Product seeding è quando regali i tuoi prodotti agli influencer gratuitamente. La collaborazione potrebbe essere, ad esempio:

• In cambio, un post di recensione onesta da parte del creator
• Una recensione e un codice affiliato per il pubblico del creator
• Nessun vincolo (il creator pubblicherà se lo desidera, gratuitamente)

Il product seeding è un modo economico per aumentare la brand awareness e ottenere contenuti generati dagli influencer autentici che puoi riutilizzare per il sito web e gli annunci. Sembra troppo bello per essere vero? Ecco 10 brand con seeding influencer A+.

1: BURGA

BURGA trasforma gli oggetti di uso quotidiano — come cover per telefoni e laptop — in accessori di moda. Regalano attivamente i loro prodotti insieme a un codice affiliato.

Fornire a ogni creator partner un codice sconto unico rende facile monitorarne le performance. Rugile Paleviciute (Head of Global Partnerships) ha condiviso che Burga fa seeding con oltre 500 creator al mese, generando circa 800–1000 post di influencer.

Pur indirizzando diverse nicchie e categorie di influencer per raggiungere pubblici differenti, Rugile ha notato che è raro che un creator statunitense con più di 10k follower accetti un accordo di seeding. con più di 10k follower accetti un accordo di seeding. Nel frattempo, i creator in Europa con oltre 20–30k follower a volte possono ancora essere coinvolti in una campagna di seeding.

Esistono anche variazioni di mercato quando si chiede un post in cambio. Rugile ha menzionato che adottano due approcci di seeding, a seconda della località:

• Nessun vincolo
• Richiedere un post in cambio

In alcuni Paesi chiedere X post come parte del seeding può essere difficile, mentre in altri può andare benissimo. Detto ciò, Rugile afferma che la maggior parte dei creator coinvolti finisce per pubblicare comunque i prodotti ricevuti in regalo.

Oltre alla località, Burga utilizza anche Modash per filtrare i creator con almeno l’1% di engagement rate, interessi pertinenti, età e altro ancora.

Un altro aspetto che adoro della strategia di seeding di Burga è che commentano i post di seeding dei loro creator partner.

È un ottimo modo per incoraggiare i tuoi partner influencer, ringraziarli per la pubblicazione e costruire una solida relazione con gli influencer.

2: Regal Rose

Regal Rose è un marchio di gioielli che vende anelli, collane, orecchini ricercati e altro ancora. Praticano attivamente il gifting agli influencer, con un codice affiliato per ogni creator.

Regal Rose punta a una varietà di influencer se si guarda alla dimensione dei creator. Ho notato i loro post di seeding sui profili di influencer nano, micro e mid-tier. Ma ciò che accomunava tutti gli influencer era un certo “tema di brand”: tutti i creator partner avevano contenuti in linea con lo stile dark e grintoso di Regal Rose.

È evidente che il product seeding porta risultati positivi a Regal Rose: molti post gifted hanno superato i 1k like e ricevuto numerosi commenti. La parte migliore è che i prodotti di Regal Rose si prestano a post tipo “catalogo di dettagli”, il che li rende altamente riutilizzabili. Ad esempio, Amy Stardust ha pubblicato un contenuto “get ready with me” includendo il suo codice Regal Rose insieme ai dettagli di altri brand.

Ciò significa che molti creator possono parlare dei prodotti Regal Rose ricevuti in regalo più volte invece di un singolo post, dando alla notorietà del brand una spinta ulteriore.

3: Hunter & Gather

Hunter & Gather vende alimenti e integratori privi di zuccheri raffinati e oli di semi infiammatori, senza compromessi sul gusto. Spesso condividono un codice affiliato con il creator e chiedono in cambio una recensione dettagliata e onesta.

Ho parlato con Sambhav Chadha, co-fondatore di Augmentum Media, di come la sua azienda gestisce il programma di seeding per Hunter & Gather. Hanno fatto seeding con 300 creator in sei mesi e di solito puntano a creator con un minimo di 3k follower e un massimo di 100–150k. Valutano anche se un influencer possa diventare un forte sostenitore del brand per i loro clienti.

Sambhav ha sottolineato che l’obiettivo principale del product seeding è costruire relazioni con gli influencer su un modello anti-transazionale.

 

   

           

       

         Sambhav Chadha          

           Co-fondatore, Augmentum Media          

       

                               

   

     

 

Possiamo avviare una conversazione con un influencer che sappiamo apprezzare davvero i prodotti e non lo fa solo per soldi. Ciò crea partnership più autentiche con i creator che risuonano meglio con i consumatori.  

