Trouver des influenceurs pertinents n'est qu'une partie d'une stratégie de marketing d'influence réussie. La prochaine pièce du puzzle consiste à déterminer le type de collaboration idéal pour votre marque. Le partenariat idéal avec un créateur tiendra compte de vos objectifs de campagne, de votre budget et de vos capacités administratives.

Vous vous demandez par où commencer ? Voici neuf idées pour inspirer votre prochaine collaboration avec un influenceur — avec des exemples à l’appui et des conseils de pro pour les mettre en œuvre !

1. Envoi de cadeaux aux influenceurs

Idéal pour :

• Petits budgets
• Obtenir des avis sur les produits
• Ouvrir la voie à un partenariat d'influence à long terme

De quoi s'agit-il ? : l'envoi de cadeaux aux influenceurs consiste à offrir gratuitement vos produits aux créateurs. Contrairement au product seeding, vous pouvez demander quelque chose en retour au créateur — qu’il s’agisse de l’inviter à rejoindre votre programme d’affiliation ou de rédiger un avis honnête. Ces publications sont généralement repérables grâce au hashtag #gifted.

‍Exemple : la marque de vêtements pour bébés Hunter & Oak offre régulièrement des produits à des mamans influenceuses (son public cible) et réutilise le contenu généré par ces influenceurs sur son propre profil Instagram. Elle partage également un code de réduction avec chaque créateur pour son audience, ce qui facilite la mesure du ROI.

Avantages et inconvénients :

Conseils de pro :

✅ Trouvez des créateurs réellement intéressés par votre produit.

Ask yourself, “Will the influencer’s audience benefit from my product?” If yes, the influencer will likely be interested in collaborating with you. Si la réponse est oui, l’influenceur sera probablement intéressé par une collaboration.

La meilleure façon de filtrer les créateurs pertinents est d’utiliser un outil de recherche d’influenceurs tel que Modash. Il dispose d’une base de données de plus de 250 millions de créateurs — référençant chaque influenceur possédant plus de 1 000 abonnés sur Instagram, YouTube et TikTok.

Disons que vous souhaitez trouver des influenceurs dont l’audience se recoupe avec votre clientèle cible. Vos clientes sont des résidentes américaines âgées de 18 à 24 ans. Vous pouvez appliquer ces critères dans les « Filtres d’audience » de Modash et obtenir une liste d’influenceurs répondant exactement à vos exigences.

De même, vous pouvez appliquer des filtres d’influenceurs si vous souhaitez n’envoyer vos produits qu’à des créateurs ayant un nombre d’abonnés, un taux d’engagement, etc. spécifiques.

⚡ Conseil de pro : n’appliquez pas trop de filtres en même temps. Commencez par quelques-uns et affinez votre liste progressivement. Ainsi, vous ne passerez à côté d’aucun créateur parfaitement adapté à votre marque.

✅ Si la publication cadeau a bien fonctionné, prolongez la collaboration en invitant l’influenceur à rejoindre votre programme d’affiliation, en le recrutant comme ambassadeur ou même en réalisant une publication sponsorisée.

2. Publications sponsorisées

Idéal pour :

• Renforcer la preuve sociale
• Générer du contenu d’influenceur
• Travailler avec des créateurs de plus grande taille

De quoi s'agit-il ? : les publications sponsorisées impliquent généralement de verser un forfait à l’influenceur en échange d’une place dans son fil (ou Stories, pour Instagram). Mais ce type de collaboration créateur recèle de nombreuses nuances.

Il peut s’agir de frais fixes ou de commissions basées sur la performance (à l’aide de codes ou de liens d’affiliation). Ou une combinaison des deux. Cela dépend notamment de la technologie dont vous disposez, de la taille de l’influenceur et de vos compétences en négociation.

Les publications sponsorisées sont reconnaissables grâce à la mention « partenariat rémunéré » ou aux hashtags « #ad » ou « #sponsored ».

Exemple : le partenariat de Theresa Laine avec Logitech pour la Saint-Valentin est l’exemple parfait d’une publication sponsorisée. La publication est contextualisée, comporte la mention partenariat rémunéré et un code de réduction à durée limitée pour les abonnés.

Avantages et inconvénients :

Astuces de pro :

✅ Utilisez toujours un outil d’analyse d’influenceurs tel que Modash pour examiner les publications sponsorisées précédentes d’un créateur et vérifier leurs performances. Cela vous aidera à vous assurer que vous investissez votre temps et votre argent dans le bon créateur.

✅ Collaborez simultanément avec plusieurs influenceurs — par exemple lors du lancement d’un nouveau produit. Le fil d’un public chevauche souvent celui de créateurs d’une même niche. Lorsqu’ils voient tout le monde parler de votre produit, le nom de votre marque leur reste en tête et ils seront plus enclins à l’essayer.

