Micro-influencer-marketing: 6 best practices & tips voor samenwerkingen met kleine creators (+ voorbeelden!)
April 27, 2023
·
14 min
Auteur
Bijdragers
Geen items gevonden.
... en
meer deskundige bijdragers
Stel je voor: je bent je huis aan het renoveren en zoekt betaalbare decorartikelen. Je bekijkt de spullen in het huis van Taylor Swift, maar dan vind je een micro-influencer, Lisa — die uitsluitend woontips deelt en zelfs designer-dupes voor thuis laat zien.
Wie vertrouw je eerder wanneer je op zoek bent naar aanbevelingen?
Ik durf te wedden dat het Lisa is. Ze is herkenbaar (voelt als een vriendin), niche (deelt uitsluitend content over woondecoratie) en behulpzaam (tips die je moeiteloos toepast en producten die geen gat in je portemonnee slaan).
(Ik ben nog steeds een Swiftie 🤍, maar voor woondecoratie klop ik niet bij Taylor aan.)
Influencer-marketing is geëvolueerd van celebrity-endorsements naar niche micro-influencer-marketing: 30% van de merken kiest er in 2023 voor om met micro-influencers samen te werken, terwijl slechts 12% plannen heeft om met mega-influencers in zee te gaan.
Laten we de hype rond micro-influencers begrijpen, ons afvragen of het de moeite waard is en bekijken hoe succesvolle micro-influencer-campagnes er in de praktijk uitzien! 👇
Micro-influencers vs. macro-influencers
De discussie tussen grote influencers en micro-influencers is begrijpelijk. Je bereikt meer mensen door samen te werken met iemand met een miljoen volgers dan met iemand die er minder dan 60.000 heeft.
Maar niet elk bereik is hetzelfde. Zo verhouden macro- en megainfluencers zich tot micro-influencers.
| Criteria | Micro-influencers | Macro-influencers |
|---|---|---|
| Aantal volgers | Micro-influencers hebben 10.000–100.000 volgers binnen een sterke niche — hun publiek is dus gefocust | Macro-influencers hebben grotere aantallen volgers, van meer dan 100.000 tot 1 miljoen, maar dit is niet per se binnen één categorie. Doorgaans vervaagt de niche naarmate het volgersaantal toeneemt — het publiek wordt breder |
| Engagementratio | Micro-influencers behalen een hogere engagement-rate op Instagram, YouTube en TikTok dan grotere influencers | Macro-influencers zien hun engagement-rate dalen naarmate hun volgersaantal stijgt |
| Kostenefficiënt | Heel simpel: kleinere creators vragen gewoon minder. Waarschijnlijk is dit niet hun fulltime-inkomen en hebben ze, in tegenstelling tot grotere creator-bedrijven, geen salarissen of andere overheadkosten te betalen. | Omdat influencers deels worden betaald op basis van de omvang van hun publiek, rekenen macro- en megainfluencers hogere tarieven – zeker zodra de creator een team opbouwt. |
| Herkenbaarheid | Consumenten vertrouwen micro-influencers meer omdat zij de uitstraling van ‘gewone mensen’ hebben — waarschijnlijk ook de reden dat zij gesponsorde content domineren | Onderzoeken tonen aan dat macro- en megainfluencers niet even authentiek of als toonaangevende experts in een niche worden gezien — waardoor zij minder geloofwaardig overkomen dan micro-influencers. |
| Gemakkelijk om mee te werken | Omdat micro-influencers kleinere creators zijn, is er meestal minder rompslomp: je communiceert direct met hen en beheert de samenwerking één-op-één. Maar communicatie kan tijdrovend worden zodra je micro-influencer-marketing opschaalt en met 20 kleine creators heen-en-weer moet in plaats van met één grote influencer | Samenwerken met een macro-influencer betekent dat je slechts met één grote influencer hoeft te schakelen, waardoor er minder administratieve lasten zijn. Maar grote creators worden vaak door bureaus beheerd en gebruiken hoogwaardige productie-apparatuur — wat de samenwerking juist weer ingewikkelder kan maken |
De bovenstaande tabel is niet bedoeld om macro-influencer-marketing uit te spelen tegen micro-influencer-marketing. Beide hebben hun eigen tijd en plaats. Het kan zelfs zinvol zijn om beide type creators te combineren terwijl je je influencer-marketing opschaalt.
