Marketing com Microinfluenciadores: 6 Melhores Práticas e Dicas para Colaborações com Pequenos Criadores (+ Exemplos!)
April 27, 2023
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14 min
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Imagine o seguinte: você está reformando sua casa e procurando itens de decoração acessíveis. Você observa os itens da casa da Taylor Swift, mas então encontra uma microinfluenciadora, Lisa — que compartilha exclusivamente dicas de decoração e até alternativas de peças de designers.
Em quem você tem mais probabilidade de confiar ao procurar recomendações?
Aposto que é a Lisa. Ela é identificável (parece uma amiga), de nicho (compartilha exclusivamente conteúdo de decoração) e útil (dá dicas que você pode aplicar facilmente e produtos que não vão estourar o seu bolso).
(Continuo sendo Swiftie 🤍, mas não recorro à Taylor para decoração de casa.)
O marketing de influenciadores evoluiu de endossos de celebridades para marketing com microinfluenciadores de nicho: 30% das marcas optaram por trabalhar com microinfluenciadores em 2023, enquanto apenas 12% planejam se associar a megainfluenciadores.
Vamos entender o hype em torno dos microinfluenciadores, questionar se vale a pena e ver como são, na prática, campanhas de marketing com microinfluenciadores bem-sucedidas! 👇
Microinfluenciadores vs. macroinfluenciadores
O debate entre influenciadores maiores e microinfluenciadores é compreensível. Você alcança mais pessoas ao fazer parceria com alguém que tem um milhão de seguidores do que colaborando com alguém com menos de 60 000.
Mas nem todo alcance é igual. Aqui está como os macro e megainfluenciadores se comparam aos microinfluenciadores.
| Critério | Microinfluenciadores | Macroinfluenciadores |
|---|---|---|
| Número de seguidores | Microinfluenciadores têm entre 10 000 e 100 000 seguidores com um nicho forte — ou seja, o público é focado | Macroinfluenciadores têm um número maior de seguidores, de mais de 100 000 até 1 milhão, mas pode não ser de uma categoria específica. Normalmente, à medida que o número de seguidores aumenta, os nichos fortes se dissipam — ou seja, o público é amplo |
| Taxa de engajamento | Microinfluenciadores apresentam uma taxa de engajamento maior no Instagram, YouTube e TikTok em comparação com influenciadores maiores | Macroinfluenciadores veem suas taxas de engajamento caírem à medida que sua base de seguidores cresce |
| Custo-benefício | De forma simples, criadores menores simplesmente cobram menos. Provavelmente, essa não é sua fonte de renda em tempo integral e eles não têm salários nem outros custos fixos a pagar como grandes empresas de criadores. | Como os influenciadores são pagos em parte pelo tamanho da audiência, macro e megainfluenciadores cobram valores mais altos — especialmente quando o criador começa a formar uma equipe. |
| Identificação | Os consumidores confiam mais em microinfluenciadores porque eles têm uma aura de ‘pessoas comuns’ — talvez por isso dominem o conteúdo patrocinado | Estudos confirmaram que macro e megainfluenciadores não parecem tão autênticos ou líderes de opinião em um nicho — razão pela qual podem não ser tão credíveis quanto os microinfluenciadores. |
| Fácil de trabalhar | Como os microinfluenciadores são criadores menores, normalmente há menos burocracia para trabalhar com eles — você se comunica diretamente e gerencia colaborações 1:1. Dito isso, a comunicação torna-se trabalhosa quando você escala o marketing com microinfluenciadores e precisa negociar com 20 pequenos criadores em vez de um único grande influenciador | Trabalhar com macroinfluenciadores significa que você só precisa colaborar com um grande influenciador, portanto há menos trabalho administrativo envolvido. Mas criadores maiores muitas vezes são gerenciados por agências e utilizam equipamentos de produção de conteúdo de alta qualidade — o que pode aumentar a fricção ao trabalhar com eles |
A tabela acima não serve para colocar o marketing com macroinfluenciadores contra o marketing com microinfluenciadores. Ambos têm seu tempo e lugar. Pode até fazer sentido combinar ambos os tipos de criadores enquanto você escala seus esforços de marketing de influenciadores.
