Narzędzia
Zastosowania
Spray samoopalający Isle of Paradise, korektor korygujący koloryt Cicapair Dr. Jart, krem do golenia Eos i korektor Elf to tylko kilka produktów kosmetycznych, które przychodzą mi na myśl i które całkowicie się wyprzedały za sprawą viralowej popularności na TikToku.
Sklepy tworzą specjalne sekcje „TikTok sprawił, że to kupiłam” dla konsumentów szukających produktów po obejrzeniu ich w rolce lub na TikToku. Krótko mówiąc, influencerzy beauty, choć jest ich mnóstwo, są także naprawdę skuteczni — zarówno dla dużych marek, jak i małych firm.
Omówimy tutaj:
Ale najpierw...
Influencerzy beauty nie są jedynymi influencerami, z którymi marka beauty może współpracować.
Pomyśl o tym: osoby obserwujące influencerów beauty zazwyczaj obserwują ich bardzo wielu. Oznacza to, że ich feedy są wypełnione po brzegi poradami beauty, tutorialami, produktami (itd.). To w porządku -- i na pewno zwiększysz sprzedaż, współpracując z takimi twórcami.
Ale... nie zamykaj się w tych ramach. Nie zapominaj, że istnieją inne konta, które zwykle nie tworzą treści beauty, ale nadal docierają do Twojej grupy docelowej.
Oto przykład. @katieyovin to twórczyni mająca ok. 193 tys. obserwujących, która zwykle tworzy treści o fitnessie i rodzicielstwie.
„Typowe” wyszukiwanie influencerów beauty prawdopodobnie by jej nie znalazło. Nie używa hashtagów beauty, a w opisie jej profilu nie ma niczego związanego z branżą beauty.
Jednak Revela (serum do włosów) z powodzeniem współpracowała z nią:
.jpeg)
Taka współpraca jest bardziej nietypowa i rzadsza.
Influencer nie jest przyzwyczajony do otrzymywania propozycji współpracy od marek beauty, a jego obserwujący nie są zasypywani produktami beauty w co trzecim poście w swoim feedzie.
Co być może jeszcze ważniejsze, ci influencerzy prawdopodobnie nie promują Twojej konkurencji.
Najważniejszy wniosek:
Przy wyborze influencera najważniejsza jest jego grupa odbiorców. Jeśli próbujesz dotrzeć do kobiet w USA w wieku 18–25 lat, istnieje mnóstwo różnych twórców, którzy mogą to umożliwić. Nie tylko konta o tematyce beauty.
W około 10–20% swoich współprac spróbuj zaangażować twórców spoza niszy beauty.
Skoro mamy to za sobą, przejdźmy do konkretnych kroków. *Jak* dokładnie możesz znaleźć influencerów beauty? Oto 5 metod — niektóre bezpłatne, inne płatne.
Najskuteczniejszym sposobem opartym na danych na znalezienie influencerów beauty jest skorzystanie z dedykowanego narzędzia wyszukiwania, takiego jak Modash — platformy do influencer marketingu dla marek beauty. Umożliwia znajdowanie twórców, analizowanie ich profili i monitorowanie kampanii.
Baza danych Modash zawiera dosłownie każdego twórcę z co najmniej 1 tys. obserwujących (ponad 250 mln twórców) na TikToku, Instagramie i YouTube. W każdej niszy, każdym mieście i każdym kraju. Możesz zastosować filtry, aby zawęzić wyszukiwanie, w tym zakres liczby obserwujących, lokalizację, płeć, wiek, słowa kluczowe w bio i hashtagi.
Pokażę Ci w <2 min, jak marki używają Modash do znajdowania influencerów beauty.
Uwaga: ta metoda sprawdza się równie dobrze na Instagramie, TikToku i YouTube — ale w tym przykładzie zademonstruję wyszukiwanie influencerów na Instagramie.
Po wejściu do Modash trafisz do zakładki Odkrycie.
