Trovare influencer locali può essere difficile. Ancora di più se non ti trovi fisicamente in quella città o se devi raggiungere influencer con pubblico in molte città target diverse su larga scala.

• I marketplace di influencer non dispongono di abbastanza talenti specifici per la tua città. 
• Gli influencer locali di piccola scala spesso non cercano attivamente partnership con i brand.
• Il pubblico degli influencer raramente è concentrato interamente su una singola città. Piuttosto, è spesso distribuito tra più località.

Con le giuste tecniche & strumenti, è possibile trovare i partner perfetti per promuovere il tuo brand con marketing con influencer locali. Ecco come.

9 metodi per trovare influencer locali

1. Usa uno strumento di ricerca di influencer

Di gran lunga la tecnica più efficace è utilizzare uno strumento di ricerca di influencer. In particolare, ti mostrerò come trovare influencer locali usando Modash.

In breve, puoi cercare qualsiasi influencer al mondo in base a città e paesi target. Ad esempio, potresti dire: "Mostrami tutti gli influencer con 10k-100k follower, in cui oltre il 50% del pubblico è basato a Parigi".

Puoi anche vedere la suddivisione demografica del pubblico per ogni profilo. Ecco un esempio con Mari Maria, un account Instagram brasiliano con oltre 20 milioni di follower:

Puoi provare subito ad analizzare e cercare influencer locali per città (gratuitamente), oppure continuare a scorrere per ulteriori dettagli e metodi.

Ecco più informazioni su come funziona, passo dopo passo.

Vai in Discovery, poi scegli una piattaforma e una località

Quando arrivi nella dashboard di Modash, vedrai una schermata simile a questa:

La prima cosa che noterai sono le schede piattaforma. Questo processo funziona per trovare influencer locali su Instagram, YouTube e TikTok. Qui mostrerò come trovare influencer su Instagram, ma il processo è simile per gli altri canali.

Ovviamente, per gli influencer locali il filtro più importante da applicare è la località. Puoi specificare la località in cui l’influencer si trova o dove si trova (prevalentemente) il suo pubblico.

Naturalmente, non troverai mai un influencer con il 100% del suo pubblico in un'unica città. Per questo, una volta scelta una località, vedrai anche un secondo menu a discesa per impostare la percentuale di granularità. 

Nell’esempio sopra stiamo dicendo che vogliamo vedere solo gli influencer che hanno almeno il 30% del loro pubblico a Parigi.

Esegui la ricerca

Ci sono moltissimi altri filtri che puoi usare in Modash per trovare audience estremamente mirate. Tuttavia, per prima cosa ti consiglio di eseguire la ricerca e dare una rapida occhiata ai risultati.

Questa tecnica è nota come layering. Applica un filtro, controlla i risultati, poi applicane altri uno alla volta se hai ancora abbastanza profili. Se inizi ad essere troppo specifico, potresti escludere per errore creatori che potrebbero essere perfetti per il tuo brand. Il layering evita questo problema.

Poiché stiamo cercando in una grande città, questa volta abbiamo comunque decine di migliaia di risultati:

Suggerimento! Per impostazione predefinita, la tua ricerca sarà ordinata per numero di follower. Usa "ordina per" per cambiare l’ordinamento alla località del pubblico se è fondamentale per la tua ricerca. Vedrai rapidamente quali influencer hanno la percentuale più alta del loro pubblico nella località desiderata.

Restringi la ricerca con filtri aggiuntivi

Ora proviamo a essere più specifici, abbinando creatori che hanno un pubblico rilevante per la nostra nicchia.

Qui puoi scegliere tra moltissimi filtri rilevanti:

• Intervallo di follower (es. per trovare micro-influencer)
• Parole chiave utilizzate nelle bio o nelle caption dei post degli influencer
• Hashtag e menzioni utilizzati dagli influencer
• Tasso di engagement minimo
• Tasso di crescita minimo
• Genere, fasce d’età e lingue dell’audience
• Se i dati di contatto dell’influencer sono disponibili o meno

Testarne 1-2 alla volta restringerà la ricerca e ti aiuterà a individuare i creatori più adatti al tuo brand.

Ecco un breve video di 6 minuti con altri suggerimenti che ti aiuteranno rapidamente a migliorare nella ricerca e nel filtraggio degli influencer per la tua nicchia specifica. I partner perfetti sono in Modash, devi solo sapere come trovarli.

