제품을 아마존에서 판매한다면, 아마존 인플루언서와 협업해야 합니다. 이들은 아마존 인플루언서 프로그램에서 자체 스토어프런트를 운영하는 크리에이터입니다.

아마존 스토어프런트는 판매를 한층 더 끌어올려 주며, 이곳의 크리에이터들은 Jamye Marie Hunter 같은 마이크로 인플루언서부터 Tezza Barton 같은 셀러브리티까지 다양합니다.

문제는 이러한 어필리에이트 크리에이터를 찾기가 매우 어렵다는 점입니다. 피트니스나 스킨케어처럼 다른 니치 크리에이터에 비해, 아마존 중심 인플루언서는 쉽게 눈에 띄지 않습니다 — 특히 귀사 브랜드와 잘 맞는 이들을 찾기는 더 어렵습니다.

이 글에서는 아마존 인플루언서를 빠르게 찾는 5가지 방법과 그들과 효율적으로 협업하기 위한 3가지 전문가 팁을 소개합니다.

아마존 인플루언서를 찾는 5가지 방법

전통적인 인플루언서 발굴 방식은 아마존 인플루언서를 모집하는 데 그리 유용하지 않습니다. 왜일까요? 많은 인플루언서가 아마존 스토어프런트를 가지고 있으면서도 이를 소셜 미디어에서 적극적으로 홍보하지 않기 때문입니다. 예를 들어, 라이프스타일 크리에이터로 잘 알려진 Marcela Marañon 역시 아마존 스토어프런트를 운영하지만 게시물에서 이를 적극적으로 홍보하지 않습니다.

또 다른 크리에이터들은 Jeremy Sciarappa처럼 아마존 스토어프런트를 통해 많은 판매를 올리지만, 소셜 미디어에서는 유명세가 크지 않을 수도 있습니다.

그러나 특정 장소와 요령을 활용하면 아마존 인플루언서를 쉽게 찾을 수 있습니다. 다섯 가지 주요 방법은 다음과 같습니다:

1: 아마존 웹사이트와 소셜 미디어에서 인플루언서 찾기

가장 먼저 확인해야 할 곳은 바로 원천입니다. 아마존 웹사이트에서 인플루언서를 찾는 방법은 두 가지입니다:

1. Amazon Live: 여기서는 아마존 인플루언서들이 좋아하는 제품을 라이브 스트리밍으로 소개하는 모습을 볼 수 있습니다. 시청자는 댓글을 남길 수도 있습니다.

해당 사이트 왼쪽에는 "추천 크리에이터" 섹션이 있어 다른 아마존 인플루언서를 살펴볼 수 있습니다. 나머지 페이지에는 예정된 방송, 트렌딩 방송, 추천 라이브 스트림이 가득합니다.

"Browse" 탭을 이용하면 카테고리별 아마존 크리에이터를 탐색할 수 있습니다.

2. Amazon finds: 이 페이지에서 쇼핑객들은 관심사로 필터링해 인플루언서(아마존 스토어프런트를 통해)들이 추천한 제품을 구매할 수 있습니다. 카테고리를 선택하면 해당 스토어프런트의 주인이 누구인지 표시됩니다.

아마존은 웹사이트뿐만 아니라 소셜 미디어에서도 자사 크리에이터를 적극적으로 홍보합니다. Instagram, TikTok, YouTube에 전용 계정을 운영해 크리에이터를 소개합니다. 예를 들어, 이 인스타그램 게시물에서 아마존 인플루언서이자 교사인 Rachel은 신학기 시즌 판매를 늘리는 세 가지 핵심 팁을 공유했습니다.

아마존의 자체 채널을 통해 인플루언서를 찾는 것은 좋지만, 한계도 존재합니다.

• 우선, 후보로 선정한 인플루언서의 청중 통계를 확인할 수 없습니다. 이를 위해서는 인플루언서 분석 도구를 사용해야 합니다.

• 둘째, 크리에이터 프로필을 필터링할 방법이 없습니다. 예를 들어 나노 인플루언서만 찾고 싶다면, 각 프로필을 일일이 살펴보며 팔로워 수와 참여율을 확인해야 합니다.

