El 90 por ciento* de las guías de marketing con influencers de YouTube que hay por ahí no son útiles. Puedes sustituir “YouTube” por Instagram y TikTok; esos consejos genéricos siguen encajando.

Pero si estás leyendo una guía sobre marketing con influencers en YouTube, quieres saber cómo funciona YouTube y en qué se diferencia esta plataforma del resto (¡y vaya si se diferencia!). Quieres meterte de lleno en matices y detalles específicos como:

• ¿Cuánto deberías pagar a los influencers de YouTube? ¿Cómo puedes negociar?
• ¿Deberías siquiera plantearte usar YouTube como canal de marketing con influencers?
• ¿Cómo puedes crear briefs para influencers de nivel A+ para distintos tipos de entregables en YouTube?
• ¿Cómo puedes reutilizar el contenido de influencers que obtienes de las colaboraciones en YouTube para maximizar tu ROI?
  

¿La mejor forma de aprender todo esto? Aprender de la experiencia de personas que lo han hecho mil veces. Así que aquí tienes una guía sin relleno y ultradetallada sobre marketing con
influencers de YouTube, donde los consejos vienen directamente de los profesionales.

*número solo con fines ilustrativos 😬

Ventajas y desventajas del marketing con influencers en YouTube

¿Cómo se compara YouTube con otras plataformas de redes sociales? Estas son algunas ventajas y desventajas del marketing con influencers en YouTube:

Vídeos largos vs YouTube Shorts

Las ventajas y desventajas anteriores no se aplican a YouTube Shorts. ¿Por qué? Porque Shorts todavía está en una fase incipiente como tipo de contenido. Las marcas lo usan como complemento o como parte de un paquete, no como un entregable independiente.

Los vídeos largos de YouTube también te permiten ser mucho más directo con tu patrocinio que los Shorts. Los YouTube Shorts son similares a los vídeos de TikTok y a los Instagram Reels, donde el objetivo es el reconocimiento de marca y la venta agresiva rara vez da buenos resultados.

5 tipos de entregables de YouTube (con ejemplos)

Antes de empezar a hablar sobre cómo fijar precios, negociar y preparar briefs para entregables de YouTube, es importante entender los distintos tipos de colaboraciones que puedes tener en la plataforma. Aquí te los explicaré con ejemplos:

1: Vídeo dedicado

Ideal para productos complejos, compartir experiencias (como viajes de marca) o para una reseña/comparativa detallada

Un vídeo dedicado es exactamente lo que parece: cualquier tipo de vídeo de YouTube creado exclusivamente para publicitar tu marca. Esto incluye:

• vídeo de unboxing
• hauls de tus productos
• demostraciones guiadas del producto
• reseña detallada del producto
• comparativas de marcas/productos
  

Por ejemplo, el vídeo de Gena Marie sobre los mejores productos de Curlsmith para viajar es un excelente ejemplo de vídeo dedicado. Destaca solo productos de Curlsmith y aconseja cómo usarlos.

Las ventajas son claras: tienes el vídeo entero para ti, en lugar de solo una parte. Puedes adaptar todo a tus objetivos, incluida la ubicación, el guion, el storyboard, etc. Es posible que el público objetivo de estos vídeos ya haya oído hablar de ti y esté buscando más información antes de comprar.

Las desventajas: estos vídeos son caros porque ocupan un espacio dedicado en el canal de YouTube de un creador (y requieren un uso amplio del producto y conocimiento sobre él). Las cifras de visualizaciones en los vídeos dedicados también son más bajas. Estos vídeos pueden parecer excesivamente promocionales si no se ejecutan bien. Por último, los vídeos dedicados también son más complicados porque deben encajar dentro del contenido nativo general del creador. No encontrarás espacio para un vídeo dedicado en el canal de YouTube de todos los creadores.

Suhit Amin, fundador y CEO de Saulderson Media, dice que el bajo número de visualizaciones aun así puede merecer la pena porque quienes ven estos vídeos tienen más probabilidades de convertir:

Los vídeos dedicados generan una conexión mucho más profunda con el producto. Aunque las visualizaciones puedan ser menores, a menudo la tasa de clics es más alta en los vídeos dedicados. Además, las visualizaciones son de mayor calidad: compradores con alta intención.

