Meer tools
Toepassingen
Modereuzen als SHEIN, Farfetch, boohooMAN en anderen realiseren miljoenen aan omzet via creators.
En influencermarketing in de mode is niet alleen voor de grote spelers. Er zijn ook kleinere merken met <$1M aan omzet die het geweldig doen en een hogere ROI behalen dan met Meta-advertenties en andere kanalen.
Als je een influencermarketingprogramma voor je modemerk wilt lanceren & opschalen, ben je hier aan het juiste adres.
Eerst bespreken we hoe je mode-influencers vindt & selecteert.
Vervolgens behandelen we:
“De doelgroep verifiëren staat voorop.”
- Ben Williams (voorheen Senior Influencer Marketing Manager bij Farfetch)
Het kiezen van de juiste influencer begint altijd met de doelgroep. In de mode is dat niet anders.
Wie je doelgroep ook is, je wilt creators die hen op een authentieke manier kunnen bereiken. Dat is nummer één.
Daarnaast moet je controleren:
Ben hecht ook veel waarde aan kliks op links in Stories om te beoordelen of een modecreator naast impressies ook verkeer en omzet kan genereren. Je kunt contact opnemen en hierom vragen als je een stap extra wilt zetten voor waardevolle influencersamenwerkingen.
Nu je weet waar je op moet letten, laat ik je een paar snelle manieren zien om mode-influencers te vinden.
De betrouwbaarste en meest datagedreven manier om mode-influencers te vinden, is met een zoektool voor influencers zoals Modash, een influencermarketingplatform voor modemerken.
Modash vermeldt letterlijk elke creator met 1K+ volgers op Instagram, TikTok en YouTube. Meer dan 250 miljoen creators.
Ik laat je met een snel voorbeeld (<2 min.) zien hoe je mode-influencers kunt vinden in Modash.
Selecteer na het aanmelden eerst het platform waarvoor je influencers wilt vinden (Instagram, YouTube of TikTok).
We gaan influencerfilters en doelgroepfilters toepassen.
Begin bij influencerfilters met slechts een paar basisfilters. Bijvoorbeeld:
Voeg nog geen andere filters toe, zoals een minimale groeisnelheid of minimale engagementrate. Laten we eerst kijken hoe de selectie eruitziet en deze later eventueel verder verfijnen als we nog veel opties hebben.
Als je een niche binnen mode hebt, probeer die dan te vinden met zoekwoorden in de bio of hashtags. In het voorbeeld hier (streetwear) kunnen we dit herhalen met variaties zoals ‘urbanwear’ of ‘sportswear’ om te zien hoe de resultaten verschillen.
Zoeken naar alleen ‘fashion’ in de bio is ook een optie – je krijgt dan veel meer resultaten, maar ze zijn minder specifiek.
Pas nu ook doelgroepfilters toe. Beschikbare filters zijn onder andere:
Begin met zo min mogelijk filters. Als je bijvoorbeeld alleen mannelijke doelgroepen in de VS zoekt, begin dan daarmee. We kunnen later altijd terugkomen en verder verfijnen (bijv. leeftijd, maximaal aantal nepvolgers) – we willen de zoekopdracht niet te veel beperken en geweldige creators missen.
Voer vervolgens de zoekopdracht uit. Modash toont elk openbaar creatorprofiel ter wereld dat aan de filters voldoet.
En het beste is: je kunt op elk resultaat klikken voor een gedetailleerd overzicht van de doelgroep, prestaties en content. Het ziet er zo uit:
.jpeg)
Als je tevreden bent, kun je de creator op je shortlist zetten, zodat je later hun e-mailadres kunt vinden en contact kunt opnemen.
Herhaal dit totdat je genoeg potentiële kandidaten voor je werving hebt.
