.avif)
De tijd dat influencer-marketeers nieuwe campagnes lanceerden op een relatief onontgonnen Instagram is allang voorbij. Tegenwoordig hebben influencer-samenwerkingen niet alleen hun intrede gedaan op socialmediaplatforms zoals TikTok, YouTube, LinkedIn, X en Snapchat, maar ook in nieuwsbrieven, podcasts en besloten communities.
Ons onderzoek wees uit dat Instagram, TikTok en YouTube vooroplopen als “de meest succesvolle socialmediaplatforms voor influencer-marketingprogramma’s”. Maar zijn bepaalde sociale netwerken beter geschikt voor sommige sectoren dan voor andere? Met welk platform moet je beginnen? En als je uitbreidt, hoe moet je strategie dan verschillen op de extra platforms?
Ik stelde deze (en meer!) vragen aan experts die op deze drie kernplatforms hebben gemarket. Dit is wat zij te zeggen hadden.
Maar laten we eerst de sterke en zwakke punten van elk platform vergelijken:
Vergelijkingstabel Instagram vs. TikTok vs. YouTube
| Criteria | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Kosten | Instagram kost minder dan YouTube en levert sneller ROI op | TikTok en Instagram hanteren vergelijkbare prijzen voor korte video’s | YouTube-integraties (en dedicated video’s) kosten het meest, maar kunnen op de lange termijn de hoogste ROI opleveren |
| Levensduur van content | Instagram heeft verschillende contenttypen, maar die hebben allemaal een korte levensduur | TikTok-video’s hebben een korte levensduur, maar veel viraliteitspotentieel | YouTube-video’s hebben de langste levensduur en ook SEO-potentieel |
| Viraliteitspotentieel | Het viraliteitspotentieel van Instagram is groter dan dat van YouTube en kleiner dan dat van TikTok | TikTok heeft het hoogste viraliteitspotentieel | YouTube staat niet bekend om viraliteit, maar is het beste voor evergreen content |
| Contentstijl | Instagram is het beste voor esthetische en verzorgde content | TikTok geeft de voorkeur aan authentieke, spontane video’s | YouTube werkt het best met hoogwaardige video’s met een hoge productiewaarde |
| Contentdiversiteit | Instagram heeft het grootste aantal contenttypen, waaronder Reels, Stories, carrousels, statische afbeeldingen, Notes, enz. | TikTok heeft voornamelijk korte video’s en carrousels | YouTube wordt gedomineerd door video – long-form en short-form (via Shorts) |
| Koopintentie | Instagram is het beste voor aankopen met een lagere waarde of microconversies (zoals websiteverkeer, nieuwsbriefaanmeldingen, enz.) | TikTok is het beste voor impulsaankopen. Het heeft ook TikTok Shop met uitstekende mogelijkheden voor affiliate marketing | YouTube heeft de hoogste koopintentie, vooral voor dedicated video’s |
| Links toevoegen | Je kunt klikbare links toevoegen aan Instagram Stories en je bio | Klikbare links in je bio | Links in het bijschrift, reacties, CTA-kaarten, eindschermen en communityposts |
Welk sociale-mediaplatform moet je influencer-marketing aftrappen?
De TL;DR: begin met je algemene doelen voor influencer marketing → beoordeel welke contentformats die het beste zouden bereiken → ga verder met de formats die binnen je budget passen. Wees niet bang om vergelijkbare contentformaten op verschillende sociale-mediaplatforms te combineren.
Tamara Torrecillas Gutiérrez, Influencer Marketing Manager bij DIALECT, stelt voor om in contentformats te denken in plaats van in socialmedianetwerken. Ze legt het uit met een voorbeeld:
Als modemerk zou ik op alle drie de platforms actief kunnen zijn, maar ik zou het type content aanpassen. Voor Reels: 7 dagen, 7 looks. Voor Instagram Stories: Unboxings en reviews. Voor YouTube: tutorials over hoe je je voor een gelegenheid kleedt. Voor TikTok en YouTube Shorts: hetzelfde concept als Reels.