Suhit Amin Fundador, Saulderson Media

2: Integraciones en un vídeo ya planificado

Ideal para campañas rentables y para conseguir una audiencia más amplia a través de tus colaboraciones

Las integraciones son el tipo más común de colaboración con influencers en YouTube: un creador introduce tu producto en un vídeo ya planificado. Estos espacios publicitarios integrados suelen durar entre 30 y 90 segundos. Estos vídeos pueden tener varios conceptos creativos, según tu sector y el nicho del creador, como por ejemplo:

• tutoriales y vídeos explicativos
• vídeos entre bastidores
• vlogs de un día en la vida
• vídeos de retos
• vídeos tipo listicle
• …y mucho más
  

Ahora bien, las integraciones en YouTube pueden presentarse de muchas maneras, como destaca Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist en Loop Earplugs:

• Las integraciones fluidas se entretejen de forma natural en la narrativa del vídeo. Tu producto aparece de manera más orgánica, como si hubiera formado parte del vídeo desde el principio. En el mejor de los casos, la aparición principal de tu producto se produce dentro de los primeros cinco minutos (para que los espectadores oigan hablar de ti antes de la caída estándar/esperada). Un gran ejemplo es la colaboración de Sadia Badiei con Headspace: está hablando de los microhábitos que han mejorado su vida. La meditación (usando la app de Headspace) es uno de ellos.
  

• Las integraciones por bloque son como anuncios de YouTube. Pausan la programación habitual para presentar el anuncio como un segmento independiente. Hay una pequeña “pausa” en el tema del vídeo para hablar del patrocinador (o sea, tú). La colaboración de Matt D’Avella con Squarespace es un vídeo con integración por bloque. Matt habla de un tema, hace una pausa para presentar y comentar Squarespace, y luego continúa donde lo dejó.
  

Las integraciones pueden subdividirse aún más según dónde se coloquen en el vídeo.

• Las integraciones pre-roll hablan de tu marca justo al principio del vídeo
• Las integraciones mid-roll hablan de tu producto en medio del vídeo
• Las integraciones post-roll hablan de ti al final del vídeo
  

La mayor ventaja de las integraciones (frente a los vídeos dedicados) es que son más rentables. Si haces una colaboración con integración fluida, la transición hacia la mención de tu producto también puede parecer mucho más auténtica.

Pero la desventaja es que el tema general puede no encajar con el estilo y los objetivos de tu marca (especialmente en las integraciones por bloque). No tienes control sobre el aspecto y la sensación generales del vídeo; solo controlas tu segmento publicitario. Así, un creador puede seguir tu brief al pie de la letra y luego mencionar también otras marcas y productos.

Aquí tienes una tabla comparativa rápida de las ventajas y desventajas de los vídeos dedicados frente a las integraciones en YouTube:

3: YouTube Shorts

Ideal como complemento o para campañas de marketing con influencers que también incluyen Instagram y TikTok

Los YouTube Shorts son vídeos de formato corto (de hasta tres minutos de duración). Son la versión de YouTube de los vídeos de TikTok y los Instagram Reels.

Un ejemplo: Brandon Balfour colaboró con Tooletries para promocionar cuatro de sus productos a través de YouTube Shorts.

Los YouTube Shorts son un gran complemento cuando ya colaboras con un creador en otros formatos de vídeo corto (como Instagram Reels o TikTok), ya que son muy fáciles de reutilizar. 

También pueden ser excelentes complementos para tu campaña específica de YouTube: un creador puede tomar partes de su vídeo dedicado o integrado para ti y publicarlas en Shorts para dar un impulso adicional. La consultora de marketing con influencers, Julianne Kiider, está de acuerdo:

Los Shorts a menudo pueden ser una buena incorporación a un contrato con un influencer con el que ya estás reservando otro contenido de formato corto (es decir, un vídeo de TikTok), ya que puedes reutilizarlo en Shorts. También pueden ser un complemento para una integración de formato largo, porque el influencer puede usar el mismo metraje que ya está grabando para el vídeo más largo, y simplemente editarlo/cortarlo de forma distinta para Shorts.

