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Cas d'usage
Le spray autobronzant Isle of Paradise, le correcteur de teint Cicapair de Dr. Jart, la crème à raser Eos et l’anticernes Elf ne sont que quelques produits de beauté qui me viennent à l’esprit et qui ont été complètement épuisés en raison de leur viralité sur TikTok.
Les magasins ont des rayons consacrés au « TikTok me l’a fait acheter » pour les consommateurs qui recherchent des produits après les avoir vus dans un Reel ou sur TikTok. Tout cela pour dire que les influenceurs beauté, bien que le secteur soit saturé, sont aussi vraiment efficaces, tant pour les grandes marques que pour les petites entreprises.
Voici ce que nous allons aborder :
Mais d’abord...
Les influenceurs beauté ne sont pas les seuls influenceurs avec lesquels vous pouvez collaborer pour une marque de beauté.
Réfléchissez-y : les personnes qui suivent des influenceurs beauté en suivent généralement beaucoup. Cela signifie que leur fil est rempli de conseils beauté, de tutoriels, de produits (etc.). C’est très bien — et vous générerez des ventes en collaborant avec ces créateurs.
Mais... ne vous enfermez pas dans une case. N’oubliez pas qu’il existe d’autres comptes qui ne créent pas habituellement de contenu beauté, mais qui touchent tout de même votre marché cible.
Voici un exemple. @katieyovin est une créatrice comptant environ 193 k abonnés, qui crée habituellement du contenu autour du fitness et de la parentalité.
Un processus de recherche « classique » d’influenceurs beauté ne l’aurait probablement pas trouvée. Elle n’utilise pas de hashtags liés à la beauté et sa bio ne contient rien sur ce thème.
Mais Revela (un sérum capillaire) a mené une collaboration réussie avec elle :
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Ce type de collaboration est plus novateur et moins courant.
Cette influenceuse n’a pas l’habitude d’être sollicitée par des marques de beauté, et ses abonnés ne sont pas bombardés de produits de beauté une publication sur trois dans leur fil.
Peut-être plus important encore, ces influenceurs ne font probablement pas la promotion de vos concurrents.
L’essentiel à retenir :
Lorsque vous choisissez un influenceur, le plus important est son audience. Si vous cherchez à toucher des femmes de 18 à 25 ans aux États-Unis, de nombreux créateurs peuvent le faire. Et pas seulement des comptes beauté.
Essayez de consacrer environ 10 à 20 % de vos collaborations à des créateurs qui ne sont pas directement dans le secteur de la beauté.
Cela étant dit, passons aux étapes concrètes. Comment, exactement, trouver des influenceurs beauté ? Voici 5 méthodes : certaines gratuites, d’autres payantes.
La manière la plus efficace et fondée sur les données de trouver des influenceurs beauté consiste à utiliser un outil de recherche dédié comme Modash, une plateforme de marketing d’influence pour les marques de beauté. Il vous permet de trouver des créateurs, d’analyser leurs profils et de suivre vos campagnes.
La base de données de Modash répertorie littéralement tous les créateurs ayant 1K+ abonnés (~250M+ créateurs) sur TikTok, Instagram et YouTube. Dans chaque niche, chaque ville et chaque pays. Vous pouvez appliquer des filtres pour affiner votre recherche, notamment la plage d’abonnés, la localisation, le genre, l’âge, les mots-clés de la bio et les hashtags.
Je vais vous montrer en <2 min comment les marques utilisent Modash pour trouver des influenceurs beauté.
Remarque : cette méthode fonctionne tout aussi bien pour Instagram, TikTok et YouTube, mais dans cet exemple, je vais vous montrer comment trouver des influenceurs Instagram.
Une fois dans Modash, vous arriverez sur l’onglet Découverte.
Appliquez les filtres d’influenceurs pour obtenir une liste de créateurs qui répondent à tous vos critères. Commencez avec seulement quelques filtres de base. Par exemple :
N’ajoutez pas encore d’autres filtres, comme un taux de croissance ou d’engagement minimum. Voyons d’abord à quoi ressemble le vivier, puis nous pourrons peut-être l’affiner davantage si nous avons encore beaucoup d’options.
Si vous avez une niche dans le secteur de la beauté, précisez-la à l’aide de mots-clés dans la bio ou de hashtags. Par exemple, si vous vous concentrez sur des problèmes de peau comme l’acné ou l’eczéma, ajoutez ces mots-clés pour comparer les résultats.
Procédez aussi par essais et erreurs : réfléchissez à ce que votre créateur idéal pourrait écrire dans sa bio.
