인플루언서를 찾는 방법에 대한 뻔한 조언은 수없이 봤지만, 늘 구체적인 내용은 부족했습니다. 실제 브랜드의 담당자가 매일 어떤 방식으로 작업을 수행하는지 세세한 분해 설명은 없었죠.

그들은 어떤 기준을 살펴볼까요? 어떤 소셜 플랫폼에 집중할까요? 인재를 찾기 위해 어떤 방식을 사용할까요?

바로 그 질문들에 답하기 위해 성공적인 5개 브랜드와 그들의 인플루언서 마케터들을 인터뷰했습니다. 즐겨보세요!

Aumio가 자사 앱을 홍보할 인스타그램 인플루언서를 찾는 방법

Aumio란?: Aumio는 아동과 영유아를 위한 수면·이완 앱입니다. 인플루언서 마케팅의 목표는 앱 가입자를 늘리는 것입니다.

인플루언서 팀 규모: 5명 Anna-Maria Klappenbach가 팀 리더입니다. 그녀는 네 명으로 구성된 팀을 운영합니다. 직원 한 명은 주 15시간 정도를 인바운드 및 어필리에이트 캠페인에 전념하고, 세 명은 총 주 80시간을 정액 캠페인에 투입합니다.

플랫폼: 인스타그램

인플루언서를 찾는 주요 방법: Aumio의 인플루언서 마케팅 캠페인 중 약 60–70%는 정액제 캠페인입니다. 30–40%는 어필리에이트 프로그램에 포함됩니다.

유료 캠페인용 인플루언서 찾기

Aumio 팀은 정액제 프로그램을 위해 다음 세 가지 주요 방법으로 인스타그램 인플루언서를 찾습니다:

• 기존 인재 에이전시와의 관계를 통해 신규 인플루언서의 50%를 확보
• 정액제 캠페인 신규 인플루언서의 40%는 Modash 검색을 통해 발견
• 나머지 10%는 인스타그램 앱 내 검색(예: 해시태그 이용)을 통해 찾음

먼저, Aumio는 장기적인 관계 구축에 집중한다는 점을 기억해 주세요. 매달 유료 협업의 30–60%는 이미 협업한 크리에이터와 진행됩니다. 이는 신규 인재를 계속 발굴해야 하는 부담을 줄여 줍니다.

(2023년 11월, 인플루언서가 유입한 전체 가입자 중 60%는 Aumio와 5회 이상 협업한 크리에이터 파트너들이 만들어 냈습니다!)

이제 Anna와 팀이 처음에 어떻게 새로운 인재를 찾는지 살펴보겠습니다.

Aumio는 자사 분야의 탤런트 에이전트와 관계를 시간이 지나며 구축했습니다. 이번 사례에서는 주로 가족 크리에이터를 전문으로 하는 독일 에이전시들입니다. 예를 들어 Creatorhub나 Shine Social이 있습니다.

이 관계들은 애초에 아웃바운드 검색을 통해 형성되었습니다. 프로세스는 다음과 같습니다:

• Aumio가 디스커버리 도구에서 관심 있는 크리에이터를 찾는다
• 크리에이터가 기재한 이메일 주소는 그들의 매니저에게 연결된다
• Aumio가 해당 매니저와 관계를 구축한다
• 매니저가 Aumio의 제품과 잠재고객을 이해하고 나면, 보유 인재 중 다른 크리에이터를 제안하고(관련 신규 계약이 있을 때 알려줌)

탤런트 에이전트가 먼저 연락해 보유 인재를 제안할 경우, 99%는 적합하지 않았습니다. 이 방식은 Aumio가 자체 기준으로 직접 인재를 선별할 때만 효과적입니다.

아웃바운드 인플루언서 모집 시 Aumio가 가장 중시하는 기준은 다음과 같습니다:

• 팔로워 지역: DACH 지역 팔로워가 최대한 많을 것(이상적으론 80% 이상)
• 가짜 팔로워 비율이 낮을 것(예: 25% 미만, 엄격하진 않음)
• 팔로워 연령대가 주로 24–35세
• 3% 이상의 참여율
• 니치와 관련된 콘텐츠(예: 마음 챙김 육아, 가족 생활, 수면 등)

Aumio 구매자의 대부분이 엄마이므로, 팔로워가 대체로 여성인 계정을 찾는 것도 중요합니다.

Modash 인플루언서 디스커버리 도구에서 적용할 수 있는 필터이므로, 검색 결과는 높은 적합성을 보장합니다.

