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Gigantes da moda como SHEIN, Farfetch, boohooMAN e outras estão gerando milhões em vendas por meio de criadores.
E o marketing de influência de moda não é só para as grandes marcas. Também há marcas menores com <$1M em vendas obtendo ótimos resultados, com um ROI maior do que o dos anúncios da Meta e de outros canais.
Se você quer lançar & expandir um programa de marketing de influência de moda para a sua marca, está no lugar certo.
Primeiro, vamos falar sobre como encontrar & selecionar influenciadores de moda.
Em seguida, abordaremos:
“Confirmar o público vem em primeiro lugar.”
- Ben Williams (ex-gerente sênior de marketing de influência na Farfetch)
Escolher o influenciador certo sempre começa pela audiência. Na moda, não é diferente.
Seja qual for o seu público-alvo, você precisa de criadores que possam alcançá-lo de forma autêntica. Esse é o mais importante.
Além disso, você deve verificar:
Ben também valoriza muito os cliques em links nos Stories como forma de avaliar se um criador de moda consegue gerar tráfego/vendas, além de impressões. Você pode entrar em contato e solicitar isso se quiser se dedicar mais a colaborações com influenciadores de alto valor.
Agora que você sabe o que procurar, vou mostrar algumas formas rápidas de encontrar influenciadores de moda.
A forma mais confiável e baseada em dados de encontrar influenciadores de moda é com uma ferramenta de busca de influenciadores como a Modash, uma plataforma de marketing de influência para marcas de moda.
A Modash lista literalmente todos os criadores com 1 mil ou mais seguidores no Instagram, TikTok e YouTube. Mais de 250M+ criadores.
Vou mostrar um exemplo rápido (<2 min) de como encontrar influencers de moda na Modash.
Depois de se cadastrar, comece selecionando a plataforma para a qual você quer encontrar influencers (Instagram, YouTube ou TikTok).
Vamos aplicar filtros de influencers e de público.
Para os filtros de influencers, comece com apenas alguns filtros básicos. Por exemplo:
Ainda não comece a adicionar outros filtros, como taxa mínima de crescimento ou taxa mínima de engajamento. Vamos ver primeiro como está o conjunto de resultados e, depois, talvez refiná-lo ainda mais se ainda tivermos muitas opções.
Se você tem um nicho dentro da moda, tente encontrá-lo usando palavras-chave na bio ou hashtags. No exemplo aqui (streetwear), poderíamos repetir a busca com algumas variações, como “urbanwear” ou “sportswear”, para ver como os resultados se comparam.
Buscar simplesmente por “moda” na bio também é uma opção — você terá muito mais resultados, mas com menos especificidade.
Agora, aplique também filtros de público. Os filtros disponíveis incluem:
Comece com o menor número possível de filtros. Por exemplo, se você procura apenas públicos masculinos nos EUA, comece por aí. Podemos sempre voltar e refinar mais tarde (por exemplo, idade, máximo de seguidores falsos) — não queremos restringir demais a busca e deixar passar ótimos criadores.
Em seguida, faça a busca. A Modash exibirá todos os perfis públicos de criadores do mundo que correspondem aos filtros.
E o melhor de tudo: você pode clicar em qualquer resultado para obter uma análise detalhada do público, do desempenho e do conteúdo. Parece-se com isto:
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Se gostar, pode adicionar o criador à sua lista, para obter o e-mail dele mais tarde e iniciar o contacto.
Repita o processo até ter potenciais parceiros suficientes para o seu recrutamento.
Pode experimentar o Modash gratuitamente, sem precisar de cartão de crédito 🙂
Tente encontrar influencers de moda com o Modash
Use um endereço de e-mail real
Verifique se o seu endereço de e-mail é válido
Se não tiver orçamento para uma ferramenta de pesquisa, tente pesquisar diretamente nas plataformas sociais. Não terá os mesmos dados para analisar, mas pode ajudar a começar gratuitamente.
Faça uma lista de hashtags de moda e vá testando diferentes opções. Faça a pesquisa e navegue manualmente pelos resultados à procura de criadores com o tamanho & estilo adequados.
Alguns exemplos: #fashionblogger, #outfitoftheday, #GRWM (prepare-se comigo).
Também pode procurar colaborações dos seus concorrentes pesquisando as hashtags das campanhas deles. Por exemplo, se eu fosse uma marca semelhante à Farfetch, poderia pesquisar #OnlyOnFarfetch para encontrar influencers de moda. Eis um exemplo que surge: Georgina Patient. Ela poderia ser uma ótima opção para outras marcas de moda com produtos e valores semelhantes.
