More tools
Use cases
Nu consumenten op zoek zijn naar authentiekere interacties met merken, is het logisch dat steeds meer bedrijven investeren in influencer marketing.
In dit artikel duik ik in de grootste voordelen van influencer marketing, inclusief praktijkvoorbeelden om je eigen influencerstrategie op weg te helpen.
Let’s get into it…
Eén op de vijf marketeers geeft aan dat het vergroten van merkbekendheid hun #1 reden is om te investeren in influencer marketing.
Merkbekendheid draait om het vergroten van de bekendheid van je merk en producten bij je doelgroep. Het idee daarachter is dat jouw merk als eerste in gedachten komt zodra een potentiële klant klaar is om te kopen.
Meer bekendheid helpt je ook profiteren van merkentrouw-bias, waarbij consumenten bekende merken verkiezen boven onbekende — zelfs als dat betekent dat ze producten van hogere kwaliteit of met betere prijs-kwaliteitverhouding negeren.
BURGA maakt van alledaagse essentials — zoals telefoonhoesjes, case covers en laptophoezen — modeaccessoires.
Ze vergroten hun merkbekendheid via product seeding, waarbij producten gratis worden weggegeven aan influencers. Het is een uiterst schaalbare aanpak: BURGA’s hoofd wereldwijde partnerships Rugile Paleviciute onthult dat het merk maandelijks 500+ creators seedt, wat resulteert in 800 – 1.000 influencerposts.
Maar ze geven hun producten niet weg aan zomaar iedereen. In plaats daarvan gebruikt BURGA Modash om te filteren op influencers met minimaal 1% engagementratio, relevante interesses, leeftijd en locatie.
Ze nemen zelfs de tijd om te reageren op de seeding-posts van hun influencerpartners, wat helpt om sterkere relaties met influencers op te bouwen:
🤓 Pro tip: Gebruik tegelijkertijd gifting bij influencers in combinatie met een affiliate-kortingscode, precies zoals BURGA hier doet:product seeding-campagnes om merkbekendheid en directe verkoop te stimuleren
Of het nu een multinational is of een startende onderneming, elk bedrijf wil meer verkopen. En influencer marketing kan daarbij helpen, want 46% van de socialmediagebruikers heeft producten gekocht die door influencers werden gepromoot.
Met andere woorden: wanneer consumenten hun favoriete influencers jouw producten zien promoten, is de kans veel groter dat ze opletten en tot aankoop overgaan.
Animalhouse Fitness ontwikkelt innovatieve producten die atleten en fitnessliefhebbers helpen hun doelen te bereiken.
Bij de lancering van MonkeyFeet — een product waarmee je gewichten aan je voeten kunt bevestigen — investeerde het merk in het opbouwen van betekenisvolle relaties met influencers. De doelen van de campagne waren om hype en bekendheid te creëren rond de lancering, en om het product onder de aandacht van de doelgroep te brengen.
Voor de campagne stuurde AnimalHouse Fitness MonkeyFeet als cadeau naar 100+ fitnessinfluencers.
Eén influencerpartner, Noah J. Richter, beval MonkeyFeet aan bij zijn publiek van tienduizenden volgers op Instagram:
Toen een andere fitnessinfluencer, Ben Patrick, MonkeyFeet deelde, viel het product op bij podcastgrootheid Joe Rogan.
De “komiek” noemde MonkeyFeet niet minder dan vier keer in de Joe Rogan Experience, die 14,5 miljoen volgers heeft op Shopify en 17,5 miljoen YouTube-abonnees. Dat is het soort bekendheid dat alleen met veel geld te koop is — en Animalhouse kreeg het gratis.
In totaal plaatsten 1.471 influencers berichten over MonkeyFeet tijdens de lanceringscampagne, wat resulteerde in meer dan 3.700 gedeelde posts (afbeeldingen en video’s).
Dit hielp Animalhouse om een omzet van 7 miljoen dollar te behalen en tot de top 1% van snelst groeiende bedrijven op Shopify te horen.
Veel merken missen de middelen of vaardigheden om een constante stroom van hoogwaardige content te creëren — en influencer marketing biedt daarvoor een voor de hand liggende oplossing. Influencers zijn immers professionele contentmakers. Ze weten precies wat goed aanslaat bij hun publiek, en vinden het vaak prima als merken hun content hergebruiken
Dit verklaart waarom “het verzamelen van user-generated content” (UGC) de #1 reden is om influencercampagnes te voeren, aangegeven door 56% van de merkmarketeers.
Samenwerken met influencers biedt de mogelijkheid om hun content op andere platforms te hergebruiken. Je kunt bijvoorbeeld UGC op productpagina's plaatsen om vertrouwen en social proof op te bouwen, en goed presterende influencercontent gebruiken om whitelisting-advertenties te draaien.
