Mais opções
Aplicações
.avif)
O CPM (custo por 1 000 impressões) é uma métrica essencial no marketing de influência.
Ele tem algumas falhas, mas é definitivamente uma métrica útil que você deve acompanhar.
Aqui, vou compartilhar minhas opiniões sobre:
Imagino que os benchmarks sejam o que mais interessa a muitos de vocês, então vamos começar por eles.
| Entrega do influencer | Estimativa. Faixa de CPM |
|---|---|
| Instagram Stories | $20-$50 |
| Instagram Reels | $15-$45 |
| Vídeos do TikTok | $7-$25 |
| YouTube (integrações) | $15-$35 |
| YouTube (vídeos dedicados) | $50-$75+ |
Isso não se baseia em um grande estudo quantitativo, mas sim em experiência, conversas e relatos. Para discussões mais detalhadas sobre os preços de influencers em uma plataforma específica, consulte:
Também gostaria de lembrar que essas faixas variam de acordo com:
As referências acima baseiam-se principalmente em experiências nos EUA/Reino Unido.
Se o CPM influenciar decisões no seu trabalho diário, há alguns pontos que você deve entender & ter em mente.
Sem uma compreensão mais ampla, você dependerá totalmente dos dados. E os dados, por si só, quase sempre são incompletos e podem ser enganosos.
Aqui estão algumas referências de CPM para mídia social paga, cortesia do ChatGPT.
(A IA não funcionou muito bem para CPMs de influenciadores, mas há mais dados disponíveis na internet sobre anúncios.)
Você notará que eles são bem mais baixos do que os que apresentei acima.
As duas principais razões para isso são:
a) Em anúncios pagos, os custos de produção geralmente não estão incluídos. Quando você paga um influenciador, está pagando por tudo de uma só vez: planejamento, criação e alcance. Ao medir o CPM em anúncios pagos, você considera apenas o alcance. Sem salários, agências, produção, edição etc.
b) Fator de confiança. Ter sua mensagem transmitida pelo criador de conteúdo certo nas redes sociais simplesmente vale mais do que transmitir uma mensagem semelhante pela conta da sua própria marca. Essa pessoa trabalhou durante meses ou anos para conquistar confiança e, por isso, sua voz tem mais impacto.
É perfeitamente possível ter dois vídeos patrocinados com exatamente o mesmo CPM, mas com impactos nos negócios drasticamente diferentes.
Aqui estão alguns exemplos de como o valor ou a qualidade de uma visualização pode variar:
A “profundidade” da presença da sua marca. Por exemplo, se sua marca aparece em uma parte de um guia de presentes que menciona outras 6 marcas, eu consideraria essa visualização menos valiosa do que uma publicação dedicada. Da mesma forma, se alguém assistir a um vídeo dedicado de 15 minutos no YouTube, isso é drasticamente diferente de ver uma integração de 30 segundos.
O público é amplo ou de nicho? Normalmente, quanto mais amplo o público, menor o CPM. Às vezes, pode ser mais valioso alcançar um público mais específico com um CPM mais alto.
Retenção de vídeo. Especialmente no marketing de influência no YouTube: quantas pessoas realmente viram a parte em que a sua marca foi mencionada?
Com base no ponto acima, não deve tomar decisões sobre novas parcerias ou renovações apenas com base no CPM.
É um indicador muito útil (por isso, recomendo acompanhá-lo), mas é apenas uma parte de um panorama maior.
Esse panorama maior deve incluir, por exemplo:
(Esta lista não é exaustiva, mas percebe a ideia.)
Tendo tudo isso em mente — pode haver casos em que decida renovar uma parceria que teve um CPM muito acima da média. Depende sempre. Não se limite a pensar apenas em CPMs.
Um aviso importante sobre esta seção:
“Melhorar seu CPM” só é uma meta sensata no marketing de influência se todos os fundamentos de marketing estiverem estabelecidos.
(ou seja, se você tem certeza de que está alcançando as pessoas certas, no lugar certo e com a mensagem certa.)
Dito isso, SE melhorar o CPM for de fato a meta certa, aqui estão três táticas para alcançar esse objetivo.
Publicar conteúdo em outra plataforma social geralmente é uma forma fácil de melhorar o CPM.
Para o influenciador: ele obtém uma receita extra com a parceria com a marca com pouco trabalho adicional. Para a marca: ela obtém mais visualizações por um CPM relativamente menor (na maioria dos casos).
(Obviamente, isso só funciona se o influenciador tiver canais “secundários” para aproveitar.)
A oportunidade mais provável de publicação cruzada é com vídeos verticais. Instagram Reels, vídeos do TikTok e YouTube Shorts podem ser facilmente publicados em outras plataformas.
Mais algumas ideias:
Alguns canais & formatos de conteúdo geram naturalmente mais impressões com o mesmo orçamento.
Por exemplo, no Instagram, se sua meta estiver relacionada ao CPM, você pode optar por investir mais em Reels e menos em Stories. Já que os Reels têm um alcance maior.
No YouTube, você pode optar por priorizar integrações em vez de vídeos dedicados para obter um CPM menor.
Ou você pode optar por investir mais em marketing de influência no TikTok devido ao CPM médio mais baixo.
Considerando que os CPMs de mídia paga em redes sociais são mais baixos e que você já pagou o cachê do influenciador, impulsionar conteúdo existente provavelmente gerará CPMs menores do que adicionar mais conteúdo novo.
Além disso, você tem a vantagem de ter mais controle sobre a segmentação do público.
A única coisa que você ainda precisa resolver são os direitos de uso, que podem adicionar um custo recorrente, dependendo do contrato.
Aqui está um guia introdutório sobre whitelisting, caso não conheça o conceito.
Se isso foi útil para você, encontrará mais conteúdo semelhante em três lugares:
Obrigado por ler! 🫡