Também pode simplesmente tentar pesquisar palavras-chave relacionadas com moda da mesma forma e navegar pelos resultados à procura de um criador relevante.
A página «Explorar» do Instagram sugere conteúdo relevante para a sua marca e é uma ótima forma de encontrar criadores relevantes.
As páginas «Para ti» e «Explorar» do TikTok funcionam de forma semelhante.
O YouTube também tem um separador «Explorar», dividido em várias categorias — Tendências, Compras, Moda e Beleza, entre outras. Veja se encontra algum influencer que corresponda aos seus critérios.
Se puder, considere participar em eventos de moda presenciais.
São ótimos para as marcas conhecerem influencers, estabelecerem contactos com eles e criarem uma relação presencial rara.
Muitos influencers de moda ficam entusiasmados por participar em eventos. Aqui está Bella Gerard, promovendo o evento Keys to NYFW.
O Revolve Festival é outro ótimo exemplo disso na prática. A Revolve realiza anualmente um evento exclusivo para convidados, voltado a celebridades e influenciadores. É uma ótima maneira de as marcas encontrarem e criarem conexões com influenciadores de moda, blogueiros e celebridades.
Se organizar um evento for demais, você pode participar de desfiles de moda, como a Semana de Moda de Nova York, e se conectar com influenciadores por lá. Fique de olho em eventos semelhantes perto de você, mesmo que sejam menores.
Quando estiver lá, comece criando uma conexão genuína. É muito mais fácil propor uma colaboração depois, se vocês se tornarem amigos primeiro.
Após o evento, continue interagindo com os influenciadores com quem você se conectou. Siga-os nas redes sociais, curta e comente as publicações deles e mantenha a conversa em andamento.
As melhores colaborações vêm de pessoas que já amam sua marca/produto.
Há duas maneiras principais de fazer isso.
Primeiro, você pode criar um programa de afiliados ou de embaixadores da marca. Crie uma landing page para que as pessoas possam encontrá-lo. Envie um e-mail para sua lista de clientes & divulgue nas redes sociais. Assim, você pode começar a gerar interesse de forma orgânica.
Em segundo lugar, a Modash tem um recurso de “seguidores influentes”. Você pode conectar a conta de Instagram da sua marca, e a Modash mostrará todos os seus seguidores que têm 1 mil ou mais seguidores próprios.
Certo, temos algumas formas confiáveis de encontrar influenciadores de moda. Agora vem a parte difícil.
Influenciadores recebem dezenas de mensagens de contato de marcas todos os dias. Quanto maior o influenciador, mais difícil é chamar sua atenção e convencê-lo a promover seus produtos.
Vamos ver três maneiras de convencer influenciadores de que sua marca é a parceira ideal.
Não escreva uma mensagem de abordagem genérica e preguiçosa como todo mundo.
E siga o conselho de Nikola Sokolov: você não pode usar modelos (nem IA) para personalização.
A empresa desse cara envia um milhão de e-mails por mês para criadores. E ele ainda não deixa sua equipe usar modelos.
Aqui está um exemplo que iniciantes acham que é personalização, mas que, na realidade, poderia ser enviado para quase qualquer criador e é totalmente ignorável:
Oi, Jane,
Encontrei seu perfil no TikTok e fiquei impressionado com a qualidade do conteúdo e com os detalhes incríveis que você apresenta em cada post.
[Apresentação da empresa aqui]
Usar o primeiro nome de alguém e um elogio genérico e insincero não é suficiente.
Aqui está um exemplo de personalização realmente boa:
Oi, Jane,
“Posso esperar por peças que encantem minha alma” — isso fez muito sentido para mim. Adorei a sua visão sobre ser criterioso com roupas. Não se contentar só porque algo serve. Eu precisava desse lembrete!
Sou John, da marca de moda do John. Acho que seus valores e estilo combinam muito com os nossos.
Você está aberta a colaborações patrocinadas no momento? Posso enviar mais informações sobre nossa marca e o que tenho em mente?
Pontos-chave a observar:
Os profissionais de marketing não estão habituados a fazer contactos iniciais a frio. Ser ignorado ou rejeitado é desconfortável. Mas, se você quer resultados concretos, precisa assumir uma postura de vendedor, arregaçar as mangas e aumentar o volume.
Crie listas maiores, envie mais e-mails.
Faça de 3 a 5 acompanhamentos e inclua DMs na sua sequência de acompanhamento se não receber uma resposta por e-mail.
E se ainda assim não houver interesse? Tente de novo em 6 meses — não desista para sempre.
