Comment vérifier le chevauchement des abonnés d’influenceurs Instagram en 30 secondes

Vous avez fait le travail nécessaire et trouvé quelques influenceurs potentiels avec lesquels vous souhaitez collaborer. Ils sont tous dans la même niche et créent un contenu similaire en lien avec votre produit. Parfait !

Mais attendez. Et s'ils avaient tous les mêmes abonnés ? Combien de personnes uniques allez-vous réellement atteindre ? Est-ce une bonne ou une mauvaise chose d'atteindre les mêmes personnes deux fois ?

Voyons les avantages et les inconvénients du chevauchement d'audience, et découvrez comment vérifier une liste d'influenceurs pour identifier les abonnés uniques en quelques clics seulement.

Qu'est-ce que le chevauchement d'audience des influenceurs ?

Le chevauchement d'audience se produit lorsque plusieurs influenceurs ont les mêmes abonnés sur une plateforme donnée. Il s'agit d'une métrique utilisée pendant le processus de découverte d'influenceurs pour évaluer quelle portée unique vous pouvez attendre de collaborations avec des influenceurs.

Si deux influenceurs ou plus avec lesquels vous collaborez ont des abonnés en commun, cela est considéré comme un chevauchement d'audience.

Alors, est-il préjudiciable de cibler la même audience dans vos campagnes ? Ou est-ce exactement ce que vous cherchez à faire ?

Comment vérifier si des influenceurs Instagram ont un chevauchement mutuel d'abonnés

Effectuer cette vérification est très rapide et facile avec Modash, un outil pour trouver des influenceurs Instagram et analyser leurs profils. Cela ne prend que quelques clics, et cela peut réellement influencer votre prise de décision pour le recrutement d’influenceurs.

Voici le résumé :

Vous devez créer une liste de deux influenceurs ou plus. Ensuite, Modash vous indiquera le pourcentage d’abonnés uniques, ainsi que le nombre total d’abonnés uniques dans ces audiences combinées. Cela ressemble à ceci :

Continuez à faire défiler pour découvrir les étapes détaillées.

Essayez de vérifier le chevauchement d’audience avec Modash

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Je vais vous montrer deux méthodes pour vérifier le chevauchement. L’une si vous avez déjà une liste d’influenceurs que vous souhaitez vérifier, et l’autre si ce n’est pas le cas.

Méthode 1 : importer une liste d’influenceurs

Si vous avez déjà une liste d’influenceurs issue de recherches ou de prises de contact précédentes que vous souhaitez vérifier, vous pouvez importer votre fichier .csv dans Modash en quelques clics.

Après votre inscription, rendez-vous dans la section intitulée "Lists & contact details". Cliquez sur le bouton "import influencers".

L’étape suivante ressemble à ceci. Sélectionnez votre canal, puis téléversez le fichier.

C’est tout ! Après le téléversement, vous pourrez immédiatement voir le pourcentage de chevauchement ainsi que le total d’abonnés uniques, comme indiqué ci-dessus.

Remarque : cela fonctionne actuellement uniquement pour les audiences des influenceurs Instagram.

Méthode 2 : créer une nouvelle liste d’influenceurs

Si vous n’avez pas encore de liste, vous devez en créer une. Une liste peut contenir seulement deux influenceurs.

Après votre inscription, vous arriverez dans l’outil de découverte d’influenceurs de Modash. Ici, vous pouvez soit :

Rechercher directement les profils par nom d’utilisateur, ou
Rechercher et filtrer de nouveaux créateurs correspondant à vos critères

Si vous connaissez déjà les noms d’utilisateur que vous voulez vérifier, saisissez leur(s) nom(s) de profil dans la barre de recherche. Cliquez sur 'Save' pour les ajouter à une nouvelle List.

Sinon, si vous recherchez de nouveaux créateurs, vous pouvez effectuer votre recherche à l’aide de filtres. Pour cet exemple, supposons que je recherche des influenceurs beauté avec une fourchette d’abonnés de 5 à 10 k :

Ensuite, je peux préciser que je recherche également une audience aux États-Unis, et une audience majoritairement féminine :

La recherche m’a donné plus de 15 k influenceurs répondant aux critères ci-dessus. Vous pouvez maintenant parcourir les résultats et évaluer les créateurs potentiels. Vérifiez leurs taux d’engagement, leurs faux abonnés, la qualité du contenu, les répartitions d’audience, et plus encore. Une fois que vous en trouvez quelques-uns qui vous intéressent, ajoutez-les à une List comme ci-dessus.

Après avoir cliqué sur 'Save', vous aurez la possibilité de créer une nouvelle liste (par ex. "Influenceurs beauté").