Zastosuj filtry influencerów, aby otrzymać listę twórców spełniających wszystkie Twoje kryteria. Zacznij od zaledwie kilku podstawowych filtrów. Na przykład:
Na razie nie dodawaj innych filtrów, takich jak minimalny wzrost czy wskaźniki zaangażowania. Najpierw zobaczmy, jak wygląda pula wyników, a później — jeśli nadal będziemy mieć wiele opcji — być może zawęzimy ją jeszcze bardziej.
Jeśli działasz w niszy w obrębie branży beauty, określ ją za pomocą słów kluczowych w bio lub hashtagów. Na przykład jeśli skupiasz się na problemach skórnych, takich jak trądzik czy egzema, dodaj te słowa kluczowe, aby porównać wyniki.
Przetestuj też różne opcje — zastanów się, co idealny dla Ciebie twórca mógłby napisać w swoim bio.
(I nie zapomnij też wypróbować kilku nieszablonowych pomysłów!)
Możesz też zastosować filtry odbiorców, aby dokładniej określić, do kogo chcesz dotrzeć. Wśród filtrów odbiorców, które możesz zastosować, znajdują się lokalizacja, wiek, płeć, fałszywi obserwujący i zainteresowania.
Ponownie zacznij od minimalnej liczby filtrów. Na przykład, jeśli szukasz tylko odbiorców płci żeńskiej w USA — zacznij właśnie od tego. Zawsze możemy wrócić do tego później i bardziej zawęzić wyszukiwanie (np. według wieku czy zainteresowań) — nie chcemy zbytnio ograniczać wyszukiwania i pominąć świetnych twórców.
✅ Wskazówka: Stosuj filtry pojedynczo, zamiast stosować je wszystkie naraz, aby nie pominąć influencerów, którzy mogą być odpowiedni.
Po uruchomieniu wyszukiwania Modash pokaże Ci wszystkie profile pasujące do Twoich filtrów. Kliknij profil, aby zobaczyć dane dotyczące m.in. wskaźników efektywności (współczynnika zaangażowania, średniej liczby wyświetleń), danych demograficznych odbiorców (wieku, płci, lokalizacji), najpopularniejszych treści & postów sponsorowanych oraz wiarygodności odbiorców.
.jpeg)
Jeśli klikniesz „Zapisz”, aby dodać profil do krótkiej listy, możesz też znaleźć jego adres e-mail jednym kliknięciem, aby później nawiązać kontakt.
Dodawaj kolejne filtry, zmieniaj słowa kluczowe i hashtagi oraz eksperymentuj z konkretnymi wartościami procentowymi różnych filtrów, aby szukać różnych twórców.
Możesz wypróbować Modash za darmo — karta kredytowa nie jest wymagana 🙂
Spróbuj znaleźć influencerów z branży beauty z Modash
Użyj prawdziwego adresu e-mail
Upewnij się, że Twój adres e-mail jest poprawny
Programy ambasadorskie marek to świetny sposób na długoterminową współpracę z influencerami, a w branży beauty istnieje wiele udanych przykładów.
Od Sephora's Squad przez Glossier's Reps po Morphe's Babes. Możesz też zapoznać się z przykładem programu ambasadorskiego marki beauty, który jest nieco bardziej przystępny niż programy wielkich marek, takich jak Sephora — Wild: https://www.wearewild.com/pages/ambassador-programme.
Firma Wild rozrosła się do zespołu liczącego około 20 specjalistów ds. influencer marketingu, a partnerstwa z twórcami są jej kanałem generującym największe przychody.
Korzystają z prowizji zależnych od wyników, kodów rabatowych oraz generują zainteresowanie za pomocą strony docelowej & formularza zgłoszeniowego.
.jpeg)
Aby stworzyć program ambasadorski marki, zacznij od strony docelowej zawierającej wszystkie informacje o sposobie zgłoszenia, kryteriach kwalifikacji i innych niezbędnych szczegółach. Strona docelowa pomoże Ci pozyskać ruch przychodzący i ułatwi influencerom znalezienie Twojego programu po wpisaniu „nazwa Twojej marki + program ambasadorski marki.”
Aby rozpocząć przyjmowanie zgłoszeń, koniecznie udostępnij szczegóły programu na kontach w mediach społecznościowych oraz za pośrednictwem innych używanych przez Ciebie kanałów dystrybucji (newslettera, bloga). Dodaj również link w stopce swojej strony internetowej.