Mas não há como negar que os microinfluenciadores são mais econômicos e têm maior potencial de ROI em marketing de influenciadores, especialmente para pequenas empresas.
Chega de conversa estratégica — vamos entender os pontos que você deve ter em mente na prática.
6 melhores práticas para colaborar com microinfluenciadores
Gerenciar microinfluenciadores não é muito diferente de gerenciar relacionamentos com influenciadores de modo geral. Mas aqui estão seis melhores práticas a seguir, especificamente para marketing com microinfluenciadores.
1: Experimente diferentes tipos de colaboração com microinfluenciadores
Posts patrocinados não são o único tipo de publicação que você pode fazer com microcriadores. Existem mais de 9 maneiras de fazer colaborações com influenciadores, e você pode combiná-las na sua estratégia de marketing de influenciadores. Você nunca sabe qual delas funcionará melhor para você.
Por exemplo, a CrediThink enviou seu produto de presente para a influenciadora de skincare Nikki em troca de uma avaliação.
Veja quando você deve praticar cada tipo de colaboração com influenciadores:
| Tipo de colaboração | Quando usar |
|---|---|
| Posts patrocinados | Quando você quer ações pontuais ou construir prova social |
| Organizar eventos | Quando deseja atrair mais participantes para seu evento |
| Sorteios | Quando você quer uma ação específica do cliente em grande escala |
| Envio de presentes para influenciadores | Quando você quer avaliações gratuitas e/ou possui orçamento reduzido |
| Colaboração de conteúdo | Quando você quer cocriar publicações nas redes sociais com o microinfluenciador |
| Takeovers de conta | Quando você quer conteúdo gerado por influenciadores no perfil da sua marca |
| Programas de embaixador da marca | Quando você quer estabelecer um relacionamento de longo prazo e de compromisso mais profundo com seus influenciadores |
| Product seeding | Quando você possui um produto físico e quer encontrar influenciadores genuínos para sua marca sem queimar muito dinheiro |
As possibilidades são infinitas. Dependendo dos seus objetivos e orçamento de marketing com microinfluenciadores, escolha o método adequado para você. Analise o que gera os melhores resultados e invista ainda mais nisso.
2: Encontre um microinfluenciador que esteja crescendo rapidamente
Pense nos microinfluenciadores como um plano de investimento de longo prazo. A carteira mais lucrativa do mercado não ficará estagnada ao longo do tempo; ela aumentará de valor, e você colherá os benefícios do crescimento composto.
Os microcriadores funcionam da mesma forma. Eles podem ser pequenos agora, mas os melhores não permanecerão micro para sempre. Faça parceria com influenciadores de rápido crescimento para obter o máximo retorno sobre o investimento.
Como descobrir a taxa de crescimento de um microinfluenciador? Use o Modash, uma ferramenta que permite pesquisar e filtrar todos os criadores do mundo com mais de 1 000 seguidores. Ele possui um filtro de taxa de crescimento que permite encontrar apenas os criadores que mais crescem e que também atendem aos seus outros critérios.
A plataforma divide o número de novos seguidores ganhos no período escolhido pelo número inicial de seguidores e converte isso em porcentagem para fornecer um valor preciso.
Fechar um acordo com um microinfluenciador no momento certo, quando ele está prestes a explodir, impulsionará suas vendas como nenhuma parceria pontual com um megainfluenciador conseguiria.
Encontre e analise influenciadores com o Modash
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3: Use um modelo baseado em performance para pagar seus microinfluenciadores
Performance influencer marketing é quando você paga aos influenciadores uma parte das vendas (ou inscrições, dependendo da métrica escolhida) que eles geram. Você pode pagar uma pequena taxa fixa adiantada para iniciar a parceria, mas a maior parte do pagamento ao criador depende da receita que ele traz para o seu negócio.