(Et n'oubliez pas d'essayer aussi des idées originales !)
Vous pouvez également appliquer des filtres d'audience pour préciser davantage les personnes que vous cherchez à atteindre. Les filtres d'audience que vous pouvez appliquer incluent notamment la localisation, l'âge, le genre, les faux abonnés et les centres d'intérêt.
Là encore, commencez avec le minimum de filtres possible. Par exemple, si vous cherchez uniquement des audiences féminines aux États-Unis, commencez simplement par là. Nous pourrons toujours revenir plus tard pour affiner davantage (par exemple, selon l'âge ou les centres d'intérêt) : nous ne voulons pas trop restreindre la recherche et passer à côté d'excellents créateurs.
✅ Conseil de pro : Appliquez les filtres un par un plutôt que tous à la fois afin d'éviter de passer à côté d'influenceurs qui pourraient bien vous correspondre.
Après avoir lancé votre recherche, Modash vous présentera tous les profils correspondant à vos filtres. Cliquez sur un profil pour consulter des données allant des indicateurs de performance (taux d'engagement, nombre moyen de vues) aux données démographiques de l'audience (âge, genre, localisations), en passant par les contenus les plus performants & les publications sponsorisées, ainsi que la crédibilité de l'audience.
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Si vous cliquez sur « Enregistrer » pour ajouter un profil à votre présélection, vous pouvez également trouver son adresse e-mail en un clic pour le contacter plus tard.
Continuez à ajouter des filtres, à modifier les mots-clés et les hashtags, et testez différents pourcentages pour chaque filtre afin de trouver des créateurs variés.
Vous pouvez essayer Modash gratuitement, sans carte bancaire 🙂
Trouvez des influenceurs beauté avec Modash
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Veuillez vous assurer que votre adresse e-mail est valide
Les programmes d'ambassadeurs de marque constituent un excellent moyen de collaborer à long terme avec des influenceurs, et l'industrie de la beauté compte de nombreux exemples réussis.
De Sephora's Squad à Glossier's Reps et Morphe's Babes. Ou, pour un exemple de programme d'ambassadeurs beauté un peu plus accessible que ceux de grandes marques comme Sephora, découvrez Wild : https://www.wearewild.com/pages/ambassador-programme.
Wild a développé une équipe d'environ 20 spécialistes du marketing d'influence, les partenariats avec les créateurs étant son principal canal de génération de revenus.
L'entreprise utilise des commissions basées sur la performance, des codes de réduction et génère des demandes entrantes grâce à une page de destination & un formulaire de candidature.
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Pour créer un programme d'ambassadeurs de marque, commencez par une page de destination contenant toutes les informations sur les modalités de candidature, les critères d'éligibilité et les autres détails nécessaires. La page de destination vous aidera à attirer du trafic entrant et permettra aux influenceurs de trouver plus facilement votre programme en recherchant « nom de votre marque + programme d'ambassadeurs de marque »
Pour lancer les candidatures, veillez à partager les détails de votre programme sur vos comptes de réseaux sociaux et via les autres canaux de diffusion que vous utilisez (newsletter, blog). Ajoutez également un lien dans le pied de page de votre site web.
Instagram, TikTok et YouTube sont d'excellents endroits pour trouver des influenceurs beauté et les contacter.
Vous pouvez trouver des créateurs de contenu pertinents en utilisant des hashtags liés au secteur de la beauté, comme #makeuptutorial, #makeupinfluencer et #beautyinfluencer. Essayez d’utiliser des hashtags plus spécifiques comme #beautyproductsreview ou #skincareproducts.
Pour trouver rapidement des créateurs pertinents sur les réseaux sociaux, recherchez des mots-clés comme « beauty influencer » : la plateforme vous affichera les profils contenant le mot-clé ciblé dans leur nom d’utilisateur.
La page « Explorer » d’Instagram, le fil « Pour toi » de TikTok et l’onglet « Explorer » de YouTube sont parfaits pour trouver des créateurs pertinents qui pourraient correspondre à votre marque. Utilisez le compte de votre marque pour regarder des publications liées à la beauté afin d’entraîner l’algorithme à vous montrer du contenu et des influenceurs pertinents.
Le principal inconvénient de cette méthode (et de la suivante) est le suivant :
Cela dit, si votre budget est très limité, ces tactiques peuvent vous aider à démarrer.
Google est un excellent moyen de trouver des influenceurs beauté. Saisissez simplement « beauty » avec des termes comme « influencers » ou « creators », et vous trouverez des listes d’influenceurs pertinents.