팔로워 수 기준으로, Aumio가 선호하는 유료 파트너 규모는 2만~15만 명입니다. 팔로워 수가 더 적으면, 대개 어필리에이트 프로그램 참여를 제안합니다. 더 많으면 인플루언서 비용이 급증해 ROI가 낮아지는 경향이 있습니다.

Aumio 어필리에이트 프로그램용 인플루언서 찾기

Aumio의 크리에이터 파트너 중 30–40%는 어필리에이트 프로그램에 참여합니다. 이들은 세 가지 방법으로 모집됩니다:

• 어필리에이트 중 60%는 인바운드 문의 수락으로 확보
• 어필리에이트 중 30%는 인스타그램에서 발견(예: 대형 크리에이터의 댓글 확인)
• 어필리에이트 중 20%는 Modash 검색으로 발견

Aumio는 인바운드 지원자의 약 80%를 수락합니다. 나머지 20%는 규모가 너무 작거나(팔로워 5천 미만), Aumio의 제품과 서비스에 대한 이해가 부족해 거절됩니다.

팔로워 수를 제외한 다른 수락 기준은 유료 파트너와 거의 동일합니다.

성과 기반인 이 프로그램의 크리에이터들은 할인코드 사용 건당(약 €5–€10) 보상을 받습니다. 또한 1년간 Aumio를 무료로 이용할 수 있습니다.

이 프로그램은(유료 파트너와 달리) 거의 모든 과정이 시스템화·템플릿화되어 있어, 팀이 규모가 작은 크리에이터마다 브리핑과 협상에 많은 시간을 들이지 않아도 됩니다.

💡 Aumio가 어필리에이트 프로그램을 운영하는 방법을 더 알고 싶으신가요? Anna와 함께한 팟캐스트 에피소드를 들어 보세요. 제휴사를 발굴하고 만족도를 유지하는 모든 과정을 자세히 설명합니다.

Deeper Sonars가 7,000명 이상의 브랜드 앰배서더를 모집한 방법

Deeper Sonars란?: Deeper Sonars는 낚시 업계의 강자입니다. 대표 제품은 휴대용 소나입니다. 이들의 앰배서더 프로그램은 전체 마케팅 예산의 70%를 차지합니다.

인플루언서 팀 규모: 총 5명의 마케터 유료 파트너십은 두 명이 관리하며(미디어 파트너십 책임자인 Valeriia Chemerys가 주도), 다른 앰배서더 단계(아래 상세)는 Andrius Juodis를 포함한 콘텐츠 코디네이터들이 담당합니다.

플랫폼: 인스타그램, TikTok, YouTube, Facebook, 니치 웹사이트

Deeper Sonars 앰배서더 프로그램 요약: Deeper Squad, Deeper Heroes, 유료 파트너십의 세 단계가 있습니다. 특정 과제를 완료하면 누구나 Squad 멤버가 될 수 있습니다(셀프 서비스). Heroes는 프로 낚시인으로, 더 시간 소모적인 과제를 부여받습니다(역시 셀프 서비스지만, 신청 승인이 필요). 유료 파트너십은 니치 인플루언서와 진행됩니다.

인플루언서를 찾는 주요 방법: 유료 파트너십의 90%는 아웃바운드 모집 전략(즉, Modash 활용)을 통해 이루어집니다. 이 협업은 규모가 큰 크리에이터들과 진행되므로 심사·협상·관리가 많이 필요합니다. Squad 앰배서더의 거의 100%, Heroes의 90%는 앰배서더 랜딩 페이지와 같은 인바운드 방법으로 모집됩니다. 이러한 인바운드 인플루언서는 대체로 규모가 작은 크리에이터이며, 셀프 서비스 형식의 앰배서더 프로그램에 참여하기 때문에 기업 입장에서는 관리 업무가 적습니다.

팀은 검색 시 다음 인플루언서 필터를 우선적으로 사용합니다:

• 팔로워 수
• 참여율
• 릴 재생 수(인스타그램)
• 해시태그/멘션/키워드

이상적인 지표는 시장 규모에 따라 계속 달라집니다. 해당 지역에 낚시 인플루언서가 전반적으로 적다면, Valeriia는 기준을 낮춥니다. 대체로 Valeriia가 살펴보는 것은 다음과 같습니다:

• 인플루언서가 캐스터블 소나에 진정한 관심이 있는지 여부
• 5–6% 참여율(시장 규모에 따라 더 낮을 수 있음)

다음으로는 팔로워(오디언스) 필터입니다. 여기서 Valeriia의 주요 목표는 팔로워 위치를 타깃 시장과 일치시키는 것입니다. 예를 들어, 독일 인플루언서라면 "독일 팔로워 60% 이상" 필터를 적용합니다.

