TikTok vs. Instagram vs. YouTube: Hoe moet jouw influencer-marketingstrategie verschillen?
March 11, 2025
·
5 min
Auteur
Bijdragers
... en
1
meer deskundige bijdragers
De tijd dat influencer-marketeers nieuwe campagnes lanceerden op een relatief onontgonnen Instagram is allang voorbij. Tegenwoordig vinden samenwerkingen met influencers niet alleen plaats op sociale-mediaplatforms als TikTok, YouTube, LinkedIn, X en Snapchat, maar ook in nieuwsbrieven, podcasts en besloten communities.
Ons onderzoek toont aan dat Instagram, TikTok en YouTube de koplopers zijn als “de meest succesvolle sociale-mediaplatforms voor influencer-marketingprogramma’s”. Maar zijn bepaalde sociale netwerken beter geschikt voor sommige sectoren dan voor andere? Met welk platform moet je beginnen? En als je uitbreidt, hoe moet je strategie dan verschillen op de extra platforms?
Ik stelde deze (en meer!) vragen aan experts die op deze drie kernplatforms hebben gemarket. Dit is wat zij te zeggen hadden.
Maar laten we eerst de sterke en zwakke punten van elk platform vergelijken:
Vergelijkingstabel Instagram vs. TikTok vs. YouTube
| Criteria | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Kosten | Instagram kost minder dan YouTube en levert sneller ROI op | TikTok en Instagram hanteren vergelijkbare prijzen voor short-form video’s | YouTube-integraties (en dedicated video’s) zijn het duurst, maar kunnen op de lange termijn de hoogste ROI opleveren |
| Levensduur van content | Instagram biedt meerdere contenttypen, maar allemaal met een korte levensduur | TikTok-video’s hebben een korte levensduur maar een hoog viraliteitspotentieel | YouTube-video’s hebben de langste levensduur en ook SEO-potentieel |
| Viraliteitspotentieel | Het viraliteitspotentieel van Instagram is groter dan dat van YouTube en kleiner dan dat van TikTok | TikTok heeft het hoogste viraliteitspotentieel | YouTube staat niet bekend om viraliteit, maar is ideaal voor evergreen content |
| Contentstijl | Instagram is het meest geschikt voor esthetische en gepolijste content | Op TikTok scoren authentieke, spontane video’s het best | YouTube werkt het best met hoogwaardig geproduceerde video’s |
| Contentdiversiteit | Instagram kent de meeste contenttypen, waaronder Reels, Stories, carrousels, statische afbeeldingen, Notes etc. | TikTok biedt voornamelijk short-form video’s en carrousels | YouTube wordt gedomineerd door video – zowel long-form als short-form (via Shorts) |
| Koopintentie | Instagram is het sterkst voor kleinere aankopen of micro-conversies (zoals websiteverkeer, nieuwsbriefinschrijvingen enz.) | TikTok is het meest geschikt voor impulsaankopen. Het platform biedt ook TikTok Shop, dat uitstekende mogelijkheden biedt voor affiliate-marketing | YouTube kent de hoogste koopintentie, vooral bij dedicated video’s |
| Links toevoegen | Je kunt klikbare links toevoegen aan Instagram Stories en je bio | Klikbare links in je bio | Links in de caption, comments, CTA-kaarten, eindschermen en community-posts |
Welk sociale-mediaplatform moet je influencer-marketing aftrappen?
De TL;DR: begin met je algemene doelen voor influencer-marketing → bepaal welke contentformaten die doelen het best realiseren → kies de formaten die binnen je budget passen. Wees niet bang om vergelijkbare contentformaten op verschillende sociale-mediaplatforms te combineren.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer-Marketingmanager bij DIALECT, adviseert om in contentformaten te denken in plaats van in sociale-mediakanalen. Ze legt het uit met een voorbeeld:
Als modemerk zou ik op alle drie de platforms actief kunnen zijn, maar ik zou het type content aanpassen. Voor Reels: 7 dagen, 7 looks. Voor Instagram Stories: Unboxings en reviews. Voor YouTube: tutorials over hoe je je voor een gelegenheid kleedt. Voor TikTok en YouTube Shorts: hetzelfde concept als Reels.