Replica i successi passati con gli influencer simili (lookalike)

Se stai già collaborando con alcuni creator con successo, puoi provare a usare lo strumento lookalike di Modash per trovare profili simili.

Ti basta scorrere fino alla barra di ricerca e digitare il loro username. Dopo aver eseguito la ricerca, il loro profilo comparirà qui sotto:

Quindi fai clic sul profilo per visualizzare ulteriori dettagli. Nella sidebar vedrai profili con interessi e audience simili.

Puoi quindi entrare in uno di questi profili per analizzarne il pubblico, i post recenti, i tassi di engagement e altro ancora.

Da qui in poi c’è un elemento di tentativi ed errori. Prova filtri diversi, perfeziona la tua ricerca. Crea una shortlist di creator, esporta i loro dati di contatto e prova a contattarli per avviare una partnership.

Prova Modash, gratis per 14 giorni.

2. Cerca manualmente gli hashtag locali

Gli influencer che si concentrano su un’area specifica utilizzeranno molto spesso hashtag locali popolari. Esempi di hashtag locali possono essere qualsiasi cosa, da #newyorkcity a #dogsofnewyork, passando per vari trend locali e tutto ciò che sta nel mezzo.

Osserva i post dei creator locali

Se conosci già qualche influencer locale, visita i loro profili. Esamina i loro contenuti principali e guarda quali hashtag stanno usando. Puoi fare clic e trovare altri profili che pubblicano con gli stessi hashtag. Poi segui il filo e scopri quali altri hashtag stanno usando quelle persone.

Cerca semplicemente parole chiave

Potrai trovare rapidamente idee per hashtag locali controllando i suggerimenti per il nome di un paese, di una città o di uno stato.

Non aver paura di essere il più specifico possibile, arrivando a località più piccole invece che all’intera città. Se sei un’azienda del settore food che cerca influencer locali a Londra, puoi provare hashtag come #LondonFoodBlogger. Questo hashtag da solo restituisce oltre 371 000 risultati su Instagram.

Dopo aver trovato gli influencer, puoi usare Modash per analizzare la composizione del loro pubblico. Quale percentuale del loro pubblico si trova nella tua località target, verifica il loro tasso di engagement, controlla i follower falsi e altro ancora.

3. Fai networking con la comunità locale

Infine, non dimentichiamo le basi. Non è facile farlo su larga scala se operi in più città. Tuttavia, se sei una piccola azienda locale focalizzata su un’unica area, puoi ottenere enormi vantaggi facendo networking e costruendo relazioni nella comunità locale.

Di persona

Se ti trovi fisicamente nell’area che stai puntando, ricerca e partecipa agli eventi. Potrebbe trattarsi di un evento di networking specifico, di una fiera locale o di qualsiasi altra cosa. Potresti persino scegliere di fare un passo in più e dedicarti al volontariato o all’organizzazione di eventi locali.

Online

Il networking può certamente essere fatto anche online. Interagisci con il maggior numero possibile di profili locali. Seguili, condividi i loro post e lascia commenti. Trova modi per offrire loro valore e presto inizierai a costruire relazioni.

‍4. Cerca su Google 

Google è un ottimo modo per trovare influencer locali in una particolare regione e in qualsiasi nicchia.

Digita "la tua industria + influencer a X città" e otterrai centinaia di risultati di ricerca. Vedrai anche alcuni articoli con elenchi dei migliori influencer di quella regione.

Cerca di essere il più specifico possibile per la nicchia. Se sei un’azienda cosmetica, puoi essere più specifico digitando "skincare influencer a Chicago" o "acne influencer a New York City." 

Controlla anche la scheda Video e guarda i video principali che Google propone per trovare gli influencer locali del tuo settore.

Ricorda però che molti influencer presenti in queste liste sono figure molto conosciute con grandi seguito, quindi potrebbe essere difficile trovare quei creator più piccoli e ancora inesplorati. 

5. Crea un programma di brand ambassador 

Un programma di brand ambassador è un ottimo modo per generare interesse inbound verso il tuo brand. Puoi anche costruire relazioni a lungo termine con i tuoi brand ambassador e fare affidamento su di loro per le campagne future.