Toutefois, vous ne trouverez probablement que de très grandes célébrités ; essayez donc d’être plus précis.
Vous pouvez trouver des listes sélectionnées ou des articles récents mettant en avant des influenceurs beauté en ajoutant des mots comme « micro » ou le nom d’une ville ou d’un pays. Par exemple, « Berlin beauty influencers » donne déjà des résultats bien plus pertinents.
Certaines des meilleures collaborations viendront de personnes qui aiment déjà vos produits et les utilisent.
Vous pouvez les trouver de différentes manières.
De nombreux nano-influenceurs et micro-influenceurs identifient les comptes des marques dont ils utilisent déjà les produits et avec lesquelles ils souhaitent collaborer. Vous pouvez suivre toutes les photos dans l’onglet « Identifié » en vous rendant sur votre profil. Si le contenu que vous voyez est de qualité, contactez l’influenceur.
Modash propose une fonctionnalité qui fait ressortir les abonnés influents que vous pourriez avoir en quelques clics seulement.
Ces personnes seront ravies que vous les contactiez et désireuses de collaborer.
Le secteur des influenceuses beauté est très saturé, et les boîtes de réception des créateurs sont remplies de messages inutiles. Après avoir présélectionné des influenceurs, il est temps de passer à la partie difficile. Les convaincre de promouvoir vos produits.
Voici quelques conseils pour réussir votre prise de contact :
Même avec un nombre d'abonnés modeste, un créateur repère un message type à des kilomètres.
Si votre marque est reconnue et attractive pour les collaborations, les modèles fonctionneront probablement.
Mais si votre marque est encore peu connue, vous devrez redoubler d'efforts pour obtenir des réponses à vos e-mails de recrutement.
Voici un exemple que les débutants pensent être personnalisé, mais qui pourrait en réalité être envoyé à presque n’importe quel créateur et être totalement ignoré :
Bonjour Sarah,
Je suis tombé sur ton profil TikTok et j’ai été impressionné par la qualité de ton contenu et le niveau de détail de chacune de tes publications.
[Argumentaire de la société ici]
Utiliser le prénom de quelqu’un et un compliment générique peu sincère ne suffit pas.
Voici un exemple de personnalisation vraiment réussie :
Bonjour Sarah,
Votre témoignage sur l'acné kystique m'a beaucoup parlé. J'ai eu du mal avec ça pendant des années, et j'aurais vraiment aimé voir votre publication il y a 10 ans
Je suis Sarah de XYZ Skincare : nous nous concentrons sur les produits véganes et non testés sur les animaux, en particulier pour les peaux sensibles comme les nôtres.
Votre style et vos valeurs correspondent vraiment aux miens, et je pense que vous seriez la partenaire idéale pour nous.
Puis-je vous envoyer plus d’informations sur ce que j’ai en tête ?
Points clés à retenir :
📝En savoir plus : Guide de prise de contact avec les influenceurs
Les marques aux directives trop strictes sont moins attractives pour les collaborations.
Les influenceurs tiennent à leur liberté créative et, s'ils collaborent avec une marque, ils veulent le faire à leur façon.
Leurs abonnés les suivent pour une raison, et vous ne voulez pas que votre collaboration donne l'impression qu'ils se sont vendus parce qu'elle s'éloigne trop de leur style habituel.
Oui, donnez des exemples de ce qui vous plaît & de ce qui a bien fonctionné dans un brief (plus tard). Mais au départ, le simple fait de rassurer le créateur en lui indiquant que vous êtes ouvert à différents styles créatifs & prêt à discuter d'idées augmentera votre taux de réponse.
N'oubliez pas que lorsque n'importe qui reçoit un e-mail de prise de contact (pas seulement les créateurs), cette personne se demande : qu'est-ce que j'y gagne ?
Assurez-vous donc que ce soit clair dès le départ.
Si vous proposez un paiement à l’avance, dites-le. Si vous proposez des produits gratuits, des réductions, un accès VIP à quelque chose, dites-le.
S’il est possible de recevoir des paiements récurrents chaque mois, abordez ce point.
Plus vous serez clair sur ce que vous proposez (à condition que ce soit réellement attractif), plus votre taux de réponse sera élevé.
Il existe différentes façons de collaborer avec des influenceurs, selon les objectifs de votre marque, votre budget et les préférences de l’influenceur.
Pour la plupart des marques de beauté, le budget consacré aux influenceurs comprendra des publications sponsorisées, des commissions d’affiliation et l’envoi de produits. Ces approches sont toutes liées, mais voici par quoi la plupart des marques de beauté devraient commencer, selon moi.
