Imagina esto: estás renovando tu casa y buscas artículos de decoración asequibles. Te fijas en los artículos de la casa de Taylor Swift, pero luego encuentras a una micro influencer, Lisa, que comparte exclusivamente consejos de decoración del hogar e incluso alternativas a diseños de lujo para el hogar.
¿En quién es más probable que confíes al buscar recomendaciones?
Apuesto a que es Lisa. Es cercana (se siente como una amiga), especializada (comparte exclusivamente contenido de decoración del hogar) y útil (con consejos que puedes aplicar fácilmente y productos que no te dejarán sin dinero).
(Sigo siendo Swiftie 🤍, pero Taylor no es a quien recurro para la decoración del hogar).
El influencer marketing ha evolucionado desde los respaldos de celebridades hasta el marketing de micro influencers de nicho: el 30% de las marcas está optando por trabajar con micro influencers en 2023, mientras que solo el 12% planea asociarse con mega influencers.
Comprendamos el revuelo en torno a los microinfluencers, cuestionemos si realmente vale la pena y veamos cómo lucen en la práctica las campañas exitosas de marketing con microinfluencers. 👇
Microinfluencers vs. macroinfluencers
Es comprensible el debate entre los influencers grandes y los microinfluencers. Llegas a más personas si te asocias con alguien con un millón de seguidores que colaborando con alguien que tiene menos de 60 000.
Pero no toda la audiencia tiene el mismo valor. Así se comparan los macro y megainfluencers con los microinfluencers.
| Criterios | Micro influencers | Macro influencers |
|---|---|---|
| Número de seguidores | Los micro influencers tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores con un nicho sólido, lo que significa que la audiencia está enfocada | Los macro influencers reúnen cifras más altas de seguidores, con más de 100.000 hasta 1 M, pero puede que no sea para una categoría concreta. Normalmente, a medida que aumenta el número de seguidores, los nichos sólidos se diluyen, lo que significa que la audiencia es amplia |
| Tasa de interacción | Los micro influencers logran una tasa de interacción más alta en Instagram, YouTube y TikTok en comparación con influencers más grandes | Los macro influencers ven disminuir sus tasas de interacción a medida que aumenta su número de seguidores |
| Rentable | Dicho de forma sencilla, los creadores más pequeños simplemente cobran menos. Es probable que esta no sea su fuente de ingresos a tiempo completo, y no tienen sueldos ni otros gastos generales que pagar como los negocios de creadores más grandes. | Como a los influencers se les paga en parte por el tamaño de su audiencia, los macro y mega influencers cobran tarifas más altas, especialmente cuando el creador empieza a formar un equipo. |
| Capacidad de identificación | Los consumidores confían más en los micro influencers porque tienen un aura de “gente común”, lo que también podría explicar por qué dominan el contenido patrocinado | Los estudios han confirmado que los macro y mega influencers no se perciben como igual de auténticos ni como líderes de opinión clave en un nicho, por lo que puede que no resulten tan creíbles como los micro influencers. |
| Fáciles de gestionar | Como los micro influencers son creadores más pequeños, normalmente hay menos trabas burocráticas al trabajar con ellos: te comunicas directamente con ellos y gestionas las colaboraciones de forma individual. Dicho esto, la comunicación se vuelve laboriosa cuando amplías el marketing con micro influencers y tienes que ir y venir con 20 creadores pequeños en lugar de con un solo influencer grande | Trabajar con macro influencers significa que solo tienes que colaborar con un influencer grande, por lo que hay menos trabajo administrativo. Pero los creadores más grandes suelen estar gestionados por agencias y usan equipos de producción de contenido de alta calidad, lo que puede aumentar la fricción al trabajar con ellos |
La tabla anterior no pretende enfrentar el marketing con macroinfluencers con el marketing con microinfluencers. Cada uno tiene su momento y lugar. Incluso puede tener sentido combinar ambos tipos de creadores a medida que amplías tus esfuerzos de influencer marketing.
Pero no se puede negar que los micro influencers son más asequibles y tienen un mayor potencial de ROI del influencer marketing, especialmente para las pequeñas empresas.
Basta de teoría: veamos qué debes tener en cuenta sobre el terreno.
6 buenas prácticas para colaborar con microinfluencers
Gestionar micro influencers no es muy diferente de gestionar relaciones con influencers en general. Pero estas son seis buenas prácticas específicas para el marketing con microinfluencers.
1: Experimenta con distintos tipos de colaboración con microinfluencers
Las publicaciones patrocinadas no son la única opción con los microcreadores. Hay más de 9 formas de hacer colaboraciones con influencers, y puedes combinarlas en tu estrategia de influencer marketing. Nunca sabes cuál funcionará mejor para ti.
