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O objetivo final de qualquer profissional de marketing de influência é usar conteúdo de creators para 1) aumentar o reconhecimento da marca ou 2) gerar vendas. Mas quais plataformas de redes sociais são melhores para cada objetivo? Quais tipos de conteúdo? Quais entregáveis? E em parceria com quais influencers?
Fizemos essas perguntas a mais de 50 profissionais de marketing de influência para entender quais plataformas, creators, tipos de conteúdo e entregáveis estão trazendo os melhores resultados. Veja o que descobrimos.
Pelo segundo ano consecutivo, profissionais de marketing de influência classificaram o Instagram em primeiro lugar para gerar receita. Em 2025, especificamente, impressionantes 85% dos profissionais de marketing o apontaram como sua escolha nº 1 para vendas.
Isso talvez não seja uma surpresa, mas sabe o que será? É o seguinte: em 2025, os profissionais de marketing investiram muito menos no YouTube — e em outros canais além do Instagram e do TikTok — em comparação com os anos anteriores.
Nossa teoria é que isso se deve às rápidas mudanças no mercado (tarifas, uma iminente aquisição do TikTok, a situação geral do mundo). A incerteza econômica levou os profissionais de marketing a apostar nos canais tradicionais com os quais têm mais confiança e familiaridade: Instagram, TikTok e YouTube.
Você também notará uma queda significativa na porcentagem de profissionais de marketing que investem em marketing de influência no YouTube. Isso não significa que a plataforma não seja lucrativa — graças ao seu conteúdo de formato longo, o YouTube é, na verdade, um excelente investimento que pode gerar vendas por anos.
Os profissionais de marketing concordam: mais de 53% dos que entrevistamos disseram que o conteúdo de formato longo teve o mesmo desempenho que o de formato curto, e quase 30% disseram que o formato longo teve um desempenho melhor.
Mas leva mais tempo para ver resultados no YouTube do que em outros canais sociais. E, se você quiser que creators publiquem vídeos longos dedicados ao seu produto, também precisará investir significativamente mais dinheiro.
O cenário muda quando você compara os canais para reconhecimento de marca: o Instagram continua na liderança, mas está empatado com o TikTok.
É óbvio por que os profissionais de marketing adoram o Instagram para reconhecimento de marca: ele tem mais de três bilhões de usuários ativos mensais, mais do que o TikTok (1,5 bilhão) ou o YouTube (2,5 bilhões). O marketing de influência no Instagram é a escolha óbvia para alcance e visibilidade.
Mas e o TikTok? Por que ele é uma escolha igualmente popular para o reconhecimento de marca entre os profissionais de marketing de influência? Acreditamos que o motivo seja a natureza desse canal de mídia social.
De acordo com o TikTok, 61% dos utilizadores descobrem novas marcas e produtos na plataforma — 1,5 vezes mais do que noutras plataformas. Afinal, #tiktokmademebuyit é uma hashtag popular por um motivo, tornando este canal outra excelente opção para aumentar o reconhecimento da marca, a par do Instagram.
💡Saiba como a sua estratégia deve variar em cada plataforma neste guia comparativo.
Mas que formato de conteúdo tem o melhor desempenho em cada um destes canais sociais? Vamos abordar isso na próxima secção.
No Instagram, os Reels foram o principal impulsionador das vendas, o que não é surpreendente — o algoritmo da plataforma adora conteúdo em vídeo.
Mais surpreendente, porém, é a ascensão dos vídeos do TikTok. Em 2024, os profissionais de marketing classificaram as Stories do Instagram como o 2.º principal formato para vendas. Este ano, os vídeos do TikTok superaram as Stories.
Também vai reparar que os vídeos dedicados do YouTube ficaram mais bem classificados do que em 2024. Mas não acabámos de discutir que os profissionais de marketing estão a reduzir o investimento no YouTube em comparação com o ano passado, especialmente em campanhas de vendas?
Ambas as afirmações são verdadeiras ao mesmo tempo:
Os profissionais de marketing que apostam no YouTube provavelmente já obtiveram um ROI positivo e querem manter essa tendência de crescimento. Continuam a ter aversão ao risco, mas sabem como ter sucesso nesse canal.
Por isso, não é de admirar que os profissionais de marketing tenham classificado os vídeos dedicados do YouTube acima de todo o conteúdo patrocinado integrado no canal. Em comparação com os formatos pre-roll, mid-roll e post-roll, os vídeos dedicados são muito mais focados no produto. São conteúdos de fundo do funil. Por isso, quando os profissionais de marketing apostam no YouTube, apostam tudo.
Os profissionais de marketing também classificaram os Reels, os vídeos do TikTok e as Stories como os três principais formatos para reconhecimento da marca. Em quarto lugar, houve um empate entre publicações no Instagram, vídeos dedicados do YouTube e YouTube Shorts.
Agora já sabe em que formatos os profissionais de marketing estão a investir nas principais plataformas sociais. Vamos analisar mais detalhadamente quais os tipos de conteúdo com melhor desempenho.
