Een influencermarktplaats is een platform dat influencers en merken met elkaar verbindt. Net zoals Fiverr of Upwork je koppelt aan een freelancer, koppelen influencermarktplaatsen je aan creators. De marktplaats fungeert als tussenpersoon en helpt je bij het beheren van verschillende soorten influencer-samenwerkingen. Populaire opties zijn onder andere Billo, Insense en Collabstr.

Het voordeel van een influencermarktplaats is dat je snel veel creators kunt vinden. Je deelt je vereisten en de marktplaats koppelt je aan een influencer die daaraan voldoet. Je hoeft je ook geen zorgen te maken over de communicatie en het beheer, omdat de marktplaats als tussenpersoon fungeert.

Ondanks deze schijnbare voordelen behoren influencermarktplaatsen tot de minst effectieve manieren om creators te vinden, volgens de 63 professionele influencermarketeers die we spraken.

Laten we inzoomen op het ‘waarom’.

Maar eerst…

Er zijn situaties waarin een influencermarktplaats wél geschikt is

Tijdens onze recente rondtafeldiscussie met influencermarketeers deelde Ben Williams (Senior Influencer Manager bij Blast) een specifiek scenario waarin een influencermarktplaats kan werken.

LTK (voorheen rewardStyle) wordt gezien als een tweezijdige marktplaats. Het beschikt over een beperkte groep creators. Maar Ben merkt op:

Je krijgt inzage in de affiliate-prestaties van een creator. Zo weet je zeker dat je samenwerkt met influencers die aantoonbaar sales en conversies genereren.
Als je veel budget wilt inzetten en snel veel influencers wilt toevoegen, is dit een van de weinige methoden waarmee je dat op schaal kunt doen

Het vereist wel dat je niet al te kieskeurig bent over met wie je samenwerkt. Als je in een brede categorie zit, zoals fashion of beauty, en het je niet uitmaakt waar de creator of zijn/haar publiek zich bevindt, kan dit werken.

Ben je op zoek naar nichecreators met specifieke doelgroepen en contenttypes (die je concurrenten niet makkelijk kunnen vinden), dan zijn marktplaatsen niet de juiste plek.

En er is meer…

4 redenen om geen creators via een influencermarktplaats te zoeken

1: Marktplaatsen bieden geen divers aanbod aan creators

Ondanks hun grote aantallen creators zijn veel marktplaatsen zeer beperkt in diversiteit. Zo staan op Billo alleen creators uit de VS en Insense is eveneens beperkt tot creators uit de VS, het VK, Canada, Australië en enkele EU-landen.

Als je wereldwijd of in veel verschillende markten verkoopt, bieden influencermarktplaatsen niet de diversiteit die je zoekt.

Erger nog: sommige marktplaatsen beperken ook het aantal creators dat op je aanvraag kan reageren. Bij Billo kunnen slechts 20 creators reageren op één video-opdracht. Je moet aanvragen afwijzen voordat andere creators je opdracht kunnen zien en erop kunnen reageren.

Marktplaatsen helpen je ook niet bij het vinden van niche-influencers. Werk je bijvoorbeeld in een branche zoals sportvissen, dan is de kans klein dat influencermarktplaatsen creators bieden die perfect op je niche aansluiten.

2: Je moet influencerprofielen nog steeds zelf beoordelen

Zelfs als je via een influencermarktplaats een creator hebt gevonden, moet je nog steeds het werk doen van het analyseren van zijn/haar profiel. De meeste marktplaatsen focussen op het vergroten van het aantal creators, waardoor de kwaliteit vaak in het gedrang komt.

Zo krijg je in dit Collabstr-profiel wel een globaal beeld van niche en prijzen, maar zie je geen engagementrate, nepvolgers, groeipercentage, enzovoort.

Prestatiemetingen van influencers zijn cruciaal voor het succes van elke influencermarketingstrategie. Als je deze statistieken in de discovery-fase niet kent, kost het veel tijd om ze elders te verzamelen (via analysesoftware, navragen bij influencers, enz.) en dán pas te bepalen of de creator bij je merk past.

Zelfs marktplaatsen als Billo, waar je een briefing kunt invullen, hebben geen filter die matcht op jouw gewenste statistieken. Je kunt wel Creator Criteria opgeven, maar daar kun je geen minimum aantal volgers, engagementrate of percentage nepvolgers instellen.

Je kunt je gewenste statistieken in ‘Additional notes’ vermelden, maar er niet direct op filteren. Je ziet zelfs de prestaties niet van creators die op je taak hebben gereageerd. Er is wel de interne “creator rating” van Billo, maar die bevat geen harde prestatiecijfers.