Deeper Sonars는 대개 팔로워의 70% 이상이 타깃 지역에 있는지를 확인합니다. 시장 규모가 작으면 기준이 낮아질 수 있습니다.

인바운드 모집(주로 Deeper Squad 멤버 모집)을 위해 Deeper Sonars는 앰배서더 랜딩 페이지를 운영합니다. 누구나 가입하여 게임화된 프로그램에 참여하고, 포인트를 적립해 할인이나 액세서리로 교환할 수 있습니다.

랜딩 페이지의 주요 트래픽 소스는 다음과 같습니다:

• 다른 앰배서더들의 구전(Word-of-mouth)
• 자사 소셜 미디어 채널에서 프로그램 홍보
• 구독자를 위한 자동 이메일 플로우에서 Squad 프로그램 광고

과제와 보상이 고정되어 있어 Andrius와 팀은 Squad 앰배서더 프로그램을 원활하게 운영하고 효율적으로 확장할 수 있습니다 — 현재까지 6,800명 이상의 Squad 앰배서더가 활동 중입니다!

💡 Valeriia가 크리에이터에게 연락하고 인플루언서 협상을 진행하는 방법 등이 궁금하신가요? Deeper Sonars가 7,000명 이상의 앰배서더를 모집하는 방법에 대한 심층 기사를 읽어보세요.

Blast가 니치 게이밍 인플루언서를 찾는 방법

Blast란?: Blast는 e스포츠 엔터테인먼트 기업입니다. 이들은 게임 퍼블리셔와 협력해 멋진 e스포츠 경험을 만듭니다. 인플루언서 마케팅의 목표는 아레나 이벤트의 노출을 늘리고 오프라인 이벤트 티켓 판매를 확대하는 것입니다.

인플루언서 팀 규모: 인플루언서 발굴은 단 한 명(Ben Williams)이 맡고 있습니다.

플랫폼: Twitch, 인스타그램, TikTok, Snapchat

인플루언서를 찾는 주요 방법: Blast는 인플루언서의 50%를 Modash로 발굴합니다. 나머지 인플루언서는 탤런트 에이전시(25%)와 공동 스트리머(25%)를 통해 확보합니다.

Blast의 인플루언서 파트너십은 특정 게임의 오프라인 e스포츠 이벤트 홍보가 대부분입니다.

즉, 대상 크리에이터가 상당히 니치합니다. 대부분 이벤트 인근에 실제 거주해야 하며, 해당 게임에서 활동적이어야 합니다. 예를 들어 Ben은 최근 BLAST R6 Major Atlanta 2023를 위한 인플루언서를 모집했습니다.

(게임을 잘 모른다면, R6 = Rainbow Six Siege를 의미합니다)

Modash 디스커버리 도구에서 Ben은 해시태그와 위치 필터를 먼저 사용해 이벤트 현지의 관련 인플루언서를 찾습니다.

해시태그 측면에서 Ben은 CS2, R6와 같은 업계 특화 키워드를 시행착오로 조합해 관련 게이밍 인플루언서를 찾아냅니다.

(Modash에는 인플루언서의 니치/콘텐츠 유형을 파악할 다양한 방법이 있습니다. 예: 해시태그 및 바이오 키워드)

#r6 이후 Ben은 결과에 따라 #rainbowsixsiege 같은 변형이나, 바이오 키워드를 시도하기도 합니다.

마지막으로 결과가 여전히 많다면, 팔로워 범위나 최소 참여율 같은 조건으로 더 좁힙니다.

다음으로 Blast는 자사에 전문 지식이 부족한 시장에서 주로 에이전시를 활용합니다.

예를 들어 Ben은 중동 지역 인플루언서를 찾기 위해 에이전시를 이용했는데, 이유는 다음과 같습니다:

• 그 지역에서는 Snapchat이 더 인기지만 팀이 이에 익숙하지 않음
• 팀이 현지 언어를 구사하지 못해 탤런트 에이전시가 도움이 됨

마지막으로 Blast는 Twitch의 공동 스트리머에게도 의존해 이벤트를 홍보하고 브랜드 인지도를 높입니다. 이 공동 스트리머 중 일부는 인바운드 제안을 통해 오며, Modash에서 찾은 일부 인플루언서도 Twitch 팔로워가 많아 코스트리머로 활동할 수 있습니다. 주로 Rainbow Six 같은 게임 퍼블리셔로부터 누가 자사 게임을 스트리밍하는지 데이터를 받아 Blast의 인플루언서 파트너로 삼습니다.