Um modelo de pagamento a influenciadores baseado em performance garante que você não corra o risco de obter ROI tangível zero da parceria. Como começar o marketing com microinfluenciadores baseado em performance?
- Combine o seu programa de afiliados com sua campanha de marketing com microinfluenciadores, se você já utiliza marketing de afiliados.
- Caso contrário, use links UTM ou códigos de desconto personalizados para coletar dados sobre o tráfego e as vendas que o microinfluenciador gera. Veja como a Sutra Beauty fornece um código de desconto exclusivo para sua microinfluenciadora Lauren Elizabeth.
O performance influencer marketing impacta diretamente seus objetivos de negócios e não leva muito tempo para mostrar resultados sob o disfarce de brand awareness.
4: Transforme seus melhores microinfluenciadores em embaixadores da marca
Quando você começar a fazer parcerias com vários microinfluenciadores, estará pronto para o próximo passo. Como? Convide seus melhores microcriadores a participar do seu programa de embaixadores.
Um embaixador da marca oferece exclusividade, um relacionamento de longo prazo e um compromisso mais profundo com a sua marca. Eles deixam de ser criadores que lhe dão duas vagas no feed do TikTok por mês; tornam-se parceiros de marca que defendem seus produtos e sua empresa — promovendo-os sempre que possível.
Pura Vida é uma das empresas com os programas de embaixadores mais fortes — oferece 10% de comissão por cada venda gerada por um embaixador.
Nos microinfluenciadores, você pode encontrar os melhores embaixadores de marca. Use ferramentas de monitoramento de influenciadores para verificar quais parcerias com microinfluenciadores foram mais bem-sucedidas para sua marca e estenda esses relacionamentos para embaixadorias.
5: Encontre microinfluenciadores de nicho e adjacentes para suas campanhas de marketing de influenciadores
Encontrar um microinfluenciador de nicho traz benefícios óbvios: você encontra alguém que cria conteúdo para um público-alvo sobreposto. Como esse criador de nicho atende diretamente ao seu público, ele é confiável e você fica diante de milhares de potenciais compradores. É por isso que marcas como a Glossier fazem parceria com microinfluenciadores como Riyah Taylor na indústria da beleza — eles são criadores de nicho no mesmo domínio.
Mas e se seu objetivo com o marketing com microinfluenciadores for acessar um novo segmento de clientes? Ou se você já esgotou criadores de nicho com o mesmo público no seu setor e quer escalar seus esforços? É aí que entram os microinfluenciadores adjacentes.
São criadores capazes de contar sua história de uma nova maneira para um público mais fresco. Eles não têm exatamente sobreposição com o seu nicho, mas ainda são relacionados de alguma forma.
Por exemplo, se você vende produtos de cuidados com o cabelo sustentáveis e cruelty-free, microinfluenciadores de haircare são a escolha óbvia. Mas você também pode se associar a microcriadores de sustentabilidade e destacar o aspecto ecológico dos seus produtos. Foi exatamente isso que a Garnier fez ao se associar a Megan McSherry, uma criadora de moda sustentável, para realizar um sorteio.
Pense fora da caixa e faça parceria com microinfluenciadores capazes de trazer novidade ao seu conteúdo com influenciadores e engajar uma base de clientes nova e inexplorada.
Depois que tiver uma ideia do nicho adjacente que pode explorar, use ferramentas de busca de influenciadores como o Modash. Brinque com os filtros para encontrar exatamente o tipo de criador que você procura. Se eu trabalhasse na Garnier, adicionaria a palavra-chave “sustainability” no filtro de palavras-chave da bio e obteria uma lista de mais de 25 000 influenciadores que atendem aos meus critérios.
