A busca por influencers é apenas uma sombra do que já foi. No passado, era relativamente simples encontrar um criador que se encaixasse no seu nicho, falasse com a sua comunidade e produzisse conteúdo de qualidade. Você pode presentear essas pessoas com um dos seus produtos ou fazer uma parceria paga sem gastar uma fortuna.

Mas hoje, isso parece pedir muito. Para começar, você precisa filtrar e identificar os criadores certos entre uma infinidade de perfis de influencers. Depois que você consegue encontrá-los, descobre que podem ser caros demais, estar vinculados por exclusividade a um concorrente ou simplesmente ocupados demais para fazer uma parceria com você. Ai.

E não é só isso: com a saturação de influencers e de conteúdo de influencers, você está agora a divulgar num “mar de mesmice” – o que torna muito mais difícil destacar-se e atrair os seus clientes ideais.

Em meio a todo esse caos, como os profissionais de marketing estão encontrando os influenciadores certos para fazer parceria hoje? Quais táticas antigas devem ser descartadas e quais estratégias novas estão em ascensão? Fizemos essas perguntas (e muitas outras) a 56 profissionais de influencer marketing. Aqui está o panorama da descoberta de influencers em 2025.

Profissionais de marketing contam com redes sociais e software para encontrar criadores

As duas principais formas de os profissionais de marketing encontrarem criadores são navegar manualmente pelas redes sociais e usar ferramentas de descoberta de influenciadores.

Observação: Não é uma coisa ou outra — a maioria dos profissionais de marketing usa mais de um método para procurar influenciadores.

Como os profissionais usam hashtags e palavras-chave na busca manual

Nas buscas nativas das redes sociais, pouco mais de 66% dos profissionais disseram depender de hashtags ou palavras-chave para encontrar os criadores certos. As hashtags e palavras-chave que você deve usar dependem do seu nicho, marca, campanha e produtos. Por exemplo, se você vende produtos de cuidados com a pele, pode pesquisar por:

• skincare
• rotina de skincare
• produtos de skincare noturno
• Etc.
  

Você também pode pesquisar por produtos que está tentando promover. Continuando o exemplo acima, você poderia pesquisar por “protetores solares para o verão” ou “séruns para pigmentação”. 

Se estiver procurando um determinado tipo de influencer – como criadoras mães – ou criadores com credenciais específicas, também pode buscar essas palavras-chave ou hashtags. Por exemplo, se procura influencers que sejam dermatologistas, pode procurar hashtags como #dermatologist ou #dermtok.

Palavras-chave e hashtags também facilitam encontrar criadores de nicho. Muitos influencers destacam o nicho de conteúdo no campo de nome, facilitando que você os encontre na pesquisa (lembre-se de usar a guia Contas em vez da de Conteúdo).

Por exemplo, encontrei Hannah Hargrove pesquisando por “nutrição para bebês”, porque esses termos estão incluídos no nome dela no Instagram.

Além de palavras-chave e hashtags relacionadas à marca, produto ou nicho, você também pode encontrar influencers usando:

• hashtags específicas da plataforma (como #tiktokmademebuyit)
• hashtags específicas de conteúdo (como #grwm ou #vlog)
• hashtags específicas de localização (como #london ou #newyork), especialmente para campanhas geolocalizadas
  

Essas hashtags e palavras-chave acima são úteis quando você está aberto a encontrar vários tipos de criadores e não tem receio de sair do seu nicho. Para encontrar influenciadores, Lee Drysdale até procura criadores que produzem conteúdo em tendência excelente no TikTok:

Eu sempre procuro no TikTok primeiro – há talentos muito legais nas palavras-chave e sons em alta.

Lee Drysdale Executivo Sênior de Influenciadores e Afiliados

Resumindo, a maioria dos profissionais usa cinco tipos principais de hashtags ou palavras-chave para buscar manualmente influencers nas redes sociais

• Palavras-chave/hashtags específicas de nicho – como cuidados com a pele, moda ou viagens
• Palavras-chave/hashtags de categoria ou produto – como saias, protetores auriculares ou maquiagem
• Palavras-chave/hashtags específicas de credenciais – como nutricionista, criador de conteúdo sobre comida ou médico
• Palavras-chave/hashtags específicas da plataforma – como tiktokmademebuyit ou booktok
• Palavras-chave/hashtags específicas de conteúdo – como “arrume-se comigo”, vlogs ou “um dia na minha vida”

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Como os profissionais estão usando software para buscar influencers

Para começar, deixa-me clarificar os tipos de software de pesquisa e como funcionam.

(Depois, veremos como os profissionais de marketing de influenciadores usam essas ferramentas.)