✅ Mélangez différents types de publications avec des publications sponsorisées. Par exemple, vous pourriez mettre en place un programme d’affiliation obligeant les créateurs à partager chaque mois des publications sponsorisées sur leurs plateformes.

✅ Rédigez un contrat d’influenceur solide avant de lancer la collaboration. Incluez les détails relatifs aux droits d’utilisation, à la structure de rémunération et aux modalités de paiement afin que tout soit clair et consigné dès le départ.

✅ Fournissez aux influenceurs des lignes directrices souples sans brider leur créativité. Rappelez-vous qu’ils savent ce qui résonne le mieux auprès de leur audience.

3. Concours

Idéal pour :

• Augmenter les conversions
• Inciter des actions spécifiques des clients
• Mener une campagne de marketing d’influence à forte valeur ajoutée

Définition : dans un concours, l’influenceur distribue des produits gratuits de votre marque à son audience en échange d’une action précise de sa part. Par exemple, un influenceur peut demander à ses abonnés de participer au concours, de suivre le compte de votre marque et d’identifier leurs amis pour gagner vos produits. Les publications de concours précisent les modalités de participation, les informations sur le lot et incluent parfois le hashtag #giveaway.

Exemple : Sonia s’est associée à Joker & Witch pour la campagne « Love Is In The Pair ». Les règles de participation sont simples : suivre le compte de la marque et celui du créateur, interagir avec la publication du concours et taguer deux amis. Au moment de la rédaction, la publication était en ligne depuis 19 heures et comptait plus de 1 000 j’aime et plus de 290 commentaires.

‍

Avantages et inconvénients :

Astuces de pro :

✅ Veillez à ce que l’influenceur explique clairement les règles de participation et le lot — notamment qui est éligible, ce qu’il y a à gagner, comment participer, les dates de début et de fin ainsi que la façon dont le gagnant sera contacté.

✅ Associez votre concours à une étape importante pour l’influenceur. Par exemple, de nombreux influenceurs organisent un concours pour célébrer 10 K, 50 K ou 100 K abonnés. Ou vous pouvez lancer le concours à l’occasion de Noël ou de la Saint-Valentin et promouvoir vos produits dans le contexte des festivités. Cela augmente vos chances d’obtenir encore plus d’engagement sur la publication de collaboration.

✅ Définissez des KPI parfaitement clairs pour déterminer si votre concours a été un succès ou non.

4. Programme d’ambassadeurs de marque

Idéal pour :

• Établir des relations durables avec les créateurs
• Transformer les influenceurs en ambassadeurs de marque
• Obtenir un engagement plus profond des influenceurs

Définition : lorsqu’un partenaire influenceur passe au niveau supérieur, il devient votre ambassadeur sur les réseaux sociaux. Ils ne se contentent pas de publier au sujet de votre marque sur les réseaux sociaux : ils incarnent vos valeurs, deviennent les porte-parole de votre entreprise et refusent les offres de vos concurrents. Comparés aux influenceurs, les ambassadeurs de marque font preuve d’une dévotion et d’une loyauté bien plus fortes envers votre marque. Par conséquent, leurs publications de partenariat paraissent beaucoup plus authentiques et naturelles qu’une collaboration ponctuelle. Vous remarquerez que ces publications comportent souvent les hashtags #brandambassador ou #[nom de l’entreprise]partner.

Exemple : la marque de soins CeraVe compte de nombreux ambassadeurs qui promeuvent régulièrement ses produits avec le hashtag #CeraVePartner. Leurs ambassadeurs regroupent différents profils d’influenceurs : des créateurs lifestyle comme Niamh Adkins aux dermatologues certifiés tels que Dr Adeline Kikam.

Avantages et inconvénients :

Astuces de pro :

✅ Faites un « test » avant de promouvoir un influenceur au rang d’ambassadeur de marque. Établissez une collaboration à long terme avec l’influenceur, mesurez ses performances, son éthique de travail, etc., puis passez du statut de créateur à celui d’ambassadeur de marque (s’il réussit).

✅ Les ambassadeurs de marque peuvent être votre canal de feedback, vos promoteurs d’événements et vos modérateurs de panel — ne limitez pas leur collaboration aux réseaux sociaux.

✅ Fournissez des mises à jour produit et un support à vos ambassadeurs de marque. Aidez-les à vous aider : fournissez-leur des informations internes, des ressources et l’assistance nécessaires pour promouvoir vos produits.