Hunter & Gather monitora gli KPI in tre parti, come spiega Sambhav nel suo post su LinkedIn. I tre KPI principali che misurano sono:

• Copertura
• Creatività ottenute (da riutilizzare in annunci, contenuti social, email, siti web, ecc.)
• CPM

L’azienda trasforma la relazione di seeding (se di successo) in una relazione di affiliazione. Gli affiliati con le migliori performance diventano infine partner pagati di Hunter & Gather.

Come decide Augmentum Media quali prodotti inviare in seeding?

• Se c’è un prodotto appena lanciato, lo inviano per creare buzz intorno ad esso
• In alternativa, se l’obiettivo del brand è la brand awareness più che la product awareness, chiedono agli influencer di scegliere dal catalogo prodotti
• Se tutti i prodotti hanno un prezzo simile, l’agenzia personalizza e progetta un pacchetto personalizzato con diversi articoli (dipende anche dal COGS)
• Oppure, se un’azienda vuole generare awareness su un prodotto specifico, Augmentum Media mantiene quel prodotto al centro e trova influencer il cui pubblico potrebbe trovarlo utile. Ad esempio, i principali partner influencer di Hunter & Gather possono essere creator nella nicchia “salute”. Ma poiché la loro polvere di collagene è un ingrediente chiave per l’ottima salute della pelle, regalano i loro prodotti anche a molti influencer skincare—un ottimo esempio di come trovare creator in nicchie adiacenti per diversificare e rinnovare il tuo contenuto influencer.

Hunter & Gather è l’esempio perfetto di contenuti di seeding autentici. Nessuna delle recensioni pubblicate dai creator su di loro sembra di parte: mettono in luce pro e contro in perfetto equilibrio. Ciò costruisce la fiducia del pubblico nell’influencer e nel brand. Vantaggio per tutti.

4: Pela Case

Pela Case vende custodie per telefoni compostabili. Nell’episodio del podcast Influencer Marketing Blueprint, il co-fondatore e CEO Matt Bertulli ha descritto nel dettaglio come la sua azienda utilizza il product seeding come parte della propria strategia di influencer marketing.

Pela Case fa product seeding con oltre 1.000–2.000 influencer al mese. Adottano anche un approccio “no strings attached”, quindi i creator non sono obbligati a postare sul brand.

Matt afferma che selezionano specificamente creator che riflettano i valori eco-friendly del brand, perché rivolgersi a creator pertinenti è fondamentale per migliorare il ROI dell’influencer marketing.

Matt ha inoltre evidenziato che l’account pubblicitario di Pela è diventato più efficiente da quando hanno ampliato le attività di seeding. Perché? Perché più persone parlano del tuo brand sui social, più contenuti mirati l’algoritmo pubblicitario ha a disposizione.

Pela estende la partnership ad altri tipi di collaborazione (ho notato paid, affiliate e ambassadorship) per gli influencer che pubblicano contenuti eccellenti e ad alte prestazioni. Da quanto ho visto, collaborano soprattutto con nano e micro-influencer. Come Burga, rispondono anche a molti creator che pubblicano contenuti su di loro gratuitamente, per coinvolgerli e costruire una forte relazione brand-creator.

5: Eva NYC

Eva NYC è un brand di hair care cruelty-free e vegano. Hanno una community di creator #helloimeva in cui gli influencer possono candidarsi per ricevere i prodotti Eva NYC in cambio della creazione di contenuti per il brand.

È un ottimo esempio di creazione di un programma di brand ambassador utilizzando il product seeding come forma di collaborazione. L’hashtag #helloimeva conta quasi 4k post su Instagram. Usare un hashtag rende facile tracciare i post di seeding.

Detto ciò, ho notato diversi creator a cui Eva ha fatto un regalo (probabilmente proattivamente) che non utilizzano l’hashtag, ma parlano comunque del brand.

Eva NYC collabora con influencer di vari livelli. Ho trovato post di influencer nano, micro e macro. Ma tutti questi creator hanno una cosa in comune: la loro nicchia. Tutti i partner influencer coinvolti nel seeding appartengono al settore beauty, perfettamente in linea con i prodotti e il brand Eva NYC.

Ho anche notato che Eva NYC ha praticato il seeding in modo molto più aggressivo per il lancio della nuova linea di prodotti H2-Whoa.