Denk dus niet zozeer na over welke kanalen beter werken in jouw branche, maar koppel de verschillende contentformaten die deze netwerken bieden aan je doelstellingen. Andreea Moise, consultant influencer-marketing en oprichter van HypeMaven, zegt dat de keuze voor het juiste contentformaat ook afhangt van je salescyclus en customer journey:
Is de cyclus kort, dan kun je volstaan met voornamelijk short-form content of met slechts één platform met veel bereik. Maar als de cyclus lang is, zou ik altijd ook een mix met YouTube inzetten (30–50%).
Ze legt uit waarom:
Lange salescycli vereisen meestal meer onderzoek en overweging (bijv. dure producten, jaarlijkse aankopen, grote volumes enz.), en long-form content speelt dan een grote rol bij aankoopbeslissingen.
Daarom volgt hier een kort overzicht van de diverse contentformaten op Instagram, YouTube en TikTok en waar ze het best voor dienen.
| Social-mediaplatform | Contenttypen | Beste voor |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Esthetische content produceren en merkbekendheid vergroten – Reels kunnen een breder publiek bereiken en hebben de potentie om viraal te gaan | |
| Instagram Stories | Snelle verkopen of verkeer doorsturen, aangezien Stories klikbare links hebben, en vragen beantwoorden via de Q&A-sticker | |
| Instagram in-feedposts | Storytelling, productuitleg en educatieve content | |
| YouTube | YouTube long-form video’s | Organische productplaatsingen (bij geïntegreerde video’s) en je productvoordelen en functies uitgebreid toelichten (bij dedicated video’s) |
| YouTube Shorts | Reels en TikTok-video’s hergebruiken, verkeer sturen naar long-form YouTube-video’s | |
| TikTok | TikTok-video's | Virale, authentieke, ongepolijste content en merkbekendheid, omdat TikTok-video’s een grote kans hebben om viraal te gaan |
| TikTok Shop | Affiliate-marketing en directe verkoop |
Marit Tiesema, Sr KOL & Ambassador Specialist bij Loop Earplugs, legt uit met een voorbeeld hoe je YouTube long-form video’s kunt combineren met Instagram Stories om verkopen te genereren:
De meeste sectoren kunnen profiteren van YouTube, omdat producten op een natuurlijke manier in het dagelijks leven van influencers geïntegreerd kunnen worden. Combineer dit met een paar Instagram Story-frames om extra gebruiksmomenten te tonen en kooplinks toe te voegen voor een overtuigend, afgerond verhaal.
Ze vervolgt:
Instagram en TikTok presteren doorgaans beter voor sectoren die afhankelijk zijn van esthetiek, trendgedreven content en impulsaankopen, terwijl YouTube beter werkt in sectoren die diepgaande uitleg en long-form storytelling vereisen.
Ja, sommige sectoren en campagnes passen van nature beter bij bepaalde platforms dan bij andere. Maar dat draait minder om de keuze voor een platform en meer om de keuze voor content: heb je eenmaal je contentformaat bepaald, kijk dan welke netwerken dat formaat aanbieden en hoe zij van elkaar verschillen. Bijvoorbeeld:
- Gifting-campagnes presteren over het algemeen beter op Instagram en TikTok omdat deze platforms meer contentformaten hebben die merkbekendheid stimuleren.
- Uitlegvideo’s over technische producten passen het best bij YouTube vanwege het long-form videoformat.
Michael Todner, Influencer-Marketingmanager bij Gear4music, is het daarmee eens:
Het komt uiteindelijk neer op wat je probeert te bereiken. Ik zou niet voor Instagram kiezen als een campagne sterk op conversies gericht is – dan zou ik eerder aan YouTube denken. Maar als ik een nieuw product onder zoveel mogelijk ogen wil brengen, zou ik eerder voor Instagram of TikTok kiezen dan voor YouTube.
Volgens ons onderzoek is Instagram Reels de grootste kanshebber voor verkoop via influencer-marketing, gevolgd door Instagram Stories en TikTok-video’s.