3: Creators op marktplaatsen pitchen bij meerdere merken (ook bij je concurrenten)

Marktplaatsen lokken creators met de belofte van een bepaald aantal branddeals per week of maand. Hun doel is simpelweg het aantal creators in hun database vergroten. Maar die beloofde deals komen niet voor elke creator uit. Op de influencermarktplaats Billo moet een creator op 25 taken reageren om door één merk geaccepteerd te worden. Bij een andere marktplaats, Insense, moet een influencer 20 merken pitchen om één deal te sluiten.

Dit betekent dat creators (die waarschijnlijk fulltime van hun werk willen leven) dagelijks talloze aanvragen invullen – ook die van je concurrent. Op een influencermarktplaats heb je geen voorsprong op je rivalen. Iedereen heeft toegang tot de influencers op het platform.

Om onontdekte creators met veel potentieel te vinden (zoals een snelgroeiende influencer) moet je wegblijven van marktplaatsen. Daar vind je geen verborgen niche-pareltjes.

Daarnaast worden creators op marktplaatsen vaak beoordeeld op snelheid, niet op kwaliteit. Zo verwacht Billo bijvoorbeeld dat creators binnen vijf dagen een video opleveren nadat ze zijn geselecteerd en eventuele edits binnen 48 uur aanleveren. Zo niet, dan daalt je rating en kan je account zelfs tijdelijk worden geschorst.

Dit leidt mogelijk tot overwerkte, uitgeputte creators die zich richten op het aantal video’s in plaats van op de beste video voor jou. De hoge commissies van marktplaatsen – zoals de 15% afdracht bij Collabstr per samenwerking – betekenen ook dat influencers minder verdienen.

4: Relaties met influencers blijven transactioneel in een marktplaatsomgeving

Het is niet verwonderlijk dat de meeste marktplaatsen creators verbieden buiten het platform te communiceren. Zij willen de tussenpersoon blijven en zo verdienen aan de relatie. Vermindert dit jouw administratieve last? Zeker. Is het de prijs waard voor een puur transactionele relatie met je influencerpartners? Absoluut niet.

Influencermarketing draait om relaties. Er is menselijk contact nodig om succesvol te zijn. Hoe sterker je band met de influencer, hoe authentieker jullie samenwerking. Maar marktplaatsen laten dat niet toe, omdat je zelden rechtstreeks met de influencer communiceert. En het gesprek gaat alleen over deliverables en output — niet over merkfit, bedrijfswaarden en persoonlijke relatie.

‘Maar een band opbouwen met influencers is toch alleen belangrijk als je een langetermijnrelatie wilt?’

Zelfs als je vooral eenmalige samenwerkingen aangaat (kort vs. lang), zijn er nuances in merkgerichte content en verhalen die je niet asynchroon via een chat kunt afstemmen. Maar marktplaatsen laten de relatie niet groeien — zelfs geen videogesprek of e-mail.

Als je marktplaatsen vermijdt, welke methoden kun je dan gebruiken om influencers te vinden?

3 alternatieven voor Collabstr en andere influencermarktplaatsen

1: Influencerzoeksoftware

Influencerzoeksoftware zoals Modash is om vijf redenen een van de beste alternatieven voor marktplaatsen.

1) Het bevat een database van elke creator ter wereld op Instagram, TikTok en YouTube met meer dan 1K volgers. Letterlijk iedereen. Geen beperkingen qua niche of locatie.

2) Je kunt filters toepassen op basis van influencer- en publieksstatistieken — zoals locatie, aantal volgers, engagementrate, niche, enz. Pas deze filters wel geleidelijk toe (niet allemaal tegelijk) om de lijst met potentiële creators niet te veel te verkleinen.

3) Je kunt elk profiel diepgaand analyseren — statistieken bekijken, eerdere gesponsorde posts, de groeisnelheid en meer. Zonder eerst contact op te nemen.

4) Met de lookalike-functie vind je influencers die lijken op de creators die je al goed vindt.

5) Het vindt de e-mailadressen van influencers, maar communiceert niet namens jou. Zo kun je een directe relatie met influencers opbouwen zonder tussenpersoon.

Klaar om het uit te proberen? Probeer de gratis trial en ervaar het zelf. Geen creditcard of verplichting nodig.

Probeer Modash gratis

Gebruik een echt e-mailadres

Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is

2: Zoek direct op sociale-mediaplatforms

Steeds meer social kanalen verbeteren hun zoekfunctie om je makkelijker creators te laten vinden. YouTube beschikte altijd al over sterke SEO om relevante creators en gerelateerde content te tonen.