Ampliare le attività di seeding durante un lancio di prodotto è un’ottima tattica perché aumenta la brand awareness e diffonde la notizia della novità.

6: Create Wellness

Create Wellness vende caramelle gommose di creatina (un integratore fitness) per aiutare le persone a costruire massa magra e aumentare la forza. Quando hanno iniziato con il product seeding, hanno ricevuto un’ottima risposta da parte di creator entusiasti di provare i loro prodotti.

Secondo il fondatore Dan McCormick, hanno contattato influencer donne nel fitness & wellness con oltre 25k follower per le attività di seeding.

Ho però notato che molti influencer fitness maschi hanno recentemente elogiato le gommose di Create e alcuni di loro hanno anche condiviso un codice sconto.

Nel suo episodio di podcast con Kynship, il fondatore ha detto che il seeding era un mezzo per costruire relazioni migliori con gli influencer. Se il contenuto di seeding di un creator performava bene, Create Wellness realizzava 2-3 annunci UGC di alta qualità con l’influencer. Infine, Create Wellness ha utilizzato una strategia di offerta cost-cap su Meta.

I contenuti degli influencer di Create Wellness li hanno anche portati a diventare uno dei sei migliori brand di nutrizione di Equinox.

7: Supergut

Supergut vende snack prebiotici salutari come barrette, frullati e mix di fibre. Secondo il case study di Kynship, l’azienda ha iniziato a praticare il product seeding per ridurre il costo di acquisizione clienti, aumentare la brand awareness e incrementare le vendite.

Hanno individuato micro-influencer pertinenti con una nicchia “salute” o uno stile di vita impegnato (ad esempio i genitori). Nel dettaglio, hanno cercato creator uomini e donne di età compresa tra 25 e 40 anni negli Stati Uniti. Kynship ha contattato 1.000 micro-influencer, di cui 345 hanno accettato di collaborare. Di questi, 141 creator hanno pubblicato contenuti pubblici su Supergut. (Approccio di product seeding senza vincoli.)

Un punto spesso trascurato: il numero di post degli influencer che puoi generare con il product seeding non corrisponde necessariamente al numero di creator che parlano di te. Perché? Perché se un influencer ama il tuo prodotto, ne parlerà più volte.

Sebbene 141 creator abbiano parlato di Supergut, sono andati online in totale 231 contenuti di influencer. Includeva:

• 24 video TikTok
• 231 Instagram Stories
• 9 Instagram Reels
• 10 post nel feed di Instagram

I contenuti di seeding di Supergut hanno performato meglio dei creativi di brand nella strategia di paid media su Meta. Il numero totale di ordini è aumentato di dieci volte e il costo di acquisizione clienti è diminuito del 24,96%.

Nota: il budget pubblicitario è stato aumentato del 635% per testare centinaia di asset diversi.

8: Function of Beauty

Function of Beauty vende prodotti per capelli personalizzati, clean e vegani. Praticano attivamente il gifting agli influencer, partnership a pagamento e affiliate marketing.

Per il gifting, puntano soprattutto a creator skincare nano e micro con un approccio senza vincoli.

La particolarità di Function of Beauty è che spesso puntano a creator iper-nicchia, ad esempio influencer che parlano di cura dei capelli ricci, poiché il loro consumatore ideale ha capelli ricci.

Hanno anche un programma di creator marketing maturo e olistico: praticano varie forme di collaborazione come gifting, collaborazioni a pagamento una tantum e persino partnership a lungo termine con creator come Brittney Christine (ho trovato i suoi post di collaborazione risalenti a marzo 2023).

9: Biotherm

Biotherm è un’azienda skincare di proprietà di L'Oréal. Praticano il gifting con una varietà di influencer skincare di diverse regioni. (Ho visto post di influencer in Spagna, Germania, Canada e altri.)

Se vendi a livello globale o stai lanciando i tuoi prodotti in un nuovo mercato, far postare gli influencer tramite seeding è un ottimo modo per generare buzz. Biotherm ha regalato principalmente a nano e micro-influencer con una forte nicchia skincare. Si tratta di un’ottima tattica perché consente a Biotherm di prendere in prestito la fiducia degli influencer e di essere esposto a un nuovo pubblico.

Affiancano inoltre le attività di product seeding a partnership a pagamento . Per il Canada, hanno affiancato il seeding a un programma di affiliazione in cui i creator possono iscriversi, creare contenuti per il brand e vincere prodotti gratuiti.