Instagram, TikTok i YouTube to świetne miejsca, aby znaleźć influencerów z branży beauty i nawiązać z nimi kontakt.
Odpowiednich twórców treści możesz znaleźć, używając hashtagów związanych z branżą beauty, takich jak #makeuptutorial, #makeupinfluencer i #beautyinfluencer. Spróbuj użyć bardziej szczegółowych hashtagów, takich jak #beautyproductsreview lub #skincareproducts.
Aby szybko znaleźć odpowiednich twórców w mediach społecznościowych, wyszukuj słowa kluczowe, takie jak „beauty influencer”, a platforma wyświetli profile z szukanym słowem kluczowym w nazwie użytkownika.
Strona „Odkrywaj” na Instagramie, karta „Dla Ciebie” na TikToku i karta „Odkrywaj” na YouTube to idealne miejsca, aby znaleźć odpowiednich twórców, którzy mogą pasować do Twojej marki. Korzystaj z konta swojej marki, aby oglądać posty związane z urodą i wytrenować algorytm, aby wyświetlał Ci odpowiednie treści oraz influencerów.
Główną wadą tej metody (i następnej) jest to, że:
Mimo to, jeśli dysponujesz bardzo ograniczonym budżetem, te metody mogą pomóc Ci zacząć.
Google to świetny sposób na znalezienie influencerów z branży beauty. Wystarczy wpisać „beauty” wraz z takimi określeniami jak „influencers” lub „creators”, a znajdziesz listy odpowiednich influencerów.
Prawdopodobnie znajdziesz jednak tylko wielkie gwiazdy, więc spróbuj sprecyzować wyszukiwanie.
Możesz znaleźć wyselekcjonowane listy lub najnowsze artykuły prezentujące influencerów z branży beauty, dodając dodatkowe słowa, takie jak „micro”, albo nazwę miasta czy kraju. Na przykład wyszukanie „Berlin beauty influencers” daje już znacznie bardziej trafne wyniki.
Niektóre z najlepszych współprac nawiążesz z osobami, które już uwielbiają i używają Twoich produktów.
Możesz ich znaleźć na kilka różnych sposobów.
Wielu nano- i mikroinfluencerów oznacza konta marek, których produktów już używają i z którymi chcą współpracować. Możesz śledzić wszystkie zdjęcia w sekcji „Oznaczone”, przechodząc do swojego profilu. Jeśli treści, które widzisz, są wysokiej jakości, skontaktuj się z influencerem.
Modash ma funkcję, która pozwala znaleźć wpływowych obserwujących, których możesz mieć, za pomocą zaledwie kilku kliknięć.
Te osoby będą podekscytowane, że się z nimi skontaktujesz, i chętne do współpracy.
Branża influencerów beauty jest bardzo nasycona, a skrzynki twórców są pełne śmieci. Po wybraniu influencerów nadchodzi czas na trudniejszą część. Przekonanie ich do promowania Twoich produktów.
Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci skutecznie nawiązać kontakt:
Nawet przy mniejszej liczbie obserwujących twórca z daleka wyczuje szablonową wiadomość.
Jeśli Twoja marka jest rozpoznawalna i atrakcyjna do współpracy, szablony prawdopodobnie się sprawdzą.
Jeśli jednak Twoja marka jest na wcześniejszym etapie rozwoju i ma mniejszą rozpoznawalność, musisz włożyć znacznie więcej wysiłku, aby otrzymać odpowiedzi na e-maile rekrutacyjne.
Oto przykład tego, co początkujący uważają za personalizację, ale co w rzeczywistości można wysłać niemal każdemu twórcy i bez trudu zignorować:
Cześć, Sarah,
Trafiłem na Twój profil na TikToku i zachwyciła mnie jakość treści oraz niesamowite detale, które umieszczasz w każdym poście.
[Tutaj oferta firmy]
Samo użycie imienia i ogólnikowego, nieszczerego komplementu to za mało.
