Meer tools
Toepassingen
Influencer-whitelisting: het is een hot trend die gegarandeerd meer engagement, klikken en verkoop oplevert voor je influencercontent... Toch?
Misschien.
Ik help je uit te zoeken of whitelisting geschikt is voor jou, en hoe je het effectief aanpakt. Ik bespreek:
✅ Hoe influencer-whitelisting werkt, en wat de voordelen zijn
✅ Hoe je gebruiksrechten regelt en ROI maximaliseert
✅ Andere praktische stappen & tips (zoals hoe je toegang krijgt tot partneraccounts)
Allemaal onderbouwd met praktische inzichten van Luke Raben, die paid media & influencermarketing beheert bij Labfresh (een B2C-techwearmerk voor mannen).
Whitelisting is het proces waarbij je advertenties voor je bedrijf draait via een pagina van een derde partij. De derde partij kan zijn:
In de context van influencermarketing is whitelisting specifiek van toepassing op Meta-platforms (d.w.z. Facebook en Instagram). Maar het is een verzamelterm geworden voor elk soort vergelijkbare activiteit, waaronder Spark Ads — wat in wezen hetzelfde is, maar dan op TikTok.
Er zijn twee manieren om influencer-whitelistingcampagnes uit te voeren:
(We bespreken die opties later in het artikel…)
Bij een standaard influencercampagne betaal je de influencer om content te maken en te delen namens jouw merk.
Dit geldt ook voor influencer whitelisting, maar er zijn ook enkele extra kosten:
Toch is de stijging niet groot als je simpelweg een deel van je standaardadvertenties vervangt door gewhiteliste content. In sommige gevallen kan het je zelfs geld besparen op contentcreatie.
Het hele punt van elke influencercampagne is om je merk onder de aandacht te brengen van meer potentiële klanten.
Maar met influencer whitelisting gebruik je je advertentiebudget om je bereik verder uit te breiden — voorbij de bestaande volgers van de influencer.
Dit is vooral waardevol als je al met een influencer samenwerkt en sterke resultaten ziet uit hun organische posts. Het is een slimme manier om extra in te zetten op die content en te ontsnappen aan de beperkingen van hun aantal volgers.
Als extra bonus kun je de targetingtools gebruiken die in social-advertentieplatformen zijn ingebouwd om ervoor te zorgen dat je de juiste mensen bereikt, zoals het targeten van lookalike-doelgroepen die overeenkomen met de bestaande volgersdemografie van de influencer.
Net als elke influencer-marketingactiviteit helpt whitelisting je merk te laten groeien en conversies te stimuleren door de kracht van social proof — een psychologisch fenomeen dat verwijst naar de manier waarop onze beslissingen worden beïnvloed door het gedrag en de meningen van anderen.
Wanneer een vertrouwde influencer zegt dat een product goed (of slecht) is, letten mensen meteen op.
Sterker nog, 36% van de consumenten zegt dat influencer-posts de beste manier zijn om hen over te halen nieuwe producten te proberen, terwijl 46% producten heeft gekocht die door influencers zijn gepromoot.
We willen allemaal meer spullen verkopen. Maar tegelijkertijd zijn we doodsbang om te opdringerig te zijn en ons publiek de ick te geven.
Influencer whitelisting is de perfecte oplossing. Omdat de advertenties vanaf het account van de influencer worden gedeeld, ogen ze minder verkoperig, waardoor ze authentieker kunnen aanvoelen.
Stel dat je een gewone, organische influencer-marketingcampagne uitvoert.
De influencer deelt een Instagram Story waarin jouw merk wordt gepromoot. Het gaat geweldig — maar na 24 uur verdwijnt het.
Met influencer whitelisting kun je datzelfde stuk content blijven hergebruiken zolang je wilt (afhankelijk van je rechtenovereenkomst), waardoor het een langere houdbaarheid krijgt.
💡 Meer weten? 7 manieren om door influencers gegenereerde content opnieuw te gebruiken (& hoe je dat doet)
Whitelisting is ook gunstig voor influencers.
Wanneer een merk hun content promoot via whitelisting, krijgen ze toegang tot enorm veel mensen die hun content nog nooit eerder hebben gezien. En omdat de campagne via hun profiel loopt, is het voor hen een makkelijke manier om een heleboel nieuwe volgers te krijgen.
Iedereen wint!