Na minha definição, existem dois tipos de software de busca: ‍

• ‍Bancos de dados com opt-in: Um banco de dados com opt-in é exatamente o que parece. Os creators optam por estar nela e, frequentemente, a empresa tem um processo de aprovação.
• ‍Bancos de dados de rede aberta: Um banco de dados de rede aberta lista todo mundo. Cada perfil público. Independentemente do país, cidade ou nicho, literalmente todos os creators estão lá — só tens de descobrir os filtros certos a usar.

A vantagem de uma base de dados opt-in é que todos os criadores estão ativamente em busca de colaborações com marcas. As taxas de resposta são mais altas. A desvantagem é o conjunto limitado de talento.

Assim que escolhes uma plataforma (p.ex. TikTok), uma cidade ou país, um nicho (etc.) – irás filtrar até uma lista muito pequena e verás as mesmas caras em todas as pesquisas. As mesmas caras que os teus concorrentes também encontram.

Este efeito agrava-se quando sais dos EUA e entras em nichos mais invulgares.

Porém, com uma base de dados de rede aberta, como a Modash, você não depende apenas de influencers que conhecem a plataforma que está usando; em vez disso, pode buscar todos e encontrar mais desses criadores menores e de nicho.

Na Modash, descobrimos que você também pode ampliar seu grupo de influenciadores usando palavras-chave e hashtags relacionadas a influenciadores storyfit — criadores que não são a escolha óbvia, mas que conseguem contar a história da sua marca de forma autêntica, construindo uma narrativa orientada pelo contexto.

Por exemplo, quando você pensa na Metabolic Meals — um serviço de entrega de refeições —, presumiria que a primeira escolha deles seria fazer parceria com influenciadores de saúde. E fazem isso, mas também colaboram com influenciadoras mães para mostrar um caso de uso diferente do produto para seus clientes-alvo.

Mais adiante, aprofundo-me nos storyfit influencers e em como encontrá-los. Mas antes, quero concluir sobre a busca manual por criadores.

Existem desvantagens em usar a rolagem/pesquisa nas redes sociais para encontrar influencers:

• Consome tempo, já que você não pode filtrar criadores que correspondam aos seus critérios de avaliação — então ainda precisa pedir aos criadores as métricas de público deles.
  
• É uma aposta, porque os influenciadores de que você gosta podem não ter a demografia de público certa ou estar fora do seu orçamento.
  

Por isso, os profissionais experientes que entrevistamos não dependeram apenas de palavras-chave e hashtags – eles também usaram uma ferramenta de descoberta de influencers. Ouça isso de Victor Wiśniowski:

Você economiza tempo (e, no fim, dinheiro) ao usar um software porque criar uma shortlist de influencers e pedir métricas a cada um deles leva muito tempo. E, quando eles respondem com suas métricas, você pode perceber que não são adequados.

Victor Wiśniowski Fundador e Especialista em Marketing de Influenciadores

Encontrar criadores, porém, é apenas metade da batalha. O passo seguinte é avaliá-los, especialmente quanto ao ajuste à marca.

Onde os profissionais realmente sentem a dor da busca

Quase todos os profissionais que entrevistamos disseram esbarrar em barreiras na busca por influencers pelo menos algumas vezes.

E, ao aprofundarmos no que isso significava, a maioria afirmou que só encontra criadores de baixa qualidade, com baixo engajamento, público pouco adequado ou um aspecto geral de spam.

Se os profissionais de marketing estivessem constantemente batendo em uma parede quando se trata de encontrar criadores relevantes para trabalhar, eu me perguntei se realmente não havia mais ninguém ou se talvez a qualidade que os profissionais de marketing procuravam fosse rigorosa demais.

Porque, por um lado, se você está em um nicho específico, procurando um tipo específico de influencer, vai chegar ao fundo do poço bem rápido.

Por outro lado, talvez os profissionais estejam apenas tendo dificuldade em navegar pela multidão.

Quanto tempo leva para encontrar influencers

Mais de 44% dos profissionais sentem que gastam tempo demais para encontrar os influencers certos.

Afinal, quanto tempo é tempo demais? A maioria dos entrevistados em nossa pesquisa gasta de 5 a 15 minutos avaliando o perfil de um único criador. Abudullah Khan compartilha por que leva tanto tempo para buscar os melhores criadores:

Eu gasto tempo demais procurando influencers, especialmente quando a marca exige um tipo muito específico de criador. Embora o processo seja importante para encontrar o ajuste certo, pode ser demorado quando há uma lista longa para analisar ou opções de qualidade limitada no nicho.