💡 Blast가 게임 인플루언서를 모집하는 방법을 더 알고 싶으신가요? Ben은 다른 50명의 인플루언서 마케터와 함께 인플루언서 아웃리치에 대한 인사이트와 사례를 공유했습니다. 여기에서 확인하세요: 51명의 마케터가 밝힌 인플루언서 아웃리치 방법.

Bolt가 매달 15개 이상의 시장에서 100명 이상의 로컬 인플루언서를 찾는 방법

Bolt란?: Bolt는 라이드헤일링, 식료품 배달 등 다양한 서비스를 제공하는 모빌리티 기업입니다. 목표는 타깃 지역에서 로컬 인플루언서를 발굴해 Bolt를 홍보하고 앱 다운로드를 늘리는 것입니다.

인플루언서 팀 규모: 마케터 2명(단, 각 지사에 마케팅 스페셜리스트가 배치되어 있음)

플랫폼: 인스타그램, TikTok

인플루언서를 찾는 주요 방법: Bolt는 크리에이터 파트너의 70%를 Modash로 발굴합니다. 일부 지역(특정 유럽 시장 등)에서는 탤런트 에이전시를 활용해 Bolt 신규 인플루언서의 약 20%를 확보합니다. 나머지 10%는 추천, 구글링, 소셜 미디어 검색 등 기타 방법을 통해 확보합니다.

먼저, Bolt가 Modash를 사용하는 방법입니다.

오디언스 필터에서 Bolt의 글로벌 인플루언서 마케팅 매니저인 Piia Õunpuu는 주로 위치 기준을 적용합니다. 지표는 위치에 따라 조정되지만, Piia는 대개 타깃 시장과 70% 이상의 중복을 목표로 합니다.

예를 들어 Bolt가 런던에서 인플루언서를 찾고 싶다고 가정해 보겠습니다:

다음으로 Piia는 인플루언서 필터로 넘어갑니다. 여기서 중요한 필터는 다음과 같습니다:

• 인플루언서 위치(Bolt는 물리적 서비스이므로)
• 최근 30일 이내 게시물 여부(활성 계정 확인)
• 팔로워 수

이상적인 팔로워 수는 지역에 따라 다르기 때문에 Bolt는 기준을 유연하게 적용합니다. 에스토니아에서 팔로워 1만 명은 대형 크리에이터지만, 독일에서는 1만 팔로워가 마이크로 인플루언서에 불과합니다.

Bolt의 일반 캠페인은 주로 위치에 기반하며, 니치는 크게 중요하지 않습니다. 그러나 브랜드 관련 캠페인을 진행할 때 Bolt는 바이오와 해시태그 필터도 확인합니다. Piia는 니치에 맞추기 위해 "sustainability"(대상 시장 언어로 번역) 키워드를 검색합니다.

마찬가지로 식품 관련 서비스를 위한 인플루언서를 찾을 때는 #foodie 같은 해시태그를 활용해 니치 크리에이터를 필터링합니다.

로컬 에이전시와 관련해 Bolt는 여러 유럽 시장에서 이를 활용합니다. 주요 이점은 행정 작업이 줄어든다는 점입니다. 크리에이터를 찾고, 온보딩하고, 브리프를 공유하고, 관계를 관리할 필요가 없습니다. 또한 현지 지식을 가진 인력을 두면 언어 장벽이 사라지고 의사소통이 훨씬 원활해집니다.

하지만 Piia는 Bolt가 올바른 크리에이터와 파트너십을 맺도록, 항상 Modash로 인플루언서 지표를 교차 확인합니다.

약 10%의 인플루언서는 다음과 같은 기타 방법으로 확보됩니다:

• 다양한 인플루언서 어워드 후보자 목록을 살펴보기
• 소셜 미디어를 둘러보며 관련 크리에이터 찾기
• 현지 인맥 및 기존 인플루언서에게 다른 크리에이터를 소개·추천받기

💡 Bolt의 모집 전략에서 얻을 수 있는 인사이트가 더 궁금하신가요? Bolt가 로컬 인플루언서를 찾는 방법에 대한 심층 기사를 읽어보세요.