Oto przykład naprawdę dobrej personalizacji:
Cześć, Sarah,
Twoja historia o trądziku torbielowatym była bardzo bliska moim doświadczeniom. Przez lata się z nim zmagałam i naprawdę żałuję, że nie widziałam Twojego posta 10 lat temu
Jestem Sarah z XYZ Skincare — skupiamy się na wegańskich produktach nietestowanych na zwierzętach, szczególnie dla skóry wrażliwej, takiej jak nasza.
Twój styl i wartości naprawdę współgrają z moimi, a myślę, że byłabyś dla nas idealną partnerką.
Czy mogę przesłać Ci więcej informacji o tym, co mam na myśli?
Najważniejsze kwestie, na które warto zwrócić uwagę:
📝Dowiedz się więcej: Przewodnik po nawiązywaniu kontaktu z influencerami
Z markami o zbyt restrykcyjnych wytycznych mniej chętnie się współpracuje.
Influencerzy cenią swoją swobodę twórczą — a jeśli współpracują z marką, chcą robić to po swojemu.
Ich obserwujący śledzą ich z jakiegoś powodu, a nie chcesz, by Twoja współpraca została uznana za „sprzedanie się”, ponieważ zbyt odbiega od ich zwykłego stylu.
Tak, w briefie podaj przykłady tego, co Ci się podoba & co dobrze zadziałało (o tym później). Na początku jednak samo zapewnienie twórcy, że masz otwarte podejście do różnych stylów twórczych & chcesz rozmawiać o pomysłach, zwiększy odsetek odpowiedzi.
Pamiętaj, że gdy ktokolwiek otrzymuje e-mail z propozycją współpracy (nie tylko twórcy), myśli, co ja z tego będę mieć?
Upewnij się więc, że jest to jasne od samego początku.
Jeśli oferujesz płatność z góry, powiedz o tym. Jeśli oferujesz darmowe produkty, rabaty lub dostęp VIP do czegoś, powiedz o tym.
Jeśli istnieje możliwość cyklicznych płatności co miesiąc, przedstaw ją.
Im jaśniej przedstawisz swoją ofertę (zakładając, że jest rzeczywiście atrakcyjna), tym wyższy będzie wskaźnik odpowiedzi.
Istnieją różne sposoby współpracy z influencerami, zależnie od celów Twojej marki, budżetu i preferencji influencera.
W przypadku większości marek beauty wydatki na influencer marketing będą obejmować posty sponsorowane, prowizje afiliacyjne i wysyłkę produktów. Wszystkie te elementy są ze sobą powiązane, ale oto, od czego moim zdaniem powinna zacząć większość marek beauty.
Możesz utworzyć program afiliacyjny, w ramach którego influencer promuje Twoje produkty lub markę za pomocą unikalnych kodów rabatowych albo linków afiliacyjnych. Otrzymują prowizję za każdą sprzedaż wygenerowaną za pośrednictwem ich platformy lub z użyciem ich kodu, co stale zachęca ich do promowania Twoich produktów.
Być może wiesz już, że większość twórców nie jest chętna do współprac opartych wyłącznie na prowizji. Wiążą się one z ryzykiem i niewiadomymi, dlatego twórcy wolą płatność z góry.
Dlaczego mimo to zacząć właśnie od tego?
1- Potrzebujesz możliwości dodawania elementów opartych na wynikach do innych współprac (więcej na ten temat później).
2- Twoi obecni klienci i fani mogą odkryć program i samodzielnie do niego dołączyć. Po uruchomieniu wymaga bardzo niewiele pracy, aby go utrzymać.
Masz więc program afiliacyjny. Klienci & fani mogą go znaleźć i samodzielnie do niego dołączyć, ale na tym etapie nie spodziewasz się wielu dodatkowych zgłoszeń od zainteresowanych osób.
Od czego więc zacząć aktywną rekrutację influencerów?
Posty sponsorowane to płatna współpraca między influencerem a Twoją marką. Istnieje wiele sposobów wynagradzania influencerów, a jednym z nich jest płatność za post.
Posty sponsorowane powinny zawsze zawierać oznaczenie reklamy — w postaci hashtagu #ad lub oznaczenia „Płatna współpraca” — aby spełniać wytyczne FTC.