Denk dus niet zozeer na over welke kanalen beter werken in jouw branche, maar koppel de verschillende contentformaten die deze netwerken bieden aan je doelstellingen. Andreea Moise, influencer-marketingconsultant en oprichter van HypeMaven, zegt dat het kiezen van het juiste contentformat ook afhangt van je salescyclus en customer journey:
Is de cyclus kort, dan kun je volstaan met voornamelijk short-form content of met slechts één platform met veel bereik. Maar als de cyclus lang is, zou ik altijd ook een mix met YouTube inzetten (30–50%).
Ze legt uit waarom:
Lange salescycli vereisen meestal meer onderzoek en overweging (bijv. dure producten, jaarlijkse aankopen, grote volumes enz.), en long-form content speelt dan een grote rol bij aankoopbeslissingen.
Daarom volgt hier een kort overzicht van de diverse contentformaten op Instagram, YouTube en TikTok en waar ze het best voor dienen.
| Socialmediaplatform | Contenttypen | Beste voor |
|---|---|---|
| Instagram Reels | Het maken van esthetische content en merkbekendheid – Reels kunnen een breder publiek bereiken en hebben de potentie om viraal te gaan | |
| Instagram Stories | Snelle verkoop of verkeer eldersheen leiden, omdat Stories klikbare links hebben, en vragen beantwoorden met de Q&A-sticker | |
| Instagram in-feedposts | Storytelling, productuitleg en educatieve content | |
| YouTube | YouTube long-form video’s | Organische productplaatsingen (voor geïntegreerde video’s) en de voordelen en functies van je product uitgebreid uitleggen (voor dedicated video’s) |
| YouTube Shorts | Reels en TikTok-video’s hergebruiken, verkeer doorsturen naar long-form YouTube-video’s | |
| TikTok | TikTok-video's | Virale, authentieke, ongepolijste content en merkbekendheid, omdat TikTok-video’s veel kans hebben om viraal te gaan |
| TikTok Shop | Affiliate marketing en directe verkoop |
Marit Tiesema, Sr KOL & Ambassador Specialist bij Loop Earplugs, legt met een voorbeeld uit hoe je YouTube long-form video’s kunt combineren met Instagram Stories om verkoop te genereren:
De meeste sectoren kunnen profiteren van YouTube, omdat producten op een natuurlijke manier in het dagelijks leven van influencers geïntegreerd kunnen worden. Combineer dit met een paar Instagram Story-frames om extra gebruiksmomenten te tonen en kooplinks toe te voegen voor een overtuigend, afgerond verhaal.
Ze vervolgt:
Instagram en TikTok presteren doorgaans beter voor sectoren die afhankelijk zijn van esthetiek, trendgedreven content en impulsaankopen, terwijl YouTube beter werkt in sectoren die diepgaande uitleg en long-form storytelling vereisen.
Ja, sommige sectoren en campagnes passen van nature beter bij bepaalde platforms dan bij andere. Maar dat draait minder om de keuze voor een platform en meer om de keuze voor content: heb je eenmaal je contentformaat bepaald, kijk dan welke netwerken dat formaat aanbieden en hoe zij van elkaar verschillen. Bijvoorbeeld:
- Gifting-campagnes presteren over het algemeen beter op Instagram en TikTok, omdat deze platforms meer contentformats hebben die merkbekendheid bevorderen.
- Uitlegvideo’s over technische producten passen het best bij YouTube vanwege het long-form videoformat.
Michael Todner, Influencer Marketing Manager bij Gear4music, is het daarmee eens:
Het komt uiteindelijk neer op wat je probeert te bereiken. Ik zou niet voor Instagram kiezen als een campagne sterk op conversies gericht is – dan zou ik eerder aan YouTube denken. Maar als ik een nieuw product onder zoveel mogelijk ogen wil brengen, zou ik eerder voor Instagram of TikTok kiezen dan voor YouTube.
Volgens ons onderzoek is Instagram Reels de grootste kanshebber voor verkoop via influencer-marketing, gevolgd door Instagram Stories en TikTok-video’s.
Je ICP-onderzoek geeft ook een algemene richting voor waar je je influencer-marketinginspanningen op moet richten. Waar zijn je klanten het meest actief? Welke platforms beïnvloeden hun aankopen het meest? Andreea licht toe:
Vind de plek waar mensen het meest over hun problemen en pijnpunten praten. Zoek plaatsen waar zij een community hebben gevormd rond het vinden van oplossingen en aanbevelingen, en kijk wat zij je directe concurrenten vertellen op social media.