Verschillende merken zullen verschillende doelen hebben met influencer-whitelistingcampagnes.
Als je die doelen vooraf verduidelijkt, helpt dat bij het identificeren van relevante influencers en het onderhandelen over voorwaarden (hierover later meer).
Voor een enorme gevestigde naam als L’Oreal kan het doel merkbekendheid zijn — een 360-graden-effect creëren waarbij het voelt alsof consumenten het merk overal zien.
Maar voor de meeste startups & scale-ups zijn directe verkoop en & onmiddellijke ROAS waarschijnlijk het doel.
Omdat je waarschijnlijk een aanzienlijk bedrag in whitelisting investeert, wil je niet met zomaar een influencer werken. Dus hoe kies je de juiste?
De meest voor de hand liggende plek om te beginnen zijn je beste bestaande samenwerkingen.
Doorgaans vermijdt Luke whitelisting-samenwerkingen met influencers tenzij ze eerder hebben samengewerkt (en dat succesvol was), omdat "het gewoon een beetje te riskant is".
Daarbuiten zijn er voor Luke een paar uitzonderingen: micro-influencers en UGC-creators.
Ik doe het wel met micro-influencers of grotere UGC-creators die rond de 8.000 – 10.000 volgers hebben en gewoon proberen te groeien. Het risico is superlaag. Je krijgt alle voordelen: iemands anders pagina, hun social proof, ze maken advertenties — maar het is goedkoop.
Als het gaat om het beoordelen van kleinere influencers voor whitelisting-samenwerkingen, kijkt Luke naar de volgende factoren:
Begrijpen ze wat goede content maakt?
Je hoeft voor mij geen influencer met 100.000 volgers te zijn om op whitelistingbasis met je te willen werken. Je hoeft alleen maar in grote lijnen te begrijpen dat de eerste drie seconden van een video de aandacht van mensen moeten trekken.
Kunnen ze voor de camera praten?
Veel mensen posten alleen fotocontent of doen voice-overs. De kracht van whitelisting is dat je het gezicht van iemand anders in de content kunt zien.
Zijn ze herkenbaar?
Vallen ze binnen je doelgroepdemografie? Als je je op vrouwen richt en het is een man, heeft het geen zin tenzij hij het vanuit een andere invalshoek benadert, zoals ‘dit is voor mijn vriendin, het is het beste cadeau ooit..
💡 Als je influencer discovery probeert op te schalen, overweeg dan een influencer-zoektool zoals Modash te gebruiken. Het versnelt het proces van het vinden van kleine, onontdekte creators in jouw land / niche. Bovendien kun je prestatie- & publieksdata krijgen zonder zelfs maar contact op te nemen. Probeer gratis.
Influencer whitelisting is voor veel merken en influencers nog steeds een glanzend nieuw ding, dus er zijn eigenlijk geen afgesproken industrienormen voor hoe een whitelisting-partnership eruitziet.
Dit kan een obstakel vormen bij het onderhandelen over voorwaarden, waarbij beide partijen proberen de beste deal te krijgen (en geen van beiden opgelicht wil worden).
👉 Ter context: Luke is Growth Manager bij een scale-up in Nederland. Hij werkt vooral met Nederlandse influencers en doet niet op enorme schaal aan whitelisting. Zijn ervaringen zijn dus geen maatstaf voor elk land, elke branche, elk merk of elke influencerstrategie. Toch wilde hij graag delen wat hij ziet in whitelisting-overeenkomsten.
Wat betreft de duur zegt Luke dat overeenkomsten doorgaans één of drie maanden lopen. Tot zover, zo simpel.
Niet verrassend wordt het iets ingewikkelder als het over betaling gaat. Luke zegt dat de influencers met wie hij werkt nooit bereid zijn om gratis de sleutels van hun advertentieaccount af te geven (hoewel dat voor andere influencers en markten niet per se zo hoeft te zijn). En hoewel de influencers met wie hij werkt gemiddeld ongeveer €1.000 vragen voor 30 dagen gebruiksrechten, kunnen de kosten aanzienlijk variëren — waarbij grotere accounts vaak hogere vergoedingen vragen.
Sommige influencers staan er heel open voor omdat ze het potentieel erkennen. ‘Dit bedrijf gaat extra advertentiebudget achter mij zetten, ik krijg exposure, dus ik vraag een lagere gebruiksvergoeding.’ Over het algemeen vragen grotere of meer gevestigde influencers meer geld omdat je hun naam gebruikt om te adverteren.