Por ejemplo, CrediThink regaló su producto a la influencer de cuidado de la piel Nikki a cambio de una reseña.
A continuación, cuándo deberías aplicar cada tipo de colaboración con influencers:
| Tipo de colaboración | Cuándo deberías hacerlo |
|---|---|
| Publicaciones patrocinadas | Cuando quieres acuerdos puntuales o generar prueba social |
| Organización de eventos | Cuando quieres conseguir más asistentes para tu evento |
| Sorteos | Cuando quieres una acción específica del cliente a gran escala |
| Envío de regalos a influencers | Cuando quieres reseñas gratuitas y/o tienes un presupuesto reducido |
| Colaboración de contenido | Cuando quieres cocrear publicaciones en redes sociales con el micro influencer |
| Tomas de control de cuenta | Cuando quieres contenido generado por influencers en el perfil de redes sociales de tu marca |
| Programas de embajadores de marca | Cuando quieres formar una relación más duradera y de mayor compromiso con tus influencers |
| Product seeding | Cuando tienes un producto físico y quieres encontrar influencers auténticos para tu marca sin gastar una fortuna |
Las posibilidades son infinitas. Elige el método que mejor se adapte a tus objetivos y presupuesto de marketing con microinfluencers. Analiza qué te da mejores resultados y potencia esa vía.
2: Encuentra un microinfluencer que esté creciendo rápidamente
Piensa en los microinfluencers como un plan de inversión a largo plazo. La cartera más rentable del mercado no permanecerá estancada con el tiempo; crecerá en valor y obtendrás beneficios compuestos.
Los microcreadores funcionan igual. Puede que ahora sean pequeños, pero los mejores no permanecerán micro para siempre. Asóciate con influencers de rápido crecimiento para obtener el máximo rendimiento de tu inversión.
¿Cómo encontrar la tasa de crecimiento de un microinfluencer? Usa Modash, una herramienta que te permite buscar y filtrar a cualquier creador del mundo con más de 1.000 seguidores. Dispone de un filtro de tasa de crecimiento que te permite encontrar solo a los creadores que crecen más rápido y que además cumplen tus demás criterios.
La plataforma divide el número de seguidores nuevos obtenidos en el período elegido entre la cantidad inicial de seguidores y lo convierte en porcentaje para ofrecerte una cifra precisa.
Cerrar un acuerdo con un micro influencer en el momento adecuado, cuando está a punto de despegar, impulsará tus ventas como ninguna otra colaboración puntual con un mega influencer podría hacerlo.
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3: Utiliza un modelo basado en rendimiento para pagar a tus microinfluencers
El performance influencer marketing es cuando pagas a los influencers una parte de las ventas (o de los registros, según la métrica elegida) que generan. Puedes pagar una pequeña tarifa fija inicial para iniciar la colaboración, pero la mayor parte del pago dependerá de los ingresos que aporten a tu negocio.
Un modelo de pago a influencers basado en el rendimiento garantiza que no corras el riesgo de obtener un ROI tangible nulo de la colaboración. ¿Cómo empezar con el marketing de microinfluencers basado en rendimiento?
- Combina tu programa de afiliados con tu campaña de marketing con micro influencers si ya tienes el marketing de afiliación en marcha.
- Si no es así, utiliza enlaces UTM o códigos de descuento personalizados para recopilar datos sobre el tráfico y las ventas que te aporta el microinfluencer. Mira cómo Sutra Beauty proporciona un código de descuento único a su micro influencer Lauren Elizabeth.
El marketing de influencers basado en rendimiento impacta directamente en tus objetivos empresariales y no necesita mucho tiempo para mostrar resultados bajo el paraguas de la notoriedad de marca.
4: Convierte a tus mejores microinfluencers en embajadores de marca
Una vez que empieces a colaborar con varios microinfluencers, estarás listo para dar el siguiente paso. ¿Cómo? ¿Cómo? Invita a tus mejores microcreadores a unirse a tu programa de embajadores.
Un embajador de marca ofrece exclusividad, una relación más duradera y un compromiso más profundo con tu marca. Dejan de ser un creador que te cede dos espacios al mes en su feed de TikTok; se convierten en socios de marca y verdaderos defensores de tus productos y tu empresa, promocionándolos siempre que pueden.
Pura Vida es una de las empresas con los programas de embajadores de marca más sólidos: ofrecen una comisión del 10% por cada venta que genera un embajador.
En los micro influencers, puedes encontrar a los mejores embajadores de marca. Usa herramientas de monitorización de influencers para comprobar qué colaboraciones con micro influencers fueron las más exitosas para tu marca y ampliar esas relaciones hacia embajadurías.
