Je googelt "hoe verwissel ik een lekke band". De eerste artikelen staan vol met onzin als "wat is een lekke band?" en "waarom een lekke band verwisselen?" gedurende meerdere alinea's.

Irritant. 🙄

De meeste artikelen over het opstellen van een influencer-marketingstrategie laten je met hetzelfde gevoel achter. (Cue: *sad trombone*) Deze gids niet. Laten we meteen beginnen.

Stap 1: Bepaal hoe je influencers gaat vinden

Voordat je op jacht gaat naar influencers, bepaal je welke omvang de influencer moet hebben. Er zijn grofweg vier typen influencers op basis van hun totaal aantal volgers:

Creators worden deels betaald op basis van de omvang van hun publiek — dus verwacht meer te betalen voor creators met een grote following.

Dus… hoe beslis je of je groot of klein moet gaan?

In de meeste gevallen kun je het beste beginnen met samenwerkingen met nano- en micro-influencers. Waarom?

• Kleinere influencers verlagen het risico: kleinere influencers zijn kosteneffectief. Je kunt met veel kleinere creators samenwerken en zo je risico spreiden — in plaats van samen te werken met slechts een paar grote namen. Als slechts één van die samenwerkingen mislukt, kun je veel verliezen.

• Kleinere influencers zijn makkelijker te benaderen: hoe groter de influencer, hoe meer barrières er staan tussen jou en hen. Ze hebben waarschijnlijk een manager die hun e-mails en DM’s beantwoordt en deals onderhandelt. Met kleinere influencers kom je eenvoudiger in contact en kun je rechtstreeks communiceren.
• Kleinere influencers hebben een nichepubliek: kleinere influencers hebben een hogere engagement-rate en een hecht, nichepubliek. Ze zijn beter te relateren omdat ze overkomen als "gewone mensen". Een groter publiek betekent vaak een bredere doelgroep en een minder gerichte niche.

Hoe vind je die kleinere creators om mee samen te werken?

Er zijn veel methoden, maar grofweg kun je ze opdelen in twee categorieën:

• Inbound: laat influencers naar jou toekomen.
• Outbound: jij zoekt proactief influencers op en benadert ze.

De meeste succesvolle influencer-marketingstrategieën bevatten beide categorieën.

Influencers vinden (inbound)

Bij inbound begint alles met het bouwen van een geweldige landingspagina.

Maak een pagina die influencers (en fans en klanten) gemakkelijk kunnen vinden. Link deze in de footer van je website en zorg dat hij verschijnt in Google wanneer je zoekt op “[jouwmerk] + [influencers] / [ambassadeurs]” enz.

Hier is een voorbeeld. Kledingmerk Happy Earth heeft een geweldige landingspagina om merkambassadeurs te werven.

Andere goede voorbeelden zijn onder meer Obvi, Boohoo of SafetyWing.

Je pagina moet het volgende bevatten:

• Details over je bedrijf — wat je doet, wie je doelgroep is en de missie van je organisatie.
• Vereisten voor de influencer — of hij/zij uit een bepaalde niche moet komen, een bepaald aantal volgers moet hebben en tot een specifieke leeftijdsgroep behoort.
• Voordelen voor de influencer — leg uit wat zij eraan hebben, deel de details van het type samenwerking en de betalingsinformatie.
• Stappen om te solliciteren — geef stap-voor-stap instructies over hoe influencers zich kunnen aanmelden voor je creatorteam, een tijdlijn wanneer ze reactie kunnen verwachten en handige tips voor de aanvraag.

Dit zijn de minimale onderdelen die je creator-landingspagina moet bevatten. Naarmate je groeit en opschaalt, kun je meer secties toevoegen — zoals antwoorden op veelgestelde vragen, voorbeelden van succesvolle posts van je influencers en ideeën voor posts.

Maak je programma bekend op social media

Als je op zoek bent naar influencers, waarom zou je het dan niet van de daken schreeuwen? Kleinere influencers zijn vaak op zoek naar dit soort posts. En je hebt misschien al invloedrijke fans die niet eens weten dat je programma bestaat.