Ook Instagram en TikTok verbeteren hun zoekmogelijkheden — zoek op branchegerelateerde termen en beide platforms tonen content en creators die bij jouw niche passen. Wil je bijvoorbeeld fitness-influencers vinden, zoek dan op termen als “workout” op Instagram om workout-content en bijpassende creators te zien.

Het mooiste? Hoe meer je interacteert met content uit jouw branche, hoe vaker het algoritme vergelijkbare content (van andere creators) aanbeveelt. Josie Hull, Creator Marketing Manager bij Just Spices, behaalde veel succes met deze aanpak:

Josie Hull

Manager Creator Partnerships, Just Spices

Ik boek het meeste succes wanneer ik mijn persoonlijke algoritmes afstem op de doelthema’s. Bijvoorbeeld door food-influencers en -merken te volgen of door te engageren met receptcontent. Mijn ‘Explore’-pagina staat daardoor altijd vol met trending creators en content.

Naast direct zoeken kun je hashtags gebruiken om je zoektocht te verfijnen. Grofweg zijn er vier soorten hashtags:

Branded hashtags: Dit zijn merkhashtags zoals #Sephora. Hoewel vooral handig om je eigen posts te volgen, kun je ook hashtags gebruiken van aanverwante bedrijven met een vergelijkbaar publiek. ‍

Interest-related hashtags: Gebruik niche-hashtags — zoals #homecareproducts — om influencers te vinden voor een specifiek interessegebied of categorie.

Profession-related hashtags: Gebruik een deskundigheids-hashtag — zoals #Doctor of #Cosmetologist — om een betrouwbare influencer met professionele kwalificatie te vinden.

Location hashtags: Gebruik een locatietag — zoals #London — om lokale influencers in een bepaalde regio te vinden.

Het beste aan direct zoeken via social platforms is dat het niets kost. Maar het is tijdrovend en moeizaam. Combineer het daarom met discovery- en analysesoftware om het proces te versnellen.

3: Talentbureaus

Goede talentbureaus gaan een stap verder dan marktplaatsen en helpen je relevante influencers te vinden zonder de menselijke factor te verliezen. Je onderhoudt nog steeds geen directe relatie met de influencer, maar het bureau focust niet puur op het leveren van output. Hun doel is om de meest relevante, merk-aligned creators uit hun portfolio te vinden.

Een bijkomend voordeel is dat bureaus profielen grondiger screenen dan marktplaatsen, omdat hun kerndoel niet het maximaliseren van aantallen is.

Bolt werkt elke maand met 100+ influencers in meer dan 15 markten en onderdeel van hun strategie is samenwerken met lokale talentbureaus. Volgens het team worden sommige via Modash gevonden creators vertegenwoordigd door een bureau — de enige manier om met hen te werken. Door met een bureau samen te werken ontvangen ze bovendien aanbevelingen voor creators die ze anders zouden missen.

Namanh Hoang, Global Director of Branding bij CyberPowerPC, benadrukt eveneens dat veel grotere influencers met talentbureaus werken om hun business te runnen.

Namanh Hoang

Global Director of Branding, CyberPowerPC

Over het algemeen worden topinfluencers door een bureau beheerd. Een relatie met alle topbureaus in je branche helpt je dus om regelmatig nieuw talent te ontdekken. Omdat wij een toppartner zijn, hebben we toegewijde agenten bij deze bureaus die ons regelmatig benaderen met influencerkansen die aansluiten bij onze doelen.

En als je wereldwijd influencermarketing inzet, maakt een lokaal talentbureau de communicatie een stuk eenvoudiger.

Vergeet niet deze methode te combineren met een analysetool om te verzekeren dat de door bureaus voorgestelde creators aan je eisen voldoen.

Mijd de influencermarktplaatsen

Kortom, je hoeft de nadelen (en de kosten) van influencermarktplaatsen niet te accepteren. Er zijn genoeg betere manieren om influencers te vinden — of je nu een klein of groot merk bent met een smal of ruim budget.

Lees in onze survey welke andere methoden influencermarketeers gebruiken om influencers te vinden. Of zet de eerste stap met influencermarketingsoftware zoals Modash. Dat pakt in één klap alle nadelen van marktplaatsen aan, en dat voor een betaalbare prijs. Twijfel je? Probeer Modash gratis met de trial.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

Zo verbeter je je ROI met hybride influencer-betalingen

Ontdek hoe je dankzij hybride influencer-betalingen een betere deal kunt onderhandelen. Gebruik onze tips over het structureren van incentives, het aanpakken van bezwaren en veel meer.

Hoe en wanneer bundeling te gebruiken om meer content te krijgen tegen lagere kosten