Vous pouvez mettre en place un programme d’affiliation dans lequel l’influenceur fait la promotion de vos produits ou de votre marque à l’aide de codes de réduction uniques ou de liens d’affiliation. Ils perçoivent une commission sur chaque vente générée via leur plateforme ou grâce à leur code, ce qui les incite durablement à promouvoir vos produits.
Vous avez peut-être appris que la plupart des créateurs ne sont pas très intéressés par les accords uniquement à la commission. Cela ajoute des risques et des incertitudes, et ils préféreraient être payés à l’avance.
Alors, pourquoi commencer par là malgré tout ?
1- Vous devez pouvoir ajouter des éléments basés sur la performance à d’autres collaborations (nous y reviendrons).
2- Vos clients et fans existants peuvent découvrir le programme et s’y inscrire par eux-mêmes. Une fois mis en place, il demande très peu d'efforts de maintenance.
Vous avez donc mis en place un programme d’affiliation. Les clients & les fans peuvent le trouver et s’y inscrire en autonomie, mais vous ne vous attendez pas à recevoir beaucoup plus de demandes entrantes à ce stade.
Alors, par où commencer pour le recrutement proactif d’influenceurs ?
Les publications sponsorisées constituent une collaboration rémunérée entre un influenceur et votre marque. Il existe plusieurs façons de rémunérer vos influenceurs, dont le paiement par publication.
Les publications sponsorisées doivent toujours inclure une mention publicitaire, soit avec le hashtag #ad, soit en étant publiées sous «Partenariat rémunéré», afin de respecter les directives de la FTC.
Pourquoi ces publications sont-elles préférables ?
Voici un exemple : Natrium Skin s’est associé à Makeup By Scott pour promouvoir ses baumes à lèvres devenus viraux au Royaume-Uni.
Et vous vous souvenez de ce programme d’affiliation ?
Vous pouvez désormais ajouter un élément basé sur les performances pour aller plus loin dans la collaboration.
Vous avez déjà payé à l’avance. Cela garantit que la collaboration aura lieu et instaure un climat de confiance. Mais vous pouvez désormais inciter le créateur à faire un peu plus d’efforts, à en faire un peu plus et à publier du contenu supplémentaire grâce à une rémunération basée sur les performances,
Ils peuvent également optimiser leur capacité à générer du trafic au fil du temps et augmenter leurs revenus.
Si le partenariat fonctionne bien, ils continueront à publier même après la fin de la collaboration sponsorisée afin d’augmenter leurs revenus d’affiliation.
Le product seeding est une méthode peu coûteuse, mais chronophage, pour générer du contenu et nouer de nouvelles relations avec des influenceurs.
Le processus ressemble à ceci :
Le coût du product seeding se limite au coût de votre produit et de l’expédition, auxquels peuvent s’ajouter des frais de logiciels pour trouver des influenceurs et envoyer des e-mails de prise de contact. La dépense la plus importante (la rémunération des créateurs) disparaît.
Puis, place à nouveau au programme d’affiliation.
Ces créateurs qui ont publié du contenu sur votre produit ? Recrutez-les dans le cadre d’un modèle de partage des revenus. Incitez-les à redoubler d’efforts pour vendre votre produit — et à publier davantage après ce premier post de remerciement ou d’unboxing.
Si un créateur a déjà publié une fois, il y a de fortes chances que :
Votre taux de réussite sera plus élevé de cette façon qu’en commençant votre prospection à froid avec une offre uniquement à la commission dès le départ.
Solawave, une entreprise d'outils de soins de la peau, a offert son Advanced Skincare Wand à Rachel, une influenceuse spécialisée dans le voyage et l’art de vivre. La marque lui a également donné un code de réduction à partager avec ses abonnés.
Collaborez avec un influenceur pour organiser un jeu-concours sur sa plateforme. L’influenceur en fera la promotion auprès de son audience, tandis que votre marque fournit les produits — en échange d’une action précise, comme suivre votre compte, commenter votre publication ou identifier ses amis.
Idéal pour
À quoi cela ressemble
Artistry US, une marque de maquillage et de soins de la peau, a collaboré avec l’influenceuse Claudia Caminero pour organiser un jeu-concours. Les instructions pour participer au jeu-concours étaient très simples : identifier cinq amis et suivre les comptes de la marque et de l’influenceuse.