Parfumado is een abonnementsservice die consumenten helpt hun nieuwe favoriete geurtjes en beautyproducten te ontdekken. Ze gebruiken regelmatig influencercontent in whitelisting-campagnes, zoals dit voorbeeld uit een 30-daagse campagne met de Nederlandse lifestyle-influencer Josha Peeters:
Vergeleken met andere video-advertenties die Parfumado tijdens dezelfde periode van 30 dagen promootte, leverden de whitelisting-advertenties in deze campagne het volgende op:
✅ 10% lagere CAC’s
✅ 40% betere hookrates (percentage mensen dat de eerste drie seconden van de video bekeek)
✅ 20% betere holdrates (percentage mensen dat de volledige video bekeek)
Je bent misschien een grote naam in je niche. Maar als je je richt op een nieuwe markt of regio, begin je in feite vanaf nul, zonder aanwezigheid of naamsbekendheid.
Daarom is het slim om samen te werken met influencers die al goed bekend zijn in je nieuwe markt.
Samenwerken met lokale, gevestigde influencers kan je helpen vertrouwen op te bouwen. Dit is een enorme factor bij het overtuigen van mensen om bij jou te kopen; daarom koopt bijna de helft (45%) van de consumenten geen product als er geen reviews voor beschikbaar zijn.
Hengeltechnologiebedrijf Deeper Sonar heeft recent een nieuw product gelanceerd genaamd de Quest Bait Boat. Met een prijskaartje van €1.700 is Quest tot 10 keer duurder dan Deeper’s andere producten, waardoor ze zich richtten op een iets ander — en kapitaalkrachtiger — publiek dan bij hun reguliere campagnes.
Opnieuw bood influencer marketing de perfecte oplossing.
Om de lancering van Quest te promoten, werkte Deeper samen met één influencer in elk van hun vijf topregio's. Die vijf influencers moesten aan de volgende criteria voldoen:
✅ Grote aanhang binnen de hengelsportcommunity
✅ Had al gebruikgemaakt van (of had de potentie om gebruik te maken van) een voerboot
✅ Sterke, vertrouwde reputatie in hun lokale markt
Hun influencerpartners deelden unboxing-content, bezochten vakbeurzen, publiceerden reviews en werkten samen met vooraanstaande vispublicaties om Quest onder de aandacht te brengen:
Het werkte zo goed dat de vraag naar Quest drie keer hoger was dan verwacht, waardoor de voerboot al binnen twee weken na de start van de pre-orders was uitverkocht.
Zelfs als je al talloze producten hebt gelanceerd, weet je nooit 100% zeker of je nieuwste release een succes wordt of juist niet aanslaat. Een manier om meer zekerheid te krijgen rond lanceringen, is door feedback te vragen aan een kleine groep vertrouwde influencers voordat je product op de markt komt.
Denk er eens over na: influencers kennen hun niche als hun broekzak. Ze hebben jouw producten (en die van je concurrenten) al eerder gebruikt. Ze zijn dus perfect gepositioneerd om je te vertellen wat hen zou overtuigen om jouw product en merk te promoten.
Influencer marketing-consultant Andreea Moise (ook wel bekend als de Hype Maven) gebruikt deze tactiek graag bij het samenwerken met merken voor B2C-productlanceringen. Ze adviseert om binnenkort te lanceren producten naar een kleine groep influencers te sturen die je kent en vertrouwt, en hen vragen te stellen zoals:
📱 Is het Instagrammable genoeg?
👭 Zou je het delen met je vrienden?
💫 Spreekt het je aan op creatief en esthetisch niveau?
🛠️ Voldoet de functionaliteit aan je verwachtingen?
🤳🏼 Denk je dat andere influencers het ook leuk zouden vinden?
Als ze je product geweldig vinden, top — dan kun je verder.
Maar als hun feedback minder positief is, kun je de problemen vroeg aanpakken. Je zou zelfs een tweede versie naar dezelfde influencers kunnen sturen en kijken hoe ze de verbeteringen beoordelen.
Influencers nemen een risico door iets aan te bevelen dat nog niemand heeft geprobeerd. Verzamel zoveel mogelijk feedback uit die kleine steekproef; naarmate je opschaalt en meer mensen over je posten, wordt het steeds makkelijker.
Vertrouwen is een belangrijke factor bij aankoopbeslissingen: als consumenten niet denken dat je legitiem bent, gaan ze niet bij je kopen.
Hoe overtuig je hen er dan van dat je te vertrouwen bent? Simpel: werk samen met influencers die jouw doelgroep al vertrouwt.