• 마지막으로, 라이브 스트리밍이나 Amazon finds 시리즈를 활발히 하지 않는 인플루언서는 아마존 인플루언서 프로그램에서 홍보되지 않을 수 있습니다. 아마존이 추천하는 크리에이터에만 의존하면, 훌륭한 인재를 놓칠 수 있고 풀도 크게 제한됩니다.

다음 방법은 이러한 문제를 모두 해결합니다.

2: Modash 같은 인플루언서 마케팅 툴 사용하기

Modash는 아마존 인플루언서를 찾는 가장 쉽고 빠르며 확장성 높은 방법입니다. Modash에서는 아마존이 선별한 크리에이터에 국한되지 않고, 팔로워 1,000명 이상인 모든 크리에이터(2억 5천만 개 이상의 프로필)를 확인할 수 있습니다.

플랫폼 안에서 청중 통계, 팔로워 수, 성과 리포트를 모두 제공하므로 검증에 시간을 낭비할 필요가 없습니다.

Modash에서 아마존 인플루언서를 어떻게 찾을까요?

• 먼저, 크리에이터를 찾고 싶은 플랫폼을 선택합니다.
• 그다음 필터를 하나씩 적용합니다. 모두 두 가지 필터가 있습니다: 청중 필터와 인플루언서 필터. 검색 범위가 과도하게 좁아지지 않도록 한 번에 하나씩 필터를 적용하는 것을 권장합니다. 팔로워 수부터 시작해 필터를 순차적으로 추가하세요.
• 아마존 인플루언서를 찾으려면, 바이오·주제·해시태그·키워드에 아마존 관련 필터를 적용합니다. 예를 들어, 바이오·해시태그 필터에 "Amazon Finds" 또는 "Amazon Deals"를 입력하고, 멘션 필터에는 업종에 따라 "@amazon"이나 "@amazonfashion"을 검색할 수 있습니다. 아마존 인플루언서를 몇 명 발견했다면, 그들이 사용하는 키워드나 멘션 계정을 확인한 뒤 Modash에서 다시 검색해 유사한 크리에이터를 찾아보세요.

그러면 설정한 조건에 맞는 인플루언서 목록이 나타납니다. 이름을 클릭해 프로필을 평가하세요. 총 팔로워, 참여율, 청중 통계, 가짜 팔로워, 스폰서드 콘텐츠 등 모든 데이터를 제공합니다.

필터를 적용하는 과정은 다소 시행착오가 필요합니다. 서서히 범위를 넓혀가며 다양한 조합(예: 서로 다른 아마존 관련 해시태그)을 시도하면 원하는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

또한 팔로잉 목록에 아마존 스토어프런트를 가진 인플루언서가 있는지 확인해보는 것도 좋습니다. Modash를 사용해 당신을 팔로우하는 크리에이터를 찾아보세요. 로그인 후 "Find your fans"를 클릭하고 계정 사용자명을 입력하면, 당신을 팔로우하는 인플루언서 목록이 제공됩니다. 그중 아마존 스토어프런트를 보유한 사람이 있는지 확인하세요.

브랜드를 이미 알고 있는 인플루언서와 협업하는 것이 처음부터 새 크리에이터와 시작하는 것보다 훨씬 수월하니까요. 아웃리치 승낙률이 높아지고, 협상이 원활하며, 브리핑도 빠릅니다.

Modash에 가입해 이 모든 기능을 무료로 경험해 보세요.

3: 인스타그램 및 틱톡에서 아마존 관련 해시태그 검색하기

아마존은 인기 해시태그 카테고리입니다. 인스타그램과 틱톡에서 해당 해시태그를 검색하면, 스토어프런트 상품을 홍보하는 인플루언서를 발견할 수 있습니다. 이들과 연락해 제품을 소개·등록하도록 협업할 수 있습니다.