5: Encuentra microinfluencers de nicho y adyacentes para tus campañas de marketing de influencers
Encontrar un microinfluencer de nicho tiene beneficios evidentes: localizas a alguien que crea contenido para un público objetivo coincidente. Como este creador de nicho se dirige directamente a tu audiencia, goza de confianza y te sitúa ante miles de posibles compradores. Por eso marcas como Glossier se asocian con micro influencers como Riyah Taylor en la industria de la belleza: son creadores de nicho dentro del mismo ámbito.
Pero ¿y si tu objetivo con el marketing de microinfluencers es llegar a un nuevo segmento de clientes? ¿O si ya has agotado a los creadores de nicho con la misma audiencia en tu sector y quieres escalar tus esfuerzos? ¿O si ya has agotado a los creadores de nicho con la misma audiencia en tu sector y quieres escalar tus esfuerzos? Aquí entran en juego los microinfluencers adyacentes.
Son creadores que pueden contar tu historia de una forma nueva a una audiencia más fresca. No coinciden exactamente con tu nicho, pero siguen estando algo relacionados.
Por ejemplo, si vendes productos capilares sostenibles y libres de crueldad, los microinfluencers de cuidado del cabello son la elección obvia. Pero también puedes asociarte con microcreadores de sostenibilidad en ese espacio y hablar de la ventaja ecológica de tus productos. Esto es exactamente lo que hizo Garnier al asociarse con Megan McSherry, una creadora de moda sostenible, para organizar un sorteo.
Piensa fuera de la caja y colabora con microinfluencers que puedan aportar novedad a tu contenido y atraer a una base de clientes nueva y sin explotar.
Una vez que tengas una idea del nicho adyacente al que puedes acceder, usa herramientas de búsqueda de influencers como Modash. Juega con los filtros para encontrar exactamente el tipo de creador que buscas. Si trabajara en Garnier, añadiría la palabra clave “sustainability” en el filtro de biografía y obtendría la lista de más de 25 000 influencers que cumplen mis criterios.
Recuerda: cada vez más consumidores buscan autenticidad y están cansados del enfoque publicitario de siempre en el marketing de influencers; los microinfluencers adyacentes pueden ayudarte a abrir un nuevo camino.
6: Añade un toque personal a tus relaciones con creadores
La personalización puede marcar la diferencia, colabores con creadores grandes o pequeños. Pero las técnicas de gestión de relaciones con influencers son especialmente relevantes para los micro influencers porque no hay intermediarios como agencias o managers de por medio.
Georgia Humphries, Senior Partnership and Influencer Manager en Tourlane, recuerda una anécdota sobre una conversación con una micro influencer entusiasta que estaba deseando colaborar con la marca. La creadora comentó en sus Stories que le encantaría asociarse con Tourlane; Humphries lo detectó y se puso en contacto con ella de forma proactiva.
Y no solo eso: Tourlane es una empresa de viajes que crea planes de vacaciones de ensueño personalizados. Georgia hizo lo mismo con sus socios creadores: se tomó el tiempo de conocerlos, entender a sus familias y las actividades que disfrutan. ¿El resultado? Los micro influencers de Tourlane hablan maravillas de la planificación del viaje en su IGC constantemente.
Trata a tus influencers como si fueran parte de tu equipo. Otras acciones para fortalecer la relación:
- Comparte su contenido en tu perfil y anímalos en los comentarios
- Destaca sus contribuciones en tus newsletters internas y noticias corporativas
- Dales prioridad para probar tus nuevos lanzamientos y que aporten feedback
- Invítalos a eventos exclusivos y/o ofréceles oportunidades de presentación/charlas
- Proporciónales métricas sobre el rendimiento de sus publicaciones: podrán usar esos datos en sus casos de éxito
3 ejemplos de campañas con microinfluencers bien ejecutadas
¿Cómo se ven en la práctica las colaboraciones exitosas con microinfluencers? Aquí tienes tres marcas que lo hacen bien:
1: Estrategia de product seeding con microinfluencers de Purdy & Figg
Purdy & Figg vende limpiadores líquidos perfumados, no tóxicos y ecológicos. Contactaron a más de 2 000 microinfluencers durante cuatro meses para enviarles sus productos, sin condiciones. Más de 990 aceptaron recibir el producto, y el 56% publicó sobre ellos gratis.
¿El resultado?
🎉 El coste por adquisición se redujo un 61,14%, y los pedidos totales aumentaron un 690%.
🎉 Más de 1 961 publicaciones en Instagram y TikTok únicamente al coste de los productos.
🎉 Más de un 772 % de aumento en los ingresos de clientes durante toda la campaña de product seeding.
Conclusiones clave:
✅ Cuando acabas de empezar con el marketing de micro influencers y vendes un producto utilitario B2C, considera seguir la vía del product seeding para encontrar influencers relevantes y asequibles.