Je kunt Modash gratis proberen, zonder creditcard 🙂
Probeer mode-influencers te vinden met Modash
Gebruik een echt e-mailadres
Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is
Als je niet het budget hebt voor een zoektool, probeer dan rechtstreeks op sociale platforms te zoeken. Je hebt niet dezelfde gegevens om mee te werken, maar je kunt er wel gratis mee beginnen.
Maak een lijst met modehashtags en probeer verschillende opties uit. Voer de zoekopdracht uit en bekijk de resultaten handmatig op zoek naar creators met een passend bereik & een passende stijl.
Voorbeelden zijn: #fashionblogger, #outfitoftheday, #GRWM (maak je klaar met mij).
Je kunt ook samenwerkingen van je concurrenten vinden door naar hun campagnehashtags te zoeken. Als ik bijvoorbeeld een merk als Farfetch was, zou ik kunnen zoeken op #OnlyOnFarfetch om mode-influencers te vinden. Hier is een voorbeeld dat naar voren komt: Georgina Patient. Ze zou uitstekend passen bij andere modemerken met vergelijkbare producten en waarden.
Je kunt ook op dezelfde manier zoeken op modegerelateerde zoekwoorden en de resultaten bekijken om een relevante creator te vinden.
De 'Verkennen'-pagina van Instagram stelt relevante content voor die bij je merk past en is een geweldige manier om relevante creators te vinden.
De pagina's 'Voor jou' en 'Verkennen' van TikTok werken op een vergelijkbare manier.
YouTube heeft ook een tabblad 'Verkennen', onderverdeeld in meerdere categorieën: Populair, Winkelen, Mode en beauty, en meer. Kijk of je influencers vindt die aan je criteria voldoen.
Overweeg, als dat mogelijk is, om mode-evenementen fysiek bij te wonen.
Ze zijn ideaal voor merken om influencers te ontmoeten, met hen te netwerken en een unieke persoonlijke band op te bouwen.
Veel mode-influencers kijken ernaar uit om evenementen bij te wonen. Hier is Bella Gerard, die het evenement Keys to NYFW promoot.
Revolve Festival is nog een goed voorbeeld hiervan in de praktijk. Revolve organiseert jaarlijks een evenement op uitnodiging voor beroemdheden en influencers. Het is een geweldige manier voor merken om mode-influencers, bloggers en beroemdheden te vinden en met hen te netwerken.
Als het organiseren van een evenement te veel is, kun je modeshows zoals New York Fashion Week bezoeken en daar in contact komen met influencers. Zoek naar vergelijkbare evenementen bij jou in de buurt, ook als ze kleinschaliger zijn.
Als je er eenmaal bent – begin dan met het leggen van een oprechte band. Het is veel makkelijker om later een samenwerking voor te stellen als je eerst vrienden wordt.
Blijf na het evenement contact houden met de influencers met wie je in contact bent gekomen. Volg hen op sociale media, like en reageer op hun posts en houd het gesprek gaande.
De allerbeste samenwerkingen komen van mensen die al van je merk/product houden.
Er zijn twee belangrijke manieren om dit te doen.
Ten eerste kun je een affiliateprogramma of een merkambassadeursprogramma opzetten. Maak een landingspagina zodat mensen het kunnen vinden. E-mail je klantenlijst & deel het op sociale media om het bekend te maken. Zo kun je geïnteresseerden aantrekken.
Ten tweede heeft Modash een functie voor “invloedrijke volgers”. Je kunt het Instagram-account van je merk koppelen en Modash toont al je volgers die zelf 1k+ volgers hebben.
Oké – we hebben een paar betrouwbare manieren om mode-influencers te vinden. Nu komt het moeilijke deel.
Influencers ontvangen elke dag tientallen benaderingsberichten van merken. Hoe groter een influencer is, hoe moeilijker het is om aandacht te krijgen en die ervan te overtuigen je producten te promoten.
Laten we kijken naar drie manieren waarop je influencers ervan kunt overtuigen dat jij het perfecte merk bent om mee samen te werken.