Julianne Kiider Consultora de Influencers, Afiliación y Partnerships

¿Puedes colaborar con un creador únicamente en YouTube Shorts? Puedes, pero es raro (por ahora). Es más difícil hacer seguimiento de las tasas de clics con Shorts, así que es complicado medir el impacto, especialmente en campañas centradas en conversiones. Además, cada espectador vale menos, ya que YouTube Shorts está pensado para hacer scroll sin pensar, no para una interacción profunda.

Dicho esto, Shorts es genial para el reconocimiento de marca y, si lo conviertes en una oferta combinada (ya sea con un Reel de TikTok/Instagram o con un vídeo largo), obtienes el máximo rendimiento por tu inversión. Marit ofrece el mismo consejo:

Los Shorts funcionan mejor como parte de un paquete multicanal, combinando plataformas como TikTok, Shorts y Stories para lograr un mayor alcance. Este enfoque minimiza los costes de producción y permite negociar una oferta de paquete.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

4: Menciones en directo

Ideal para ciertos nichos como tecnología y gaming, e interactuar con tu audiencia en tiempo real

El streaming en directo es cuando un creador de YouTube inicia una emisión con su audiencia en tiempo real. Estos vídeos no tienen límite de tiempo y son extremadamente populares en nichos concretos como tecnología, gaming y deportes.

Mira la colaboración entre The Redmen TV y Dr. Emrah Cinik en un watchalong y comentarios de fútbol.

La principal ventaja de las menciones en directo es la interacción en tiempo real: los espectadores pueden hacer cualquier pregunta en el chat y el creador (¡o tú!) puede responderla. Esto puede construir un diálogo interactivo y fomentar la confianza de inmediato.

Las menciones en directo también pueden ser más rentables económicamente, ya que requieren costes de producción mínimos por parte del creador. Por último, hablar de forma improvisada parece mucho más auténtico que hablar a partir de un guion a mitad del vídeo.

Pero también hay desventajas: los directos tienen una tasa de retención de audiencia más baja debido a la duración del vídeo; así que, si tu producto no se menciona al principio de la transmisión, puedes perder por completo a una gran parte de tu público objetivo. También tienes menos control sobre cómo habla de ti un influencer, ya que es en tiempo real y también sobre cómo responde a cualquier pregunta relacionada con el producto o la marca.

5: Complementos de YouTube

Ideal para poner la guinda a tus campañas existentes con influencers en YouTube

YouTube tiene varios formatos que no pueden ser entregables independientes, pero que son excelentes complementos para campañas ya existentes. Puedes negociar añadir estas cosas a tus campañas gratis o con un coste mínimo.

a) Publicaciones en la comunidad

Todos los creadores de YouTube tienen una página de comunidad para compartir novedades, hacer encuestas y promocionar sus vídeos existentes. Estas páginas no tienen tasas de interacción altas, pero los fans más fieles de un creador suelen buscarlas; por eso son geniales como parte de un paquete.

Por ejemplo, Cara Nicole reiteró la información de su patrocinador (Thrive Market) aproximadamente un mes después, cuando era más oportuno (la gente hace la compra el fin de semana).

Es una gran idea espaciar estos complementos para que más personas vuelvan a exponerse a ti por segunda vez.

b) Enlaces al producto dentro de la descripción

Siempre es buena idea negociar que la mención de tu producto aparezca bien arriba en la descripción de un vídeo de YouTube (por encima del pliegue de “Mostrar más”) para conseguir más conversiones y tener un enlace de llamada a la acción accesible. Aquí tienes un ejemplo de la colaboración de Cara Nicole con Bombas:

c) Comentarios fijados

No sé tú, pero yo leo los comentarios de cada contenido que veo, ya sea un vídeo de YouTube o una publicación de LinkedIn. A menudo contienen ideas interesantes sobre el tema y brindan la oportunidad de ampliar la conversación. Como explica Julianne:

“Los espectadores muy implicados suelen leer los comentarios de un vídeo y/o querer sumarse a la conversación, así que tener el comentario fijado con CTA y enlace le da al anunciante una mayor probabilidad de obtener clics.»