Dlaczego te posty są lepsze?
Oto przykład — Natrium Skin nawiązało współpracę z Makeup By Scott, aby promować swoje viralowe balsamy do ust w Wielkiej Brytanii.
A pamiętasz ten program partnerski?
Teraz możesz dodać element oparty na wynikach, aby rozwinąć tę współpracę.
Płatność z góry masz już za sobą. To gwarantuje realizację współpracy i buduje zaufanie. Teraz możesz jednak zachęcić twórcę, by postarał się bardziej, zrobił więcej i publikował dodatkowe treści za wynagrodzeniem zależnym od wyników,
Mogą też z czasem optymalizować sposób generowania ruchu i zwiększać swoje zarobki.
Jeśli produkt dobrze pasuje do ich odbiorców, będą publikować dalej nawet po zakończeniu współpracy przy sponsorowanym poście, aby zwiększyć przychody partnerskie.
Product seeding to niedroga, ale czasochłonna metoda generowania treści i nawiązywania nowych relacji z influencerami.
Proces wygląda mniej więcej tak:
Koszt product seedingu to jedynie koszt Twojego produktu i wysyłki, a być może także koszt oprogramowania do wyszukiwania influencerów i wysyłania e-maili outreachowych. Największy koszt (wynagrodzenia dla twórców) odpada.
Następnie znów pora na program partnerski.
Twórcy, którzy opublikowali post o Twoim produkcie? Włącz ich do modelu podziału przychodów. Zachęć ich, by bardziej postarali się sprzedać Twój produkt — i publikowali więcej niż tylko ten pierwszy post z podziękowaniem lub unboxingiem.
Jeśli twórca opublikował już jeden post, prawdopodobnie:
W ten sposób Twoja skuteczność będzie wyższa niż w przypadku rozpoczynania cold outreachu od razu od oferty opartej wyłącznie na prowizji.
Solawave, firma oferująca narzędzia do pielęgnacji skóry, podarowała Rachel, influencerce z branży podróżniczej i lifestylowej, swoje urządzenie Advanced Skincare Wand. Marka przekazała jej również kod rabatowy do udostępnienia obserwującym.
Współpracuj z influencerem przy organizacji rozdania nagród lub konkursu na jego platformie. Influencer będzie promować go wśród swoich odbiorców, a Twoja marka zapewni produkty — w zamian za wykonanie określonego działania, takiego jak obserwowanie Twojego konta, komentowanie Twojego posta lub oznaczanie znajomych.
Najlepsze dla
Jak to wygląda
Artistry US, marka kosmetyków do makijażu i pielęgnacji skóry, nawiązała współpracę z influencerką Claudią Caminero, aby zorganizować rozdanie nagród. Zasady udziału w rozdaniu nagród były bardzo proste — oznacz pięcioro znajomych i obserwuj konta zarówno marki, jak i influencerki.
Influencerzy beauty mogą pomóc Ci nagłośnić premierę nowego produktu. Współpraca przy premierze produktu może obejmować ekskluzywne treści, wcześniejszy dostęp i zapowiedzi produktu dla obserwujących influencera.
Najlepsze dla
Jak to wygląda
Bliss, przystępna cenowo firma oferująca produkty do pielęgnacji skóry, wprowadziła linię produktów Clear Genius w 2020 roku, w trakcie pandemii. Marka współpracowała z wieloma influencerami na TikToku, aby nagłośnić nową kolekcję poprzez wyzwanie z hashtagiem #ThisIsBliss — które osiągnęło 6,78 miliarda wyświetleń.
Każdy produkt z premiery natychmiast stał się bestsellerem — w ciągu pierwszych 60 dni na stronie Bliss sprzedano 4748 sztuk.
Możesz współpracować z influencerem przy tworzeniu wspólnej linii produktów do pielęgnacji skóry, kolekcji podkładów lub limitowanej edycji szminek.
Influencer może wnieść swój wkład w projekt, opakowanie i marketing — w zależności od umowy z influencerem. Ten rodzaj współpracy najlepiej sprawdzi się w przypadku megainfluencerów lub celebrytów, ponieważ mają oni lojalnych obserwujących, a ludzie się na nich wzorują.
