Nie należy płacić influencerowi za opublikowanie zdjęcia Twojego produktu. Należy płacić influencerowi za pozyskanie klienta. Płacenie influencerom w modelu „kosztu pozyskania klienta” jest idealne dla większości marek, ponieważ umożliwia optymalizację z czasem. Ponadto model ten można skalować.

W ten sposób możesz pozyskać dziesiątki tysięcy nowych klientów dzięki influencer marketingowi.

Ogromne korzyści modelu kosztu pozyskania klienta

Tradycyjny influencer marketing to strzelanie na oślep.

• Znajdź osobę bardziej znaną od Ciebie.
• Miej nadzieję, że dotrze do Twojej grupy odbiorców na podstawie arbitralnych cech
• Zapłać za opublikowanie treści na Twój temat.
• Od czasu do czasu powtarzaj to z różnymi influencerami.

Brak możliwości sprawdzenia, którzy influencerzy konwertują najlepiej. Brak możliwości optymalizacji treści na poziomie poszczególnych influencerów. Nie możesz optymalizować grupy docelowej ani treści. Nie masz możliwości kumulowania zysków.

Tkwisz w pętli, powtarzając nieskalowalne negocjacje i frustrująco niejasne obliczenia ROI.

Model CPA traktuje influencer marketing inaczej:

• Rekrutuj influencerów na podstawie najlepszych dostępnych danych.
• Płać im za każdego pozyskanego klienta — bezterminowo.
• Wyciągaj wnioski na podstawie liczby konwersji generowanych przez influencerów.
• Powtarzaj.

Albert Einstein (całkiem mądry facet, jeśli jeszcze o nim nie słyszeliście) powiedział, że procent składany to najpotężniejsza siła we wszechświecie. Korzystając z modelu wynagradzania influencerów CPA, uwalniamy siłę kumulacji i procentu składanego.

Jeśli przez rok będziesz rekrutować 2 influencerów tygodniowo, ponad 100 twórców będzie pozyskiwać dla Ciebie klientów.

Będą docierać do Twoich docelowych klientów, rozwijać Twoją markę i zapewniać gwarantowany dodatni ROI (efekt uboczny prowizyjnej struktury wynagrodzenia). Na tym polega siła procentu składanego.

W miarę jak to robisz, możesz się uczyć i optymalizować swoją strategię — to właśnie część równania odpowiadająca „odsetkom”.

4 sposoby optymalizacji, które umożliwia wyłącznie marketing influencerski w modelu CPA

Optymalizuj odbiorców swojego programu

Dane o odbiorcach influencera są kluczowe przy wyborze influencerów, z którymi warto się skontaktować. Możesz to łatwo zrobić dzięki platformie Modash do wyszukiwania influencerów.

W miarę nawiązywania współpracy z influencerami i śledzenia ich skuteczności z czasem, wykorzystanie tych danych pozwoli Ci zyskać wiedzę o tym, które grupy odbiorców najlepiej konwertują w przypadku Twojego produktu.

Na powyższym wykresie analizujemy 4 influencerów. Dane o ich odbiorcach przedstawiono na tym prostym wykresie.

Jak widać, influencerzy, których odbiorcami częściej są kobiety, osiągają znacznie wyższe konwersje niż ci, których odbiorcy są bardziej równomiernie podzieleni między kobiety i mężczyzn, lub ci z przewagą męskiej publiczności.

Może to pomóc nam zdecydować, których influencerów zrekrutować w następnej kolejności. Choć wcześniej mogliśmy nie uznawać płci za istotną cechę naszego idealnego klienta docelowego w ramach programu współpracy z influencerami, teraz możemy eksperymentować ze współpracą z influencerami mającymi głównie żeńską publiczność.

Jeśli będziesz konsekwentnie śledzić te dane, zdobędziesz wiedzę, która sprawi, że Twój program influencerski będzie skuteczniejszy niż kiedykolwiek.

Optymalizuj treści

Jak widać na poniższym wykresie, odnotowaliśmy gwałtowny wzrost konwersji od dwóch naszych influencerów.

Aby odtworzyć ten efekt w przypadku innych influencerów, możemy przeanalizować treści, by sprawdzić, co mogło się wydarzyć. Być może to urodziny znajomego, a influencer w ostatnim poście polecił nasz produkt jako prezent.

Może to wpłynąć na to, jak szkolimy influencerów, aby osiągali wyniki, w miarę jak nadal ich rekrutujemy. Gdybyśmy stworzyli stronę FAQ, aby zautomatyzować zarządzanie relacjami z influencerami, moglibyśmy zamieścić na niej informacje takie jak: „Twórcy, którzy publikują treści o wręczaniu produktu w prezencie, odnotowują o 25% więcej konwersji”.

Krótko mówiąc: pomóż im, żeby mogli pomóc Tobie.

Optymalizuj warunki

Kampanie oparte na pozyskiwaniu klientów pozwalają optymalizować warunki umowy. Na przykład możemy zwiększyć próg wymagany do pozostania w programie „always-on” z 10 do 15 konwersji miesięcznie i zobaczyć, co się stanie.

Nasz wykres powyżej pokazuje, że średnia liczba konwersji wzrosła z 12 do 17. Bez dodatkowego wysiłku, bez dodatkowej rekrutacji — tylko niewielka zachęta do pozyskania większej liczby klientów.

Zamiast zmieniać cel, możemy spróbować zwiększyć stawkę wypłacaną influencerom z $10 do $15 za konwersję.

Widać, że po raz kolejny udało nam się zwiększyć liczbę konwersji. Gdybyśmy zapłacili tylko za 1 post, nie mielibyśmy bazowych wskaźników, które pozwoliłyby nam rozwijać i optymalizować działania w ten sam sposób.

Zoptymalizuj zarządzanie relacjami

Początkowe etapy współpracy z nowym influencerem mogą być uciążliwe. Trzeba wyszukać influencera, nawiązać kontakt, negocjować, odpowiadać na pytania, budować relację itd. Ciągłe powtarzanie tego procesu jest całkowicie nieskalowalne i nieefektywne.

Jednak po tym pierwszym kontakcie wszystko staje się znacznie łatwiejsze. Pozyskałeś influencera i zbudowałeś zaufanie. Od tego momentu wystarczy tylko utrzymywać tę relację. W tradycyjnym modelu influencer marketingu „płatność za post” nieustannie pozostajesz na etapie budowania relacji.

W influencer marketingu rozliczanym za pozyskanie klienta możesz skupić się na utrzymywaniu istniejących relacji — procesie, który znacznie łatwiej zautomatyzować za pomocą:

• Strona docelowa z wytycznymi marki & FAQ
• Automatyczne e-maile informujące influencera o wysokości jego zarobków
• Newsletter dla społeczności, który pomaga influencerom skuteczniej pozyskiwać klientów