Stuur influencers naar je landingspagina. Of vraag geïnteresseerde influencers om hun Instagram-handle in de comments te droppen en benader creators die aan je criteria voldoen — zoals streetwearmerk Pragmatic deed. Reacties verhogen bovendien de engagement en het bereik van je post, dus het is een win-win.

Influencers vinden: outbound-methoden

Outbound is gevarieerder. Hier zijn enkele methoden die je kunt gebruiken.

1. Een influencer discovery-tool gebruiken.

Een tool zoals Modash is de snelste, schaalbare en data-gedreven methode om influencers te vinden.

Modash heeft gegevens van elke creator op aarde met meer dan 1.000 volgers op Instagram, TikTok en YouTube. Met de filters spelen gaat eenvoudig en je hebt binnen enkele minuten een lijst van influencers die aan je eisen voldoen. Laat me je laten zien hoe.

Stel, je bent Instagram-influencers aan het zoeken met 5K–50K volgers voor een skincare beauty-merk. Begin met slechts één filter om influencer-accounts binnen je niche te vinden. Ik koos bijvoorbeeld voor "Bio" — elke creator in de lijst heeft dan "skincare" in zijn bio.

Gebruik steeds één filter en verfijn de resultaten stapsgewijs.

Begin daarna publieksfilters toe te passen. Modash heeft "percentage-granularity" om je te helpen bepalen hoe streng je filters zijn. Je kunt bijvoorbeeld filteren op "alleen creators met meer dan 40% vrouwelijke volgers".

⚠️ Onthoud: wees niet te agressief met de influencer- of publieksfilters. Je beperkt daarmee je resultaten fors en je kunt creators mislopen die perfect bij je merk passen. Laat wat speelruimte en verfijn gaandeweg. Er komt wat trial-and-error kijken bij het aanpassen van filters, maar op de lange termijn loont het.

Zodra je een lijst potentiële influencers hebt, kun je elk profiel beoordelen en statistieken ophalen zoals:

• Nepvolgers
• Engagementratio
• Publieksdemografie
• Gesponsorde content

…En nog veel meer, zonder de influencer ooit om hun analytics te hoeven vragen. Appeltje-eitje, toch?

Probeer Modash vandaag nog gratis, geen creditcard nodig. (Of bekijk de prijzen.)

2. Direct zoeken op Google

Heb je geen budget voor een tool, dan kun je beginnen met gratis methoden zoals simpelweg googelen.

Het kost meer tijd en je hebt geen publieks- en prestatiegegevens, maar het kan je wel kosteloos op weg helpen met je eerste samenwerkingen.

Zoek je ideale influencer op Google en je krijgt artikelen met influencer-details. Wees zo specifiek mogelijk. Brede zoekopdrachten zoals "fashion influencers" leveren vooral bekende celebs op die je al kent maar waarmee je waarschijnlijk niet gaat samenwerken.

Zo kun je bijvoorbeeld zoeken op "duurzame mode micro-influencers" als je een duurzaam modemerk bent. De resultaten kunnen verouderd zijn — filter op de nieuwste artikelen via de optie "Tools".

3. Zoeken op social-mediaplatforms

Je kunt hashtags gebruiken en op social-mediaplatforms zoeken naar influencers. Ben je bijvoorbeeld een beautymerk, zoek dan op #beautyproducts en je krijgt een lijst met de best presterende posts onder deze hashtag.

Je zult waarschijnlijk meerdere hashtags en zoekwoorden moeten proberen om influencers op social media te vinden. Je kunt bijvoorbeeld niet in één keer zoeken op micro-influencers en beauty-influencers. Ook het beoordelen van elk individueel profiel kost enorm veel tijd.

Moet je selectiecriteria voor influencers hebben?

Moet je met elke influencer samenwerken die dat wil? Of van wie het publiek overeenkomt met je doelgroep? Dat hangt af van twee factoren.

