Als je nieuw bent in influencer marketing, heb je misschien gehoord dat het een van de meest effectieve manieren is om een merk te laten groeien en nieuwe doelgroepen te bereiken. Of dat samenwerken met influencers je merk betrouwbaarder doet lijken.

Maar je hebt nog steeds een hoop vragen, zoals:

🤔 Hoe werkt influencer marketing?

🤔 Hoe stel ik een influencer-marketingstrategie op?

🤔 Hoe kan ik de ROI van influencer marketing meten?

Lees verder om al deze vragen (en meer) te beantwoorden...

Wat is influencer marketing?

Influencer marketing is een marketingstrategie waarbij een bedrijf samenwerkt met een social-media-influencer (of meerdere influencers) om hun merk of product te promoten.

Met „influencers” bedoelen we mensen met een publiek op minstens één social-mediaplatform. Ze worden doorgaans ingedeeld op basis van het aantal volgers:

Het is echter belangrijk te beseffen dat het aantal volgers & abonnees niet allesbepalend is. Betrokkenheid, weergaven en prestatiegeschiedenis worden steeds belangrijker.

Influencer-marketingcampagnes kunnen er heel verschillend uitzien, afhankelijk van de doelen en doelgroep van het merk en het type influencer waarmee wordt samengewerkt.

Zo kan influencer marketing je helpen om een productlancering te promoten, zoals in deze samenwerking tussen hengeltechnologiemerk Deeper Sonar en de Nederlandse nano-influencer Jelmer Simmes:

Je kunt influencer marketing inzetten om merkbekendheid op te bouwen, zoals haarverzorgingsmerk Dae deed in deze campagne met TikTok-maker inaecakes:

En je kunt het gebruiken om conversies te genereren, net zoals Gear4music doet in hun strategie voor YouTube-influencer-marketing. Hier is een voorbeeldvideo met YouTuber Taylor Danley:

Dit zijn slechts enkele manieren waarop influencer marketing je kan helpen je zakelijke doelen te bereiken. Voor meer voorbeelden kun je onze uitgebreide verzameling influencer-marketingcampagnes bekijken.

Hoe werkt influencer marketing?

Met influencer marketing kunnen merken profiteren van de reputatie en vakkennis van een influencer.

(Bijna) alle influencers hebben een bepaalde niche — oftewel een reden waarom mensen hen volgen. Zo kunnen zij bijvoorbeeld:

✅ Geweldige make-up-tutorials geven

✅ Mensen helpen met veelvoorkomende technische problemen

✅ De vinger aan de pols houden bij de nieuwste modetrends

Wat hun expertise ook is, mensen vertrouwen op hun mening daarover. Dus als zij jouw merk of product aanbevelen, zullen hun volgers direct opletten.

Wanneer je met influencers samenwerkt, gebruik je hun online invloed om je marketingdoelen te behalen. Bijvoorbeeld:

💪 Een supplementenmerk kan de verkoop verhogen door samen te werken met een fitness-influencer

💄 Een beautymerk kan de bekendheid vergroten door gratis producten te sturen naar skincare-influencers

🏝️ Een reismerk dat zich richt op gezinnen kan samenwerken met een mama-influencer

(Je hoeft je niet per se tot je eigen niche te beperken, maar dit is wel het gebruikelijke vertrekpunt.)

5 stappen om een influencer-marketingstrategie op te zetten

Stap 1: Bepaal je influencer-marketingdoel(en)

De invulling van je influencerstrategie verschilt sterk, afhankelijk van wat je wilt bereiken.

Daarom is de eerste stap bij het opstellen van een strategie het definiëren van je marketingdoelen. Meestal is dat een van de volgende:

👀 Merkbekendheid opbouwen

💸 Conversies verhogen (d.w.z. verkopen of leads)

🤳 Hoogwaardige content genereren

Voor het beste resultaat focus je op slechts één van deze doelen — maar bedenk dat (de meeste) influencer-campagnes tegelijk aan meerdere doelen bijdragen. Een gifting-campagne kan voornamelijk gericht zijn op het laten groeien van je merk, maar zou ook tot enige directe verkoop moeten leiden.