Maar het valt niet te ontkennen dat micro-influencers vriendelijker zijn voor het budget en een hoger ROI-potentieel bieden, vooral voor kleine bedrijven.
Genoeg strategisch gepraat — laten we bekijken waar je in de praktijk op moet letten.
6 best practices voor samenwerking met micro-influencers
Het beheren van micro-influencers verschilt niet veel van het managen van influencerrelaties in het algemeen. Maar hier zijn zes best practices die je specifiek voor micro-influencer-marketing kunt volgen.
1: Experimenteer met verschillende samenwerkingsvormen met micro-influencers
Gesponsorde posts zijn niet het enige type content dat je met micro-creators kunt maken. Er zijn meer dan 9 manieren om influencer-samenwerkingen op te zetten, en je kunt ze naar hartenlust combineren in je influencer-marketingstrategie. Je weet nooit welke het beste voor jou werkt.
Zo gaf CrediThink hun product aan skincare-influencer Nikki in ruil voor een review.
Hier zie je wanneer je elk type influencer-samenwerking kunt inzetten:
| Samenwerkingstype | Wanneer inzetten |
|---|---|
| Gesponsorde posts | Wanneer je eenmalige deals wilt of social proof wilt opbouwen |
| Events hosten | Wanneer je meer bezoekers voor je event wilt aantrekken |
| Giveaways | Wanneer je een specifieke klantactie op grote schaal wilt stimuleren |
| Influencer-gifting | Wanneer je gratis reviews wilt en/of een klein budget hebt |
| Content-collaboratie | Wanneer je samen met de micro-influencer social posts wilt co-creëren |
| Account takeovers | Wanneer je influencer-generated content op het socialmediaprofiel van je merk wilt |
| Brand-ambassadorprogramma’s | Wanneer je een langdurige en diepere relatie met je influencers wilt aangaan |
| Product seeding | Wanneer je een fysiek product hebt en op zoek bent naar oprechte influencers voor je merk zonder veel geld uit te geven |
De mogelijkheden zijn eindeloos. Kies, afhankelijk van je micro-influencer-marketingdoelen en budget, de methode die bij jou past. Analyseer welke aanpak de beste resultaten oplevert en zet daar extra op in.
2: Zoek een micro-influencer die snel groeit
Zie micro-influencers als een langetermijnbeleggingsplan. Het meest winstgevende portfolio blijft niet stil staan; het groeit in waarde en je profiteert van het rente-op-rente-effect.
Bij micro-creators werkt het net zo. Ze zijn nu misschien klein, maar de beste zullen niet altijd micro blijven. Werk samen met snelgroeiende influencers om het meeste uit je budget te halen.
Hoe vind je het groeipercentage van een micro-influencer? Gebruik Modash, een tool waarmee je elke creator ter wereld met meer dan 1k volgers kunt zoeken & filteren. Het heeft een groeipercentage-filter waarmee je uitsluitend de snelst groeiende creators vindt die ook aan je overige criteria voldoen.
Het platform deelt het aantal nieuwe volgers in de gekozen periode door het oorspronkelijke volgersaantal en zet dit om in een percentage, zodat je een nauwkeurige waarde krijgt.
Een samenwerking met een micro-influencer op het juiste moment — wanneer hij of zij op het punt staat te exploderen — kan je verkoop een boost geven zoals geen enkele eenmalige megainfluencer-deal dat kan.