Als je net begint, is mijn advies om zoveel mogelijk gesprekken te starten om gevoel te krijgen bij jouw markt. Vergoedingen kunnen hoger of lager uitvallen. Sommige kleinere creators bieden gebruiksrechten misschien zelfs gratis aan. Zonder ervaring weet je het pas als je die gesprekken begint te voeren.
Luke merkte ook op dat sommige influencers — doorgaans die met een hoger profiel en/of grotere volgersaantallen — daarnaast een percentage (bijv. 10%) van de advertentie-uitgaven van de campagne vragen.
Hoewel geen enkel merk graag extra geld neerlegt, kunnen dit soort procentuele afspraken ook in je voordeel werken doordat ze de influencer stimuleren kwaliteitscontent te maken.
💡 Meer weten? 9 tips om te onderhandelen met influencers (zonder oneerlijk te zijn)
Omdat influencer whitelisting nog vrij nieuw is, is je influencer mogelijk niet bekend met het proces om toegang te geven tot hun advertentieaccount. In dat geval zul je hen stap voor stap door het proces moeten begeleiden.
Dit is wat je influencer moet doen om je toegang te geven voor whitelisting-campagnes op Facebook en/of Instagram:
Natuurlijk, het is geen raketwetenschap.
Maar het is belangrijk om te onthouden dat veel influencers — zelfs enorme namen — nog nooit eerder naar een advertentieaccount hebben gekeken. Daarom raadt Luke een hands-on-aanpak aan.
De makkelijkste manier is om met influencers te bellen en hen erdoorheen te leiden. Ik heb een korte onboardinghandleiding gemaakt om het proces te laten zien, en ik neem het mondeling met ze door. Als je alleen zegt: ‘Hé, we hebben toegang tot je account nodig’ en vervolgens wacht, kun je dagen of weken wachten — omdat A) ze er niet aan gewend zijn en B) ze het superdruk hebben.
Hoe meer creatives je in je whitelisting-campagne gebruikt, hoe groter de kans dat je er een vindt die werkt.
Als je alleen wat advertentiebudget achter een bestaande best presterende organische post zet, is deze stap niet van toepassing — je hebt de creative voor je whitelisting-campagne al. Houd er alleen rekening mee dat, zelfs als de content organisch goed scoorde, deze aanpak ook enkele nadelen heeft, zoals Luke uitlegt.
De levensduur van de prestaties is in mijn ervaring heel kort. Stel dat je één Instagram Story van je influencer hebt waarvoor je een maand hebt betaald. Laten we zeggen dat die 5 dagen werkt, maar op dag 6 niet meer. Dan heb je 30 dagen betaald voor een advertentie die er 5 werkt. Je moet hem uitzetten of hogere CPA’s van die advertentie accepteren. Je zit als het ware ‘vast’ aan die creative.
En dat is niet de enige uitdaging van whitelisting gebruiken om organische content te boosten.
Bekijk dit scenario:
Je werkte met een influencer die een Instagram Story maakte die het supergoed deed voor jouw merk. Dus besluit je de content te kopen. Het probleem is dat die specifiek voor Stories is gefilmd — verticaal met een beeldverhouding van 9:16. Maar je advertentie zal waarschijnlijk in meerdere formats verschijnen.
“Als het gaat om het optimaliseren van een advertentie voor de advertentieplatformen, is dit echt slecht omdat je moet werken met het format waarvoor je hebt betaald. Omdat het een advertentie is, kun je er gewoon voor kiezen om te zeggen: ‘Ik wil dit nergens anders tonen dan in Instagram Stories’, maar dan verspil je alle andere exposure die je zou kunnen krijgen, dus ik raad het niet aan. Het enige is naar mijn mening gewoon accepteren dat het niet voor elke persoon die het op elk platform ziet 100% ideaal zal zijn.”
Dit alles benadrukt de voordelen van een pure whitelisting-campagne die uit meerdere, speciaal gemaakte creatives bestaat.
🤓 Pro tip: Probeer drie tot vijf versies van je whitelisting-content te maken. Hoe meer versies je hebt, hoe groter de kans dat er één goed presteert. Zet ze tegelijk live en laat daarna het algoritme beslissen welke het beste werkt.