SafetyWing이 보험 상품을 홍보할 어필리에이트를 찾는 방법

SafetyWing란?: SafetyWing은 디지털 노마드와 원격 팀을 위한 보험을 제공합니다. 인플루언서 마케팅의 사명은 브랜드 인지도를 구축하고 매출을 창출하는 것입니다. 어필리에이트 프로그램은 월 35만 달러 이상의 매출을 올리고 있습니다.

인플루언서 & 어필리에이트 팀: Enelin (Paas) Toneva가 2018년부터 어필리에이트 프로그램을 운영 중입니다(초기에는 사내, 현재는 외부 에이전시). 롱폼 콘텐츠를 위한 아웃리치 매니저와 전략적 파트너십을 관리하는 운영 매니저가 있습니다. 커뮤니티 책임자가 인스타그램 캠페인을 관리하며, 파트너십 팀 전원이 인플루언서 아웃리치를 조금씩 수행합니다.

플랫폼: 웹사이트(롱폼 콘텐츠), 인스타그램, YouTube

인플루언서를 찾는 주요 방법: 어필리에이트 프로그램을 통한 인바운드 지원, Modash로 인스타그램·YouTube 크리에이터 찾기, BuzzSumo 또는 Ahrefs로 관련 블로거 찾기

SafetyWing은 어필리에이트 프로그램을 운영하며, 판매 건당 10% 커미션을 제공합니다.

SafetyWing은 구독형 상품이기 때문에 10% 커미션이 가능합니다. 따라서 각 어필리에이트는 364일이라는 긴 기간 동안 추천 고객이 발생할 때마다 커미션을 받습니다.

각 어필리에이트는 인스타그램 프로필이나 YouTube 영상 설명란에 넣을 고유 링크를 받습니다.

SafetyWing이 어필리에이트 마케팅 채널로 YouTube를 선택한 이유는 고객이 여행 시 여행 일정을 검색하기 위해 YouTube를 찾기 때문입니다. 이는 인플루언서 마케팅을 진행하기에 이상적인 채널이 됩니다. 하지만 그렇다고 SafetyWing이 실험을 하지 않는 것은 아닙니다 — 오히려 그 반대죠. 이들은 Facebook, WhatsApp 그룹 등 새로운 채널을 지속적으로 테스트하고 가장 높은 ROI를 가져다주는 채널에 집중합니다.

이상적인 어필리에이트를 선택할 때 가장 중시하는 것은 신뢰와 진정성 있는 콘텐츠입니다. 보험은 고객이 조사 없이 구매하는 상품이 아닙니다. SafetyWing은 인플루언서와 어필리에이트 마케팅을 결합해 안전한 여행이든 원격 근무든 해당 업계에서 가장 영향력 있고 신뢰받는 사람들과 파트너십을 맺습니다.

Modash에서는 '디지털 노마드' 주제와 관련된 트렌딩 해시태그를 검색하는 식으로 진행됩니다. 예를 들어 SafetyWing이 원격 근무를 옹호하는 디지털 노마드와 협업하려면, 키워드 필터에 "remote work"를 입력하거나 #remotework 해시태그를 검색하면 됩니다.

SafetyWing은 소셜 미디어 크리에이터에게 5% 이상의 참여율도 요구합니다. 전 세계 대상 제품이므로 위치에는 유연하지만, 타깃 고객이 자주 방문하는 지역을 필터링하려고 합니다.

💡 SafetyWing이 인플루언서 아웃리치부터 앰배서더 참여 유지까지 어필리에이트 프로그램을 관리하는 방법이 궁금하신가요? Enelin Toneva와 함께한 팟캐스트에서 모든 비밀을 들어보세요.

브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 여정은 직선이 아닙니다

대부분의 브랜드가 인플루언서 검색 소프트웨어처럼 공통적으로 사용하는 방법이 있지만, 실제로는 여러 방법을 조합해 크리에이터 파트너를 발굴합니다. 이 과정이 단순하고 일직선적인 절차인 적은 없습니다. 완벽한 인플루언서를 찾으려면 직접 발로 뛰고 다양한 방법을 시도해야 합니다.

더 많은 인사이트와 사례가 필요하다면 다음 글을 읽어보세요: 63명의 인플루언서 마케터가 밝힌 인플루언서 탐색 방법.

합리적인 가격과 쉬운 사용성, 그리고 인스타그램·YouTube·TikTok의 팔로워 1천 명 이상 모든 크리에이터 데이터베이스를 갖춘 인플루언서 검색 소프트웨어를 써보고 싶다면, Modash를 무료로 체험해 보세요.