Schrijf geen luie, generieke benaderingsboodschap zoals iedereen.
En neem het advies van Nikola Sokolov ter harte: je kunt geen templates (of AI) gebruiken voor personalisatie.
Het bedrijf van deze man stuurt één miljoen e-mails per maand naar creators. En toch staat hij zijn team nog steeds niet toe om templates te gebruiken.
Hier is een voorbeeld waarvan beginners denken dat het personalisatie is, maar dat in werkelijkheid naar vrijwel elke creator gestuurd zou kunnen worden en volledig te negeren is:
Hoi Jane,
Ik kwam je profiel op TikTok tegen en was onder de indruk van de kwaliteit van je content en het geweldige detail dat je in elke post stopt.
[Bedrijfspitch hier]
Alleen iemands voornaam en een generiek, nietszeggend compliment is niet genoeg.
Hier is een voorbeeld van echt goede personalisatie:
Hoi Jane,
“Ik kan wachten op items die mijn ziel verblijden” – dit sprak me enorm aan. Ik vond het geweldig hoe kieskeurig je bent met kleding. Geen genoegen nemen met iets alleen omdat het past. Die herinnering had ik nodig!
Ik ben John van Johns modemerk. Ik denk dat jouw waarden en stijl heel goed aansluiten bij die van ons.
Sta je momenteel open voor gesponsorde samenwerkingen? Mag ik je meer informatie sturen over ons merk en wat ik in gedachten heb?
Belangrijke punten om op te letten:
Marketeers zijn niet gewend aan koude acquisitie. Genegeerd of afgewezen worden is ongemakkelijk. Als je echter serieuze resultaten wilt, moet je je commerciële pet opzetten, de handen uit de mouwen steken en je volume verhogen.
Bouw grotere lijsten op, verstuur meer e-mails.
Stuur 3-5 keer een follow-up en neem DM's op in je follow-upreeks als je geen reactie per e-mail krijgt.
En als ze dan nog steeds niet reageren? Probeer het over 6 maanden opnieuw – geef niet voorgoed op.
Je krijgt veel meer reacties als je vanaf het begin duidelijk bent over wat je aanbiedt.
Het #1 belangrijkste waar een creator aan denkt wanneer die je benaderingsmail ziet, is: “Wat levert het mij op?”. Net zoals jij alleen contact opneemt vanwege wat het je merk oplevert.
De waarde voor beide partijen moet duidelijk zijn.
Dus als je directe betaling vooraf aanbiedt, vermeld dat dan. Dat verhoogt je responspercentage.
Als je affiliates wilt werven die alleen op commissiebasis werken, zoek dan naar manieren om waarde toe te voegen zonder vooraf te betalen:
Wat je ook kunt aanbieden, maak het duidelijk. Laat creators er niet naar vragen (of, erger nog, denken dat je weinig waarde biedt).
De beste samenwerkingsstrategie hangt grotendeels af van je budget, doelen en de waarde van je product.
Als je net begint, raad ik je aan er als volgt over na te denken.
Een vergoeding die alleen uit commissie bestaat, is de droom voor merken. Oneindig schaalbaar.
Het probleem? Veel creators staan niet open voor samenwerkingen die alleen op commissie zijn gebaseerd (om verschillende redenen).
Toch moet je hier altijd mee beginnen. Dit is waarom:
1- Je hebt de mogelijkheid nodig om prestatiegerichte elementen toe te voegen aan andere samenwerkingen (hierover straks meer).
2- Je bestaande klanten & fans kunnen het programma ontdekken en er zelf mee beginnen. Zodra het is opgezet, kost het weinig moeite om te onderhouden.
En wat nu?
Ben Williams (die bij Farfetch duizenden samenwerkingen in de mode heeft beheerd) is van mening dat rechtstreeks betalen voor content de beste manier is om met influencers samen te werken.