Tot slot hangt de keuze voor sociale-mediaplatforms ook af van je budget. Bepaalde contentformaten – zoals Instagram Stories – zijn aanzienlijk kostenefficiënter dan andere – zoals dedicated YouTube-video’s. Hoe meer ‘polish’ en productie er nodig is, hoe hoger de kosten. Marit beaamt dit:
TikTok en Instagram maken goedkope contentcreatie mogelijk, waarbij TikTok het hoogste viraliteitspotentieel heeft, terwijl YouTube doorgaans hogere productiekosten vereist maar wel duurzame contentwaarde oplevert.
Verschillen in influencer-tarieven voor videocontent op Instagram, TikTok en YouTube
Influencer-tarieven hangen niet alleen af van het sociale-mediaplatform; ze hangen ook af van het gekozen contentformaat, je sector en de omvang van het publiek van de influencer.
Binnen de scope van dit artikel beperken we ons tot het vergelijken van videocontent. Om te beginnen vind je hieronder globale benchmarks voor de kosten van TikTok-video’s en Instagram Reels, uitgesplitst naar aantal volgers.
| Aantal volgers van influencer | TikTok-videoprijs (USD) | Instagram Reels-prijs (USD) |
|---|---|---|
| 1K – 10K | $50 – $200 | $50 – $300 |
| 10K – 100K | $200 – $1,000 | $300 – $1,500 |
| 100K – 500K | $1,000 – $5,000 | $1,500 – $7,500 |
| 500K – 1M | $5,000 – $10,000 | $7,500 – $15,000 |
| 1 miljoen+ | $10,000+ | $15,000+ |
⚠️ Disclaimer: bovenstaande zijn richtprijzen op basis van creators in Noord-Amerika. Influencer-tarieven kunnen verschillen op basis van regio, niches, gebruiksrechten, locatie en exclusiviteitsvoorwaarden. Gebruik de bovenstaande cijfers als vertrekpunt.
Hoe zit het met YouTube Shorts? Shorts staat nog in de kinderschoenen als contentformaat, dus gebruik het het best als aanvulling: hergebruik een long-form YouTube-video of cross-post Instagram Reels en TikTok-video’s (met lichte edits).
Voor Instagram Stories hangen de prijzen af van alle bovenstaande factoren én van het aantal frames. Dit zijn globale prijsranges die we zien:
| Influencercategorie | Influencer-prijs voor Instagram Stories |
|---|---|
| 1K – 10K | $500 – $3,000 |
| 10K – 500K | $2,000 – $10,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $30,000 |
| 1 miljoen+ | $30,000+ |
Voor YouTube variëren influencer-tarieven afhankelijk van of je een dedicated video of een integratie wilt. Hoewel een dedicated video een categorie op zich is, hebben we enkele globale ranges op de Amerikaanse markt uitsluitend voor videointegraties:
| Grootte van YouTube-kanaal | Prijsklasse per integratie | Gebruikelijke CPM |
|---|---|---|
| <100K subscribers | <$500 – $1.5K | <$10 – $15 |
| 100K – 500K abonnees | $500 – $5K | $10 – $30 |
| 500K – 1M abonnees | $5K – $20K | $20 – $50 |
| 1M+ abonnees | $20K – $80K+ | $30 – $60+ |
Ook hier verschillen de tarieven op basis van je markt, branche en de afspraken in je influencercontract.
Vraag influencers in plaats van slechts één stuk content te leveren, om meerdere contenttypen te bundelen. Dit is een uitstekende onderhandelingstactiek om de prijs per deliverable te verlagen en tegelijk meer influencer-content te krijgen. Je kunt een influencer bijvoorbeeld vragen een dedicated YouTube-video te delen en delen daarvan te hergebruiken voor TikTok, Instagram Reels en YouTube Shorts.
👉 Op zoek naar meer info over influencer-tarieven? Hier zijn onze uitgebreide gidsen met best practices voor Instagram influencer pricing, TikTok influencer pricing en YouTube influencer pricing.