Je ICP-onderzoek geeft ook richting aan waar je je influencer-marketinginspanningen moet inzetten. Waar zijn je klanten het meest actief? Welke platforms beïnvloeden hun aankopen het meest? Andreea licht toe:
Vind de plek waar mensen het meest over hun problemen en pijnpunten praten. Zoek plaatsen waar zij een community hebben gevormd rond het vinden van oplossingen en aanbevelingen, en kijk wat zij je directe concurrenten vertellen op social media.
Tot slot hangt de keuze voor sociale-mediaplatforms ook af van je budget. Bepaalde contentformaten – zoals Instagram Stories – zijn aanzienlijk kostenefficiënter dan andere – zoals dedicated YouTube-video’s. Hoe meer ‘polish’ en productie er nodig is, hoe hoger de kosten. Marit beaamt dit:
TikTok en Instagram maken goedkope contentcreatie mogelijk, waarbij TikTok het hoogste viraliteitspotentieel heeft, terwijl YouTube doorgaans hogere productiekosten vereist maar wel duurzame contentwaarde oplevert.
Verschillen in influencer-tarieven voor videocontent op Instagram, TikTok en YouTube
Influencer-tarieven hangen niet alleen af van het sociale-mediaplatform; ze hangen ook af van het gekozen contentformaat, je sector en de omvang van het publiek van de influencer.
Binnen de scope van dit artikel beperken we ons tot het vergelijken van videocontent. Om te beginnen vind je hieronder globale benchmarks voor de kosten van TikTok-video’s en Instagram Reels, uitgesplitst naar aantal volgers.
| Aantal volgers van influencer | TikTok-videoprijs (USD) | Instagram Reels-prijs (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1 miljoen+ | $10,000+ | $15,000+ |
⚠️ Disclaimer: de bovenstaande prijzen zijn indicatief en gebaseerd op creators in Noord-Amerika. Influencer-tarieven kunnen variëren per regio, niche, gebruiksrechten, locatie en exclusiviteitsvoorwaarden. Gebruik de bovenstaande cijfers als vertrekpunt.
Hoe zit het met YouTube Shorts? Shorts staat nog in de kinderschoenen als contentformaat, dus gebruik het het best als aanvulling: hergebruik een long-form YouTube-video of cross-post Instagram Reels en TikTok-video’s (met lichte edits).
Voor Instagram Stories zijn de prijzen afhankelijk van al deze factoren én het aantal frames. Dit zijn globale prijsranges die we zien:
| Influencercategorie | Influencer-tarief voor Instagram Stories |
|---|---|
| 1K – 10K | $500 – $3,000 |
| 10K – 500K | $2,000 – $10,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $30,000 |
| 1 miljoen+ | $30,000+ |
Voor YouTube variëren influencer-tarieven afhankelijk van of je een dedicated video of een integratie wilt. Hoewel een dedicated video een categorie op zich is, hebben we enkele globale ranges op de Amerikaanse markt uitsluitend voor videointegraties:
| Grootte van YouTube-kanaal | Prijsklasse per integratie | Typische CPM |
|---|---|---|
| <100K abonnees | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K abonnees | $500 – $5K | $10 – $30 |
| 500K – 1M abonnees | $5K – $20K | $20 – $50 |
| 1M+ abonnees | $20K – $80K+ | $30 – $60+ |
Nogmaals, de tarieven verschillen per markt, sector en de afspraken in je influencer-contract.
Vraag influencers in plaats van slechts één stuk content te leveren, om meerdere contenttypen te bundelen. Dit is een uitstekende onderhandelingstactiek om de prijs per deliverable te verlagen en tegelijk meer influencer-content te ontvangen. Je kunt een influencer bijvoorbeeld vragen een dedicated YouTube-video te delen en delen daarvan te hergebruiken voor TikTok, Instagram Reels en YouTube Shorts.
👉 Op zoek naar meer info over influencer-tarieven? Bekijk onze diepgaande handleidingen met best practices voor Instagram-influencer-tarieven, TikTok-influencer-tarieven en YouTube-influencer-tarieven.