✅ Ofrece códigos de descuento únicos a los influencers para crear una situación win-win: ellos se llevan una comisión por cada venta y tú obtienes ingresos tangibles y fáciles de rastrear.
✅ Elige hacer seeding con creadores de nicho, como hizo Purdy & Figg en la categoría de salud y bienestar; así tu producto será una opción obvia para que lo promocionen los microinfluencers.
2: Tango Squad de Adidas con microinfluencers
Adidas no necesita presentación. En 2015 se dieron cuenta de que asociarse solo con macroinfluencers no encajaba con su misión de ser una marca receptiva. Por eso crearon una red de 1 400 jóvenes creadores de contenido de fútbol, denominada Tango Squad.
Tango Squad era una comunidad de futbolistas de 16 a 19 años en 15 ciudades clave de todo el mundo. Los equipos internos de Adidas están conectados con estos microinfluencers por mensajería directa y les dan prioridad en lanzamientos, invitaciones a eventos y más. Incluso organizaron partidos de fútbol y una serie de YouTube en la que sus micro influencers pudieron jugar con jugadores de la UEFA Champions League.
¿El resultado?
🎉 Adidas consiguió asociarse con Xabi Alonso, reconocido entrenador español, para entrenar a su Tango Squad FC; una experiencia que sus microinfluencers nunca olvidarán.
🎉 Gareth Bale, exfutbolista galés, generó una gran cantidad de contenido atractivo para Adidas mientras entrenaba a la Tango Squad y se enfrentaba a Jake Downer, campeón londinense de Panna.
🎉 La campaña fue tan popular que Adidas lanzó dos temporadas de Tango Squad en YouTube, obteniendo una audiencia masiva e interés por el programa.
Conclusiones clave:
✅ Centra tus esfuerzos en enriquecer la vida de los microinfluencers con los que colaboras, más allá del dinero. Quizás con tus contactos de marca. O con invitaciones a eventos exclusivos. La publicidad basada en valores y realizada de forma auténtica tiene pocas probabilidades de fracasar.
✅ Ofrece acceso exclusivo a tu familia de microinfluencers para alimentar la relación. También pueden ser tus testers de producto y medios, y darte feedback antes de lanzar tu merch.
✅ Elige microinfluencers con un fuerte impacto en su comunidad. No necesitan tener muchos seguidores; si están conectados con todos tus clientes objetivo, las referencias por sí solas pueden obrar magia y aumentar tus ventas.
3: Programa de embajadores con microinfluencers de Adore Me
Adore Me vende lencería y ropa de estar por casa. Comenzó asociándose con creadores de renombre entre 2017 y 2019, pero poco a poco descubrió el poder del marketing con microinfluencers. Cuando empezaron a recibir mucho interés entrante de micro influencers, experimentaron lanzando su programa para creadores.
Adore Me siguió un proceso sencillo: el creador solicita participar y se une a una campaña > el micro influencer recibe un briefing flexible que debe seguir > publica contenido para Adore Me en Instagram > recibe una tarjeta regalo de 150 $.
¿El resultado?
🎉 Un 47% más de tasa de interacción al asociarse con micro influencers, en comparación con el contenido tradicional de influencers.
🎉 Más de 9 000 fotos en Instagram subidas por más de 2 800 creadores en un mes.
🎉 Los microinfluencers generaron más de 50 millones de impresiones con sus publicaciones en Instagram.
Conclusiones clave:
✅ Cuando lleves a cabo una gran campaña de marketing con micro influencers con una amplia variedad de creadores, evita proporcionar directrices estrictas en tu briefing para influencers. En su lugar, ofrece una estructura flexible y permite que el influencer se dirija a su audiencia de forma auténtica.
✅ Si tu producto recibe interés entrante de microinfluencers, lanza un programa de embajadores para agilizar la colaboración de contenidos.
✅ Utiliza tarjetas regalo de tu producto como forma de pago para atraer a microinfluencers que sean verdaderos fans de lo que vendes y no solo busquen la comisión de afiliado.
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Los microinfluencers tienen un gran impacto
Puede que se llamen “micro” influencers, pero el impacto que los pequeños creadores pueden tener en tu negocio no tiene nada de micro.
A medida que el marketing con microinfluencers crece rápidamente, encontrar al microinfluencer perfecto se vuelve cada vez más difícil. Ahórrate tiempo y elige el método más eficiente para encontrar a tu próximo socio creador: usar Modash. Aplica el filtro de rango de seguidores (y añade los criterios que desees) y obtén una lista relevante —con análisis de influencers— en cuestión de minutos. Pruébalo tú mismo, gratis.