Por ejemplo, Makari Espe colaboró con Saily y dejó un comentario fijado para animar a su audiencia a usar el producto y su código.

Puedes enlazar a tu sitio web o a la landing page dedicada del creador de YouTube (si has creado una) y reforzar el mensaje en este comentario fijado. Pero pídele al creador que lo mantenga breve para que los espectadores realmente lo lean y no lo pasen por alto.

Cómo fijar precios de influencers para colaboraciones en YouTube

Ahora que conoces los distintos tipos de entregables de YouTube, la siguiente pregunta es: ¿cuánto cuesta cada entregable?

Para sorpresa de nadie, depende de muchas cosas (más sobre eso más adelante), pero aquí tienes algunas cifras aproximadas.

Nota: estas cifras reflejan en gran medida lo que estamos viendo en Estados Unidos. La ubicación es un factor enorme a la hora de determinar el precio (junto con el nicho, el tipo de colocación, etc.), así que tu cifra aproximada podría quedar fuera de esta tabla.

Los precios en YouTube dependen de varios factores:

• Visualizaciones: el número mediano de visualizaciones es el factor más decisivo para determinar cuánto pagar a un influencer de YouTube. Cuantas más visualizaciones, mayor alcance. Usar una calculadora de visualizaciones medias de YouTube puede ayudarte a comparar el rendimiento típico de un creador antes de acordar el precio.
  
• Tipo de entregable: los vídeos dedicados cuestan más, ya que requieren un conocimiento amplio del producto y mayor capacidad de producción. En los vídeos con integración, el coste será mayor en las integraciones pre-roll, ya que la retención de audiencia es más alta en ese punto. La duración de tu anuncio también afecta al coste en los vídeos con integración: un anuncio de 90 segundos costará más que uno de 30 segundos.
  
• Sector: el sector lifestyle cuesta menos que los nichos de finanzas o tecnología porque no requieren tanta investigación. Además, si un sector es popular en YouTube (como gaming), hay muchos influencers disponibles, por lo que las tarifas pueden ser más bajas. Pero si tu nicho tiene solo unos pocos macroinfluencers, cobrarán tarifas más altas.
  
• Ubicación: algunos mercados (como EE. UU., Reino Unido, Alemania y Canadá) son más caros que otros porque tienen una audiencia más implicada y un alto poder adquisitivo.
  
• Estatus social y alcance total: un influencer cobrará más si su popularidad va más allá de YouTube; por ejemplo, si es una personalidad televisiva o tiene más de un millón de seguidores en TikTok.
  
• Plazo: si quieres una entrega rápida, costará más porque estás pidiendo a los influencers que te prioricen frente a sus otros proyectos.
  
• Percepción de marca: si tu marca plantea riesgos reputacionales (como las marcas de fast fashion), los influencers cotizarán una tarifa premium. Esto también se aplica a nichos sensibles (como la lencería) o a sectores percibidos como menos deseables.
  

Aparte de estos factores, Marit también aconseja considerar internamente tres factores adicionales para decidir cuánto pagar a un influencer de YouTube:

Solicita siempre la retención del vídeo, el crecimiento de seguidores a lo largo del tiempo y espectadores recurrentes frente a nuevos (1 y 3 meses). Esto debería darte una buena visión de quién verá tu contenido y de si eso encaja con tus objetivos.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

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Cómo negociar con influencers de YouTube

1: Plantéate negociar la ubicación y la duración del anuncio

Si el precio de un influencer se sale de tu presupuesto, propón integraciones post-roll y una duración más corta para la ubicación de tu anuncio. Sí, los anuncios post-roll pueden tener menor retención de audiencia, pero también corresponden a las personas más implicadas. Como explica Julianne:

Las marcas con presupuestos más pequeños pueden beneficiarse de comprar anuncios post-roll porque los verá la audiencia más implicada y son más baratos.