💡 En savoir plus : Comment créer un programme d’ambassadeurs de marque en 7 étapes simples : guide ultime (avec exemples)

5. Prises de contrôle de compte

Idéal pour :

• Une collaboration d’influenceur à faible engagement
• Établir un partenariat mutuellement bénéfique
• Générer du contenu d’influenceur sur les réseaux sociaux de votre marque

Définition : une prise de contrôle de compte consiste à ce qu’un influenceur publie depuis le compte de votre marque sur les réseaux sociaux. Ils annoncent à l’avance la date et l’heure à leurs abonnés afin que le public puisse interagir avec eux via le compte de votre marque. Le créateur peut publier des posts dans le fil, répondre aux questions fréquentes ou proposer une série de publications sur un sujet précis.

Exemple : la collaboration d’Aliza Eliazarov avec la marque de poules My Pet Chicken est un excellent exemple de prise de contrôle de compte. La créatrice a publié ses portraits de poules depuis le compte de la marque tout au long de la journée. Elle a également informé ses abonnés de rester à l’écoute de la page de My Pet Chicken pendant la prise de contrôle.

Avantages et inconvénients :

Astuces de pro :

✅ Décidez à l’avance du format, de la durée et du contenu de vos prises de contrôle. Quelle sera la durée de la prise de contrôle ? L’influenceur publiera-t-il du contenu image ou vidéo ? Combien de publications l’influenceur fera-t-il au cours de la journée ? Réglez tous les détails avant la prise de contrôle afin d’éviter tout incident sur votre fil social.

✅ Faites des prises de contrôle un partenariat gagnant-gagnant en aidant l’influenceur à promouvoir quelque chose qu’il vient de lancer (et qu’il souhaite faire découvrir à vos abonnés).

✅ Faites la promotion de votre prise de contrôle à plusieurs reprises pour créer de l’engouement et attirer plus de regards. Créez un sentiment d’urgence autour de la prise de contrôle limitée dans le temps pour diriger de nouveaux abonnés vers votre compte. Créer un nouveau hashtag autour de votre prise de contrôle, par exemple « [nom de l’influenceur] x [nom de votre marque] », peut renforcer l’engouement et faciliter la recherche du contenu de collaboration.

6. Collaboration de contenu

Idéal pour :

• Lorsque vous souhaitez obtenir des backlinks de qualité vers votre site
• Parler de votre marque sur le profil d’un créateur avec vos propres mots
• Lorsque vous avez le temps de créer vous-même du contenu pour le profil du créateur

Définition : une collaboration de contenu consiste à créer du contenu en partenariat en échange de la promotion de votre marque. Par exemple, vous intervenez en tant qu’expert invité sur un podcast de votre secteur animé par un leader d’opinion. Ou vous pouvez rédiger un article utile sur le blog de référence de votre secteur afin d’obtenir de précieux backlinks vers votre site. 

Exemple : un excellent exemple est le guest post de Zapier rédigé par L. Michelle Smith, fondatrice de la société de médias et de conseil no silos communication llc. Michelle partage des informations utiles sur la manière dont les marques peuvent créer un contenu social qui vend et présente les résultats obtenus pour ses clients. Elle peut raconter son histoire avec ses propres mots, parler de ce qui compte pour elle et obtenir des backlinks de valeur depuis Zapier.

Sur les réseaux sociaux (notamment Instagram), la collaboration de contenu prend souvent la forme de publications « Collabs » où deux comptes (la marque et le créateur) co-signent une publication. La publication ci-dessous de l’influenceuse Waliya Najib, en partenariat avec HERBeauty, en est un bon exemple.

Avantages et inconvénients :

Astuces de pro :

✅ Recherchez des publications et des podcasts à forte audience. Demandez le Domain Rating, le nombre d’auditeurs et/ou les statistiques de trafic avant d’accepter une collaboration de type guest. Vous ne voulez pas dépenser tant d’efforts pour créer du contenu s’il ne vous apporte presque aucun résultat.

✅ Si vous optez pour un article invité, soumettez un texte irréprochable. Si vos compétences rédactionnelles ne sont pas optimales, engagez un ghostwriter.

✅ Discutez des détails de la promotion de votre marque avant d’écrire l’article ou de fixer la date de l’interview. De nombreuses publications limitent le nombre de liens que vous pouvez ajouter pour l’autopromotion ; il est donc important de le savoir à l’avance pour déterminer si le site ou le podcast vous convient.

✅ Interagissez avec les commentateurs et les auditeurs de votre article invité. Si vous pouvez répondre aux commentaires des lecteurs ou échanger avec les auditeurs, ne manquez pas cette occasion. Cela crée une occasion supplémentaire de parler directement à des clients potentiels.

7. Publicités

Idéal pour :

• Gros budgets
• Collaborer avec des influenceurs célèbres
• Prolonger les collaborations avec des influenceurs existants

Définition : une publicité consiste à s’associer à un influenceur pour une annonce publicitaire classique. C’est idéal pour les méga-influenceurs qui sont des noms connus dans votre secteur.