Os profissionais de marketing disseram que histórias pessoais e tutoriais de produtos foram os conteúdos com melhor desempenho para gerar vendas em 2025.
Faz sentido: os vídeos de demonstração de produtos são conteúdos de fundo de funil especificamente criados para converter. Quem assiste à demonstração do seu produto provavelmente já tem interesse nele e/ou está prestes a comprar.
Mas os profissionais de marketing também elegeram histórias pessoais como sua escolha nº 1 para campanhas de reconhecimento de marca.
Há um motivo para as histórias pessoais funcionarem tão bem: em meio a tanto ruído nas redes sociais, elas se destacam pela autenticidade. Histórias fazem as pessoas pararem de rolar a tela e criam conexão emocional. Segundo Fiorella Picado, o conteúdo publicitário convencional está com os dias contados:
O conteúdo tradicional com cara de anúncio precisa acabar. As pessoas já sabem como isso funciona, então as marcas precisam ser mais inteligentes na forma como apresentam seus produtos e agregam valor ao conteúdo, em vez de simplesmente divulgar o produto.
Um dos melhores exemplos do impacto das histórias pessoais é esta parceria entre Mariona Roma e a plataforma de aprendizagem de idiomas Preply. A criadora explica por que ela e sua parceira estão aprendendo os idiomas nativos uma da outra: porque algumas coisas simplesmente não têm tradução direta.
O conceito em si é bonito e tocante, e a execução do vídeo — mostrando palavras únicas em cada idioma — o torna ainda mais memorável. Esse é o poder das histórias pessoais.
Quanto a outros conteúdos, os profissionais de marketing escolheram “arrume-se comigo” como o formato nº 2 para aumentar o reconhecimento da marca, pois ele permite integrar seu produto de forma natural a um formato de conteúdo já comprovado. Ficamos vidrados em conteúdos de GRWM porque adoramos um ✨processo ✨ e nos sentimos enganados se não acompanhamos até o fim (digo isso como alguém que já assistiu a um milhão de vídeos de GRWM de maquiagem sem ter base, corretivo ou delineador).
Na minha opinião, Anna Kai é a rainha desse formato de conteúdo. Aqui, ela fala sobre uma nova adaptação de livro em um vídeo de GRWM que você poderia assistir inteiro sem perceber que é um anúncio.
Então, em quais formatos de conteúdo você deve se concentrar em 2026?
Histórias pessoais vencem tanto em vendas quanto em reconhecimento de marca. Também pode valer a pena experimentar influenciadores storyfit, que conseguem inserir naturalmente seu produto em suas histórias pessoais únicas.
Conteúdos centrados no produto, como tutoriais e vídeos de unboxing, são melhores para vendas. Qualquer conteúdo que concentre toda a atenção no seu produto provavelmente converterá muito bem. Mas lembre-se de focar esse conteúdo nos benefícios do seu produto para que potenciais compradores vejam como ele melhorará suas vidas.
Para reconhecimento de marca, foque em conteúdos no estilo GRWM que integrem seu produto de forma natural a uma publicação. Ele se encaixa perfeitamente no conteúdo orgânico do feed de um influenciador e não parece um anúncio. É a melhor maneira de ampliar o alcance da sua marca e aproveitar o efeito cascata ao realizar campanhas focadas em vendas.
Em 2024, quase 7 em cada 10 profissionais de marketing disseram que o conteúdo de formato longo competiria com o conteúdo de formato curto em 2025.
O raciocínio era sólido: os Reels, os vídeos do TikTok e os Shorts estavam aumentando a duração de seus vídeos de modo geral. Mas, na prática, os profissionais de marketing não investiram em conteúdo de formato longo nem de longe tanto quanto esperavam.
Quase 30% dos profissionais de marketing que entrevistamos no ano passado disseram que o conteúdo de formato longo representaria de 50% a 75% do conteúdo produzido com influenciadores em 2025. Na realidade, menos de 5% cumpriram o que disseram. Quase metade dos profissionais de marketing que entrevistamos em 2025 disse que o conteúdo de formato longo representava menos de 25% de todo o conteúdo produzido com influenciadores.
Este é o começo do fim do conteúdo de formato longo com influenciadores? Na verdade, não. Correndo o risco de soar repetitivo, vale dizer que as condições de mercado (*gesticula freneticamente*) dificilmente incentivaram os profissionais de marketing a arriscar alto e investir em conteúdo de formato longo, que demanda muito tempo e orçamento.
Isso se alinha perfeitamente ao cenário mais amplo: como discutimos anteriormente, os profissionais de marketing de influência não investiram muito este ano no YouTube, o principal canal para conteúdo de formato longo.
Portanto, não, não é o fim do conteúdo de formato longo. Mas, enquanto os profissionais de marketing estiverem sob pressão para gerar ROI rapidamente em meio a condições econômicas que mudam com rapidez, eles dependerão de resultados mais rápidos — mais fáceis de obter com conteúdo de formato curto. Para 2026, quase metade dos profissionais de marketing continua indecisa sobre investir ou não em conteúdo de formato longo.