Lembre-se: cada vez mais consumidores desejam autenticidade e estão cansados da mesma abordagem vendedora de sempre no marketing de influenciadores — microinfluenciadores adjacentes podem ajudá-lo a abrir um novo caminho.
6: Adicione um toque pessoal aos seus relacionamentos com criadores
Personalização faz toda a diferença, seja em colaborações com grandes ou pequenos criadores. Mas as técnicas de gerenciamento de relacionamento com influenciadores são especialmente relevantes para microinfluenciadores, porque não há intermediários como agências ou managers.
Georgia Humphries, gerente sênior de parcerias e influenciadores da Tourlane, lembra-se de uma história em que conversou com uma microinfluenciadora entusiasmada e ansiosa para colaborar com a marca. A criadora disse em seus Stories que adoraria fazer parceria com a Tourlane — Humphries percebeu isso e entrou em contato proativamente.
E mais: a Tourlane é uma empresa de viagens que cria planos personalizados de férias dos sonhos para as pessoas. Georgia foi além e fez o mesmo por seus parceiros criadores — conhecendo-os, entendendo suas famílias e quais atividades eles gostam. O resultado? Os microinfluenciadores da Tourlane elogiam constantemente o planejamento de viagens em seu IGC.
Trate seus influenciadores como parte da sua equipe. Algumas outras ações para fortalecer o relacionamento que você pode fazer:
- Compartilhe o conteúdo deles no seu perfil e elogie-os nos comentários
- Destaque suas contribuições em newsletters internas e notícias da empresa
- Dê a eles prioridade para testar seus novos lançamentos de produtos e enviar feedback
- Convide-os para eventos exclusivos e/ou ofereça oportunidades de apresentação ou palestras
- Forneça a eles métricas sobre o desempenho de suas publicações — eles podem usar esses números para criar estudos de caso do próprio negócio
3 exemplos de campanhas com microinfluenciadores bem-feitas
Como são, na prática, colaborações de microinfluenciadores bem-sucedidas? Aqui estão três marcas que estão fazendo isso certo:
1: Estratégia de product seeding da Purdy & Figg com microinfluenciadores
Purdy & Figg vende limpadores líquidos aromatizados, não tóxicos e ecológicos. Eles contataram mais de 2 000 microinfluenciadores durante quatro meses para enviar seus produtos, sem compromisso. Mais de 990 concordaram em receber o produto e 56% publicaram sobre ele gratuitamente.
O resultado?
🎉 O custo por aquisição diminuiu 61,14% e os pedidos totais aumentaram 690%.
🎉 Mais de 1 961 publicações no total no Instagram e TikTok, pagando apenas o custo de mercadorias vendidas.
🎉 Mais de 772% de aumento na receita de clientes em toda a campanha de product seeding.
Principais aprendizados:
✅ Se você está começando no marketing com microinfluenciadores e vende um produto B2C de utilidade, considere seguir a estratégia de product seeding para encontrar influenciadores relevantes e acessíveis.
✅ Ofereça códigos de desconto exclusivos aos influenciadores para criar uma situação ganha-ganha: eles recebem uma parte de cada venda e você obtém receita tangível e facilmente rastreável.
✅ Opte por enviar produtos a criadores de nicho, como a Purdy & Figg fez na categoria de saúde e bem-estar — isso tornará seu produto uma escolha óbvia de promoção para microinfluenciadores.
2: Tango Squad de microinfluenciadores da Adidas
A Adidas dispensa apresentações. Em 2015, eles perceberam que fazer parceria apenas com macroinfluenciadores não se alinhava à missão de ser uma marca responsiva. Por isso, construíram uma rede de 1 400 jovens criadores de conteúdo de futebol — chamada Tango Squad.
A Tango Squad era uma comunidade de jogadores de futebol de 16 a 19 anos em 15 cidades-chave ao redor do mundo. As equipes internas da Adidas estão conectadas a esses microinfluenciadores via mensagens diretas e lhes dão prioridade em lançamentos de novos produtos, convites para eventos e muito mais. Eles chegaram a realizar partidas de futebol e uma série no YouTube em que seus microinfluenciadores puderam jogar com atletas da UEFA Champions League.