Abdullah Khan Gerente de Marketing de Influenciadores

Quanto tempo você levará para avaliar um influencer depende de vários fatores, incluindo:

• ‍Nicho: Pode levar mais tempo para encontrar criadores relevantes para nichos hiper-específicos.
• ‍Familiaridade com o setor: Se você já fez algumas colaborações no seu nicho/setor, já sabe o que procurar e quais criadores descartar. Se, porém, você procura influencers em um novo setor, pode levar algum tempo para aprender as regras do jogo.
• ‍Requisitos da campanha: Se você exige um tipo específico de conteúdo ou criadores com determinadas credenciais, levará mais tempo para encontrá-los.
• ‍Plataforma de rede social: Conteúdo de formato curto, como o do Instagram e do TikTok, levará menos tempo para ser analisado do que conteúdo de formato longo, como vídeos do YouTube.
• ‍Restrições da marca: Se você trabalha em áreas altamente regulamentadas (como medicina ou direito), também precisará dedicar tempo a verificações de antecedentes e a garantir a autenticidade do criador.

Os profissionais parecem gastar um bom tempo realmente selecionando criadores para trabalhar; então, onde estão encontrando problemas?

Os critérios de "ajuste à marca" estão ficando mais rígidos?

Embora tudo o que foi citado contribua para um processo de descoberta longo, outro fator é que os profissionais – apesar de bem-intencionados – muitas vezes aplicam critérios excessivamente rígidos na busca pelo “influencer perfeito”. De acordo com a nossa pesquisa, eis o que os profissionais de marketing priorizam ao avaliar o alinhamento com a marca:

O influencer…

• tem a demografia de audiência certa
• cria conteúdo alinhado aos valores da marca
• tem uma estética que combina com a da marca
• atua no mesmo nicho ou setor
• aborda o problema que o produto da marca resolve
• já usa ou adora o produto da marca

Além desses, os profissionais também levam em conta:

• as habilidades de storytelling do criador
• a frequência de colaborações com concorrentes
• a autenticidade do engajamento
• se respondem aos comentários
• a energia que transmitem
• a capacidade de venda
• e muitos outros fatores.

Nenhum desses critérios é irrelevante, mas, quando cada um se torna inegociável, você reduz significativamente o seu conjunto de potenciais parceiros influencers.

Dado o quão particular se tornou o processo de seleção, não surpreende que mais de 87% dos profissionais em nossa pesquisa digam que está cada vez mais difícil encontrar o influencer ideal.

Mas o grau de seletividade não é o único motivo pelo qual descobrir influencers está ficando mais difícil. Definitivamente, há desafios de busca reais que eles estão enfrentando.

Contudo, também descobrimos que, muitas vezes, os critérios de ajuste à marca não são apenas rígidos – são escritos em pedra.

Com que frequência as marcas reavaliam os critérios de ajuste à marca

Dado o quão rapidamente o influencer marketing muda, quis saber com que frequência marcas e profissionais estavam dispostos a reavaliar os critérios de ajuste à marca. Fiquei surpreso ao descobrir que, para a maioria dos profissionais, seria preciso um verdadeiro unicórnio para considerar repensar o que significa ajuste à marca.

Na verdade, quando perguntei aos profissionais se costumavam experimentar com os criadores contratados, apenas 35,7% testavam regularmente novos tipos de criadores para suas marcas.

Embora muitos estivessem presos ao orçamento (compreensível, eu também), fiquei curioso para saber se alguns reservavam verba especificamente para testar novos criadores. Apenas um terço dos respondentes fazia isso regularmente.

(Para ser totalmente justo, apenas 40% dos profissionais que entrevistamos tinham carta branca para fazer o que quisessem quando se tratava de contratar influencers. Mais de metade dos profissionais com quem conversamos recebia frequentemente mais orientações da cúpula.)

Mas talvez não esteja ficando mais difícil propriamente dito, e sim mudando. Talvez, com muito mais concorrência no espaço dos influenciadores, precisemos pensar em diferentes tipos de colaborações com influenciadores, como um influenciador storyfit.

São influencers que talvez não façam muito sentido no papel, mas eles (e seu conteúdo) existem em um momento no qual o seu produto é extremamente relevante para as suas necessidades. Quando você bater num muro procurando o típico influencer com encaixe de produto, talvez seja hora de ser um pouco mais criativo sobre o que significa ajuste à marca para você.

Se você usar uma ferramenta de descoberta de influenciadores como a Modash, poderá filtrar os criadores ideais usando:

• tamanho e demografia da audiência
• desempenho de conteúdo patrocinado
• taxa de engajamento
• seguidores falsos
• interesses
• … e muito mais.

E então, com os dados em mãos, você pode começar a procurar influencers com quem ainda não trabalhou – e eles podem até surpreender você.

E, se isso parecer difícil demais ao navegar manualmente pelas redes sociais, então experimente a Modash gratuitamente. Você pode testá-la por 14 dias sem nem tirar o cartão de crédito do bolso.