Vergeet niet — met influencer whitelisting geef je geld uit op drie verschillende plekken:
Dit kan uitdagingen opleveren bij het berekenen van customer acquisition costs (CAC's) en ROI. Tellen al die uitgaven mee voor je CAC? Of moet je het behandelen als drie aparte budgetten, waarbij slechts een deel bijdraagt aan acquisitie?
Technisch gezien kun je een deel van dit budget onder creative production plaatsen. Dat is iets wat we zijn gaan doen, waarbij de kosten om in eerste instantie met een influencer samen te werken een marketingkost zijn die meetelt voor je customer acquisition cost, maar de gebruiksrechten boeken we onder creative production.
In een klein bedrijf maakt dit misschien niet uit. In een groter bedrijf kan het echt verschil maken in hoe budgetten worden toegewezen en bekeken.
Zodra je hebt uitgezocht waar welk budget hoort, is het tijd om te beoordelen hoe goed je advertenties werken en je campagne dienovereenkomstig te optimaliseren.
Hoewel whitelisting een vorm van influencer marketing is, kun je op dit punt het beste je paid-social-pet opzetten.
Kijk ernaar vanuit een performance-mindset. Zelfs als ik voor drie maanden gebruiksrechten heb betaald, zet ik het uit als de prestaties na 7 dagen teruglopen. Dat geld kan beter worden besteed aan een andere organische samenwerking, of het kan naar andere advertenties gaan. Er is altijd een afweging, maar het doel is om budget achter elke creative te zetten die je kunt krijgen, met als einddoel één of twee creatives te hebben die presteren.
Parfumado is een abonnementsdienst die consumenten helpt hun nieuwe favoriete geuren en beautyproducten te vinden.
Hier is een voorbeeld van een recente whitelisting-advertentie die het draaide als onderdeel van een 30-daagse campagne met de Nederlandse lifestyle-influencer Josha Peeters.
Vergeleken met andere videoadvertenties die Parfumado in dezelfde periode van 30 dagen promootte, genereerden de whitelisting-advertenties in deze campagne:
✅ 10% lagere CAC's
✅ 40% betere hook rates (percentage van de mensen dat de eerste drie seconden van de video bekeek)
✅ 20% betere hold rates (percentage van de mensen dat de volledige video bekeek)
Klaar om voor het eerst je teen in het whitelisting-water te steken?
Luke's advies is om klein te beginnen door samen te werken met drie of vier UGC-creators met 5.000 – 20.000 volgers.
Het vermindert het risico voor jou als merk echt aanzienlijk. Je kunt $/€300 betalen aan een UGC-creator voor X video's en toegang krijgen tot hun pagina. Daarna kun je testen of het concept van advertenties draaien via de pagina van iemand anders werkt. Vergelijk de prestaties van die content met de prestaties van je bestaande advertenties en kijk of er een verschil is.
Als het werkt, geweldig — doe het vaker, mogelijk met influencers met een hoger profiel en/of grotere advertentiebudgetten.
Maar als het niet werkt, moet je niet per se al je toekomstige whitelistingplannen overboord gooien. Misschien waren die influencers gewoon niet de juiste match voor jouw merk of campagne.
De kosten van influencer whitelisting variëren sterk op basis van locatie, branche en de omvang van de influencer met wie je werkt. Parfumado betaalt doorgaans ongeveer €1.000 voor 30 dagen gebruiksrechten, maar in sommige markten en verticals brengen influencers mogelijk geen gebruiksvergoeding in rekening. Influencers kunnen ook om alternatieve/aanvullende betalingen vragen, zoals een percentage van de totale advertentie-uitgaven of een deel van de verkoop die via de campagne wordt gegenereerd.
Influencer-whitelistingcampagnes draaien doorgaans op een of meer van deze platforms:
Elk van deze platforms stelt merken in staat toegang te krijgen tot het advertentieaccount van de influencer — een essentiële stap bij whitelisting.
Anekdotisch gezien wel, het kan. Omdat je advertentie de naam van een influencer draagt in plaats van die van je merk, kan die aantrekkelijker en authentieker aanvoelen, wat de betrokkenheid kan verbeteren. We hebben echter nog geen keiharde data gezien die dit onderbouwen. De enige manier om erachter te komen of whitelisting voor jou werkt, is door het te proberen.