Você receberá muito mais respostas se deixar claro desde o início o que está oferecendo.
A coisa nº 1 em que um criador pensa quando vê o seu e-mail de contacto é «O que ganho com isto?». Assim como você só entra em contato pensando no que sua marca ganha com isso.
O valor para ambos os lados deve ficar claro.
Então, se você está oferecendo pagamento antecipado direto, diga isso. Isso aumentará sua taxa de resposta.
Se você está tentando recrutar afiliados que trabalham apenas por comissão, explore formas de agregar valor sem pagar antecipadamente:
Deixe claro tudo o que você pode oferecer. Não faça com que os criadores de conteúdo tenham que perguntar (ou, pior, presumir que você oferece pouco valor).
A melhor estratégia de colaboração dependerá principalmente do seu orçamento, dos seus objetivos e do valor do seu produto.
Veja como sugiro que você pense nisso se estiver começando agora.
A remuneração apenas por comissão é o ideal para as marcas. Infinitamente escalável.
O problema? Muitos criadores não estão abertos a parcerias apenas por comissão (por vários motivos).
Mesmo assim, deve começar por aqui de qualquer forma. Eis o porquê:
1- Precisa da possibilidade de adicionar elementos baseados no desempenho a outras colaborações (falaremos mais sobre isto em breve).
2- Os seus clientes atuais & fãs podem descobrir o programa e começar por conta própria. Depois de configurado, exige muito pouco esforço para o manter.
E agora, qual é o próximo passo?
Ben Williams (que gerenciou milhares de colaborações de moda na Farfetch) acredita que pagar diretamente pelo conteúdo é a melhor forma de colaborar com influenciadores.
Quando você oferece posts patrocinados (em vez de enviar produtos como presente, que abordaremos em instantes):
1- Sua prospecção terá mais sucesso. Mais criadores responderão aos seus e-mails (porque você pode oferecer $$$ antecipadamente).
2- Você garante o conjunto de entregáveis. Chega de cruzar os dedos na esperança de aparecer um story no Instagram.
Os resultados são rápidos, e provavelmente você precisará fazer menos prospecção e recrutamento no geral.
E então, o ingrediente secreto. Aproveite esse programa de afiliados. Em todas as colaborações com posts patrocinados, adicione um elemento baseado em desempenho.
O maior argumento contra os posts patrocinados é que o criador recebe o mesmo de qualquer forma.
Eles podem fazer um trabalho mediano ou se esforçar ao máximo, e a remuneração não muda. Você pode superar esse problema.
Pague pelas entregas básicas para reduzir o risco para o criador. Pelo menos, eles recebem pelo tempo investido na criação de conteúdo & nas postagens.
Mas, ao incluir um componente baseado em desempenho, você incentiva o criador a ir além. Eles podem publicar mais do que o combinado e ser recompensados por isso. Eles podem otimizar, ao longo do tempo, sua capacidade de gerar tráfego e aumentar seus ganhos.
Se a parceria for muito boa, eles continuarão publicando em troca de participação na receita, mesmo depois que você deixar de patrocinar posts.
O envio de produtos é um método de baixo custo para obter conteúdo gerado por influenciadores e iniciar novos relacionamentos com criadores de conteúdo.
Caso não conheça, o processo (simplificado) é:
O custo é apenas o custo do seu produto & do envio, além de talvez alguns custos de software para encontrar influenciadores & enviar e-mails de prospecção. O maior custo (pagamentos aos criadores) é eliminado.
Depois, é hora de aplicar novamente o ingrediente secreto (programa de afiliados). E os criadores de conteúdo que publicam? Recrute-os para um modelo de divisão de receita. Incentive-os a se esforçarem mais para vender o seu produto — e a publicar mais conteúdo além daquela publicação inicial de agradecimento/unboxing.
Se um criador já publicou uma vez, é provável que:
1- Ele *realmente* goste do produto e
2- Agora esteja mais aberto a publicar novamente em um modelo de divisão de receita apenas por comissão
Sua taxa de sucesso será maior dessa forma do que ao começar sua prospecção a frio com uma oferta apenas por comissão desde o início.
É claro que essas não são as suas únicas opções, mas elas oferecem uma estrutura simples para começar caso você não saiba o que fazer.
Para resumir, aqui estão alguns outros tipos de colaboração a serem considerados.
Peça aos criadores de conteúdo que convidem seus seguidores para participar de um concurso. Isso pode incluir seguir sua marca, marcar amigos ou compartilhar o próprio conteúdo relacionado à moda usando uma hashtag específica para participar em troca dos produtos que você oferece.