Julianne Kiider Consultora de Influencers, Afiliación y Partnerships

2: Planifica un punto de negociación secundario

Llega preparado a la conversación sobre dinero. Sugerencias de Marit:

• Negocia añadir Instagram Stories a los entregables (recompartir requiere un esfuerzo mínimo) si necesitas un CPM más bajo.
• Negocia un plazo más corto si la tarifa se sale ligeramente del presupuesto para beneficiar tu calendario.
  

Tener estos puntos de negociación secundarios en la recámara te da más flexibilidad al colaborar con un creador de YouTube, aunque tengas que pagar un poco más de lo previsto.

3: Considera bonificaciones basadas en rendimiento

Ofrece pagar al influencer una tarifa fija y una comisión de afiliado para regular su precio total. Es una situación en la que todos ganan porque te cuesta menos, implica menos riesgo y hace que el creador tenga más incentivos para generar más conversiones.

👉 ¿Buscas más tácticas de negociación? 👉 ¿Buscas más tácticas de negociación? Lee nuestra guía detallada sobre precios de influencers en YouTube.

Cómo preparar briefs para influencers en YouTube

Tus briefs para influencers cambiarán según el tipo de entregable que hayas solicitado, tu producto y tu historial de relaciones con influencers y colaboraciones:

• Tipo de entregable: un vídeo dedicado requerirá un brief detallado que comparta información sobre tu producto, en qué se diferencia de la competencia, qué puntos de dolor resuelve, etc. Un vídeo con integración quizá solo toque brevemente ciertas propuestas únicas de valor u ofertas, así que el brief puede ser menos exhaustivo.
  
• Tu producto: tu brief necesita mucha más información del producto si vendes un software complejo que si vendes productos de cuidado de la piel. Cuanto más complejo sea tu producto, más detalles necesitará tu brief.
  
• Historial de relación con influencers y colaboraciones: si ya tienes una relación existente con el creador, no necesita conocer los aspectos básicos de tu producto en el brief. Del mismo modo, si ya ha hablado varias veces de tu producto en su canal (es decir, se trata de una colaboración a largo plazo), necesitas nuevos puntos de conversación, como un caso de uso nuevo, en lugar de una pieza general de reconocimiento de marca.
  

En los vídeos dedicados, también es aconsejable añadir oportunidades de palabras clave. YouTube es tanto un motor de búsqueda como una plataforma de redes sociales. Incorporar algunas buenas prácticas de SEO en tu brief puede marcar una gran diferencia. Julianne está de acuerdo:

Trabaja con tu equipo de SEO y con el influencer para identificar las palabras clave ideales que se deben usar en el título y la descripción del vídeo.

Julianne Kiider Consultora de Influencers, Afiliación y Partnerships

Repasemos todo lo que debes incluir en los briefs para vídeos patrocinados dedicados de YouTube:

• Tema/enfoque del vídeo (haz una lluvia de ideas en una llamada con el influencer si todavía no tienes nada en mente)
• Información detallada del producto
• Oportunidades de palabras clave
• Detalles de la campaña
• Sobre la marca
• Qué hacer y qué no hacer
• Inspiración de contenido
• Pautas de uso del producto (por ejemplo, si quieres “mostrar” cómo se usa tu producto en el vídeo)
  

También es aconsejable dedicar algo de tiempo a revisar juntos el brief en los vídeos dedicados, porque requieren mucho tiempo para planificarse, grabarse y editarse. Cualquier malentendido o información faltante aquí cuesta mucho tiempo. Por la misma razón, pide también un concepto para su aprobación en los vídeos dedicados, especialmente si colaboráis por primera vez o si vendes un producto complejo. Marit explica las ventajas de hacerlo:

Una revisión sólida del concepto aumenta las probabilidades de aprobación en la primera ronda y garantiza que se cumplan los objetivos de tu campaña.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Ahora, repasemos qué debes incluir en tus briefs para integraciones en YouTube:

• Decide qué contenido quieres patrocinar dentro de la programación de un influencer (puedes patrocinar un vídeo independiente, una serie de contenido, etc.; mira qué obtiene más visualizaciones)
• Duración y ubicación de la integración
• Puntos clave de conversación
• Pautas de uso del producto (si compartes tu producto con el creador)
• Detalles básicos del producto, la marca y la campaña
  

En resumen, los briefs para YouTube comparten algunos aspectos comunes independientemente del tipo de entregable, además de diferencias clave.