Exemple : The Beard Struggle tourne régulièrement des publicités sociales avec ses influenceurs, montrant le produit en action et comment ils l’utilisent.

Avantages et inconvénients :

Astuces de pro :

✅ Trouvez un influenceur célèbre dans votre niche. Un influenceur mode, si populaire soit-il, qui fait la promotion d’un produit santé n’aura pas le même impact qu’un influenceur spécialisé.

✅ Conservez la personnalité de l’influenceur dans vos publicités. Les gens apprécient l’influenceur pour sa voix unique ; maintenez un fort niveau de proximité et de familiarité pour obtenir du succès.

✅ Articulez vos publicités autour d’un thème, d’une occasion ou d’un lancement de produit pour enthousiasmer votre audience et tirer le maximum de ce partenariat d’influence.

8. Collaboration produit

Idéal pour :

• Grands budgets de marketing d’influence
• Collaborer avec des influenceurs de renom
• Faire évoluer les programmes d’ambassadeurs de marque

Définition : une collaboration produit consiste à co-créer un nouveau produit ou à lancer une nouvelle ligne en partenariat avec l’influenceur. Selon ce que vous vendez, l’influenceur peut participer à la conception du produit ou simplement en assurer la promotion puisqu’il porte son nom. Dans tous les cas, il vous incombe généralement de gérer la production et la livraison des produits, tandis que le créateur est chargé de leur promotion.

Exemple : Molly Mae a lancé une collection à son nom avec la marque de produits capillaires Beauty Works. Elle est l’égérie de tous les produits de cette collection et propose également des tutoriels montrant précisément comment elle utilise les articles.

Avantages et inconvénients :

Astuces de pro :

✅ Laissez les influenceurs prendre la direction créative de la collection. Donner autant de contrôle à un influenceur peut sembler risqué, mais les résultats en valent la peine : un influenceur sait ce qui fonctionnera le mieux auprès de son audience.

✅ Collaborez avec des influenceurs avec lesquels vous avez déjà travaillé. Idéalement, un influenceur devrait avoir réalisé plusieurs types de collaborations avec vous, être devenu ambassadeur de marque, puis passer à l’étape de la collaboration produit. Un partenariat à long terme paraîtra également plus authentique à votre audience.

✅ Mentionnez clairement dans votre contrat d’influenceur les détails de fabrication, la stratégie de distribution et le partage des revenus afin d’éviter toute incompréhension.

9. Organisation d’événements

Idéal pour :

• Augmenter la visibilité de la marque
• Attirer plus de participants à votre événement
• Attirer un grand nombre d’influenceurs

Définition : l’organisation d’événements est une collaboration où votre entreprise organise un événement (conférence, meetup, etc.) et invite des créateurs de votre niche à y participer. En échange, ils peuvent publier du contenu sur l’événement et le promouvoir à l’avance. Vous pouvez également inviter des leaders d’opinion influents comme intervenants.

Exemple : la créatrice Jade Beason a assisté à l’événement « Made on YouTube » de YouTube et a diffusé du contenu à son sujet. C’est un parfait (et méta ?) exemple de la façon dont les influenceurs peuvent accroître la notoriété de la marque et la portée de votre événement.

Avantages et inconvénients :

Astuces de pro :

✅ Donnez aux influenceurs suffisamment de temps avant l’événement afin qu’ils puissent susciter de l’enthousiasme pendant la vente des billets.

✅ Créez un hashtag pour l’événement afin de retrouver rapidement tout le contenu généré par les influenceurs.

✅ Rendez votre événement esthétiquement attrayant pour que de plus en plus d’influenceurs aient envie de partager des photos et des vidéos (même si vous n’êtes pas encore partenaires).

Il n’existe pas une seule collaboration d’influence idéale

Vous avez découvert neuf types différents de collaborations d’influenceurs. (Vous en voulez plus ? En voici 8 autres exemples !). Mais tous ces types de partenariat peuvent fonctionner pour votre marque à des fins différentes et à des moments différents. La clé est de les aligner sur vos objectifs marketing actuels, de trouver le bon influenceur, de mesurer les progrès et d’intensifier ce qui fonctionne pour vous.

Nous vous encourageons toujours à bâtir des relations à long terme basées sur la performance. Des actions ponctuelles comme des publications sponsorisées ou des cadeaux peuvent être un excellent moyen de démarrer une relation. Si elles sont fructueuses, développez ces partenariats avec un programme d’ambassadeurs ou un modèle de rémunération à la CPA/commission.

Heureusement, vous n’avez pas à tout faire manuellement. Modash peut vous aider à découvrir les meilleurs influenceurs pour votre marque, à vérifier leurs profils et audiences et à suivre vos campagnes — le tout au même endroit.

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