다음은 인스타그램과 틱톡에서 사용해 볼 만한 인기 아마존 관련 해시태그 10가지입니다:

• #Amazon
• #Amazonfinds
• #Amazondeals
• #Amazonfinds2023(곧 2024로 바꿔 사용하세요!)
• #Amazon[category](예: #Amazonfashion, #Amazoncleaning)
• #Amazoninfluencer
• #founditionAmazon
• #Amazonmusthaves
• #Viralamazonproducts
• #Amazonfavorite

이 목록이 전부는 아닙니다. 이들은 인기 해시태그이지만, 각 카테고리에는 더 세분화된 해시태그가 있습니다. 게시물을 살펴보며 다른 아마존 인플루언서들이 사용하는 해시태그를 모아보세요. 그 해시태그를 검색해 더 많은 아마존 인플루언서를 찾아보세요. 프로세스를 체계화하려면 엑셀 시트에 모든 해시태그를 정리하세요.

이 해시태그를 검색하면, 인스타그램에서 해당 해시태그를 팔로우할 수 있습니다. 가장 인기 있는 해시태그를 팔로우해 최신 정보를 받고 빠르게 성장 중인 인플루언서를 발견하세요.

틱톡은 다른 사용자가 검색한 "관련 키워드"를 표시해 더욱 쉽게 찾아볼 수 있게 합니다.

하지만 해시태그에 의존하면 과정이 수동적이어서 시간이 많이 든다는 단점이 있습니다. 발견한 인플루언서 프로필을 검증하고 해당 아마존 크리에이터가 브랜드와 맞는지 평가해야 합니다. 장점은 해시태그 검색이 무료라는 점입니다 — 이를 통해 기초 데이터를 쌓은 뒤, Modash 같은 더 나은 방법으로 업그레이드하세요.

4: 유튜브와 인스타그램의 기본 검색 기능 활용하기

유튜브와 인스타그램은 뛰어난 검색 기능을 제공합니다. "Amazon finds"나 "Amazon haul" 같은 아마존 관련 키워드를 검색해 아마존 스토어프런트를 보유한 인플루언서를 찾아보세요.

유튜브 알고리즘은 이를 잘 포착해 다른 아마존 인플루언서의 관련 영상을 추천해 줍니다.

인스타그램도 게시물뿐 아니라 이름표와 사용자명에 포함된 키워드를 분석합니다.

이 방법의 가장 큰 장점은 해시태그를 사용하지 않는 인스타그램 인플루언서나, 유튜브에서는 매크로 인플루언서이지만 인스타그램에서는 마이크로 인플루언서인 크리에이터를 발견할 수 있다는 점입니다. 단점은 여전히 운에 맡기는 검색이라는 점입니다. 발견한 아마존 인플루언서가 브랜드와 부합하는지 직접 확인해야 합니다.

5: 트위터(현재 X)와 레딧에서 아마존 인플루언서 검색하기

트위터(X)에는 아마존 인플루언서가 많이 활동하고 있습니다.

1. 트위터 검색창에 "Amazon influencer"를 입력하세요

2. "People" 탭을 눌러보세요

3. 아마존 스토어프런트를 보유한 수백 명의 크리에이터를 확인할 수 있습니다

검색 결과 상단에는 Nicole Hibbard가 표시되며, 인스타그램 팔로워가 9만 4천 명 이상입니다. 트위터는 인스타그램·틱톡·유튜브 같은 비주얼 플랫폼으로 성장하려는 중소 규모 아마존 인플루언서를 발굴하기 좋은 곳일 수 있습니다.

마찬가지로, 레딧에는 아마존 인플루언서들이 정보를 교류하는 r/AmazonInfluencer 및 r/AmazonInfluencerLab 커뮤니티가 있습니다. 이곳에서 시간을 보내면 팁과 노하우를 얻을 수 있을 뿐 아니라, 협업에 관심이 있을 아마존 스토어프런트 보유 인플루언서도 찾을 수 있습니다.

⚠️ 참고: 레딧에서 커뮤니티 가이드를 위반하거나 사람들에게 스팸을 보내지 마세요. 많은 사용자가 익명성을 선호하며 판매자의 무분별한 접근을 달가워하지 않습니다. 레딧 프로필에서 실명을 확인할 수 있다면, 인스타그램·틱톡 같은 다른 플랫폼이나 이메일을 통해 연락하세요.