Najlepsze dla
Jak to wygląda
Tula, marka kosmetyków do pielęgnacji skóry opartych na probiotykach, rozpoczęła inicjatywę #EmbraceYourSkin, prowadzoną przez pięć czołowych influencerek — Tess Holliday, Tennille Murphy, Nymę Tang, Chizi Duru i Weylie Hoang.
Każda z influencerek skomponowała swój limitowany zestaw #EmbraceYourSkin z dostępnymi już produktami Tula, ukierunkowanymi na konkretne potrzeby skóry, takie jak nawilżenie, oczyszczenie, złuszczanie, rozświetlenie czy pielęgnacja przeciwstarzeniowa.
Przyjrzyjmy się, jak w praktyce wygląda udany marketing influencerów w branży beauty, na trzech poniższych przykładach.
Curology, marka kosmetyków do pielęgnacji skóry, rozpoczęła kampanię #CurologyJourney, aby celebrować swoją społeczność i zwrócić uwagę na niektórych swoich użytkowników.
Kampania obejmowała kilka filmów na YouTube, przedstawiających problemy skórne użytkowników oraz ich doświadczenia przed i po użyciu produktów Curology.
Choć Curology prezentowało swoich użytkowników, w kampanii wystąpiły również influencerki, takie jak Haille Bingaman, artystka, która przez lata stosowała produkty marki na trądzik cystyczny.
🎊Wyniki kampanii
Jeden z komentarzy pod filmem brzmiał: „....brawo za wykorzystanie osoby z prawdziwym trądzikiem, a nie aktorów z już idealną skórą”.
💡Najważniejsze wnioski
Tarte Cosmetics wprowadziło kolekcję kosmetyków do pielęgnacji skóry athleisure dla sportowców i osób chodzących na siłownię.
Kampania #HustleAndGlow koncentrowała się na haśle „sportowy styl to nowe sexy” i obejmowała współpracę z influencerką fitness Laibą Zaid. Jej społeczność licząca ponad 1,2 mln obserwujących, którzy śledzą ją dla porad treningowych i sami chodzą na siłownię, sprawiła, że Laiba była idealną influencerką dla nowej kolekcji kosmetyków do pielęgnacji skóry Tarte.
🎊Wyniki kampanii
Tarte Cosmetics wprowadziło pierwszą w historii kolekcję skoncentrowaną na athleisure, a rezultaty były ogromne, w tym:
💡Najważniejsze wnioski
Fenty Beauty, marka kosmetyczna założona przez piosenkarkę Rihannę, otworzyła w 2020 roku pierwsze tego typu collab house.
Collab house to specjalnie wydzielone miejsce, w którym influencerzy mogą spotykać się, tworzyć treści i współpracować przy swoich materiałach.
Marka współpracowała z pięcioma mega-influencerami na TikToku, w tym z profesjonalnymi makijażystami: Emmy Combs, Makaylą, Savannah Palacio, Challan i Dawn. Influencerzy stworzyli humorystyczne filmy prezentujące produkty Fenty, pokazujące kulisy collab house oraz tutoriale dotyczące produktów innych influencerów.
🎊Wyniki kampanii
W ciągu trzech tygodni,
Collab house Fenty sprawił, że historię podchwyciły największe media, w tym Vogue, Time, Harper's Bazaar, Glamour, Billboard i W Magazine.
💡Najważniejsze wnioski:
📝Dowiedz się więcej: 9 sposobów współpracy z influencerami
Marketing influencerski jest już dość nasyconym kanałem dla marek beauty.
Jeśli jednak zaczniesz już dziś, za rok stworzysz ponad 100 partnerstw zapewniających dodatni zwrot z inwestycji i zmienisz influencerów w jeden z najważniejszych kanałów generujących przychody.
Gdy nadejdzie czas na zwiększenie skali rekrutacji, wypróbuj Modash. Znajdziesz w nim wszystko, czego potrzebujesz, aby znaleźć ponad 1000 kolejnych idealnie dopasowanych twórców modowych:
Wypróbuj za darmo już dziś! (karta kredytowa nie jest wymagana)