La quantità è il punto forte di Biotherm: poiché Biotherm è supportata da L'Oréal, un nome popolare, molti creator parlano dei loro prodotti, soprattutto quando li ricevono gratis.

Nelle ultime 24 ore, 47 creator hanno taggato l’account Instagram di Biotherm (e questo nemmeno include i post che menzionano Biotherm senza tag!). È vero che non tutti i post sono di alta qualità, ma la quantità è sufficiente a generare ottimi contenuti di influencer.

10: Willow By The Sea

Willow By The Sea vende prodotti skincare biologici per gravidanza, neonati e postpartum. Poiché il loro cliente target è una madre, regalano i loro prodotti a influencer mamme.

Quasi tutti i loro influencer includono un codice sconto unico per aiutare i follower ad acquistare e consentire al brand di tracciare le performance dei creator. La maggior parte dei creator che hanno parlato di loro sono nano e micro-influencer.

Mi è piaciuto che le caption di tutti gli influencer coinvolti fossero autentiche, personalizzate eppure simili nel lodare i materiali organici e la fragranza. Ogni partner influencer evidenzia come loro utilizzano i prodotti e perché li amano.

5 best practice per eccellere nel product seeding

Leggere dei brand che fanno bene il product seeding è una cosa. Ma cosa possiamo imparare da loro? Ecco cinque spunti pratici:

1: Fai follow-up con chi pubblica (e ringraziali!)

Sembra banale, ma spesso viene trascurato: ringrazia chi parla di te, misurane le performance e offri link/codici affiliati per il loro pubblico.

Questo fa sentire l’influencer che ha pubblicato gratuitamente su di te valorizzato, ascoltato e apprezzato. Inoltre, se offri loro la possibilità di guadagnare una commissione, pubblicheranno di nuovo su di te.

Puoi anche sfruttare questo follow-up per chiedere un feedback onesto. I tuoi influencer conoscono bene il loro pubblico (ovvero i tuoi clienti target, se hai trovato i creator giusti): possono fornirti feedback preziosi su cosa hanno apprezzato o meno di prodotto, packaging e altro.

2: Usa uno strumento di influencer discovery per trovare i creator giusti (e scalare il seeding)

La ricerca degli influencer è tutto quando si parla di product seeding.

• Se contatti un creator adatto, sarà entusiasta di provare gratuitamente il tuo prodotto e di parlarne.
• Se sbagli target, un creator potrebbe offendersi se chiedi un post di collaborazione gratuito, anche se offri loro prodotti gratis.

Come trovi i creator giusti? Usa un tool di ricerca influencer come Modash. Contiene ogni influencer del pianeta con più di 1k follower su Instagram, TikTok e YouTube. Sono oltre 250M di creator! Nessuna limitazione nascosta dietro a una “database selezionato” qui. Puoi iniziare applicando filtri di base su influencer e audience (1-2 alla volta), come numero di follower, posizione e demografia del pubblico.

Continuando a filtrare e cercare influencer, puoi usare anche gli altri filtri di Modash, come engagement rate minimo, tasso di crescita dei follower e altro. Puoi persino verificare e analizzare a fondo i profili influencer usando lo strumento di analisi influencer.

Uno strumento come Modash non solo ti aiuta a scoprire i creator più adatti, ma anche a scalare le attività di seeding. Quando avrai fatto pratica e vorrai raggiungere un volume di gifting maggiore, Modash renderà il percorso semplice.

Garantito: i tuoi partner influencer perfetti sono su Modash. Devi solo fare qualche prova, errore e analisi per trovarli. I tuoi primi 14 giorni su Modash sono offerti da me. Provalo subito!

3: Definisci obiettivi chiari e KPI per misurare il successo del seeding

Il KPI di influencer marketing più semplice per misurare il successo del seeding è il “numero di contenuti live” dei creator. Ma non deve finire qui. Puoi aggiungere KPI aggiuntivi in base ai tuoi obiettivi con il seeding.