Stap 2: Bepaal hoe je influencers gaat vinden

Zoals eerder vermeld zijn er vier basiscategorieën influencers, van accounts met de kleinste achterban tot volwaardige beroemdheden.

Niet verrassend vragen influencers met de meeste volgers doorgaans de hoogste tarieven, dus begin klein. Dat is overigens niet per se slecht, omdat kleinere accounts doorgaans hogere engagementrates hebben.

Maar hoe vind je kleinere, niche-influencers?

Er zijn grofweg twee methoden:

🛬 Inbound houdt in dat je influencers naar je toe laat komen door een ambassadeursprogramma op te zetten en dit te promoten via je social kanalen en/of een speciale pagina op je website, zoals deze landingspagina van kledingmerk Happy Earth:

🛫 Outbound draait om het proactief zoeken naar influencers, handmatig of met een influencer-zoektool zoals Modash, en hen vervolgens benaderen om een samenwerking te bespreken (meer hierover in stap 3 en 4).

In Modash kun je zoekfilters toepassen zoals gemiddelde weergaven, publieksdemografie, engagementrate (enz.):

Daarna kun je profielen openen om ze te beoordelen zonder eerst contact op te hoeven nemen. Dat bespaart enorm veel tijd. Dat ziet er zo uit:

(Bekijk hier de prijzen van Modash.)

De meest succesvolle influencer-marketingstrategieën combineren inbound- en outbound-ontdekking in een bepaalde vorm.

👉 Verder lezen: 11 manieren om micro-influencers te vinden (gratis & betaalde methoden!)

Stap 3: Bepaal hoe je wilt samenwerken

Er zijn veel manieren om met influencers samen te werken, elk met eigen voor- en nadelen. Hier vind je drie van de populairste methoden:

Je kunt zelfs meerdere samenwerkingsvormen combineren voor betere resultaten, zoals:

✅ Gesponsorde-postcampagnes actiegerichter maken door influencers een unieke referralcode te geven

✅ Langdurige influencer-partnerschappen opbouwen op basis van je resultaten uit product-seedingcampagnes

👉 Voor meer samenwerkingsopties, bekijk 9 manieren om met influencers samen te werken (met voorbeelden).

Stap 4: Plan je outreachstrategie

Al het werk dat je tot nu toe hebt gedaan is voor niets geweest als je geen reacties krijgt op je outreachberichten.

Outreach gaat veel marketeers niet van nature makkelijk af. Maar er zijn beproefde technieken om je resultaten te verbeteren:

✅ Begin met contact opnemen via e-mail (in plaats van DM's). E-mail voelt nu eenmaal professioneler. Veel influencers vermelden hun e-mailadres in hun social-mediabio. Of gebruik Modash om te filteren op influencers met een openbaar e-mailadres.

✅ Personaliseer je outreachberichten. Tenzij je een grote naam bent, zullen (de meeste) influencers niet reageren op een generieke e-mail. Zelfs als je een outreach-template gebruikt, neem dan de tijd om het stuk over de influencer te personaliseren (bijvoorbeeld waarom je hen waardeert en waarom ze bij je merk passen).

✅ Volg meerdere keren op (via meerdere platforms). Dit is de eenvoudigste manier om het antwoordpercentage te verhogen. Stuur in een paar weken 3 – 5 follow-upmails en volg ook op via social-media-DM's en reacties.

👉 Meer weten? Lees Hoe influencer-outreach te doen: een gids voor merken.

Stap 5: Voer je strategie uit en optimaliseer

Het is nu tijd om alle planning in de praktijk te brengen en je eerste influencer-campagne te lanceren.

Maar het strategische werk stopt hier niet. Je moet voortdurend je inspanningen doorlichten en analyseren wat je de beste ROI oplevert.

Als je bijvoorbeeld een gezond drankenmerk bent, kun je merken dat je mama-influencers beter presteren dan je fitness-creators. Of je ziet betere resultaten op Instagram dan op TikTok.

Uiteindelijk ontdek je:

✅ Welke onderwerpregels de hoogste respons opleveren

✅ Welke influencer-briefings content opleveren zonder dat er edits nodig zijn

✅ Welke influencertarieven je het meeste rendement bieden

Bovendien vergroot je de merkbekendheid, wat alles makkelijker maakt.