O resultado?
🎉 A Adidas conseguiu fazer parceria com Xabi Alonso, renomado técnico de futebol espanhol, para treinar o Tango Squad FC — uma experiência que seus microinfluenciadores jamais esquecerão.
🎉 Gareth Bale, ex-jogador galês, gerou muito conteúdo envolvente para a Adidas ao enfrentar Jake Downer, campeão londrino de Panna, durante o treinamento do Tango Squad.
🎉 A campanha da Adidas ficou tão popular que permitiu lançar duas temporadas do Tango Squad no YouTube — conquistando enorme audiência e interesse no programa.
Principais aprendizados:
✅ Foque em enriquecer a vida dos microinfluenciadores com quem você faz parceria — além do dinheiro. Talvez sejam suas conexões de marca. Ou convites para eventos exclusivos. Publicidade baseada em valor, feita de forma autêntica, tem mínima ou nenhuma chance de fracassar.
✅ Ofereça acesso exclusivo à sua família de microinfluenciadores para nutrir seus relacionamentos com criadores. Eles também podem ser seus testadores de produtos e mídias, fornecendo feedback antes de você lançar sua mercadoria no mercado.
✅ Escolha microinfluenciadores com forte impacto em sua comunidade. Eles não precisam ter muitos seguidores, mas se estiverem conectados a todo o seu público-alvo, apenas as indicações podem fazer maravilhas para aumentar suas vendas.
3: Programa de embaixadores com microinfluenciadores da Adore Me
Adore Me vende lingerie e roupas confortáveis. Ela começou fazendo parcerias com grandes criadores entre 2017 e 2019, mas foi percebendo gradualmente o poder do marketing com microinfluenciadores. Quando começaram a receber muito interesse de microinfluenciadores, eles experimentaram lançando seu programa para criadores.
A Adore Me seguiu um processo simples: o criador se inscreve e entra em uma campanha > o microinfluenciador recebe um briefing flexível > ele publica conteúdo para a Adore Me no Instagram > recebe um gift card de US$ 150.
O resultado?
🎉 Taxa de engajamento 47% maior ao colaborar com microinfluenciadores em comparação com conteúdo de influenciadores tradicionais.
🎉 Mais de 9 000 fotos foram publicadas no Instagram por mais de 2 800 criadores em um mês.
🎉 Os microinfluenciadores geraram mais de 50 milhões de impressões por meio de suas publicações no Instagram.
Principais aprendizados:
✅ Ao executar uma grande campanha com microinfluenciadores e uma ampla variedade de criadores, evite fornecer diretrizes rígidas no seu briefing para influenciadores. Em vez disso, forneça uma estrutura flexível e permita que o influenciador fale com seu público de forma autêntica.
✅ Se seu produto recebe interesse espontâneo de microinfluenciadores, lance um programa de embaixadores da marca para agilizar a colaboração de conteúdo.
✅ Ofereça gift cards do seu produto como forma de pagamento para atrair microinfluenciadores que sejam fãs genuínos do que você vende e não estejam apenas pela comissão de afiliados.
💡Leia: mais 12 exemplos de marketing com microinfluenciadores
Microinfluenciadores têm um grande impacto
O nome pode ser “micro”, mas não há nada de micro no impacto que pequenos criadores podem ter no seu negócio.
À medida que o marketing com microinfluenciadores cresce rapidamente, encontrar o microinfluenciador ideal torna-se cada vez mais difícil. Poupe tempo e escolha o método mais eficiente para encontrar seu próximo parceiro criador: use o Modash. Aplique o filtro de faixa de seguidores (e adicione outros critérios que desejar) e obtenha uma lista relevante — com análise de influenciadores — em poucos minutos. Experimente você mesmo, gratuitamente.