Un programma di brand ambassador attira anche l’attenzione di persone veramente interessate al tuo brand e desiderose di creare contenuti nella tua nicchia. Potresti puntare a reclutare almeno un ambassador in ognuna delle tue principali città target come punto di partenza.

Sephora ha un ottimo programma di brand ambassador, il #SephoraSquad, che collabora con influencer di diverse città e paesi. Il loro programma si concentra su "un gruppo unico e stimolante di storyteller con una vasta gamma di follower, punti di vista e interessi."

Guarda questo post di Kristina Rodulfo, che annuncia la sua collaborazione annuale con Sephora. 

6. Analizza le campagne dei tuoi competitor 

Tieni d’occhio i tuoi competitor e il tipo di campagne che stanno eseguendo. Può essere estremamente utile per trovare influencer per le tue campagne, vedere i contenuti che stanno creando e analizzare cosa funziona per loro e cosa no.

Puoi dare un’occhiata agli influencer con cui collaborano i tuoi competitor e trovare influencer simili per il tuo brand tramite lo strumento lookalike di Modash.

Ridurrà inoltre il tempo di ricerca poiché potrai vedere quale tipo di influencer produce risultati per i tuoi competitor e collaborare con lo stesso genere di influencer.

Analizzare i tuoi competitor ti offre anche idee uniche sulla creazione di contenuti e sui diversi tipi di campagne che puoi realizzare per distinguerti dalla concorrenza. 

7. Chiedi raccomandazioni

La cosa più semplice che puoi fare è chiedere raccomandazioni.

Se hai già lavorato con influencer, chiedi se conoscono influencer locali in una determinata città o area con cui potresti collaborare. Puoi anche guardare i video passati di un influencer e vedere con quali altri influencer ha collaborato.

L’unico inconveniente di questo metodo è che non c’è alcuna garanzia che le raccomandazioni ricevute siano valide.

8. Cerca tra i tuoi follower sui social media 

I tuoi follower sui social media sono coloro che apprezzano i tuoi contenuti e sono interessati alla tua attività.

E se sei un’azienda locale, esaminare i tuoi follower sui social media e individuare gli influencer tra loro può essere un’ottima idea.

Supponiamo che tu non sia un’azienda locale e stia cercando di lanciare in una regione specifica. In tal caso, può essere piuttosto difficile trovare influencer locali, soprattutto se hai molti follower sui social media. Tuttavia, vale la pena provarci.

Chissà, il tuo influencer ideale è già un grande fan del tuo brand e non vede l’ora di collaborare con te. 

9. Usa un’agenzia di influencer marketing locale 

Un’agenzia di influencer marketing può essere di grande aiuto non solo nel trovare gli influencer locali giusti per te, ma anche nel creare ed eseguire le tue campagne.

Lavorare con un’agenzia è un’ottima opzione se hai il budget, poiché ti consente di dedicare più tempo ad altri aspetti della tua attività. Un’agenzia di influencer marketing può aiutarti in tutto, incluso:

• Ricerca del tuo pubblico target 
• Individuazione dell’influencer giusto per le tue campagne 
• Creazione dei contenuti 
• Monitoraggio delle metriche rilevanti, incluso l’ROI
• Analisi della campagna 

Inoltre, è probabile che abbiano già relazioni con influencer locali a cui attingere rapidamente.

Le agenzie di influencer marketing offrono un’esperienza olistica ai loro clienti, comprendente reclutamento di influencer, strategia e ideazione dei contenuti, esecuzione delle campagne e monitoraggio dei contenuti.

3 passaggi per perfezionare le tue campagne di influencer marketing locale

Seguendo i passaggi sopra menzionati, troverai con successo gli influencer più rilevanti per il tuo brand. Quindi, per assicurarti che la tua campagna di influencer marketing sia un grande successo, esaminiamo alcuni elementi fondamentali per l’esecuzione di una campagna. 

1. Come selezionare gli influencer locali 

A questo punto dovresti avere una lista di influencer locali con cui sei entusiasta di collaborare. Allora, come fai a sapere quale sia il più adatto al tuo brand?

Ecco alcune cose da considerare prima di procedere con un influencer.

Contenuti significativi

Controlla il tipo di contenuti che stanno creando. Si allinea ai valori del tuo brand? I loro contenuti sono rilevanti per l’attuale contesto socio-politico? 