Zowel merken als consumenten zijn het erover eens dat influencers een aanzienlijke invloed hebben op merkvertrouwen en autoriteit. Zo geeft 62% van de social media-gebruikers aan influencers meer te vertrouwen dan celebrities, terwijl 67% van de marketeers vertrouwen en authenticiteit als de belangrijkste sterke punten van influencer marketing beschouwt.
Als het gaat om het opbouwen van vertrouwen, is het opzetten van een brand ambassador-programma moeilijk te overtreffen. Ambassadeurs voelen een veel diepere loyaliteit aan jouw merk dan traditionele influencers, wat je samenwerkingen oprechter en betrouwbaarder maakt.
Huidverzorgingsmerk CeraVe heeft veel brand ambassadors die consequent hun producten promoten met de hashtag #CeraVePartner. Ze hebben langdurige relaties opgebouwd met influencers in verschillende niches, van lifestyle-influencers zoals Niamh Adkins tot gecertificeerde dermatologen zoals dr. Adeline Kikam:
🤓 Pro tip: Doe een “proefronde” voordat je een influencer opwaardeert tot brand ambassador. Vorm een langetermijnpartnerschap met een influencer, meet hun prestaties en leer hun persoonlijkheid en werkethiek kennen. Als het voor beide partijen goed voelt, kun je hen opwaarderen naar ambassadeursstatus.
Als je sokken, ketchup of telefoonhoesjes verkoopt, hebben je producten waarschijnlijk niet veel uitleg nodig. Maar als ze wat complexer zijn, moet je je doelgroep mogelijk informeren over de kenmerken, voordelen en toepassingen.
Ooit, als je iets over een product wilde weten, googelde je het gewoon. Maar jongere consumenten stappen steeds meer af van traditionele zoekmachines en richten zich op socialmediaplatforms zoals TikTok en YouTube. Uit onderzoek blijkt namelijk dat:
✅ Gen Z gebruikt Google 25% minder vaak voor zoekopdrachten dan Gen X
✅ 46% van Gen Z en 35% van de Millennials geeft de voorkeur aan social media boven traditionele zoekmachines
Dit alles maakt influencers een waardevol middel om huidige en toekomstige klanten over je producten te informeren.
Eenmalige samenwerkingen met influencers zijn niet ideaal om je doelgroep te informeren over complexe en/of premium producten.
Ten eerste is het moeilijk om innovatieve kenmerken en voordelen in één enkele post over te brengen. Bovendien bouw je meer vertrouwen op bij je publiek als een influencer je producten steeds opnieuw gebruikt (en erover post).
Een merk dat de waarde begrijpt van het opbouwen van langdurige samenwerkingen met influencers is Tourlane, een reisboekingsplatform dat gepersonaliseerde reisplanning aanbiedt. Die reizen omvatten meestal meerdere locaties, waardoor het een ingewikkelder verhaal is dan het boeken van een all-inclusive vakantie naar één bestemming.
Tourlane plant meerdere stukken content met influencers voordat ze op reis gaan. Hier is een voorbeeld van hun samenwerking met reisinfluencer Louisa Thomas, die meerdere keren postte tijdens haar reis door Thailand:
Sterkere relaties met influencers opbouwen is als twee vliegen in één klap slaan: de influencer krijgt een beter begrip van je product, waardoor zijn of haar content waardevoller wordt. Daarnaast hebben ze na verloop van tijd minder begeleiding nodig, wat je samenwerking efficiënter maakt.
We hebben al besproken hoe influencers waardevolle feedback kunnen geven op nieuwe producten. En ze kunnen je ook helpen bij het promoten van die nieuwe releases: 36% van de consumenten zegt dat posts van influencers het meest effectief zijn om hen te overtuigen nieuwe producten te proberen.
Eva NYC is een cruelty-free, vegan haarverzorgingsmerk. Via hun creatorcommunity, #helloimeva, kunnen influencers zich aanmelden om gratis producten te ontvangen (mits ze akkoord gaan die producten op social media te promoten).
Het combineren van product seeding met merkambassadeurschap is uitermate schaalbaar, met duizenden posts op Instagram met de hashtag #helloimeva.
Eva NYC gebruikt deze aanpak als vaste werkwijze. Maar ze schaalden dit op voor de lancering van een nieuw haarverzorgingsproduct, H2-Whoa, waarmee ze in kortere tijd meer influencercontent genereerden:
Investeren in influencer marketing voor productlanceringen is een slimme tactiek, omdat het je nieuwe product bekendmaakt en tegelijk merkbekendheid opbouwt.
