con 2400 seguidores, muestra su jornada laboral en Starbucks. El reel es auténtico y muestra su vida diaria sin exageraciones. La gente responde a este tipo de contenido y, para las marcas, esto puede ser una gran forma de hacer colocación de producto u otro tipo de colaboración.
Los nano influencers tienen una audiencia bastante de nicho, por lo que te conviene trabajar con influencers que entiendan tu producto y puedan convencer eficazmente a su audiencia de comprarlo.
Si eres una marca del sector salud, ponte en contacto con influencers como enfermeros titulados o médicos, que conocen tu producto, entienden su uso y beneficios, y pueden mostrar de forma convincente su valor a la audiencia.
Los influencers más eficaces son aquellos que saben de lo que hablan, lo que hace que sus seguidores realmente los escuchen.
Kamalani Remley, una influencer de nutrición, comparte en su publicación su amor por la marca Safe Catch (no patrocinada). La publicación muestra su profundo conocimiento del producto y sus beneficios, y anima a su audiencia a comprar pescado con bajo contenido de mercurio recomendando Safe Catch.
Tus campañas de marketing de influencers tienen como objetivo poner tu marca frente a personas que podrían estar interesadas en ella. Por lo tanto, al buscar un nano influencer, es sumamente importante colaborar con alguien cuyos seguidores sean tu público objetivo.
De lo contrario, es posible que tu campaña no tenga tanto impacto a la hora de aumentar el reconocimiento de marca e incrementar las ventas. Puedes analizar la audiencia con datos (cuantitativamente) y a través de las interacciones y los comentarios (cualitativamente).
Los nano influencers son cada vez más populares por su mayor tasa de interacción, más entusiasmo y tarifas más bajas. ¡Y las marcas se están dando cuenta! Los nano influencers tienen un impacto positivo en el alcance de la marca y en las ventas, y los marketers están más dispuestos a trabajar con creadores más pequeños.
Las formas mencionadas anteriormente te ayudarán a encontrar a los mejores nano influencers para tu próxima campaña. Pero, ¿qué sigue?
Debes asegurarte de que el proceso de contacto y contratación sea fluido, con todos los detalles bien gestionados. Consulta nuestra guía detallada para reclutar influencers con éxito aquí.
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