Le persone interagiscono con i loro contenuti in modo costruttivo? Ispira conversazioni tra il tuo pubblico target? Che tipo di engagement ottengono sui loro contenuti?

Adrienne Mishler è un’influencer di yoga che crea contenuti significativi sulle sessioni di yoga e offre incoraggiamento ai principianti. I suoi video sono sempre motivazionali e incoraggianti e ispirano amore e gentilezza.

Credibilità nel settore 

Gli influencer devono avere una certa credibilità nel settore in cui creano contenuti. Se sei un brand di parenting che collabora con un influencer che non ha molta esperienza di genitorialità, il tuo messaggio non sarà efficace. 

Lavora con influencer che sanno di cosa parlano e che abbiano almeno un minimo di conoscenza del tuo settore.

Kelsey Heenan, influencer fitness, crea contenuti su esercizi e fitness assicurandosi che il suo pubblico conosca l’importanza di uno stile di vita sano ed equilibrato. Guarda il suo post su Instagram, dove parla dell’impatto dei nutrienti sul corpo.

Follower falsi

Le persone fanno di tutto per sembrare famose, e una di queste cose è comprare follower.

Se un influencer ha molti follower falsi, non vorresti collaborare con lui. Modash ti fornisce in meno di un secondo la percentuale di follower falsi di un account.

Più del 25% di follower falsi è solitamente considerato un segnale di frode.

Controlla la provenienza del pubblico

Infine, ma non meno importante, se stai cercando un influencer specifico di una città, devi assicurarti che i suoi follower si trovino nei posti giusti. Modash può anche aiutarti a verificare la demografia e le località del pubblico.

Ecco un esempio. L’influencer di viaggi Penny Roumeliotis crea contenuti sui suoi vari viaggi in tutto il mondo. Analizzando il suo profilo in Modash, puoi vedere facilmente in quali città si trovano i suoi follower, nonché i follower falsi, il tasso di engagement, il genere e le fasce d’età del pubblico e altro ancora.

2. Come contattare gli influencer locali

Dopo aver selezionato alcuni influencer con cui vorresti collaborare, è il momento di contattarli.

Per prima cosa, hai bisogno dei loro dati di contatto. La maggior parte degli influencer ha l’indirizzo email nella bio. Puoi anche trovare i dati di contatto degli influencer selezionati in Modash.

Una volta sbloccato un indirizzo email, puoi inviare un’email a quel creator direttamente dalla tua lista.

Scrivi un pitch personalizzato che mostri quanto ti piace il loro contenuto, come i loro valori di brand siano simili ai tuoi e cosa significherebbe per la tua azienda se collaborassero con te.

Puoi dare un’occhiata a questi template gratuiti di outreach agli influencer per aiutarti nel processo.

3. Crea brief per influencer 

Ora arriva la parte più importante della tua collaborazione con influencer locali: i brief per influencer.

Avere un brief per influencer è importante perché migliora la qualità dei contenuti prodotti, assicura che tutte le parti siano allineate, dimostra professionalità e organizzazione e rende l’intero processo più semplice.

Un brief per influencer dovrebbe includere i seguenti elementi: 

• Panoramica dell’azienda e del prodotto: il team, cos’è il prodotto e a chi è destinato  
• Panoramica della campagna: l’obiettivo della campagna, quando inizierà, pubblico target
• Obiettivi e KPI: obiettivo della campagna, metriche/KPI per determinarne il successo 
• Deliverable: cosa ti aspetti dai creator e entro quando 
• Linee guida per la caption: tono di voce del brand e altre specifiche per la didascalia 
• Linee guida visive: un tema specifico (se applicabile), logo aziendale, ecc.
• Dettagli di fatturazione: aggiungi eventuali informazioni importanti per la fatturazione dell’influencer

Scopri di più e ottieni qui un modello gratuito di briefing per influencer.

Inizia a collaborare con influencer locali oggi stesso!

Con i passaggi menzionati sopra, sei sulla buona strada per collaborare con gli influencer migliori e più pertinenti per il tuo brand.

Non ti resta che tenere traccia degli influencer locali che contatti, gestire tutti i tuoi influencer e le tue campagne e misurare le performance della campagna. Iscriviti per ottenere una prova gratuita di 14 giorni di Modash per far decollare i tuoi sforzi di influencer marketing locale!