Se você está com dificuldade para decidir onde alocar seu orçamento em 2026, recomendamos diversificar os tipos de conteúdo e investir tanto em conteúdo de formato curto quanto longo. Quando você tem um portfólio diversificado, sente menos pressão para fazer com que um único tipo de conteúdo tenha um desempenho excepcional.
Em caso de restrições orçamentárias, divida os investimentos: invista mais em conteúdo de formato curto para obter resultados rápidos, mas mantenha parte do orçamento destinada também ao conteúdo de formato longo, por menor que seja. Você precisa de estratégias de longo prazo que continuem funcionando e gerando resultados acumulados tanto quanto precisa de vitórias rápidas.
As restrições orçamentárias não determinaram apenas as escolhas de plataformas, os entregáveis preferidos e os formatos de conteúdo. O efeito borboleta fez com que os profissionais de marketing também escolhessem criadores menores em vez dos maiores — uma aposta que valeu a pena.
Os profissionais de marketing estão muito cansados do hype vazio que costuma acompanhar mega influenciadores e celebridades. Em 2024, 8 em cada 10 profissionais de marketing que entrevistamos disseram que criadores pequenos e de nicho ofereciam o melhor ROI. Este ano, eles confirmaram essa afirmação: quase 80% dos profissionais de marketing trabalharam com criadores menores em vez de influenciadores renomados.
Talvez a pergunta mais importante seja se os profissionais de marketing que entrevistámos tinham razão. Os criadores pequenos e de nicho têm um desempenho melhor do que os grandes influenciadores? Quase 60% disseram que sim, enquanto apenas 1 em cada 10 afirmou ter tido um desempenho pior.
Faz sentido fazer parcerias com influenciadores de menor dimensão no mercado atual, porque geralmente são mais rentáveis e menos arriscados. Além disso, normalmente têm taxas de envolvimento mais elevadas e uma comunidade unida que realmente confia neles.
Lee Drysdale acrescenta que os consumidores são inteligentes o suficiente para reconhecer parcerias autênticas, pelo que a confiança que os criadores de nicho constroem ajuda muito a impulsionar o ROI.
O consumidor médio está a tornar-se mais perspicaz a distinguir entre o que é uma forma de lucrar rapidamente e o que é uma parceria autêntica. Embora os mega influenciadores e as celebridades tenham muito poder para realmente influenciar, os talentos de nicho construíram uma comunidade baseada na confiança!
A única desvantagem pode ser a carga administrativa de escalar ao trabalhar com microcriadores. Anna Jędrzejewska explica como gerir influenciadores de menor dimensão pode consumir imenso tempo:
As campanhas com microinfluenciadores são um pesadelo logístico. Centenas de criadores e contratos, conteúdo atrasado ou de baixa qualidade, novas gravações, faturas, rondas de feedback… é uma selva de folhas de cálculo. O ROI existe, mas o custo em tempo pode devorar a sua margem.
Para aliviar a carga, Anna sugere usar automação nas tarefas administrativas que não exigem intervenção humana ou intuição — como enviar contratos, solicitar aprovações, acompanhar o desempenho, pagar atempadamente aos criadores e muito mais.
Agora já conhece as tendências do setor sobre os conteúdos, entregáveis e tipos de criadores com melhor desempenho. Mas a única forma de saber com certeza o que funcionaria para si é acompanhar as suas próprias métricas de desempenho.
Que plataforma de redes sociais lhe proporciona o melhor ROI? O Instagram é o vencedor para a maioria dos profissionais de marketing, mas verifique se os seus dados confirmam isso. De onde veio a maioria das suas campanhas com melhor desempenho? Lembre-se de que o canal que funciona melhor para o reconhecimento da marca pode não funcionar melhor para as vendas.
Que entregáveis são mais eficazes para si? Os Reels, os vídeos do TikTok e as Stories dominam os gráficos entre os profissionais de marketing que entrevistámos. Mas faça a sua própria análise, canal a canal, para perceber quais são os entregáveis mais eficazes para si.
Que tipos de conteúdo repercutem junto do seu ICP? Histórias pessoais têm tido o melhor desempenho, seguidas por tutoriais de produtos, mas o seu público pode ser diferente. Não se esqueça de verificar qual tipo de conteúdo é melhor para reconhecimento de marca e qual é melhor para vendas.
Quais criadores tiveram o melhor desempenho para você? Microinfluenciadores têm superado os maiores, segundo nossa pesquisa. Faça uma lista de todos os criadores com quem você trabalhou e compare os desempenhos entre si. Procure padrões — todos têm porte semelhante? Todos atuam em um nicho específico? Todos têm um estilo de conteúdo distinto?
Se medir tudo isso parece uma tarefa hercúlea, não se preocupe — eu ajudo você. A Modash pode medir o desempenho de cada criador e de cada campanha (e simplificar quase todas as outras tarefas administrativas). A ferramenta de relatórios pode ajudar você a:
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