Les influenceurs beauté peuvent vous aider à faire connaître votre nouveau produit. Une collaboration pour le lancement d’un produit peut inclure du contenu exclusif, un accès anticipé et des aperçus du produit pour leurs abonnés.
Idéal pour
À quoi cela ressemble
Bliss, une marque de soins de la peau abordables, a lancé sa gamme de produits Clear Genius en 2020, en pleine pandémie. La marque a collaboré avec plusieurs influenceurs TikTok pour faire connaître la nouvelle collection grâce au défi hashtag #ThisIsBliss, qui a généré 6,78 milliards de vues.
Tous les produits lancés sont instantanément devenus des best-sellers, avec 4 748 unités vendues sur le site web de Bliss au cours des 60 premiers jours.
Vous pouvez collaborer avec l’influenceur pour développer une gamme de soins de la peau co-brandée, une collection de fonds de teint ou des rouges à lèvres en édition limitée.
L’influenceur peut apporter sa contribution à la conception, au packaging et au marketing — en fonction du contrat avec l’influenceur. Ce type de collaboration fonctionnera mieux avec des méga-influenceurs ou des célébrités, car ils disposent d’une communauté fidèle et sont admirés par leur audience.
Idéal pour
À quoi cela ressemble
Tula, une marque de soins de la peau à base de probiotiques, a lancé son initiative #EmbraceYourSkin, menée par cinq grandes influenceuses : Tess Holliday, Tennille Murphy, Nyma Tang, Chizi Duru et Weylie Hoang.
Chaque influenceuse a composé son kit #EmbraceYourSkin en édition limitée avec des produits Tula existants ciblant une problématique de peau, comme l’hydratation, la purification, l’exfoliation, l’éclat et les soins anti-âge.
Découvrons à quoi ressemble concrètement un marketing d’influence beauté réussi à travers les trois exemples suivants.
Curology, une marque de soins de la peau, a lancé sa campagne #CurologyJourney pour célébrer sa communauté et mettre en lumière certains de ses utilisateurs.
La campagne comprenait plusieurs vidéos sur YouTube présentant les préoccupations cutanées et les expériences de chaque utilisateur avant et après l’utilisation des produits Curology.
Tout en mettant ses utilisateurs à l’honneur, la campagne incluait également des influenceuses comme Haille Bingaman, une artiste qui utilisait les produits de la marque contre son acné kystique depuis des années.
🎊Résultats de la campagne
L’un des commentaires reçus sur une vidéo disait : ".... bravo d’avoir fait appel à une personne qui a vraiment de l’acné, et non à des acteurs ayant déjà une peau parfaite. »
💡À retenir
Tarte Cosmetics a lancé sa collection de soins athleisure destinée aux athlètes et aux adeptes de salle de sport.
La campagne #HustleAndGlow était axée sur l’idée que « le sportif est le nouveau sexy » et a collaboré avec l’influenceuse fitness Laiba Zaid. Avec plus de 1,2 M d’abonnés qui la suivent pour ses conseils d’entraînement et qui fréquentent eux-mêmes la salle de sport, l’audience de Laiba faisait d’elle l’influenceuse idéale pour la nouvelle collection de soins de Tarte.
🎊Résultats de la campagne
Tarte Cosmetics a lancé la toute première collection axée sur l’athleisure, avec des résultats impressionnants, notamment :
💡À retenir
Fenty Beauty, une marque de cosmétiques fondée par la chanteuse Rihanna, a ouvert en 2020 une maison de collaboration inédite.
Une maison de collaboration est un lieu dédié où les influenceurs peuvent se réunir, créer du contenu et collaborer sur le contenu des autres.
La marque a collaboré avec cinq méga-influenceurs sur TikTok, dont les maquilleurs professionnels Emmy Combs, Makayla, Savannah Palacio, Challan et Dawn. Ces influenceurs ont produit des vidéos humoristiques présentant les produits Fenty, offrant un aperçu des coulisses de la maison de collaboration ainsi que des tutoriels sur les produits.
🎊Résultats de la campagne
En l’espace de trois semaines,
La maison de collaboration de Fenty a suscité une importante couverture médiatique, notamment dans Vogue, Time, Harper's Bazaar, Glamour, Billboard et W Magazine.
💡À retenir :
📝En savoir plus : 9 façons de collaborer avec des influenceurs
Le marketing d’influence est déjà assez saturé pour les marques de beauté.
Mais si vous commencez aujourd’hui, dans un an, vous aurez créé plus de 100 partenariats au ROI positif et fait des influenceurs l’un de vos principaux canaux générateurs de revenus.
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