1. Samenwerkingstype

Als je alleen commissiegebaseerde affiliate-deals doet, heb je geen knelpunten nodig. Iedereen kan zichzelf bedienen — over je posten met hun kortingscode of UTM-link en commissies verdienen.

De enige uitzondering is wanneer je kwaliteitscontroles op content wilt om te garanderen dat creators bij je merkstijl passen. Andere samenwerkingsvormen, zoals product seeding, kunnen ook blijven draaien als een geoliede machine. Je geeft influencers je product cadeau — en zij plaatsen een eerlijke review over je merk op social media. Geen interventie nodig. Als je hun content goed vindt, kun je ze uitnodigen voor een langdurige samenwerking. Maar als je gesponsorde posts wilt doen, moet je selectiecriteria hebben om de juiste influencers te kiezen — je betaalt tenslotte vooraf voor een plekje in hun feed. Stel vragen als:

• Komen de demografieën van het publiek van de influencer overeen met je doelgroep?
• Heeft de influencer goede prestatie-metrics zoals engagement-rate, groeipercentage van volgers en minimaal nepvolgers?
• Resoneert hun content met je doelgroep?

2. Waarde van de samenwerking

Als je een samenwerking met hoge waarde uitvoert en veel geld investeert per collab, moet je selectiever zijn. Er zijn een paar dingen die je kunt doen om een stapje extra te zetten.

Vraag om diepere prestatiegegevens zoals resultaten van eerdere gesponsorde content, Story-linkkliks en inzicht in de engagement-rate voor verschillende posttypes.

Aan de andere kant, als je bezig bent met het opschalen van je influencer-marketingprogramma, heb je volume nodig. Je selectiecriteria moeten hier flexibel zijn omdat je risicobereidheid groter is.

Uiteindelijk, naarmate je meer influencer-campagnes uitvoert, krijg je meer data over wat wel en niet werkt. Dit verfijnt je criteria voor het werven van influencers, zodat je kunt focussen op de gemeenschappelijke kenmerken van je succesvolle creators.

Stap 2: Bepaal hoe je met influencers gaat samenwerken

Er zijn veel manieren om met influencers samen te werken — gifting, gesponsorde posts, giveaways en meer.

Waar moet je mee beginnen?

Over het algemeen is het antwoord: start een affiliates-gebaseerd influencer-marketingprogramma. Je geeft elke influencer een trackinglink (en/of kortingscode) en zij delen deze in hun content.

Een voorbeeld is deze post van fitnessinfluencer Caitlin A-J voor Women’s Best.

Performance influencer marketing is makkelijk te volgen, oneindig schaalbaar, kosteneffectief en eenvoudig te onderhouden.

Het enige (grote) probleem is dat niet alle creators openstaan voor samenwerkingen die alleen op commissies zijn gebaseerd. Maar dat is prima – zo bied je een solide optie voor inbound interesse van kleinere creators, je fans en klanten.

En belangrijker nog, het vormt de basis voor wat daarna komt. Het stelt je in staat om prestatie-gebaseerde elementen toe te voegen aan andere samenwerkingen. Daarover gesproken, hier zijn twee opties om te overwegen.

Product seeding (lagere kosten, meer tijd)

Product seeding is een goedkope manier om je product in de handen van zoveel mogelijk creators te krijgen. Het is zeker goedkoper en het levert een hoop content op. Maar het vergt behoorlijk wat tijd, grote aantallen creators en je bereikt waarschijnlijk alleen kleinere publieken.

Zo pak je dat aan:

• Vind influencers die goede partners voor je merk zouden zijn.
• Stuur ze je producten — zonder verplichtingen.
• Sommigen posten gratis over je product als ze het leuk vinden. Anderen niet.
• Rekruteer de influencers die de beste resultaten behalen voor een prestatie-gebaseerde samenwerking.
• Optioneel: vraag creators om mediarights om influencer-content te hergebruiken.

Zo heeft Laneige een sterke seeding-strategie. Zo sterk zelfs dat er een speciale hashtaggroep voor bestaat — #laneigegiftedme — met meer dan 3.000 posts. Beautycreators zoals Francesca Leah Fairey postten over hun producten.