Influencer marketing wordt vooral gebruikt in B2C, maar ook andere merken kunnen er hun voordeel mee doen. Laten we eens kijken naar drie soorten bedrijven die profiteren van influencercampagnes:
B2C-merken in vrijwel alle consumentenmarkten gebruiken influencer marketing om naamsbekendheid te vergroten, verkopen te genereren en een bibliotheek met hoogwaardige influencercontent op te bouwen. Maar het is vooral populair in niches zoals:
Merken in fashion en beauty maken vaker gebruik van influencer marketing dan merken in elke andere niche.
Bekende voorbeelden zijn Sephora, dat de influencercommunity Sephora Squad runt. Op het moment van schrijven heeft de hashtag #sephorasquad meer dan 98.000 posts op Instagram.
Het beste aan deze strategie? Sephora beperkt de toegang tot zijn community: aanmeldingen staan minder dan een maand per keer open. Dit moedigt talloze influencers aan om over het merk te posten, in de hoop hun aanmelding een boost te geven:
CPG-merken besteden ongeveer een kwart van hun totale marketingbudget aan digitale kanalen — en een flink deel daarvan gaat naar influencercampagnes.
Grote besteders op het gebied van influencer marketing in deze sector zijn onder meer PepsiCo, dat regelmatig samenwerkt met micro-influencers zoals Skylar Currie om nieuwe CPG-producten te promoten:
Als groot merk werkt Pepsi ook met veel bekendere namen samen, met recente samenwerkingen met onder meer Megan Thee Stallion en American football-ster Derrick Henry Jr.
Vertrouwen is een belangrijke factor bij het aanschaffen van nieuwe gezondheids- en welzijnsproducten. Influencers spelen hier een belangrijke rol: 71% van de consumenten die gezondheidsinfluencers volgen, zegt een product te hebben gekocht dat door een influencer in de niche werd gepromoot.
Een merk in gezondheid en welzijn dat sterk vertrouwt op influencer marketing om naamsbekendheid en verkoop te stimuleren, is Care/of, dat gepersonaliseerde vitaminesupplementen verkoopt. Ze werken met een breed scala aan influencers op Instagram, TikTok en YouTube — van mom-influencers tot lifestyle-creators tot cultuur-/internetcommentator-influencers zoals YouTuber Tiffany Ferg:
Net als veel merken deelt Care/of individuele kortingscodes met zijn influencerpartners. Dit maakt het niet alleen makkelijker om de ROI van influencer marketing te meten, maar door een forse korting van 50% aan te bieden, geeft het potentiële klanten ook een overtuigende reden om Care/of-producten te proberen.
Mobiele apps zijn big business: de wereldwijde omzet in deze sector zal naar verwachting in 2024 oplopen tot meer dan $522 miljard.
Het is dan ook niet verrassend dat app-makers hun stukje van de taart willen bemachtigen — en velen zetten daarvoor influencer marketing in.
Bekende voorbeelden zijn Aumio, een app voor slaap en ontspanning voor kinderen. Aumio heeft een duidelijk doel met influencer marketing: meer app-aanmeldingen genereren. Ze zetten vooral in op langdurige samenwerkingen met influencers: bijna 70% van de gebruikte promocodes komt van influencers die al 5 keer of vaker met Aumio hebben samengewerkt.
Hoe vinden ze dan de juiste influencers?
In gesprek met Modash legde Anna-Maria Klappenbach, Community & Brand Marketing Lead bij Aumio, uit hoe het merk prioriteit geeft aan de groeisnelheid van volgers bij het zoeken naar micro-influencers.
Dit helpt haar om influencers te vinden die snel groeien tegen lagere kosten, en om tegelijkertijd tips op te pikken uit hun socialmediastrategieën die ze kan toepassen bij de rest van de influencerpartners. Anna zet snelgroeiende influencers ook over van hun affiliateprogramma naar hun influencerprogramma met vaste betaling, als de influencer dat vraagt of als hun groei dat rechtvaardigt.
🤓 Pro tip: De influencer discovery tool van Modash heeft een “groeisnelheid”-filter waarmee dit proces voor Aumio nog eenvoudiger wordt:
👉 Probeer Modash zelf 14 dagen gratis uit.
Influencer marketing kan ook een belangrijke rol spelen bij het promoten van serieuze, volwassen B2B-producten.
Dat weten we, want we gebruiken het zelf om Modash te promoten. We werken bijvoorbeeld samen met de community voor social-mediamarketing Pretty Little Marketer om gesponsorde postcampagnes op LinkedIn te draaien:
Als influencer marketing geschikt is voor jouw merk, hebben we nog veel meer bronnen om je op weg te helpen. Ik raad aan om hiermee te beginnen:
👉 Influencer marketing voor kleine bedrijven: de complete gids
👉 Wat op te nemen in een influencercontract (+gratis template)
👉 11 manieren om micro-influencers te vinden (gratis & betaalde methoden!)
Veel plezier!