👉 We hebben hier de basisstappen behandeld, maar voor een uitgebreidere uitleg met veel praktische tips kun je How to Develop Your Influencer Marketing Strategy: A Step-By-Step Guide bekijken.

Veelvoorkomende uitdagingen bij influencer marketing (& hun oplossingen)

Uitdaging 1: Live influencer-content volgen

Werk je met meerdere influencers in één campagne, dan kan het bijhouden van alle content die ze delen een flinke uitdaging zijn. Zo pak je het goed aan:

✅ Houd influencer-content handmatig bij in een spreadsheet. Deze methode is totaal niet schaalbaar, maar prima als je net begint. We hebben ook een volledig spreadsheet-template gemaakt om je op weg te helpen met algemene campagnes, gifting, outreach en alles wat je verder moet bijhouden.

✅ Automatiseer het volgen van live content met Modash. Geef je campagne een naam en kies de influencers en contenttypes die je wilt volgen (bijvoorbeeld alle posts van een specifieke influencer of alleen posts met bepaalde hashtags of keywords). Leun daarna achterover en laat Modash al het werk doen.

Modash levert je daarnaast de volgende datapoints:

👍 Aantal weergaven, likes en reacties

👍 Schattingen voor niet openbaar beschikbare data (zoals Storybereik)

👍 Totale output (bijv. aantal live content-items)

Uitdaging 2: Consistent relevante influencers vinden

Tenzij je uitsluitend met een paar langlopende influencerpartners werkt, moet je een constante stroom van relevante influencers vinden voor je campagnes. Zo pak je dat aan:

✅ Denk na over je ICP. Werk niet alleen met influencers in je eigen niche, maar denk na over welke typen influencers je doelpubliek het beste bereiken. Zo kan een beautymerk dat zich richt op vrouwen van 35 – 44 jaar meer influencers vinden (en betere resultaten behalen) door te zoeken naar mama-influencers in plaats van alleen binnen de beautyniche.

✅ Werf uit je bestaande publiek. Neem simpelweg contact op met je e-mailabonnees en vraag of iemand influencer is en wil samenwerken. Of gebruik Modash om onder je bestaande fans te zoeken naar influencers met 1k+ volgers op Instagram, TikTok of YouTube.

✅ Gebruik een influencer-zoektool. De efficiëntste oplossing is om het zoekproces te versnellen en relevantere resultaten te krijgen met een influencer-zoektool zoals Modash, waarmee je elke influencer ter wereld kunt zoeken en filteren. In de onderstaande screenshot zoeken we bijvoorbeeld naar influencers die in de VS wonen, 5K – 50K volgers hebben en content maken in de skincare-niche:

Uitdaging 3: Het bepalen van influencertarieven

Omdat prijzen voor influencer marketing niet gestandaardiseerd zijn, kan het lastig zijn om te bepalen hoeveel je influencers moet betalen. Maar hier zijn enkele mogelijke oplossingen:

✅ Begin met product-gifting en/of affiliate marketing. Zo hoef je je geen zorgen te maken over vooruitbetalingen om met influencers te werken.

✅ Vraag vooraf naar de influencertarieven. Vraag, voordat je je budget bekendmaakt, gewoon aan influencers wat ze normaal rekenen voor het gewenste campagnetype en onderhandel vanaf daar. Makkelijk!

✅ Gebruik je customer acquisition cost om een budget vast te stellen. Bepaal hoeveel je kunt betalen om een klant binnen te halen. Probeer vervolgens de verkopen van een influencer te voorspellen met alle data die je kunt vinden — Story-klikken, gemiddelde weergaven, eerdere affiliate-prestaties, enzovoort. Gebruik de resultaten om je budget voor de samenwerking te schatten.

👉 Voor meer uitdagingen en oplossingen, bekijk 7 veelvoorkomende influencer-marketinguitdagingen (& hoe je ze oplost).

Hoe meet je het succes van je influencer-marketingcampagne

Het meten van de resultaten van influenceractiviteiten is berucht lastig. Niet elke klant ziet een influencerpost en klikt vervolgens meteen op een referral-link om het product te kopen.