Vind en analyseer influencers met Modash
Gebruik een echt e-mailadres
Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is
3: Betaal je micro-influencers op basis van performance
Performance-influencer-marketing houdt in dat je influencers een deel van de verkopen (of aanmeldingen, afhankelijk van de gekozen metric) uitbetaalt die zij opleveren. Je betaalt misschien een kleine vaste vergoeding vooraf om de samenwerking te starten, maar het grootste deel van de betaling is afhankelijk van de omzet die de creator voor je bedrijf genereert.
Een prestatiegericht betaalmodel voor influencers zorgt ervoor dat je niet het risico loopt om nul tastbare ROI uit de samenwerking te halen. Hoe begin je met performance-gerichte micro-influencer-marketing?
- Combineer je affiliate-programma met je micro-influencer-campagne als je al affiliate-marketing hebt ingericht.
- Zo niet, gebruik dan UTM-links of gepersonaliseerde kortingscodes om data te verzamelen over het verkeer en de verkopen die je micro-influencer oplevert. Bekijk hoe Sutra Beauty een unieke kortingscode aanbiedt aan hun micro-influencer Lauren Elizabeth.
Performance-influencer-marketing heeft directe impact op je bedrijfsdoelen en hoeft niet lang te duren voordat er resultaten zichtbaar worden, vermomd als louter merkbekendheid.
4: Maak van je beste micro-influencers merkambassadeurs
Zodra je met diverse micro-influencers samenwerkt, ben je klaar voor de volgende stap. Hoe dan? Vraag je beste micro-creators om deel te nemen aan je ambassador-programma.
Een merkambassadeur biedt exclusiviteit, een langdurige relatie en een diepere betrokkenheid bij je merk. Ze zijn niet langer een creator die je twee plaatsen per maand op hun TikTok-feed geeft; het zijn merkpartners die echte ambassadeurs van je producten en bedrijf zijn — en elke kans aangrijpen om die te promoten.
Pura Vida is een van de bedrijven met de sterkste ambassador-programma’s — ze bieden 10% commissie op elke verkoop die een ambassadeur binnenhaalt.
Onder micro-influencers kun je de beste merkambassadeurs vinden. Gebruik influencer-monitoringtools om te zien welke micro-influencer-samenwerkingen het succesvolst waren voor jouw merk en breid deze relaties uit tot ambassadorships.
5: Vind niche- en aangrenzende micro-influencers voor je influencer-marketingcampagnes
Een niche-micro-influencer vinden heeft duidelijke voordelen: je vindt iemand die content maakt voor een overlappende doelgroep. Omdat deze niche-creator rechtstreeks tot jouw publiek spreekt, geniet hij of zij vertrouwen en kom jij voor de ogen van duizenden potentiële kopers. Daarom werken merken als Glossier samen met micro-influencers zoals Riyah Taylor in de beauty-industrie — niche-creators in hetzelfde domein.
Maar wat als je doel met micro-influencer-marketing is om een nieuw klantsegment aan te boren? Of wat als je alle niche-creators met hetzelfde publiek in jouw branche al hebt benaderd en je je inspanningen wilt opschalen? Daar komen aangrenzende micro-influencers om de hoek kijken.
Dit zijn creators die jouw verhaal op een nieuwe manier aan een fris publiek kunnen vertellen. Ze zijn niet precies jouw niche, maar wel aanverwant.
Verkoop je bijvoorbeeld dierproefvrije, duurzame haarverzorgingsproducten, dan zijn haarverzorgings-micro-influencers de voor de hand liggende keuze. Maar je kunt ook samenwerken met sustainability-micro-creators en de groene voordelen van je producten benadrukken. Dat is precies wat Garnier deed door samen te werken met Megan McSherry, een duurzame modecreator, om een giveaway te organiseren.
Denk out-of-the-box en werk samen met micro-influencers die vernieuwing in je content brengen en een onontgonnen klantenbasis aanspreken.
Zodra je weet welke aangrenzende niche je kunt benutten, gebruik je influencer-zoektools zoals Modash. Speel met de filters om precies het type creator te vinden dat je zoekt. Als ik bij Garnier werkte, zou ik het trefwoord “sustainability” toevoegen aan de bio-filter en een lijst krijgen van meer dan 25.000 influencers die aan mijn criteria voldoen.