De enige kosten hier zijn je COGS, verzendkosten en influencer-marketingsoftware (als je die gebruikt). De influencers die gratis over je posten, houden waarschijnlijk echt van je product en zijn bereid om over te stappen op een commissiemodel. Win-win.

Gesponsorde posts (hogere kosten, snellere resultaten)

Seeding heeft zijn voordelen, maar het is niet foutloos:

• het kost veel tijd
• er zijn geen gegarandeerde resultaten
• voor producten met hoge waarde is het niet haalbaar

Als je een budget hebt voor influencer marketing, kun je het beste gesponsorde posts doen met verschillende creators.

Je hoeft minder outreach te doen, omdat de responsratio hoger is wanneer je vooraf geld aanbiedt. Bovendien hoop je niet langer dat creators posten (zoals bij seeding); je garandeert de deliverables wanneer je ervoor betaalt.

Het probleem? Creators krijgen hetzelfde betaald of ze nu een A++-prestatie leveren of een C-. Ondervang dit door een prestatie-gebaseerde incentive toe te voegen — een creator verdient het basisbedrag voor de betaalde samenwerking en daarbovenop commissies voor elke sale of websitebezoek die hij oplevert. Dit vergroot de betrokkenheid van de creator en hij/zij zal misschien zelfs buiten de afgesproken posts om over je posten om meer commissies te verdienen.

Deze post van Natasha Swingler voor protectME is een uitstekend voorbeeld van het combineren van standaard gesponsorde posts met een prestatie-gebaseerde incentive.

Begin met kortlopende gesponsorde posts met een creator en zet deze — als het klikt — om in een prestatie-gebaseerd, langdurig partnerschap.

Hoe zit het met andere samenwerkingsvormen?

Er zijn nog verschillende andere manieren om met influencers samen te werken. Je kunt een giveaway organiseren, een merkambassadeursprogramma starten en zelfs producten co-creëren met influencers.

Maar deze technieken leveren betere resultaten op als je al een paar influencer-campagnes hebt uitgevoerd en data hebt over welke samenwerking en welke influencer het beste voor je merk werkt.

In een vroeg stadium is het niet raadzaam om alles tegelijk te doen.

Conclusie: heb je in het begin geen budget, richt je dan op product seeding. Heb je wel budget, doe dan gesponsorde posts met diverse influencers en introduceer een commissiemodel. Maak van je best presterende influencers langdurige partners.

Stap 3: Bepaal hoe je influencers gaat benaderen

Het maken van een shortlist van creators en het opzetten van je samenwerkingsmodel was eenvoudig. De meeste marketeers blijven hangen bij influencer outreach.

Eerst: hoe benader je een influencer?

Begin met e-mail. Dat houdt het professioneel en makkelijk te volgen. DM’s zijn niet uitgesloten, maar daar moet je niet mee beginnen.

Hoe vind je het e-mailadres van een influencer? Waarschijnlijk staat het in hun social-mediabio.

Maar handmatig e-mails zoeken voor elke creator is niet schaalbaar. In Modash kun je filteren op influencers die hun e-mail openbaar hebben, ze aan een lijst toevoegen en binnen enkele minuten hun e-mail krijgen.

Moet je templates gebruiken voor influencer outreach?

Templates maken outreach naar creators efficiënter. Maar je kunt ze beter niet gebruiken, tenzij je een bekend merk bent.

Waarom? Creators reageren graag op grote namen, zelfs als het bericht een copy-paste-template is. Maar als je een klein merk bent dat net begint met influencer marketing, werk dan hard aan personalisatie. Hoe meer je personaliseert, hoe groter de kans op een reactie.

(Overigens: als je ziet dat je outreach-templates een goede responsratio hebben, blijf ze vooral gebruiken!)

Hoe personaliseer je je outreachberichten naar creators?