• Se il tuo obiettivo con il product seeding era migliorare il tasso di risposta dei creator, traccia il numero di risposte positive sul totale dei messaggi inviati.
• Se il product seeding era un mezzo, calcola quanti creator passano oltre la fase di seeding a quella di affiliazione/ambassador/retainer.
• Se hai praticato il gifting per aumentare la brand awareness, monitora le metriche di reach ed engagement degli influencer che hanno pubblicato su di te.
• Se il tuo obiettivo finale è usare l’influencer marketing per migliorare il fatturato, monitora il numero di vendite ottenute tramite seeding (soprattutto se hai fornito link o codici affiliati). Confronta questi risultati con quelli di altri tipi di partnership con i creator e vedi quale genera più conversioni.
• Infine, puoi usare il product seeding per confrontare quali formati di contenuto e creatività funzionano meglio per il tuo brand. Forse hai notato che le Instagram Stories “gifted” dei creator performano meglio dei post nel feed. O magari hai scoperto che i video educativi ottengono più engagement degli unboxing. Queste metriche indicano quale tipo di contenuto piace al tuo pubblico. Usa queste informazioni anche per orientare le altre tipologie di collaborazione con gli influencer.

Puoi essere creativo su ciò che valorizzi nelle tue attività di seeding! Definisci di conseguenza i tuoi KPI.

4: Offri un’esperienza di unboxing personalizzata

Ecco ciò che molti marketer di influencer dimenticano riguardo al seeding: deve essere intenzionale.

Da quando il seeding è diventato comune, gli influencer hanno iniziato a ricevere molti pacchi ogni settimana e l’elemento sorpresa è diminuito. Questo ha alzato l’asticella per i brand che vogliono distinguersi. Il bel packaging da solo non ha più il fattore wow di un tempo.

Come puoi fare in modo che i creator amino ricevere i tuoi pacchi prodotto?

• Non inviare una scatola dei tuoi prodotti alla porta del creator senza il suo consenso. Sembra scontato, ma resteresti sorpreso da quante volte i brand spediscono prodotti ai creator senza chiedere.

• Includi un messaggio personalizzato con i tuoi prodotti. Questo comunica al creator che non lo hai selezionato a caso, ma lo hai scelto perché è un buon abbinamento. Consente inoltre al pubblico di percepire l’immediata connessione tra te e l’influencer.
• Se puoi, chiedi quali prodotti il creator vorrebbe ricevere dal tuo catalogo. Ovviamente, ciò non vale quando stai lanciando un nuovo prodotto e vuoi creare awareness su di esso con il seeding. Ma se non è questo il caso, lasciare che i creator scelgano i prodotti desiderati aiuta a eliminare sprechi e a permettere loro di selezionare ciò che il pubblico amerà di più.

• Aiuta i creator a creare contenuti migliori sul tuo prodotto. Con il packaging, invia anche dettagli sul tuo brand e sui prodotti che il creator può utilizzare nei suoi contenuti. Puoi anche fornire esempi di contenuti di creator precedenti che siano on-brand e performanti. Ciò facilita il loro lavoro e ti aiuta a limitare contenuti di seeding fuori brand.

5: Usa uno strumento di monitoraggio per tracciare i contenuti live degli influencer

Se pratichi il product seeding senza vincoli, gli influencer non hanno l’obbligo di taggarti o menzionarti se decidono di parlare del tuo brand.

Come fai a non perderti i post di seeding in questo scenario? Puoi farlo manualmente, ma diventerà tedioso man mano che scali: immagina di dover controllare centinaia di profili di influencer per vedere se hanno pubblicato su di te. E dovresti farlo spesso, dato che un creator potrebbe ricevere oggi il tuo pacco e decidere di pubblicarlo tra due settimane.

Gli strumenti di monitoraggio che catturano tutti i contenuti degli influencer possono essere utili qui. Prendi la "event mode" di Modash: puoi avviare una nuova campagna e caricare l’intera lista di influencer a cui hai inviato prodotti. Lo strumento ti permetterà di vedere ogni singolo contenuto che i tuoi partner di seeding hanno pubblicato, con o senza la tua menzione. Poi puoi verificare se qualche influencer ha pubblicato di recente su di te e, in tal caso, aggiungere quel post alla tua campagna con un clic.

Una volta fatto ciò, diventa un modo rapido per fare report sulle tue campagne di seeding. In più, diventa una libreria facilmente accessibile di contenuti UGC legati al seeding da utilizzare.

Puoi provare Modash gratis, senza carta di credito.

Non esiste un solo modo giusto per piantare un seme

Le attività di seeding di ogni azienda differiranno in base al settore, ai COGS, agli obiettivi e al budget. Spero però che gli esempi sopra ti abbiano ispirato su ciò che puoi e non puoi fare con il product seeding.

Ma ricorda: non esiste “un solo modo giusto” di fare product seeding. Puoi essere creativo, ed è questa la parte migliore! Non emulare la strategia di qualcun altro se i suoi obiettivi e vincoli non corrispondono ai tuoi.

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