Wanneer je gesponsorde posts aanbiedt (in plaats van seeding/gifting, wat we zo bespreken):
1- Je benadering zal succesvoller zijn. Meer creators zullen op je e-mails reageren (omdat je vooraf $$$ kunt aanbieden).
2- Je garandeert de afgesproken deliverables. Je hoeft niet langer te duimen in de hoop dat er een Instagram-story verschijnt.
De resultaten volgen snel en je hoeft waarschijnlijk minder tijd te besteden aan benadering en werving.
Dan het geheime ingrediënt. Maak gebruik van dat affiliateprogramma. Voeg aan elke samenwerking rond een gesponsorde post een prestatiegebonden element toe.
Het belangrijkste argument tegen gesponsorde posts is dat de creator altijd evenveel betaald krijgt.
Ze kunnen middelmatig werk leveren of zich maximaal inspannen, maar de vergoeding verandert niet. Dat probleem kun je oplossen.
Betaal voor de basisprestaties om het risico voor de creator weg te nemen. Ze krijgen in elk geval betaald voor de tijd die ze steken in het maken van content & het plaatsen ervan.
Maar door een prestatiegebonden onderdeel toe te voegen, stimuleer je de creator om een stap verder te gaan. Ze kunnen meer posten dan afgesproken en daarvoor worden beloond. Ze kunnen hun vermogen om verkeer te genereren in de loop van de tijd optimaliseren en hun inkomsten verhogen.
Als het een goede match is, blijven ze posten in ruil voor een deel van de opbrengst, zelfs nadat je geen posts meer sponsort.
Productseeding is een goedkope manier om door influencers gemaakte content te verkrijgen en nieuwe relaties met creators op te bouwen.
Als je er niet mee bekend bent: het (vereenvoudigde) proces is als volgt:
De kosten zijn alleen de kosten van je product & verzending, plus eventueel softwarekosten voor het vinden van influencers & het versturen van benaderingsmails. De grootste kostenpost (betalingen aan creators) vervalt.
Daarna is het weer tijd om het geheime ingrediënt (het affiliateprogramma) toe te passen. De creators die wél posten? Werf hen voor een model voor omzetdeling. Stimuleer ze om meer moeite te doen om je product te verkopen -- en om meer te posten dan alleen die eerste bedank-/unboxingpost.
Als een creator al eens heeft gepost, is de kans groot dat:
1- Ze het product *echt* leuk vinden, en
2- Ze nu eerder openstaan om opnieuw te posten met een model voor omzetdeling met uitsluitend commissie
Je succespercentage zal zo hoger zijn dan wanneer je bij koude acquisitie vanaf het begin alleen commissie aanbiedt.
Natuurlijk zijn dit niet je enige opties, maar het biedt een eenvoudig kader om mee te beginnen als je niet weet wat je moet doen.
Even kort: hier zijn nog enkele soorten samenwerkingen om te overwegen.
Laat creators hun volgers uitnodigen om deel te nemen aan een wedstrijd. Dit kan bijvoorbeeld bestaan uit het volgen van je merk, vrienden taggen of het delen van eigen modegerelateerde content met een specifieke hashtag om deel te nemen, in ruil voor producten die je aanbiedt.
Hier is een voorbeeld. Saint James werkte samen met Christy Carlson Romano om een winactie te organiseren.
Als je samenwerkt met een grote creator die je echt vertrouwt, kun je zelfs zo ver gaan dat je samen nieuwe kledinglijnen ontwikkelt. Hier is een voorbeeld.
Tommy Hilfiger werkte samen met Zendaya om tijdens zijn modeshow TOMMYNOW in het Apollo Theater in 2019 'Tommy x Zendaya' te lanceren.
Een samenwerking met een influencer voor mode-evenementen of je productlancering kan je merk effectief bij een breder publiek introduceren.