Personalisatie draait niet alleen om de naam van de influencer gebruiken en een generiek compliment toevoegen. Dat kan iedereen. Alle creators, groot of klein, hebben een inbox vol samenwerkingsverzoeken van merken. Je hebt een hoge mate van personalisatie nodig om op te vallen in de inbox.

Bekijk het profiel van elke influencer, benoem expliciet wat je aanspreekt in de creator en doe dan je pitch.

Hier is een voorbeeld waarvan beginners *denken* dat het personalisatie is, maar dat in feite naar vrijwel elke creator gestuurd kan worden en compleet te negeren valt:

Hoi Jane,

Ik kwam je profiel op TikTok tegen en was onder de indruk van de kwaliteit van je content en het geweldige detail dat je in elke post stopt.

[Bedrijfspitch hier]

Alleen iemands voornaam en een generiek, nietszeggend compliment is niet genoeg.

Hier is een voorbeeld van *echte* personalisatie:

Hoi Jane,

Je peace-lily-verzorgingsgids verscheen vandaag op mijn FYP. Geweldig idee om in de lente vloeibare meststof te gebruiken -- ga ik zelf zeker proberen 🙂.

Ik ben John van John's Plants; we verkopen allerlei kamerplanten (inclusief peace lilies) waarvan ik denk dat jouw publiek ze geweldig zal vinden.

Sta je momenteel open voor gesponsorde samenwerkingen?

Werk in het begin hard — verfijn je outreachstrategie, steek tijd in het opstellen van de perfecte pitch en denk pas aan automatiseren *nadat* je het proces onder de knie hebt.

Hoe vaak moet je opvolgen bij een creator?

Marketeers voelen zich niet op hun gemak in het hete water van koude outreach. Geen reactie krijgen voelt ontmoedigend en meerdere keren opvolgen voelt ongemakkelijk.

Zet echter je marketeer-pet af en denk als een verkoper.

Influencers zijn druk. E-mails worden gemist. In 99% van de gevallen is het niet persoonlijk. Volg op zonder er te veel over na te denken. Dit vergroot de kans dat je de influencer op het juiste moment bereikt.

Spreid je follow-upberichten over twee tot vier weken:

• Drie tot vijf keer op je eerste e-mail
• Eén tot twee keer via social media DM’s die naar je e-mail verwijzen
• Eén tot drie keer via social-mediacommentaren die naar DM/e-mail verwijzen

Nog steeds geen reactie? Laat de creator een tijd met rust en volg na drie tot zes maanden opnieuw op.

Waarom krijg je nog steeds geen reactie?

Alles hierboven gedaan en nog steeds geen reactie? Dit kan er mis zijn:

• Je gebruikt woorden als "gratis" of "cadeau" in je e-mails en e-mailproviders hebben je als spam gemarkeerd.
• Je aanbod is zwak en influencers zien geen voordeel in samenwerking met jou.
• Je e-mail is lang en moeilijk te begrijpen, waardoor het lastig is om ja te zeggen.
• Je gebruikt geen verschillende kanalen om op te volgen.
• Je volgt niet vaak genoeg op.

Vraag ook feedback aan influencers of vakgenoten over je koude outreach. In het begin onscaleerbare dingen doen — zoals elke influencer outreach personaliseren — zet je op de lange termijn honderden stappen voor.

Stap 4: Meet je resultaten

Gisteren maakte ik mijn laptoptas kapot en had ik een nieuwe nodig. Ik besefte dat ik een influencer een rugzak had zien promoten die perfect bij mijn wensen past. Omdat ik die oude post van de creator niet kon vinden, googelde ik gewoon de kenmerken en de bedrijfsnaam die ik me herinnerde.

De tas komt morgen aan. Maar geen enkele eer komt terecht bij de influencer of de marketeer die haar had ingehuurd.

Verkopen via influencer marketing verlopen niet in een rechte lijn. Door de zigzag-klantreis kun je nooit 100% impact toeschrijven aan influencer marketing. Maar je kunt wel deze drie dingen doen om je influencer-marketingresultaten te meten.