아마존 인플루언서와 협업하기 위한 3가지 프로 팁

아마존 인플루언서를 찾았다면, 이제 무엇을 해야 할까요? 협업을 시작하기 전에 알아두어야 할 세 가지 프로 팁은 다음과 같습니다:

1: 인플루언서의 청중 확인하기

아마존 인플루언서가 훌륭한 스토어프런트를 갖추고 있더라도, 청중이 귀사의 타깃 고객층과 전혀 다를 수 있습니다. 예를 들어, Sal Farzin은 다양한 카테고리의 제품을 갖춘 훌륭한 아마존 스토어프런트를 운영합니다.

만약 영국의 25~40세 여성 고객에게 주방 용품을 판매한다면, 그에게 연락하는 것이 옳을까요? Modash에서는 그의 팔로워 대다수가 미국에 있으며, 여성 비율이 49%, 연령대는 25~34세라고 알려줍니다. 그는 이상적인 아마존 인플루언서를 위한 세 가지 핵심 기준 중 두 가지만 충족합니다.

인기도보다 적합성이 더 중요합니다. 항상 인플루언서의 청중 데이터를 분석해 귀사의 타깃 고객에 부합하는지 확인하세요.

2: 콘텐츠와 스토어프런트가 브랜드와 일치하는지 확인하기

업계 내 니치 인플루언서를 찾았더라도, 그들이 게시하는 콘텐츠가 브랜드 이미지에 부합하는지 다시 한번 확인하세요.

예를 들어, Macie Satterfield는 게시물에 고유한 포맷을 사용하는 아마존 패션 인플루언서입니다. 그녀의 모든 인스타그램 콘텐츠는 "Amazon finds that looks/feels just like…"라는 부제목으로 시작합니다.

이는 고가 럭셔리 브랜드와 동일한 품질의 합리적 가격 의류를 판매하는 브랜드나 편안한 의류를 판매하는 라운지웨어 브랜드에 이상적입니다. 하지만 시크하고 미니멀하며 시즌별 의류를 판매하는 브랜드라면 Sonali Prabhu의 피드가 더 적합할 수 있습니다.

청중 적합성을 확인한 뒤, 아마존 인플루언서의 콘텐츠가 브랜드와 공명하는지 살펴보세요. 스타일이 맞지 않는다면 좋은 파트너가 되기 어렵습니다.

3: 대량 판매하는 인플루언서에게는 정액 또는 시작 비용 지급 고려하기(요청 시)

아마존 인플루언서는 스토어프런트에서 판매된 각 제품에 대해 커미션을 받습니다. 하지만 일부 크리에이터는 소셜 미디어에 게시물을 올리는 대가로 선지급 비용을 요구할 수 있습니다.

투자가치가 확실치 않다면, 인플루언서에게 아마존 성과 데이터를 요청하세요. Associates Central에서는 인플루언서가 스토어프런트를 통해 얼마나 판매하고 수익을 올렸는지 확인할 수 있습니다.

미국 및 영국 인플루언서는 더욱 정교해진 인플루언서 허브를 통해 스크린샷 한 장으로 실적을 공유할 수 있습니다.

이미 관련 제품을 대량으로 판매하고 있는 인플루언서라면 선지급 비용을 지불해도 더 안심할 수 있습니다. 또한 정액 비용을 지급하고 인플루언서에게 스토어프런트 상단에 귀사의 제품을 고정해 달라고 요청할 수도 있습니다.

아마존 인플루언서의 성과 지표가 지속적인 지급을 결정하기에 불확실하다면, 일회성 시작 비용으로 협상하세요. 첫 게시물의 성과를 기반으로 지속적인 지급이 투자 대비 가치가 있는지 판단할 수 있습니다.

소셜 미디어 + 아마존 = 강력한 조합

어떤 형태의 인플루언서 협업에도 아마존 스토어프런트를 추가하면 판매가 증가하고 매출이 직접적으로 성장합니다. 이는 어필리에이트와 인플루언서 마케팅을 결합한 최고의 활용 사례입니다.

다음(또는 첫 번째) 인플루언서를 찾아보세요! 오늘 바로 Modash를 무료로 이용해 아마존 인플루언서를 찾아보세요.