Hier is een voorbeeld. Good American, een body-positive kledingmerk, nodigde meerdere influencers uit voor het "Every Body-panel", met Ashley Graham als gastspreker. Dani, een body-positive influencer, plaatste het volgende over het evenement:
Laat creators hun volgers aanmoedigen om UGC te maken en een trend te starten. Hier is een voorbeeld.
American Eagle werkte samen met Addison Rae voor de TikTok-challenge #InMyAEJeans. De hashtag heeft 3,5 miljard weergaven en meer dan 432.000 mensen namen deel aan de challenge.
ASOS richtte zich met de #AySauceChallenge op het Britse en Amerikaanse publiek en nodigde de community en modefans uit om "hun ASOS-vibe uit te dragen" en hun stijl en creativiteit te tonen door gedurende drie weken hun drie beste outfits te posten.
Het merk werkte samen met meer dan 25 toonaangevende influencers in het VK en de VS, met samen meer dan 219 miljoen volgers. Enkele influencers met wie ASOS samenwerkte, zijn onder anderen Loren Gray, Noah Becks, Luke Trotman en Holly H.
Bekijk deze video van Noah Beck — die kreeg 1.4M likes en werd 4K+ keer gedeeld.
🎊Campagneresultaten
💡Belangrijkste conclusies
Om zijn Peekaboo-handtas te promoten, opende Fendi in Londen een pop-up waar tassen gepersonaliseerd konden worden. Het merk werkte samen met meerdere influencers om zijn Peekaboo-handtas te promoten.
Fendi nodigde onder anderen contentcreators Lydia Millen en Leonie Hanne uit voor de pop-up in Londen, waar ze unieke personalisaties voor hun tassen kregen.
Fans van het merk konden naar de pop-up komen om het handvat, de tas en de schouderriem te mixen en matchen en zo hun eigen unieke versie samen te stellen. Met meer dan 20 verschillende varianten voor het hoofddeel van de tas was dit de perfecte manier om het publiek te motiveren langs de Peekaboo Bar te gaan.
Het merk opende ook een Fendi Caffè, en de latte art en van monogram voorziene taarten en serviesgoed maakten de pop-up tot de ultieme Instagram-waardige tussenstop voor influencers en contentcreators.
Williabelle Ong vertelt haar publiek over de pop-up en moedigt hen in de volgende post aan deze te bezoeken.
🎊Campagneresultaten
💡Belangrijkste conclusies
Diors eerste campagne met kleinere influencers werd opgezet om bekendheid voor het merk te creëren en mensen aan te zetten zich in te zetten voor een goed doel.
De campagne draaide om de hashtag #DiorLoveChain en was een liefdadigheidsinitiatief ten bate van WE Charity. De campagne omvatte gedetailleerde briefings en werkte met 200 influencers in 58 landen.
Telkens wanneer de hashtag op sociale media werd gedeeld — samen met een bijbehorende afbeelding die antwoord gaf op de vraag: "Wat zou jij doen voor de liefde?" — doneerde Dior $1 aan de organisatie die is opgericht om armoede onder kinderen te beëindigen en meisjes in Kenia onderwijs te bieden.
Deze post van Beatrice Gutu is een goed voorbeeld van de Dior-campagne en hoe die het publiek motiveerde om te delen.
🎊Campagneresultaten
De campagne genereerde in één maand meer dan 31.000 door Dior goedgekeurde posts en bereikte 16,6 miljoen mensen.
💡Belangrijkste conclusies
Influencermarketing is voor modemerken niet het makkelijkste kanaal om onder de knie te krijgen.
Maar als je er moeite in steekt, heb je na 1 jaar waarschijnlijk 50-100+ samenwerkingen met een positieve ROI gevonden en creators omgevormd tot een belangrijk omzetkanaal.
Wanneer je klaar bent om je werving op te schalen, probeer dan Modash. Het heeft alles wat je nodig hebt om je volgende 1.000+ perfect passende modecreators te vinden:
Probeer het gratis (geen creditcard nodig). 🙂