Verschillen in influencer-briefing voor Instagram, TikTok en YouTube
Er zijn natuurlijk nuances per platform, maar laten we eerst kijken naar enkele elementen die in elke influencer-briefing aanwezig moeten zijn, ongeacht platform of contentformat:
- Campagnedoelen
- Merkinformatie
- Productinformatie
- FTC-richtlijnen voor naleving
- Contentinspiratie
- Belangrijkste gesprekspunten
- Do’s-en-don’ts en/of algemene best practices
- Tijdlijnen
- Call-to-action
Hier volgt een overzicht van extra punten die je in specifieke briefs moet opnemen – gespecificeerd per sociale-mediaplatform en contentformaat. Ik heb Instagram Reels, TikTok-video’s en YouTube Shorts samengevoegd, omdat hun briefs vergelijkbaar zijn en veel overlap zullen bevatten.
Influencer-briefs moeten ook worden afgestemd op de volgende factoren:
- Of de influencer een nieuwe partner is: nieuwe influencer-partners hebben meer begeleiding nodig dan partners die al langer met je samenwerken en je product al kennen. Pas je briefs ook aan op basis van hoe vaak het publiek van de creator je product al in hun feed heeft gezien. Werk je met een nieuwe influencer, vraag die dan om het merk en product langzaam te introduceren om eerst geloofwaardigheid op te bouwen. In je brief kun je die partner vervolgens aanwijzingen geven voor opvolgende posts. .
- Of je een briefing maakt voor een specifieke of always-on campagne: vraag de influencer bij always-on campagnes om hun contentplanning en kijk waar jouw merk daar op een organische manier in past. Specifieke campagnes daarentegen hebben mogelijk een meer gedetailleerde briefing nodig met een vooraf bedacht concept.
- Of je product complex is: complexe producten (zoals muziekinstrumenten, techproducten, enz.) hebben mogelijk meer instructies en productuitleg nodig dan eenvoudigere producten (zoals kleding, telefoonhoesjes, enz.).
Verschilt het contentgoedkeuringsproces ook per contentformaat? Ja. Dedicated YouTube-video’s die lang duren om op te nemen, vereisen goedkeuring in verschillende fasen (outline, script enz.), terwijl Instagram Stories mogelijk geen zo uitgebreid goedkeuringsproces nodig hebben. Hier is een handige grafiek om je te helpen bij het vinden van de juiste balans in creatieve vrijheid voor influencers:
👉 Als je meer informatie nodig hebt over het delen van influencer-briefings voor verschillende socialmediaplatforms, lees dan onze uitgebreide gidsen over Instagram influencer briefing en YouTube influencer briefing.
Zoek je meer begeleiding bij het uitvoeren van campagnes op Instagram, TikTok en YouTube? Lees onze diepgaande handleidingen voor elk netwerk:
- Zo doe je aan Instagram-influencer-marketing
- De complete gids voor TikTok-influencer-marketing
- Zo voer je winnende YouTube-influencer-marketingcampagnes uit
Wanneer voeg je een nieuw sociale-mediaplatform toe aan je influencer-marketingstrategie?
Een nieuw platform aan je strategie toevoegen hangt af van je risicobereidheid, experimenteerbudget en campagnedoelen. Marit adviseert om een stap voor te blijven – wacht dus niet tot je een platform hebt uitgeput voordat je met een ander experimenteert:
Test je een nieuw platform, begin dan met een kleine, gerichte groep influencers met een vergelijkbaar publiek en markt. Start binnen een korte, gecontroleerde periode om betrouwbare data te verzamelen. Benader het als een onderzoeker – test een hypothese, meet engagement en pas snel aan op basis van inzichten.
Controleer vóórdat je uitbreidt naar een ander platform altijd of je doelgroep daar aanwezig is en of de ondersteunde contentformaten logisch zijn voor je marketingstrategie.
Zodra je op meerdere platforms actief bent, blijf dan verschillende contentformaten testen zodat je niet geraakt wordt door grote platformwijzigingen (zoals een eventuele TikTok-ban in de VS).
Is het veiliger om te beginnen met creators waarmee je al op andere platforms samenwerkt? Als je bijvoorbeeld al een vertrouwde influencerpartner op Instagram hebt die ook een goed TikTok-publiek heeft, moet je dan je TikTok-influencer-marketing via hen starten? Andreea zegt dat zij daar zou beginnen:
Goede concepten werken platformoverstijgend – ik zou mijn eerdere partners vragen om oude content met mijn merk gewoon te crossposten op het nieuwe platform om te beginnen (als ze dat niet al gedaan hebben).