Verschillen in influencer-briefing voor Instagram, TikTok en YouTube
Elk platform kent natuurlijk nuances, maar laten we eerst kijken naar elementen die in elke influencer-brief moeten staan, ongeacht het platform of contentformaat:
- Campagnedoelen
- Merkinformatie
- Productinformatie
- FTC-richtlijnen voor naleving
- Contentinspiratie
- Belangrijkste gesprekspunten
- Do’s-en-don’ts en/of algemene best practices
- Tijdlijnen
- Call-to-action
Hier volgt een overzicht van extra punten die je in specifieke briefs moet opnemen – gespecificeerd per sociale-mediaplatform en contentformaat. Ik heb Instagram Reels, TikTok-video’s en YouTube Shorts samengevoegd, omdat hun briefs vergelijkbaar zijn en veel overlap zullen bevatten.
Influencer-briefs moeten ook worden afgestemd op de volgende factoren:
- Of de influencer een nieuwe partner is: nieuwe partners hebben meer begeleiding nodig dan partners die al langer met je samenwerken en het product kennen. Pas je briefs ook aan op basis van hoe vaak het publiek van de creator je product al in hun feed heeft gezien. Werk je met een nieuwe influencer, vraag die dan om het merk en product langzaam te introduceren om eerst geloofwaardigheid op te bouwen. In je brief kun je die partner vervolgens aanwijzingen geven voor opvolgende posts. .
- Of je voor een specifieke of always-on campagne brieft: vraag voor always-on campagnes het contentschema van de influencer op en kijk waar je merk organisch past. Specifieke campagnes daarentegen hebben mogelijk een meer gedetailleerde briefing nodig met een vooraf bedacht concept.
- Of je product complex is: complexe producten (zoals muziekinstrumenten, techproducten etc.) hebben mogelijk meer instructies en producteducatie nodig dan eenvoudiger producten (zoals kleding, telefoonhoesjes etc.).
Verschilt het contentgoedkeuringsproces ook per contentformaat? Ja. Dedicated YouTube-video’s die lang duren om op te nemen, vereisen goedkeuring in verschillende fasen (outline, script enz.), terwijl Instagram Stories mogelijk geen zo uitgebreid goedkeuringsproces nodig hebben. Hier is een handige tabel om je te helpen creatieve vrijheid aan influencers te geven:
👉 Heb je meer informatie nodig over het delen van influencer-briefs voor verschillende sociale-mediaplatforms, lees dan onze diepgaande handleidingen over Instagram-influencer-briefing en YouTube-influencer-briefing.
Zoek je meer begeleiding bij het uitvoeren van campagnes op Instagram, TikTok en YouTube? Lees onze diepgaande handleidingen voor elk netwerk:
- Zo doe je aan Instagram-influencer-marketing
- De complete gids voor TikTok-influencer-marketing
- Zo voer je winnende YouTube-influencer-marketingcampagnes uit
Wanneer voeg je een nieuw sociale-mediaplatform toe aan je influencer-marketingstrategie?
Een nieuw platform aan je strategie toevoegen hangt af van je risicobereidheid, experimenteerbudget en campagnedoelen. Marit adviseert om een stap voor te blijven – wacht dus niet tot je een platform hebt uitgeput voordat je met een ander experimenteert:
Test je een nieuw platform, begin dan met een kleine, gerichte groep influencers met een vergelijkbaar publiek en markt. Start binnen een korte, gecontroleerde periode om betrouwbare data te verzamelen. Benader het als een onderzoeker – test een hypothese, meet engagement en pas snel aan op basis van inzichten.
Controleer vóórdat je uitbreidt naar een ander platform altijd of je doelgroep daar aanwezig is en of de ondersteunde contentformaten logisch zijn voor je marketingstrategie.
Zodra je op meerdere platforms actief bent, blijf dan verschillende contentformaten testen zodat je niet geraakt wordt door grote platformwijzigingen (zoals een eventuele TikTok-ban in de VS).
Is het veiliger om te beginnen met creators waarmee je al op andere platforms samenwerkt? Als je bijvoorbeeld al een vertrouwde influencerpartner op Instagram hebt die ook een goed TikTok-publiek heeft, moet je dan je TikTok-influencer-marketing via hen starten? Andreea zegt dat zij daar zou beginnen:
Goede concepten werken platformoverstijgend – ik zou mijn eerdere partners vragen om oude content met mijn merk gewoon te crossposten op het nieuwe platform om te beginnen (als ze dat niet al gedaan hebben).