Aqui está um exemplo. Saint James colaborou com Christy Carlson Romano para realizar um sorteio.
Se você trabalha com um grande criador de conteúdo em quem realmente confia, pode até criar novas linhas de roupas em conjunto. Aqui está um exemplo.
A Tommy Hilfiger colaborou com Zendaya para lançar a "Tommy x Zendaya" durante seu desfile de moda TOMMYNOW no Apollo Theater, em 2019.
Fazer parceria com um influenciador em eventos de moda ou no lançamento do seu produto pode apresentar sua marca de forma eficaz a um público mais amplo.
Aqui está um exemplo. Good American, uma marca de roupas que valoriza todos os tipos de corpo, convidou vários influenciadores para seu painel "Every Body", com Ashley Graham como palestrante convidada. Dani, uma influenciadora que valoriza todos os tipos de corpo, publicou sobre o evento:
Peça aos criadores de conteúdo que incentivem seus seguidores a criar conteúdo gerado pelo usuário e iniciar uma tendência. Aqui está um exemplo.
A American Eagle colaborou com Addison Rae para o desafio do TikTok #InMyAEJeans. A hashtag tem 3,5 bilhões de visualizações, e mais de 432.000 pessoas participaram do desafio.
A ASOS direcionou sua campanha aos públicos do Reino Unido e dos EUA com o #AySauceChallenge, convidando a comunidade e os fãs de moda a "incorporar a vibe da ASOS" e expressar seu estilo e criatividade publicando seus três melhores looks ao longo de três semanas.
A marca trabalhou com mais de 25 influenciadores de destaque no Reino Unido e nos EUA, com um público combinado de mais de 219 milhões de seguidores. Alguns dos influenciadores com quem a ASOS fez parceria incluem Loren Gray, Noah Becks, Luke Trotman e Holly H, entre outros.
Veja este vídeo publicado por Noah Beck — ele gerou 1,4 milhão de curtidas e mais de 4 mil compartilhamentos.
🎊Resultados da campanha
💡Principais aprendizados
Para promover sua bolsa Peekaboo, a Fendi lançou uma loja pop-up em Londres para personalizar bolsas. A marca colaborou com vários influenciadores para promover sua bolsa Peekaboo.
A Fendi convidou, entre outros, os criadores de conteúdo Lydia Millen e Leonie Hanne para sua loja pop-up em Londres, onde receberam personalizações exclusivas para suas bolsas.
Os fãs da marca podiam ir à loja pop-up para combinar a alça de mão, o corpo e a alça transversal e criar sua própria versão personalizada. Com mais de 20 variedades diferentes para o corpo da bolsa, essa foi uma maneira perfeita de motivar o público a visitar o Peekaboo Bar.
A marca também lançou um Fendi Caffè, e a arte em latte, os bolos e as louças com monograma transformaram a loja pop-up em uma parada imperdível e digna de Instagram para influenciadores e criadores de conteúdo.
Williabelle Ong fala ao seu público sobre a loja pop-up e o incentiva a visitá-la na publicação a seguir.
🎊Resultados da campanha
💡Principais aprendizados
A primeira campanha da Dior com influenciadores de menor porte foi lançada para divulgar a marca e incentivar as pessoas a participarem de uma boa causa.
Centrada na hashtag #DiorLoveChain, a campanha foi uma iniciativa beneficente em prol da WE Charity. A campanha incluiu briefings detalhados e trabalhou com 200 influenciadores em 58 países.
Sempre que a hashtag era compartilhada nas redes sociais — acompanhada de uma imagem respondendo à pergunta: "O que você faria por amor?" — A Dior doou US$ 1 à organização criada para erradicar a pobreza entre crianças e oferecer educação a meninas no Quênia.
Esta publicação de Beatrice Gutu é um bom exemplo da campanha da Dior e de como ela motivou o público a compartilhar.
🎊Resultados da campanha
A campanha gerou mais de 31.000 publicações aprovadas pela Dior em um mês e alcançou 16,6 milhões de pessoas.
💡Principais aprendizados
O marketing de influência não é o canal mais fácil de dominar para as marcas de moda.
Mas, se se esforçar, ao fim de 1 ano, provavelmente terá encontrado 50 a mais de 100 parcerias com ROI positivo e transformado os criadores num dos principais canais de geração de receitas.
Quando estiver pronto para expandir o recrutamento, experimente a Modash. Tem tudo o que precisa para encontrar os seus próximos 1.000+ criadores de moda ideais:
Experimente gratuitamente (não é necessário cartão de crédito). 🙂