Hoewel werken met dezelfde creators een veilige keuze is, moet je bedenken dat er bij deze tactiek publieksoverlap kan zijn. Michael stemt in:
Wil je een veiligere aanpak, werk dan samen met creators met wie je al samenwerkt. Maar houd rekening met publieksoverlap. Het publiek van een creator consumeert waarschijnlijk content van die influencer op meer dan één platform. Je loopt dus het risico dat je niet veel nieuwe mensen bereikt.
Het is goed om te beseffen dat meestal meerdere contactmomenten nodig zijn voordat iemand via influencer-marketing tot aankoop overgaat. Samenwerken met dezelfde creators op meerdere platforms kan dus in je voordeel werken, zelfs als er enige publieksoverlap is. Voegt Marit toe:
Herhaling is niet slecht, maar het is belangrijk dit af te wegen tegen CPM en ROAS. Als je een boodschap herhaalt die al meerdere keren is gedeeld, doe dat dan via een Instagram Story; dat kost slechts een fractie van een YouTube-video.
Wil je vanaf nul beginnen met een nieuw publiek op een nieuw platform, dan raadt Andreea drie manieren aan om nieuwe influencers te vinden:
- Controleren of nieuwe creators je volgen op het nieuwe platform
- Beginnen met niche-creators om voet aan de grond te krijgen en geleidelijk uit te breiden
- Influencers benaderen die op het nieuwe kanaal interactie hebben met de content van je concurrenten
Stel dat je een extra sociale-mediaplatform wilt toevoegen aan een bestaande strategie van YouTube-samenwerkingen. Dan kun je mensen vanaf het nieuwe platform beter doorverwijzen naar je YouTube-video’s. Michael legt uit met een voorbeeld:
We gebruiken YouTube als hoofdplatform en zetten ‘ondersteunende’ socials op de andere platforms in om mensen naar het hoofdcontentstuk te leiden. Dat kan een YouTube Short zijn die verwijst naar de long-form video, of een unboxing Instagram Reel met de CTA: ‘bekijk het volledige item op YouTube’.
Als je nieuwe influencers screent voor een socialmediaplatform, stelt Marit voor om te beginnen met:
- Betrouwbare creators: kies iemand met een betrouwbaar bereik in views (controleer het met onze gemiddelde TikTok-viewscalculator) en die consequent goed heeft gepresteerd
- Micro-influencers: geef niet meteen enorme bedragen uit zolang je de kneepjes van het vak nog leert
- Traceerbare aanpakken: gebruik UTM-links of kortingscodes om succes te meten
- Communitybouwers: kies influencers die actief met hun publiek in gesprek gaan
Marit stelt ook voor om creator-partners te vragen mee te denken over contentideeën voor je nieuwe platform. Dit helpt je niet alleen het nieuwe platform sneller te leren kennen, maar versterkt ook je relatie met de influencer:
Als je nieuw bent op een platform, werk dan samen met de influencer aan creatieve ideeën. Zij kennen hun publiek het best en zullen de samenwerking waarderen.
Naast het creatieve input van je influencer-partners wil je, terwijl je je marketinginspanningen uitbreidt over meerdere platforms, ook tijdbesparende tools aan je arsenaal toevoegen…
Eén tool voor Instagram, TikTok en YouTube
Welk sociale-mediaplatform je ook kiest, je moet:
- Relevante influencers vinden
- Ze grondig screenen
- Neem contact op en stuur een follow-up
- Hun content volgen
- Rapporteer over hun prestaties
Modash kan je met alles helpen!
- Krijg toegang tot een database met elke influencer met meer dan 1K volgers op Instagram, TikTok en YouTube
- Ontvang een gedetailleerde profielanalyse voor elke creator, inclusief eerdere content, prestaties van gesponsorde posts en nog veel meer
- Koppel je e-mail en outreach direct vanuit de app – bevat al je notities, eerdere gesprekken en profielanalyses op één plek
- Stel campagnes in en Modash volgt en rapporteert elk stuk content, inclusief Instagram Stories na hun levensduur van 24 uur
- Je kunt zelfs creator-betalingen uitbesteden aan Modash – je hoeft je nooit meer zorgen te maken over influencers op tijd betalen
Klinkt dat te mooi om waar te zijn? Probeer Modash zelf 14 dagen gratis uit. Geen creditcard nodig.