1. Gebruik gepersonaliseerde kortingscodes (of trackinglinks als de marges dat niet toelaten)

Geef creators, indien mogelijk, unieke kortingscodes om websiteverkeer en verkopen toe te schrijven aan influencer marketing.

Maak de codes makkelijk te onthouden. Als de influencer bijvoorbeeld Mark heet, kan MARK10 je kortingscode zijn.

Kun je geen korting bieden, dan kun je een affiliate-trackinglink of een eenvoudige UTM-link gebruiken.

⚡ Onthoud: promotiecodes zijn meestal beter voor correcte attributie dan UTM-links, omdat UTMs doorgaans alleen last-clickconversies toeschrijven.

Kortingscodes hebben vaak een slechte reputatie omdat couponsites gegevens kunnen scrapen en mensen kunnen googelen op "xyz bedrijf kortingscodes", wat de data vertroebelt. Maar dit gebeurt meestal bij grote merken zoals MyProtein, met honderden kortingscodes in omloop.

Startende bedrijven hebben dit probleem doorgaans niet. Kies standaard voor promocodes als je marge het toelaat.

2. Vraag het je klanten

Vraag je klanten in enquêtes standaard: "Waar heb je over ons gehoord?" Het heeft z’n tekortkomingen, maar draagt toch bij aan het totale beeld van hoeveel omzet je influencer-partnerschappen opleveren.

3. Correlatie met pieken in websiteverkeer

Veel contentformats op social media — zoals Instagram Reels, carrouselposts of TikTok-video’s — staan geen klikbare links toe. Maar een succesvolle samenwerking met een influencer zal toch je websiteverkeer verhogen, omdat mensen buiten de app naar je merk gaan zoeken.

Kijk of er een correlatie is tussen verkeerspieken en de data waarop influencers posten.

Je kunt elke analysetool gebruiken of de data van Search Console raadplegen om te zien of er een toename is in zoekopdrachten naar je merknaam.

Stap 5: Optimaliseer je influencer-marketingstrategie in de loop van de tijd

Een influencer-marketingstrategie is niet een kwestie van eenmalig instellen. Je moet voortdurend je inspanningen doorlichten en analyseren wat je de beste ROI oplevert.

Als je bijvoorbeeld een gezond drankenmerk bent, kun je merken dat je mama-influencers beter presteren dan je fitness-creators. Of je ziet betere resultaten op Instagram dan op TikTok.

Hoe meer je nieuwe dingen probeert > hoe meer data je verzamelt > hoe meer je leert > hoe beter je optimaliseert.

Het mooiste? Alles in influencer marketing stapelt zich op in de tijd — en wordt steeds makkelijker. Je leert uiteindelijk welke onderwerpregels de hoogste respons opleveren, welke influencer-briefings content zonder edits opleveren en welke influencertarieven de meeste waarde bieden. Je bouwt ook merkbekendheid op, wat alles eenvoudiger maakt.

Het resultaat: lagere operationele kosten, geoptimaliseerde workflows en sterke influencerrelaties.

Geef influencer marketing tijd

Zodra je begint met influencer marketing, wees dan bereid om te experimenteren en geduldig te zijn met de resultaten. Je zult waarschijnlijk niet meteen een virale post of winstgevendheid via influencer marketing bereiken.

Influencer marketing is een spel van doorzettingsvermogen. Je moet proberen, falen, leren en opnieuw proberen. Net als bij elk ander marketingkanaal is testen cruciaal en is het begin een leercurve. Hoe langer je meedoet, hoe groter het cumulatieve effect van je resultaten.

Heb vanaf dag één de instelling dat het tijd kost en begin zonder overdenken. Je hoeft niet alles in één keer goed te doen.

Begin gewoon met het vinden van goede influencers, e-mails sturen en in de flow komen. De inertie verdwijnt zodra je begint — en je wordt enthousiast en klaar voor de uitdaging.

Waar te beginnen? Begin met Modash gratis uit te proberen — jouw perfecte creators staan daar, pas filters toe en ga aan de slag.

Niet te stoppen, altijd blijven leren?