¿Y qué pasa con el briefing para YouTube Shorts? Por ahora, los Shorts son o bien republicaciones de Instagram Reels/TikTok o bien un fragmento del vídeo largo en el que ya has colaborado.

Los briefs para estos suelen necesitar:

a) la diferencia que quieres entre un Reel/TikTok

b) los segmentos de vídeo que quieres mostrar del vídeo largo

👉 Profundiza más en este tema leyendo nuestra guía sobre cómo crear briefs para influencers en YouTube.

Cómo reutilizar el contenido de influencers de YouTube para amplificar tu ROI

1: Usa el contenido de influencers como anuncios

YouTube está permitiendo que los creadores inicien solicitudes de vinculación de vídeos con marcas. Con esta función, los creadores pueden compartir contigo datos de rendimiento orgánico del vídeo a través de Google Ads y establecer derechos de uso.

2: Crea vídeos cortos para tu Instagram, TikTok y Shorts

Recorta un vídeo largo de YouTube en clips breves que puedas reutilizar en plataformas de vídeo corto como Instagram y TikTok. Por ejemplo, Ruggable volvió a compartir una de sus publicaciones de Instagram del creador Winona Wyborn en sus YouTube Shorts.

3: Inserta vídeos de YouTube en tus recursos de marketing

Los vídeos de YouTube son un gran complemento para tu sitio web, blogs y otros recursos de marketing. Por ejemplo, si un creador de YouTube ha compartido una guía detallada del producto en su canal, puedes insertar ese vídeo en tu sitio web como demostración guiada del producto. También puedes añadir vídeos a tu newsletter, artículos y testimonios.

Dove es el mejor ejemplo de cómo hacerlo: insertan los vídeos de sus creadores en todas partes, desde páginas de producto hasta blogs.

Marketing con influencers en YouTube: resumen

Si el marketing con influencers fuera un juego, YouTube estaría en otra liga totalmente distinta. Por sus capacidades de SEO y su mayor vida útil, las colaboraciones con influencers en YouTube deben abordarse de forma diferente a Instagram o TikTok. Aquí tienes una guía rápida paso a paso:

• 👉 Decide qué tipo de entregables de YouTube se ajusta a las necesidades y al presupuesto de tu campaña. Los vídeos dedicados requieren un presupuesto mayor y son ideales para convertir a compradores con alta intención. Los vídeos con integración son el tipo de colaboración más común en YouTube.
  
• 👉 Encuentra influencers de YouTube relevantes usando Modash. Evalúa a los influencers según las visualizaciones medianas, los datos demográficos de la audiencia, la tasa de crecimiento, los nichos, el encaje con la marca, etc. Inicia tu contacto con influencers con un correo parcialmente personalizado para cada posible creador colaborador.
  
• 👉 Negocia con influencers de YouTube. Puedes negociar la ubicación del anuncio, los plazos y los datos demográficos de la audiencia si un creador se sale de tu presupuesto. Insinuar una colaboración a largo plazo y elegir un modelo de afiliación también puede reducir el precio.
  
• 👉 Prepara el brief para tus creadores colaboradores de YouTube según el tipo de entregable. Comparte briefs para influencers que incluyan detalles de la marca, la campaña y el producto. Profundiza si se trata de un vídeo dedicado. Cíñete a los puntos clave si se trata de una integración.
  
• 👉 Reutiliza tu contenido de influencers de YouTube. Puedes añadir contenido de influencers en anuncios, en tu sitio web o en tus recursos de marketing.
  
• 👉 Mide el impacto de tus colaboraciones con influencers de YouTube e identifica patrones. Puede que cierto nicho rinda mejor que el resto. Quizá la ubicación mid-roll del anuncio te dé las mejores conversiones. Usa estos insights para orientar tus futuras colaboraciones.
  

A continuación: aprende de marcas reales que han dominado el marketing con influencers en YouTube. Aquí tienes algunos ejemplos de marketing con influencers en YouTube para inspirar tu próxima campaña.