Ensuite, comme pour la première méthode, nous devons accéder à la vue Lists et ouvrir votre nouvelle liste.

Cliquez sur votre nouvelle List pour vérifier le chevauchement d’audience.

Dans cet exemple, le pourcentage d’abonnés uniques dans cette liste est de 99,98 %, ce qui signifie qu’il n’y a pratiquement aucun chevauchement d’audience entre ces influenceurs.

Le chevauchement d’audience est-il une mauvaise chose ?

Il y a des avantages et des inconvénients, selon votre stratégie.

Le fait que des influenceurs aient des abonnés en commun n’est ni bien ni mal. L’important, c’est que vous le compreniez, afin de pouvoir élaborer une stratégie et trouver les bons influenceurs pour la mettre en œuvre.

Les inconvénients du chevauchement d’audience

Le chevauchement d’audience signifie que vous payez plusieurs fois pour atteindre les mêmes personnes. Si votre budget de marketing d’influence est limité, vous préférerez peut-être consacrer cet argent à une portée plus unique.

Vous pouvez également vous attendre à un engagement plus faible. Si quelqu’un a déjà vu votre offre/message quelque part (et a interagi avec), il est moins probable qu’il le fasse à nouveau dans une autre publication.

Éliminer le chevauchement est un moyen efficace de montrer rapidement votre marque à davantage de personnes.

Avantages du chevauchement d’audience

Il existe des situations où avoir plusieurs points de contact avec votre marché cible peut être bénéfique.

Dans de nombreuses campagnes de marketing d’influence, une seule vue de publication ne suffit pas à générer des conversions. Surtout pour les produits coûteux qui nécessitent davantage de réflexion.

Mettez-vous à la place de votre client potentiel. Voir une marque ou un produit promu par plusieurs créateurs différents en qui vous avez confiance est très marquant. Cela peut renforcer l’autorité et la crédibilité nécessaires pour déclencher un achat.

Plus ils voient votre produit, plus il reste ancré dans leur esprit, et plus la probabilité qu’ils achètent est élevée.

Stratégies de chevauchement d’audience d’influenceurs

Pour le répéter : le fait que le chevauchement d’audience soit une bonne ou une mauvaise chose dépend de votre stratégie et de vos objectifs. Quels KPI du marketing d’influence essayez-vous d’améliorer ?

Bien qu’il n’existe pas d’approche universelle, voici un cas où il est pertinent d’utiliser des audiences qui se chevauchent, et un autre où ce n’est pas le cas.

Utilisez des abonnés qui se chevauchent pour de petites audiences de niche

Si vous vous concentrez sur un petit groupe de niche, ou si le produit que vous vendez exige un haut niveau de réflexion et de confiance, alors vous voudrez probablement atteindre les mêmes personnes plusieurs fois.

En apparaissant de manière répétée dans le fil de ces personnes par l’intermédiaire de différents influenceurs, vous renforcez le message de votre marque dans leur esprit et instaurez la confiance.

Cela fonctionne aussi en augmentant le FOMO (fear of missing out). Elles ont l’impression que tout le monde autour d’elles utilise votre produit et qu’elles passent à côté, elles devraient donc envisager de l’acheter. Elles auront aussi l’occasion de voir plusieurs cas d’usage et avis sur votre produit provenant de sources faisant autorité.

Le fait d’apparaître continuellement auprès de vos acheteurs potentiels permet à votre marque de rester présente à l’esprit et augmente les chances que la personne finisse par acheter. Parfait pour les petites audiences, les produits de niche et les achats plus onéreux.

Pour une portée maximale et la notoriété de marque, optimisez pour un chevauchement minimal

Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et atteindre le nombre maximal de personnes uniques, un chevauchement d’audience faible (ou nul) est la meilleure option.

Maximiser la portée unique fonctionne également bien pour les lancements de nouveaux produits, les achats à plus faible coût, ou les micro-conversions (par ex. téléchargement gratuit d’une application ou inscription à une newsletter), qui nécessitent moins de réflexion et de création de confiance.

Cela peut aussi être un moyen très rentable de constituer une audience initiale pour de futurs tunnels de retargeting.

Intégrez les vérifications de chevauchement d’audience à votre workflow de découverte

Comprendre le chevauchement d’audience peut vous donner un grand avantage. Avec l’aide de Modash, vous pouvez rapidement déterminer si les audiences combinées de créateurs potentiels vous aideront à atteindre vos objectifs, et optimiser votre portée unique. Même si vous travaillez avec des centaines de créateurs à la fois.

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class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}