Onthoud: steeds meer consumenten verlangen naar authenticiteit en zijn de traditionele, verkooppraatjes in influencer-marketing beu — aangrenzende micro-influencers kunnen je helpen een nieuw pad te banen.
6: Voeg een persoonlijke touch toe aan je creator-relaties
Personalisatie kan veel opleveren, of je nu met grote of kleine creators samenwerkt. Maar influencer-relatiemanagement is vooral relevant voor micro-influencers omdat er geen tussenpersonen zoals bureaus of managers zijn.
Georgia Humphries, Senior Partnership & Influencer Manager bij Tourlane, vertelt een verhaal over een enthousiaste micro-influencer die graag met het merk wilde samenwerken. De creator zei in haar Stories dat ze graag met Tourlane zou samenwerken — Humphries pikte dit op en benaderde haar proactief.
En dat niet alleen: Tourlane is een reisbedrijf dat voor mensen op maat gemaakte droomvakanties samenstelt. Georgia deed voor haar creator-partners hetzelfde: ze leerde hen kennen, begreep hun families en de activiteiten die ze leuk vinden. Het resultaat? De micro-influencers van Tourlane zijn in hun IGC constant lovend over de reisplanning.
Behandel je influencers alsof ze deel uitmaken van je team. Andere acties om de relatie te versterken:
- Deel hun content op je profiel en hyp ze op in de comments
- Zet hun bijdragen in de kijker in je interne nieuwsbrieven en bedrijfsnieuws
- Geef ze als eerste de kans om je nieuwe productlanceringen te testen en feedback te geven
- Nodig ze uit voor exclusieve events en/of bied ze host- of spreekmogelijkheden
- Voorzie hen van statistieken over hoe hun influencer-posts presteren — zij kunnen deze cijfers gebruiken voor hun businesscases
3 voorbeelden van micro-influencer-campagnes die goed uitgevoerd zijn
Hoe zien succesvolle micro-influencer-samenwerkingen er in de praktijk uit? Hier zijn drie merken die het goed doen:
1: De micro-influencer-seedingstrategie van Purdy & Figg
Purdy & Figg verkoopt niet-giftige en milieuvriendelijke geparfumeerde vloeibare reinigers. Ze benaderden in vier maanden tijd meer dan 2.000 micro-influencers om hen vrijblijvend hun producten toe te sturen. Meer dan 990 stemden ermee in het product te ontvangen en 56% plaatste er gratis over.
Het resultaat?
🎉 Cost per acquisition daalde met 61,14% en het aantal bestellingen steeg met 690%.
🎉 Meer dan 1.961 posts op Instagram en TikTok tegen alleen de kostprijs van de producten.
🎉 Meer dan 772% stijging in klantomzet gedurende de volledige product-seedingcampagne.
Belangrijkste inzichten:
✅ Als je net begint met micro-influencer-marketing en een B2C-gebruiksproduct verkoopt, overweeg dan product-seeding om relevante en betaalbare influencers te vinden.
✅ Bied influencers unieke kortingscodes aan voor een win-win: zij ontvangen een percentage per verkoop en jij krijgt gemakkelijk traceerbare, tastbare omzet.
✅ Kies ervoor om niche-creators te seeden, zoals Purdy & Figg deed in de gezondheids- en wellnesscategorie — zo wordt je product een logische keuze om te promoten voor micro-influencers.
2: De Tango Squad van micro-influencers van Adidas
Adidas heeft geen introductie nodig. In 2015 realiseerden ze zich dat uitsluitend samenwerken met macro-influencers niet paste bij hun missie om een responsief merk te zijn. Dus bouwden ze een netwerk van 1.400 jonge voetbalcontent-creators — hun zogeheten Tango Squad.