Hoewel werken met dezelfde creators een veilige keuze is, moet je bedenken dat er bij deze tactiek publieksoverlap kan zijn. Michael stemt in:
Wil je een veiligere aanpak, werk dan samen met creators met wie je al samenwerkt. Maar houd rekening met publieksoverlap. Het publiek van een creator consumeert waarschijnlijk content van die influencer op meer dan één platform. Je loopt dus het risico dat je niet veel nieuwe mensen bereikt.
Het is goed om te beseffen dat meestal meerdere contactmomenten nodig zijn voordat iemand via influencer-marketing tot aankoop overgaat. Samenwerken met dezelfde creators op meerdere platforms kan dus in je voordeel werken, zelfs als er enige publieksoverlap is. Voegt Marit toe:
Herhaling is niet slecht, maar het is belangrijk dit af te wegen tegen CPM en ROAS. Als je een boodschap herhaalt die al meerdere keren is gedeeld, doe dat dan via een Instagram Story; dat kost slechts een fractie van een YouTube-video.
Wil je vanaf nul beginnen met een nieuw publiek op een nieuw platform, dan raadt Andreea drie manieren aan om nieuwe influencers te vinden:
- Controleren of nieuwe creators je volgen op het nieuwe platform
- Beginnen met niche-creators om voet aan de grond te krijgen en geleidelijk uit te breiden
- Influencers benaderen die op het nieuwe kanaal interactie hebben met de content van je concurrenten
Stel dat je een extra sociale-mediaplatform wilt toevoegen aan een bestaande strategie van YouTube-samenwerkingen. Dan kun je mensen vanaf het nieuwe platform beter doorverwijzen naar je YouTube-video’s. Michael legt uit met een voorbeeld:
We gebruiken YouTube als hoofdplatform en zetten ‘ondersteunende’ socials op de andere platforms in om mensen naar het hoofdcontentstuk te leiden. Dat kan een YouTube Short zijn die verwijst naar de long-form video, of een unboxing Instagram Reel met de CTA: ‘bekijk het volledige item op YouTube’.
Als je nieuwe influencers screent voor een sociale-mediaplatform, stelt Marit voor te beginnen met:
- Betrouwbare creators: kies iemand met een consistent bereik en constante prestaties
- Micro-influencers: geef niet meteen veel geld uit terwijl je nog aan het leren bent
- Traceerbare aanpak: gebruik UTM-links of kortingscodes om succes te meten
- Community-bouwers: kies influencers die interactie hebben met hun publiek
Marit stelt ook voor om creator-partners te vragen mee te denken over contentideeën voor je nieuwe platform. Dit helpt je niet alleen het nieuwe platform sneller te leren kennen, maar versterkt ook je relatie met de influencer:
Als je nieuw bent op een platform, werk dan samen met de influencer aan creatieve ideeën. Zij kennen hun publiek het best en zullen de samenwerking waarderen.
Naast het creatieve input van je influencer-partners wil je, terwijl je je marketinginspanningen uitbreidt over meerdere platforms, ook tijdbesparende tools aan je arsenaal toevoegen…
Eén tool voor Instagram, TikTok en YouTube
Welk sociale-mediaplatform je ook kiest, je moet:
- Relevante influencers vinden
- Ze grondig screenen
- Contact opnemen en opvolgen
- Hun content volgen
- Hun prestaties rapporteren
Modash kan met dit allemaal helpen!
- Krijg toegang tot een database met elke influencer met meer dan 1K volgers op Instagram, TikTok en YouTube
- Ontvang een gedetailleerde profielanalyse voor elke creator, inclusief eerdere content, prestaties van gesponsorde posts en nog veel meer
- Koppel je e-mail en outreach direct vanuit de app – bevat al je notities, eerdere gesprekken en profielanalyses op één plek
- Stel campagnes in en Modash volgt en rapporteert elk stuk content, inclusief Instagram Stories na hun levensduur van 24 uur
- Je kunt zelfs betalingen aan creators uitbesteden aan Modash – je hoeft je nooit meer zorgen te maken over tijdige betalingen aan influencers
Klinkt dat te mooi om waar te zijn? Probeer Modash zelf 14 dagen gratis. Geen creditcard nodig.