Maar als je het niet eens probeert, weet je nooit of je campagnes werken.

Met dat in gedachten zijn hier drie eenvoudige manieren om de resultaten van influencer marketing te meten:

Methode 1: Vraag het aan je klanten 🗣️

De eenvoudigste oplossing is klanten te vragen: „Hoe heb je van ons gehoord?”

Je kunt het vragen:

✅ Tijdens het afrekenproces

✅ In orderbevestigings-/verzend-e-mails

✅ Via tevredenheidsenquêtes na aankoop

Deze aanpak is uiteraard niet waterdicht — klanten kunnen de eerste optie aanklikken die ze zien of je volledig negeren. Maar het geeft je wel enig idee van hoe je influenceractiviteiten omzet genereren.

Methode 2: Gebruik gepersonaliseerde kortingscodes 💲

Een robuustere methode om resultaten te volgen is om elke influencer een unieke kortingscode te geven.

Zo weet je zeker dat de omzet uit je influencer-campagne komt wanneer een klant de code invoert bij het afrekenen.

Ook deze methode is echter niet 100% nauwkeurig.

Hij houdt bijvoorbeeld geen rekening met omzet van klanten die de kortingscode vergeten te gebruiken bij het kopen.

Methode 3: Let op verkeersstijgingen 🚘

Je kunt ook andere datapunten gebruiken om de impact van je influencer-campagne te beoordelen.

Heb je bijvoorbeeld een grote piek in verkeer en/of merkzoekopdrachten gezien rond de lancering van een campagne? Dan kun je die stijging toeschrijven aan influencer marketing.

Ook dit is niet volledig waterdicht, maar het is wel een goede indicatie dat je campagne werkt.

👉 Meer weten? Lees Influencer Marketing ROI: het effect van influencers aantonen.

Influencer-marketingplatforms & tools

Van het vinden van influencers tot het versturen van outreachberichten en het volgen van live content: influencer marketing vergt veel werk.

Gelukkig zijn er genoeg tools om de last te verlichten:

👉 Meer aanbevelingen vind je in De top 20 influencer-marketingplatforms: vind de juiste voor jou.

Veelgestelde vragen over influencer marketing:

Wat zijn de beste social kanalen voor influencer marketing?

De beste social kanalen voor influencer marketing hangen af van je merk, doelgroep en doelen. Voor B2C-merken zijn de meest populaire influencermedia:

• Facebook
• Instagram
• TikTok
• YouTube

B2B-merken gebruiken daarentegen vaker LinkedIn en YouTube.

Er zijn ook regionale verschillen. Zo is Snapchat populair in het Midden-Oosten en is Facebook populairder in sommige Zuidoost-Aziatische markten zoals Vietnam.

Waarom wordt influencer marketing gebruikt?

Influencer marketing wordt meestal ingezet om een of meer van de volgende doelen te bereiken:

• Merkbekendheid opbouwen
• Conversies verhogen (d.w.z. verkopen of leads)
• Hoogwaardige content genereren

Het mooiste aan influencer marketing is misschien wel dat je er meerdere doelen tegelijk mee kunt behalen. Een campagne die is bedoeld om de verkoop van een specifiek product te stimuleren kan bijvoorbeeld ook leiden tot meer branded search.

Wat zijn de vier typen influencers?

Er zijn vier hoofdtypen influencers:

• Nano-influencers: 1K – 10K volgers
• Micro-influencers: 10K – 100K volgers
• Macro-influencers: 100K – 1M volgers
• Beroemdheden: 1M+ volgers

Over het algemeen geldt: hoe groter de influencer, hoe hoger het tarief voor samenwerkingen.

Volgende stappen

Zou je wel eens succesvolle influencer-marketeers willen spreken om de tips, trucs en strategieën te leren waarmee zij echte resultaten behalen?

Onze nieuwsbrief Return on Influence is het op één na beste alternatief.

Elke maand houden we enquêtes en interviewen we professionele marketeers om te ontdekken hoe zij met influencers werken (en delen we de resultaten direct in je inbox).

📧 Sluit je aan bij 32.030+ andere marketeers en meld je hier aan!