Tango Squad was een community van 16- tot 19-jarige voetballers in 15 belangrijke steden wereldwijd. De in-house teams van Adidas staan via direct messaging in contact met deze micro-influencers en geven hen als eerste toegang tot nieuwe productlanceringen, eventuitnodigingen en meer. Ze organiseerden zelfs voetbalwedstrijden en een YouTube-serie waarin hun micro-influencers mochten spelen met spelers uit de UEFA Champions League.
Het resultaat?
🎉 Adidas wist samen te werken met Xabi Alonso, een gerenommeerde Spaanse voetbalcoach, om hun Tango Squad FC te trainen — een ervaring die de micro-influencers nooit zullen vergeten.
🎉 Gareth Bale, een Welshe voormalig profvoetballer, leverde Adidas volop boeiende content door tijdens de training van de Tango Squad Jake Downer, een London Panna-kampioen, uit te dagen.
🎉 De campagne van Adidas werd zo populair dat er twee seizoenen van Tango Squad op YouTube konden worden uitgebracht — met enorme kijkcijfers en belangstelling voor het programma.
Belangrijkste inzichten:
✅ Richt je op het verrijken van het leven van micro-influencers waarmee je samenwerkt — buiten alleen geld om. Misschien zijn het jouw merkconnecties. Of uitnodigingen voor exclusieve events. Waarde-gedreven reclame die authentiek wordt uitgevoerd, heeft minimale kans om te falen.
✅ Bied je micro-influencer-familie exclusieve toegang om je creator-relaties te voeden. Zij kunnen ook fungeren als product- en mediators die feedback geven voordat je je merch uitbrengt.
✅ Kies micro-influencers met grote impact op hun community. Ze hoeven niet veel volgers te hebben, maar als zij contact hebben met jouw hele doelgroep, kunnen aanbevelingen alleen al wonderen doen voor je verkoop.
3: Het micro-influencer-ambassadorprogramma van Adore Me
Adore Me verkoopt lingerie en loungewear. Het begon in 2017–2019 met samenwerkingen met grote creators, maar realiseerde zich al snel de kracht van micro-influencer-marketing. Toen zij veel inbound interesse van micro-influencers kregen, experimenteerden zij met het lanceren van hun creator-programma.
Adore Me volgde een eenvoudig proces: de creator meldt zich aan en sluit zich aan bij een campagne > de micro-influencer krijgt een globale briefing > zij plaatsen content voor Adore Me op Instagram > zij ontvangen een cadeaukaart van $150.
Het resultaat?
🎉 47% hogere engagement-rate bij samenwerking met micro-influencers vergeleken met traditionele influencer-content.
🎉 Meer dan 9.000 Instagram-foto’s werden in één maand geüpload door meer dan 2.800 creators.
🎉 Micro-influencers genereerden meer dan 50 miljoen impressies via hun Instagram-posts.
Belangrijkste inzichten:
✅ Geef bij een grote micro-influencer-campagne met een breed scala aan creators geen strikte richtlijnen in je influencer-brief. Bied in plaats daarvan een globale structuur en laat de influencer authentiek tot zijn of haar publiek spreken.
✅ Als je product veel inbound interesse krijgt van micro-influencers, start dan een ambassador-programma om de samenwerking te stroomlijnen.
✅ Gebruik een cadeaukaart voor je product als betaalmiddel om micro-influencers aan te trekken die echte fans zijn van wat je verkoopt en niet alleen voor de commissie komen.
💡Lees: nog 12 voorbeelden van micro-influencer-marketing
Micro-influencers hebben een grote impact
Ze heten dan wel “micro”-influencers, maar de impact die kleine creators op je bedrijf kunnen hebben is allesbehalve micro.
Nu micro-influencer-marketing snel groeit, wordt het steeds moeilijker om de perfecte micro-influencer te vinden. Bespaar tijd en kies de efficiëntste manier om je volgende creator-partner te vinden: gebruik Modash. Gebruik de volgersrange-filter (en voeg andere criteria toe) en ontvang binnen enkele minuten een relevante lijst — inclusief influencer-analyse. Probeer het zelf, gratis.
